第11章
“我怕我說不好�！睖嘏行┻t疑，也不太明白季風(fēng)是什么意思。
季風(fēng)擺擺手：
“隨便說，說錯(cuò)了又不罰款�！�
溫暖見季風(fēng)都這樣說了，也就放下心，只是平時(shí)里的學(xué)習(xí)往往都是季風(fēng)請(qǐng)教溫暖，溫暖考教季風(fēng)。
類似今天這樣季風(fēng)反過來考教溫暖的情況，還是頭一次。
她低眉醞釀了一下：
“你說每個(gè)人都有自己的想法，每個(gè)人都需要錢，很多人都會(huì)逐漸意識(shí)到錢很重要。
尤其是見過錢之后，這點(diǎn)我很贊同……”
說到這里溫暖看了一眼季風(fēng)。
季風(fēng)沒吱聲，只是抬手示意她繼續(xù)。
“你們所說的分成模式我不了解，聽你們的意思，分成，就是分工作室成員的傭金對(duì)吧？”
“是這樣的，東西都是風(fēng)哥教的，分錢也是理所當(dāng)然。”竇丁甕聲甕氣。
“話是這么說，可如果真這么做，一次兩次還行。
時(shí)間長(zhǎng)了，他們心里肯定會(huì)想……為什么不自己做？反正都學(xué)會(huì)了。
這一點(diǎn)不止是你們這行，修車的，廚子，理發(fā)師，所有學(xué)徒工種應(yīng)該都是這樣。
我媽，我爸，都做過類似的選擇�！�
聽到溫暖的回答，季風(fēng)笑了起來，他看向竇�。�
“你聽懂了沒？”
聽了溫暖的話，哪怕竇丁腦子不聰明，也明白這個(gè)道理。
因?yàn)樗志褪窍葘W(xué)跑車，熟悉路線，有客源之后立刻就自己出來單干了。
正如溫暖所說，所有學(xué)徒工種都一樣。
一旦人有能力賺到錢，并且自己拿不到全部的利益，立刻就會(huì)起心思。
所以風(fēng)哥承受了一切，這幫狗東西！
“哎……風(fēng)哥還是太心軟了，舍不得這幫兄弟�！�
季風(fēng)笑了笑沒說話，只是搓了搓自己的眉毛。
辦公室里陷入了沉默，竇丁不太喜歡這種氣氛，也不知道季風(fēng)想要和他聊什么。
這種冷場(chǎng)很常見，季風(fēng)很無奈，竇丁自己也很無奈，只能試探道：
“風(fēng)哥，那我去把錢全分的消息，告訴他們？”
“去吧，正好我中午喝了點(diǎn)，休息一會(huì)。”
“那風(fēng)哥我先出去了。”
竇丁幾乎是跑著走的，他總感覺季風(fēng)最近和以前不一樣，壓迫感比他爸還強(qiáng)。
被季風(fēng)懟在辦公室里的時(shí)候，就像是抽煙時(shí)被校長(zhǎng)懟在廁所。
兩者壓力是差不多，甚至在辦公室里壓力更大一些。
砰！
隨著房門關(guān)上，季風(fēng)微微嘆了口氣。
哎，有時(shí)候想拉兄弟一把，兄弟看不明白，也挺難頂?shù)摹?br />
不過仔細(xì)想想，竇丁也不過是18歲的少年罷了，雖然長(zhǎng)得抽象了點(diǎn)。
看著原地皺眉的季風(fēng)，溫暖也跟著沉默了一會(huì)。
但她又像是突然決定了什么事情一樣，對(duì)著季風(fēng)舉起手。
季風(fēng)：？？？
在學(xué)校里舉手申請(qǐng)發(fā)言的學(xué)生是這樣的……
季風(fēng)啞然失笑：
“你想說什么就說唄，不至于這樣�！�
季風(fēng)其實(shí)沒意識(shí)到，他給竇丁的壓力，溫暖同樣能感覺到。
溫暖低下頭，聲若蚊蠅：
“感覺你剛才像個(gè)老師，所以就舉手了。”
“說吧說吧，不用那么糾結(jié)�！�
溫暖朝著季風(fēng)走近了幾步：
“我覺得，你是不想讓工作室散了�！�
“是啊，我是這個(gè)意思。”
