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第三十四章 揚(yáng)帆起航

    別說(shuō)是試玩了，一個(gè)多小時(shí)過(guò)去連往這個(gè)犄角旮旯走的人都少有。大部分的人都在摩托羅拉、IBM那里聽(tīng)講故事呢，就算是對(duì)游戲感興趣的年輕人也都在雅達(dá)利和世嘉那里，那才是他們的首選目標(biāo)。

    既然沒(méi)人，那就要合理安排時(shí)間。

    干什么當(dāng)然是先吃飯。

    著急有什么用，要是著急能解決問(wèn)題羅念中在門(mén)口表演個(gè)滿頭大汗急不可耐都行，他對(duì)自己的表演天賦還是有認(rèn)可的。

    洛杉磯的一家中餐廳，羅念中正帶著大部分的員工在這里吃飯。相較于西餐的牛排，羅念中還是更喜歡花樣多，口味各式的中餐。

    放輕松，別那么緊張�？粗鴽](méi)有食欲的梁家棟，羅念中安慰道。

    來(lái)，嘗嘗這著名的左宗棠雞，我還是第一次吃這道菜。說(shuō)完就夾了一塊雞肉放在了口里，細(xì)嚼慢咽的品味了一番。

    也不知道怎么的這樣一道菜就成為了東方人沒(méi)聽(tīng)過(guò)，西方人卻全知道的中華代表美食了。

    羅生，我可吃不下出，酒香也怕巷子深呀，我們的前期準(zhǔn)備不足，又沒(méi)有打過(guò)廣告，我真害怕搞砸了，可惜了這么好的游戲。

    我們現(xiàn)在不就在打廣告嗎而且都打到經(jīng)銷(xiāo)商的老巢來(lái)了。羅念中調(diào)侃了一句。

    我知道你想要做出點(diǎn)成績(jī)，但是凡事都不可操之過(guò)急，是你的他想跑都跑不掉。我們的游戲這么出色，只要有有人玩過(guò)就不可能不喜歡的。

    說(shuō)完指了指一旁隔壁桌正在和一個(gè)大肘子較勁的湯姆�？纯慈思倚膽B(tài)多好老板的生意出了問(wèn)題，該吃吃該喝喝。

    梁家棟轉(zhuǎn)頭看了一眼滿嘴流油的湯姆，心說(shuō)這是心態(tài)好嗎這就是沒(méi)心沒(méi)肺好嗎

    或許是察覺(jué)到有人在看自己，湯姆抬頭和梁家棟的眼神對(duì)到了一起，看著梁家棟的眼神，還以為他也喜歡自己手里的大肘子，還叉起大肘子沖他示意了一下，氣的梁家棟瞪了他一眼就把頭轉(zhuǎn)了回去。

    梁家棟的表情整的湯姆摸不到頭腦，看著手里的大肘子，心說(shuō)還是干飯重要。

    這邊的梁家棟正愁眉苦臉呢，另一邊的展會(huì)上，羅念中公司的展臺(tái)都要擠的水泄不通了。

    時(shí)間撥回一個(gè)小時(shí)以前，羅念中他們剛走的時(shí)候。

    艾格，我們?cè)谘胚_(dá)利那里排隊(duì)不好嗎其他地方有什么好看的這些電子產(chǎn)品都是市面上能買(mǎi)到的，又沒(méi)有新品，有什么值得逛的，還是等著玩新游戲比較有樂(lè)趣。

    伴隨著聲音，就見(jiàn)兩個(gè)十七八的年輕人正在漫無(wú)目的的走著，一個(gè)正在不停的勸說(shuō)著什么，另一個(gè)青年則逛著展會(huì)，眼神不時(shí)的看向兩邊的展品。

    我可不想去無(wú)聊的排隊(duì)，就算輪到你了也不過(guò)就是幾分鐘的游戲時(shí)間。我就不信了，除了雅達(dá)利和世嘉，就沒(méi)有其他游戲廠家來(lái)參加展會(huì)。

    no，艾格，那些小游戲廠家能開(kāi)發(fā)出什么好游戲來(lái)，要是讓戴維斯他們看到我們玩這些垃圾的游戲，我們會(huì)成為笑柄的。

    可惜同伴的話并沒(méi)有打消艾格的想法，也不說(shuō)話就這么的閑逛。

    快走到會(huì)場(chǎng)最偏僻的區(qū)域時(shí)，同伴的聲音又響起來(lái)了艾格，你看，我就說(shuō)沒(méi)有其他游戲廠家了吧我們都要逛完了。