“我是說，你不是惦記兄弟情義，你就是單純的不想讓工作室散了，你需要這個(gè)工作室，工作室本身具有更高的價(jià)值�！�
閉著眼睛處于松弛狀態(tài)的季風(fēng)，聽到這里時(shí)終于睜開了眼。
從幾句簡(jiǎn)單的對(duì)話中，就能看出這些東西？
季風(fēng)換了個(gè)姿勢(shì)，坐直身體：
“你是怎么看出來的？就我們說的那幾句話？”
溫暖低下頭，然后悄悄拿出了季風(fēng)上次給她買的手機(jī)。
顯露出了上面的淘寶，還有阿里媽媽。
“你上次在食堂說的那些，我聽了，但沒聽全，我后來請(qǐng)教你，被你拒絕了。
有了手機(jī)之后我就自己研究了一下，但是我不知道方法，網(wǎng)上也找不到�！�
所以，這段時(shí)間溫暖一直在研究這個(gè)？
季風(fēng)凝神思索，他覺得自己好像把一個(gè)好學(xué)生帶歪了，是不是不該給她手機(jī)？
為了避免有太多接觸，季風(fēng)幾乎沒有用手機(jī)和溫暖閑聊過。
現(xiàn)在看來，這個(gè)舉動(dòng)好蠢！
“你晚上回家不看書嗎？”
“全會(huì)了，不用看�！�
“好吧，我就不該問這種愚蠢的問題，繼續(xù)說說我為什么會(huì)需要這個(gè)工作室？”
“我只能大致猜測(cè)。”
“那就猜。”
溫暖沒有立刻開始說，她先是用一次性紙杯接了點(diǎn)水，一口氣喝完。
深呼吸一番，讓自己逐漸進(jìn)入那種類似在給季風(fēng)講題的模式。
“首先，你掌握吸取流量的方法，但吸取流量需要人員和精力，時(shí)間。
工作室的其中一個(gè)作用，就是為你提供人員、彌補(bǔ)精力、增加時(shí)間。
然后便是有關(guān)于引流的辦法，你有方法不假，但我估計(jì)這個(gè)方法的保密程度和難度并不高。
如果你抽取分成，這些掌握技術(shù)的人，就會(huì)逐漸離開，單干。
所以你不會(huì)抽成，讓這些已經(jīng)有流量，有技術(shù)的人走。
最后，其實(shí)你需要的不是人員，而是穩(wěn)定的流量。
除開他們所賺的傭金，你應(yīng)該還有其他賺錢的手段，就是通過這些流量賺錢。
只是我不知道其中的方法。
外面那些人，應(yīng)該也不知道。
我感覺，你好像根本不在乎那些傭金……”
【第31章
我太卑鄙了】
聽溫暖說到這里，季風(fēng)的表情已經(jīng)不能用簡(jiǎn)單的震驚來形容。
他已經(jīng)意識(shí)到自己以前完全低估了溫暖的能力。
“溫暖，我很少由衷的夸獎(jiǎng)別人，但你真的很厲害。”
被季風(fēng)夸獎(jiǎng)時(shí)，溫暖的耳根子還是會(huì)紅。
也就這種時(shí)候，她才會(huì)露出少女的羞澀。
不過很快她的眼神又逐漸黯然下來。
“我學(xué)習(xí)很好，家里條件很差�！�
季風(fēng)能理解她的意思。
溫暖在條件很差的情況下，保持了很好的學(xué)習(xí)，并且一直都還在進(jìn)步。
這一點(diǎn)從她和顧雪婷之間的成績(jī)差距就能看出來。
之前沒有條件的溫暖，英語和語文其實(shí)差的很多，英語主要差在聽力這塊，語文則是理解，作文。
這兩門看似死記硬背的科目，實(shí)際上隱藏著一些門檻。
量，聽讀量。
普通家庭其實(shí)就可以滿足，問題是溫暖連普通家庭都?jí)虿簧稀?br />
這兩門課，溫暖用了2年半時(shí)間才慢慢追上來。
還是因?yàn)橐恢杏凶銐虼蟮膱D書館，免費(fèi)借閱。
經(jīng)濟(jì)條件這東西真的很影響學(xué)習(xí)成績(jī)，而且這種影響占比逐年在增高。
溫暖學(xué)習(xí)好，分?jǐn)?shù)高，只因?yàn)樗菍W(xué)生，學(xué)生只能接觸到學(xué)習(xí)，只能通過考試分?jǐn)?shù)來展現(xiàn)學(xué)習(xí)能力。
但實(shí)際的生活，甚至社會(huì)中，學(xué)習(xí)能力的體現(xiàn)絕不是分?jǐn)?shù)那么簡(jiǎn)單。
他們學(xué)習(xí)任何事情都很快。
天才就是這樣的，而溫暖就是天才。
季風(fēng)閉上眼睛，他下意識(shí)的開始用手指敲打辦公桌。
溫暖的表現(xiàn)讓他驚訝，甚至讓他想起了前世那些值得成為對(duì)手的人物。
對(duì)手，總是值得尊重的：
“溫暖，你跟我說這些，是有些自己的想法么？”
聽到季風(fēng)這么問，感覺到那種略顯冷漠的語氣，溫暖好不容易累積起來的勇氣突然就碎了。
她不知道是不是自己剛才的表現(xiàn)有問題。
季風(fēng)的那種語態(tài)，有點(diǎn)類似上位者的審視，和曾經(jīng)那些敵視她的人一模一樣。
讓她內(nèi)心深處的自卑瞬間溢滿。
是啊，他是季風(fēng)，所以她不配……
季風(fēng)見溫暖低著頭不說話，心里有些奇怪。
他疑惑的走過去彎下腰看了溫暖一眼，才發(fā)現(xiàn)自閉少女不知為何就哭了。
見識(shí)過溫暖抑郁的季風(fēng)，立刻意識(shí)到自己怕是說了什么不該說的話，一下子引到了少女的自卑情緒。
季風(fēng)頓時(shí)有些手足無措。
一整天都好好的，哪怕是遇到燕宏浩和顧雪婷，溫暖都沒慫過。
可現(xiàn)在的她就這么哭了，像個(gè)小鴨子。
他想起了一句話。
【無論是非對(duì)錯(cuò)，當(dāng)她哭的那一剎那，便都是我的錯(cuò)�！�
“額，溫暖，你還好吧？”
“……”
溫暖稍稍平復(fù)了一下心情后，就迅速進(jìn)入了自閉狀態(tài)，她平時(shí)都是這樣，只會(huì)自己慢慢消化情緒。
消化不了就忍著，沒有其他任何渠道。
溫暖深吸一口氣，在季風(fēng)略顯無措的目光中抬起頭：
“抱歉，剛才有些失態(tài)，我可以繼續(xù)說下去嗎？”
“可以�！�
“我想改變，不止是外貌上的改變。”
這時(shí)候的溫暖目光灼灼，說出了自己的想法。
在聽到溫暖想要改變自己的時(shí)候，季風(fēng)幾乎是瞬間就明白了她的意思。
溫暖一直都想要改變，不止是外貌上的改變。
可她一直苦于沒有錢，沒有人脈，沒有時(shí)間，沒有任何試錯(cuò)的成本。
更沒有學(xué)習(xí)的渠道。
所有學(xué)校都會(huì)教伱怎么考試，但絕對(duì)不會(huì)教你怎么賺錢。
這一點(diǎn)，哪怕是季風(fēng)前世也一樣。
而她在接觸到季風(fēng)，從季風(fēng)口中了解到一些信息后，立刻意識(shí)到季風(fēng)就是那個(gè)有能力改變她的人。
不止是外貌。
她想要的改變是成長(zhǎng)，而不是成為一個(gè)花瓶。
季風(fēng)明白。
可面對(duì)溫暖的想法，季風(fēng)自己卻猶豫了。
他在猶豫什么？他在擔(dān)心什么？
猶豫教會(huì)徒弟餓死師父？擔(dān)心以溫暖的能力飛的太高？
還是在害怕成長(zhǎng)起來的溫暖，再也不能像現(xiàn)在這樣，成為一個(gè)隨他掌控、支配的脆弱少女？
“重生之后，說好要好好彌補(bǔ)溫暖，可我現(xiàn)在的想法，似乎有些……自私啊！”
溫暖見季風(fēng)沉默不語，心越來越沉，頭也越來越低。
她已經(jīng)做好了被季風(fēng)拒絕的準(zhǔn)備。
“季風(fēng)……”