    好吧，羅伊斯，你是對(duì)的，我們確實(shí)在浪費(fèi)時(shí)間，可是我還是不想去排那該死的隊(duì)伍。

    任命的艾格準(zhǔn)備往回走，就在他準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身走得時(shí)候，眼神里瞟到了羅念中展位里街機(jī)的一角，他知道自己沒(méi)有看錯(cuò)，拉著羅伊斯向前走了兩步。直到整個(gè)街機(jī)的輪廓都映入他眼簾的時(shí)候，艾格興奮的大叫。

    羅伊斯，你快看，還有別的游戲公司也來(lái)參展了。

    羅伊斯也有些詫異，現(xiàn)在的街機(jī)游戲基本就是雅達(dá)利和世嘉的兩強(qiáng)爭(zhēng)霸，至于那些小公司，基本都是畫(huà)質(zhì)粗糙騙鄉(xiāng)下人的，這些公司怎么可能舍得花錢(qián)買(mǎi)展位來(lái)參展。就算舍得花錢(qián)，組委會(huì)看到你這么垃圾的游戲也不可能讓你進(jìn)駐呀。

    沒(méi)有來(lái)的及多想，拉住正要往前走得同伴艾格，你看這家公司的展位一個(gè)人都沒(méi)有，我們真的要去玩嗎

    為什么不艾格顯得很興奮。說(shuō)完就走了過(guò)去。

    羅伊斯無(wú)奈，只能跟了上去。

    展位里的工作人員看到有人過(guò)來(lái)試玩，并沒(méi)有因?yàn)閷?duì)面年紀(jì)小就怠慢，還給兩人做了一番講解。

    對(duì)于工作人員的推崇和保證，羅伊斯臉上明顯質(zhì)疑真的有這么好玩嗎

    當(dāng)然，你們可以試試，反正閑著也是閑著。

    羅伊斯想想也是，不在理會(huì)工作人員，拉著艾格就坐在了香江方塊的街機(jī)上面。

    一開(kāi)始，羅伊斯還很輕松，隨著時(shí)間的流逝，羅伊斯消除的方塊越來(lái)越多，節(jié)奏也越來(lái)越快，積累的也在增長(zhǎng)。

    終于，在一陣手忙腳亂中，游戲結(jié)束了。

    哦no。我是可以過(guò)了這關(guān)的，只不過(guò)是一開(kāi)始我的邏輯出現(xiàn)了一絲偏差，沒(méi)有規(guī)劃好。

    羅伊斯顯得很氣惱，說(shuō)完還想向一旁的同伴解釋剛才的失誤，可是轉(zhuǎn)頭的時(shí)候發(fā)現(xiàn)身邊的人沒(méi)了。轉(zhuǎn)身后才看到，艾格正在他身后的一臺(tái)街機(jī)上目不轉(zhuǎn)睛的玩著其他游戲。

    站在艾格的身后看了一會(huì)，羅伊斯發(fā)現(xiàn)這款游戲很有意思，不過(guò)他沒(méi)有玩，而是回到座位繼續(xù)著他的港島方塊之旅。

    展廳的人越來(lái)也多，覺(jué)得在雅達(dá)利和世嘉那邊排隊(duì)無(wú)望的人很快就被羅伊斯大呼小叫的聲音吸引了過(guò)來(lái)。

    發(fā)現(xiàn)這邊居然也有家街機(jī)公司，看著正玩的忘乎所以的兩人，其他人也進(jìn)入了榮耀游戲的展廳。

    隨著人數(shù)的增多，且基本都是年輕人，此起彼伏的歡呼和懊惱聲瞬間吸引來(lái)了一大批的觀眾。

    湊熱鬧不僅是華人的本能，老外也是一樣的，這個(gè)小角落鑄就了屬于它的傳奇，也和雅達(dá)利一樣排起了長(zhǎng)隊(duì)。

    人數(shù)越來(lái)越多，展位的位置又處在了夾角，導(dǎo)致排隊(duì)的隊(duì)伍拉的很長(zhǎng)。那些人從玩過(guò)的玩家那里打聽(tīng)消息，得到這家公司的游戲比雅達(dá)利和世嘉都好玩時(shí)更勾起了這些排隊(duì)人的心思。