可溫暖的請(qǐng)求，季風(fēng)又如何能拒絕呢？
“當(dāng)然可以�！�
“啊？”已經(jīng)快要落入塵埃里的溫暖，眼中突然亮起了光。
她看著面帶微笑的季風(fēng)，眼神有些不敢置信。
“真的可以么？”
“真的可以，既然你有這個(gè)能力，你想學(xué)什么，你想知道什么，我都教你�！�
季風(fēng)承諾之后，心里莫名感覺輕松許多。
可再和溫暖對(duì)視時(shí)，卻沒了白天的那種默契。
季風(fēng)知道，其實(shí)自己在猶豫的那一刻，就已經(jīng)有私心了。
有些東西悄然無聲的發(fā)生了改變。
想到這里，季風(fēng)感覺有些羞愧。
靠著先知先覺和一些手段，去支配控制一個(gè)少女，這種行為和前世欺負(fù)人家，又有什么區(qū)別？
如果真的有私心……
那為什么不光明正大一點(diǎn)呢？
作為一個(gè)二世為人的重生者，連這樣的信心都沒有？
“呵，一個(gè)重生者欺負(fù)小姑娘？這么卑鄙無恥？有點(diǎn)下作了�！�
季風(fēng)微微搖頭，自我批判了一番。
可溫暖在看到季風(fēng)搖頭的時(shí)候，心里更難受。
季風(fēng)是不是對(duì)她的要求很失望？
這個(gè)要求是不是特別的過分？
溫暖默默低下頭，沒再去看季風(fēng)的眼睛。
“季風(fēng)……謝謝。”
此時(shí)溫暖心里的想法其實(shí)和季風(fēng)一樣，唯有羞愧。
在她的角度來看，自從郊區(qū)工地的那一晚之后，季風(fēng)就一直在無條件的幫助她，支持她，鼓勵(lì)她。
很多時(shí)候的無微不至，都讓她怦然心動(dòng)。
但她卑微在塵土里，而季風(fēng)已經(jīng)在云端，觸不可及。
有些東西，并不是分?jǐn)?shù)能改變的，她從小就知道。
雖然她也有給季風(fēng)補(bǔ)習(xí)課程，但她自己最清楚，那只是季風(fēng)補(bǔ)貼她的舉動(dòng)罷了。
可她今天，居然用自己的想法裹挾了季風(fēng)。
“溫暖，你太卑鄙了。”
溫暖和季風(fēng)各自內(nèi)心鄙夷著自己，又各自陷入沉默。
【第32章
推廣話事人】
一直到心態(tài)更為成熟的季風(fēng)消化好情緒，屋子里的氣氛稍微緩和，他才幽幽開口：
“休息一會(huì)我們就開始吧。”
“嗯。”
收拾好情緒，季風(fēng)將溫暖拉到了電腦前，開始跟她聊起有關(guān)于流量變現(xiàn)的事情。
夕陽日落，此時(shí)此刻恰如彼時(shí)彼刻。
只是老師和學(xué)生對(duì)調(diào)了身份。
季風(fēng)指了指自己電腦上的后臺(tái)。
“你之前也說有對(duì)流量推廣做了一些了解，既然如此，基礎(chǔ)部分就暫時(shí)擱置。
先從你之前說的，做淘客真正賺錢方式開始說起吧�！�
“嗯。”
不知道是不是因?yàn)閯偛糯舐曊f出想法用盡了所有勇氣。
這時(shí)的溫暖唯唯諾諾的。
“你知道我為什么需要長(zhǎng)期，大量，且穩(wěn)定的流量嗎？”
季風(fēng)見溫暖搖頭，又繼續(xù)說道：
“商家準(zhǔn)備商品，推廣者抽取傭金，粉絲購買便宜的貨物，這聽起來是不是天衣無縫？”
季風(fēng)此時(shí)的聲音輕柔緩慢，上位者的氣勢(shì)暴露無疑。
他見溫暖眼神躲閃，突然問道：
“溫暖，伱有在聽么？”
“��？我在聽的，感覺是這樣，但好像又少了些什么�！�
溫暖的聲音越說越小，向來冷漠的她，這時(shí)候卻像是一只溫順聽話的小貓，默默坐在旁邊聽季風(fēng)敘事。
有了回應(yīng)，季風(fēng)才點(diǎn)點(diǎn)頭：
“是的，其實(shí)這里面少了一環(huán)，也是最重要的一環(huán)�！�
“是什么？”
“做流量的淘客應(yīng)該如何與商家對(duì)接？”
溫暖好看的眉眼糾在一起，她隱隱想到了些什么，但在沒有說明白的情況下，這種事情單靠聰明真不容易想通。
“……”
見溫暖疑惑，季風(fēng)也沒賣關(guān)子。
“一個(gè)知心賬號(hào)的粉絲，多則幾萬，少則只有幾千，轉(zhuǎn)化到QQ和微信群的真實(shí)客戶就更少。
單獨(dú)淘客的實(shí)力不夠，能力也不夠，是根本沒有辦法支撐起一個(gè)單品的，更別說龐大的品類了。
沒有足夠的推廣能力，就無法產(chǎn)生銷量效應(yīng)。
反過來說，單獨(dú)的淘客沒有實(shí)力，所以他沒有辦法影響店鋪的選品。
雙方的實(shí)力不對(duì)等，就沒辦法建立信任。
這個(gè)時(shí)候，就需要一個(gè)橋梁，一個(gè)流量的集中者。
也可以稱之為，推廣話事人�！�
在季風(fēng)說出這個(gè)稱呼的時(shí)候，溫暖已經(jīng)明白了他想表達(dá)什么。
推廣話事人！
是不是那些收水果，再到城里賣的批發(fā)商？
“渠道商？”
“聰明，兩者確實(shí)有很多相似的地方，不過推廣話事人的實(shí)際權(quán)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過那些搞批發(fā)的渠道商�！�
溫暖有些不理解，她感覺兩者的定位是很相似的。
被季風(fēng)的目光注視，溫暖有些無措，不過她還是把注意力集中在這些問題上。
“為什么？”
“原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)你擁有足夠的流量，乃至精準(zhǔn)流量時(shí)，事情的定義就會(huì)悄然改變。
推廣這個(gè)品類的話語權(quán)，將會(huì)落入你的手中。
你可以影響店家的選品，價(jià)格，傭金。
因?yàn)樘詫毜牧髁窟^于集中，你甚至可以威脅店家。
做不做？不做？可以，你不做，有人做。
后面的店鋪?zhàn)�，銷量一起，前面的店鋪就會(huì)受到影響，很多時(shí)候，店家會(huì)被逼到不做不行的地步。
這便是流量的魅力，也是所有互聯(lián)網(wǎng)大佬都在追逐的東西�！�
溫暖聽的怔怔出神，她點(diǎn)開了自己手機(jī)上的淘寶。
隨便選了個(gè)女裝品類，選了個(gè)差不多的款式。
看到第一名和第二名的銷量差距只有幾十，稍作思索便理解了季風(fēng)的意思。
第一名，總是會(huì)比第二名優(yōu)先選擇的，這是必然。
而持有流量者，有能力將第二名變成第一名。
“感覺有些可怕�！�
季風(fēng)笑了笑沒說話，前世用流量裹挾一切的情況可太多了，已經(jīng)成為了常態(tài)。
就比如美團(tuán)，商家被迫做活動(dòng)，被迫降價(jià)，被迫打折。
還要被抽水，到最后，很多商家網(wǎng)銷根本不賺錢，卻又不得不做。
這就是流量裹挾，只是美團(tuán)的流量太巨大，和他沒可比性。
季風(fēng)現(xiàn)在的這些人，幾十個(gè)知心姐姐，心靈雞湯賬號(hào)，總粉絲不過幾十萬。
能夠影響的品類，其實(shí)只有兩個(gè)，女性，母嬰。
可即使是這樣，也足夠他賺的了。
溫暖默默消化了好一會(huì)，季風(fēng)也沒有進(jìn)行催促，他默默打開了自己的后臺(tái)，示意溫暖過來看一眼。
在看到屏幕上的數(shù)字之后，溫暖的瞳孔瞬間收縮了一下。
…
是傭金！