    當(dāng)羅念中帶著一群人回來(lái)的時(shí)候也蒙了，他對(duì)自己公司的游戲有信心，但是也沒(méi)想到吃到飯的功夫就這么火爆了。

    知道早起超市開(kāi)門(mén)前排隊(duì)搶菜的大媽嗎那陣仗和現(xiàn)在都比不了。

    在穆勒四人開(kāi)道的情況下，還不容易擠進(jìn)來(lái)的羅念中還沒(méi)喘口氣，就有工作人員過(guò)來(lái)匯報(bào)。

    羅生，有個(gè)歐洲的游戲經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)了，一直在里間的小會(huì)客廳等你們。

    是嗎，我過(guò)去看看，你們先去吃飯吧，辛苦了�？磥�(lái)生意上門(mén)了，說(shuō)完帶著梁家棟就走進(jìn)了里間。

    里面的房間很小很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)小休息室，兩張沙發(fā)一個(gè)桌子。每個(gè)展位都有，是給各公司談業(yè)務(wù)，簽合同用的。

    一進(jìn)來(lái)，就看到一個(gè)金發(fā)褐眼的中年人正坐在沙發(fā)上翻看了榮耀游戲公司的詳情頁(yè)，這是羅念中讓梁家棟找人做的。

    這本詳情頁(yè)上，不僅記錄了公司短暫的歷史，還有工廠的地址，規(guī)模，員工人數(shù)和現(xiàn)有游戲的介紹。除了文字，還配備了大量的照片。

    聽(tīng)到聲音抬頭看到羅念中兩人，中年人放下手里的詳情頁(yè)站了起來(lái)。

    你們好，我叫霍斯萊特，是一個(gè)歐洲的游戲經(jīng)銷(xiāo)商，你們就是這家公司的管理人員吧，很高興我沒(méi)有等太久。

    非常抱歉霍斯萊特先生，讓你久等了，我是這家公司的老板，你可以叫我羅。羅念中和他握了下手，對(duì)著一旁的梁家棟介紹道這是我們公司的總經(jīng)理，梁家棟先生，有什么事情你可以和他談。

    梁先生你好。

    霍斯萊特先生你好。

    雙方打過(guò)招呼后，羅念中請(qǐng)兩人就坐。

    坐下后，霍斯萊特拿起了桌子前面的詳情頁(yè)說(shuō)道我在剛才稍微了解了一下貴公司，雖說(shuō)成立的時(shí)間很短，但是實(shí)力不容小覷，從這份詳細(xì)的詳情頁(yè)上就能看出，貴公司并不像一個(gè)初創(chuàng)公司那樣雜亂，也顯示出了貴公司的實(shí)力和野心。

    謝謝霍斯萊特先生的夸獎(jiǎng)了，我身邊這位梁總經(jīng)理，曾經(jīng)就職于雅達(dá)利，對(duì)于游戲公司的管理還是很有自己的見(jiàn)解的。

    霍斯萊特恍然大悟怪不得呢，這讓我對(duì)貴公司的產(chǎn)品更有信心了。

    恭維了一番，霍斯萊特試探的問(wèn)道不知道貴公司對(duì)于游戲授權(quán)有什么看法

    這次不等羅念中說(shuō)話，梁家棟就拒絕了對(duì)方。

    抱歉，霍斯萊特先生。雖然這樣可以讓我們節(jié)省生產(chǎn)時(shí)間，又可以一下進(jìn)賬大筆金錢(qián)，但是卻不在我們的考慮范圍內(nèi)。

    我想霍斯萊特先生應(yīng)該也了解了我們公司開(kāi)發(fā)的三款游戲了，不可否認(rèn)的是他們都是很棒的游戲，絕對(duì)能成為爆款。

    梁家棟的意思很簡(jiǎn)單，這不是普通的街機(jī)游戲，一旦授權(quán)，對(duì)方生產(chǎn)的越多，己方虧損的利益就越多。同時(shí)也表示榮耀游戲?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品很有信心也非常看好。