絕對(duì)是傭金，溫暖知道，可她還是想要確認(rèn)一下。
“為什么……會(huì)這么多？”
她拿起了竇丁歪歪扭扭寫在小本本上的賬單，上面9人的傭金總和只有19萬多。
“為什么你的傭金，比他們的總和還多？”
連續(xù)兩個(gè)為什么，并不足以表達(dá)溫暖此時(shí)的驚訝情緒。
她只是不理解……
“不理解？”
“嗯�！睖嘏c(diǎn)點(diǎn)頭，她努力學(xué)習(xí)了好多年，可對(duì)于賺錢還是一竅不通。
媽媽也很努力，可勤勞并不能致富，只會(huì)帶來傷病。
現(xiàn)在看到季風(fēng)后臺(tái)的數(shù)字，她才意識(shí)到賺錢這件事，已經(jīng)不是努力的問題了，而是信息的代差。
季風(fēng)輕輕擺手，示意她平復(fù)一下情緒。
見她沒那么吃驚了，才開始解釋：
“淘客的傭金分為A和B，A是對(duì)接推廣話事人的，總金額為（固定值）+（一般小于淘客的傭金分成）。
B是淘客拿的，我外面那些哥們的，總金額為銷售額20%-40%。
這便是我的傭金高于他們總傭金的原因。”
“分成低為什么總額還會(huì)高？”
“淘寶的有些東西，分成是沒什么意思的，比如5塊錢的3包紙，2塊錢的毛巾，1塊錢的鑰匙扣之類。
這種低金額的東西，傭金收40%也才5毛1塊，所以分成就不用看了，看固定值�！�
溫暖今天已經(jīng)吃驚了太多次，她有預(yù)感，接下來的問題和答案還是會(huì)讓她吃驚。
但她還是想問。
“那這種低價(jià)的東西，你收多少？”
“其實(shí)都差不多，一個(gè)真實(shí)銷量，5塊錢。”
“……”
溫暖呆坐在椅子上，沉默良久。
一個(gè)真實(shí)銷量，1塊錢的東西收5塊錢固定傭金？這種事情真的會(huì)有商家去做？
好吧，其實(shí)季風(fēng)后臺(tái)的數(shù)字已經(jīng)給出了答案。
季風(fēng)的身份，從來都不是淘客，他自己根本懶得做這種小流量。
他是推廣話事人！
“所以，你根本不在意他們賺多少傭金，你們?cè)揪筒辉谝粭l跑道上。
你甚至希望他們多賺一點(diǎn)，是這樣嗎？”
“也沒那么無情，我這個(gè)人心善，還是希望兄弟好的�！�
【第33章
若即若離】
心善？希望兄弟好？
溫暖看著季風(fēng)的眼神有些怪怪的。
此時(shí)季風(fēng)在她眼里已經(jīng)化身邪惡資本家了，資本家心善？
看到溫暖那種懷疑的目光，季風(fēng)微微一笑：
“你不必用這種眼神看我，我說的都是事實(shí)。
不管怎么說也是玩了幾年，兄弟們的感情也都很真摯。
我是需要他們努力，需要他們的肝，需要兄弟們?yōu)槲颐蜎_流量。
但我也希望兄弟們過的好一點(diǎn)，干幾年，買套房子，換個(gè)車什么的。
我不怕兄弟開路虎，卻真的怕兄弟日子苦，明白了？”
溫暖點(diǎn)點(diǎn)頭，也不知信了季風(fēng)這話沒有。
“你為什么不招外人？”
“也不是不招人，只是招人的時(shí)候需要謹(jǐn)慎，畢竟這個(gè)技術(shù)是沒有護(hù)城河的�！�
“護(hù)城河？”
“嗯，沒有護(hù)城河的東西，最后都會(huì)變成爛事，這是必然。
這事如果放出去招人做，肯定也能招到人，可一旦不同心的話，技術(shù)就會(huì)迅速外流。
技術(shù)外流之后，流量池很容易被污染。
流量池一旦被污染，衰敗就會(huì)變得不可逆。
雖然這種情況早晚都會(huì)發(fā)生。
但我還是希望污染的那天來的晚一點(diǎn)，讓我多賺一點(diǎn)。
兄弟們還是把我當(dāng)做大哥的，我也沒虧待他們，這樣不是很好？”
“明白了�！