    好吧�；羲谷R特也只是想利益最大化的試探的一問(wèn)，見(jiàn)梁家棟拒絕也就沒(méi)再說(shuō)什么。

    不知道貴公司的街機(jī)出廠價(jià)是多少

    2400美元。

    這個(gè)價(jià)格讓霍斯萊特的眉毛一下就皺了起來(lái)。他是游戲渠道商，自然是知道大概的成本的。知道街機(jī)暴利，但是也沒(méi)想到羅念中公司的街機(jī)價(jià)格會(huì)這么高。

    梁先生，你要知道太空侵略者的出廠價(jià)不過(guò)也才2200美元，這可是今年最火的游戲。

    我知道，但是我想霍斯萊特先生也應(yīng)該知道，那些商人把這款游戲炒到了多少錢(qián)，最高時(shí)少于3000美元都拿不到貨。

    還有一點(diǎn)我要提醒霍斯萊特先生，現(xiàn)在太空侵略者已經(jīng)不是最火爆最好玩的游戲了，能不能排進(jìn)前三還不好說(shuō)呢。而且因?yàn)槲覀儺a(chǎn)能的原因，也沒(méi)辦法一下子大面積的鋪貨。

    這是告訴霍斯萊特，我們的街機(jī)你3000美元售出根本沒(méi)有問(wèn)題，而且因?yàn)楫a(chǎn)能的問(wèn)題，這樣的缺貨可能會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，你也可以奇貨可居，至于能賣(mài)多少錢(qián)就看你自己的了。

    對(duì)于這點(diǎn)，霍斯萊特也知道，只要游戲火爆，3000美元也有的是人找他拿貨。以歐洲的消費(fèi)水平，游戲大爆兩個(gè)月就能回本，尤其是北歐和一些經(jīng)濟(jì)好的大城市甚至不用一個(gè)半月。

    他也只不過(guò)是想壓一壓價(jià)格，誰(shuí)又嫌自己賺的多呢

    但這些都是梁先生的一面之詞，你們公司的游戲也沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的�；羲谷R特還想爭(zhēng)取一下，卻讓羅念中笑了起來(lái)。

    伸手點(diǎn)了點(diǎn)門(mén)口的方向，梁家棟硬氣了起來(lái)這不就是最好的驗(yàn)證嗎

    霍斯萊特想到了那三款自己試玩過(guò)的游戲，直到拖下去也沒(méi)有多大的利益了，下定決心說(shuō)道。好吧，梁先生你可真是一個(gè)做生意的高手，2400美元我同意了，不過(guò)我有個(gè)條件。

    梁家棟笑著示意霍斯萊特繼續(xù)說(shuō)。

    我的拿貨價(jià)格不能比任何一家的銷(xiāo)售商的拿貨價(jià)格高，而且一個(gè)月之內(nèi)就要把貨發(fā)完。

    梁家棟想了想，問(wèn)道不知道霍斯萊特先生需要多少臺(tái)街機(jī)。

    各兩萬(wàn)臺(tái)。

    聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，別說(shuō)是梁家棟了，就是羅念中也不禁看了霍斯萊特一眼。

    這個(gè)數(shù)量，還是首批。原以為就是一個(gè)歐洲普通的游戲經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)想到還是一條大魚(yú)。以羅念中的估計(jì)，這個(gè)霍斯萊特不是歐洲最大的經(jīng)銷(xiāo)商，也是最頂級(jí)的幾個(gè)之一了。

    想都沒(méi)想，羅念中就答應(yīng)了對(duì)方的請(qǐng)求。

    可以，不過(guò)港島本地的價(jià)格除外，不過(guò)你放心，他們雖然價(jià)格比你的低，但是有條件，每月只有1500臺(tái)配額。

    對(duì)于廣闊的歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，1500臺(tái)都不夠一個(gè)大城市的，霍斯萊特沒(méi)有糾結(jié)這一千多臺(tái)街機(jī)，站起身來(lái)深出右手合作愉快。

    合作愉快。

    合作愉快。

    三人都很高興，送走霍斯萊特的時(shí)候，梁家棟還說(shuō)可惜沒(méi)有香檳慶祝一下。

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