第四十一章 喜事連連
又在硅谷待上了兩天，除了和卡爾德交流一下自己的想法，就是考察了大量的人才。
這些人才不僅是互聯(lián)網(wǎng)人才，還有大量的半導(dǎo)體人才，這些都是要和羅念中回港島的。
好在現(xiàn)在西方經(jīng)濟(jì)不景氣，漂亮國(guó)更是首當(dāng)其沖，倒是方便了羅念中。
羅念中給了他們一周的時(shí)間，一周后，他們將乘坐包機(jī)，在舊金山機(jī)場(chǎng)飛往他們陌生的港島。
運(yùn)氣這東西呀，有的時(shí)候就想傾盆大雨，大雨還不管用呢就別說(shuō)羅念中是赤身裸體的狀態(tài)了。
這天早上，坐在車?yán)餃?zhǔn)備最后去看一眼公司的羅念中被一家剛開業(yè)的家具店吸引了。吸引他的倒不是那簡(jiǎn)單的開業(yè)慶典和福利活動(dòng)，而是店門上方的那個(gè)簡(jiǎn)單的單詞。
HomeDepot。這個(gè)英文名字很多人不是很熟悉，但是他的中文名可是如雷貫耳呀。
家得寶，未來(lái)的全球第三大零售商，全球第一大家居建材零售商。羅念中知道這家公司創(chuàng)建于80年代左右，沒想到現(xiàn)在硅谷就有了一家門店。
穆勒，在剛才那家新開業(yè)的店停一下，我們進(jìn)去看看。
聽到羅念中的吩咐，穆勒只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，把車掉了一個(gè)頭后眼睛開始在找附近的停車位。
店面不大，只有四五個(gè)人在忙碌，物品的種類也不像后來(lái)那么多，不過該有的都有。
秩序，這就是這家店給羅念中進(jìn)來(lái)后的第一印象。仿佛背后有一只無(wú)形的大手在操控著這里的店員一樣，各司其職，所有的事情都被安排的井井有條。
家得寶，一家致力于DIY家具裝修的公司。他可以讓用戶選擇自己滿意的裝飾材料和家具來(lái)打造自己的家。
可能有人要問了，這有什么好稀奇的，我們?cè)谘b房子的時(shí)候不都是自己選材料，自己挑家具電器的嗎
這就是思想的詫異了。在歐美，甚至是世界上大部分的國(guó)家，建筑房屋是沒有毛坯房這個(gè)感念的。
一般你買房子的時(shí)候，選擇的其實(shí)就是他的家具和裝修風(fēng)格，這些都會(huì)作為你房?jī)r(jià)的一部分賣給你。至于格局，在西方人看來(lái)這不是很重要都差不多，因?yàn)榉孔訅虼笤撚械亩加小?br />
為什么會(huì)這樣因?yàn)榻^大部分的地方房子很便宜，開發(fā)商發(fā)現(xiàn)這樣賺不到太多的錢，就選擇把裝修和家具也一起承包了。再有就是歐美大部分民眾的心里覺得房子就是一個(gè)睡覺的地方，看著舒服就行，沒有那么的講究。
可是隨著生活水平的提高，人們?cè)诩业臅r(shí)間越來(lái)越多，就開始要求更滿意的環(huán)境和自己覺得更舒適的空間，這也就造就了家得寶這家企業(yè)成為了建材家具的巨頭。
還有最重要的一點(diǎn)，那就是人工太貴。
你好，請(qǐng)問有什么可以幫你的嗎我是這家店的老板，有什么需要都可以和我說(shuō)。
沒有讓羅念中等很久，一個(gè)四十多歲的中年大叔，穿著店里統(tǒng)一的工作服來(lái)到了羅念中的面前詢問有什么需要幫助的，這個(gè)服務(wù)絕對(duì)是一流的。
大部分零售商店你如果不詢問人家才不會(huì)搭理你，有的就是詢問人家也不一定告訴你。
老板羅念中注意到了這個(gè)詞。通常一家店的第一領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)自稱自己是經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人，這個(gè)老板的稱呼讓羅念中想了很多。
冒昧的問一下，這家店是你開的嗎
中年大叔沒想到羅念中會(huì)問這樣的問題，不過還是回答了他。是的，這是我和我的一位同事一起創(chuàng)造的，我們?cè)趤喬靥m大還有其他的店面。
他呢我能見見他嗎
中年大叔皺了一下眉毛。不好意思，他在我們亞特蘭大的總店坐鎮(zhèn)，我也沒有聽他說(shuō)過有一位年輕的東方朋友。
你誤會(huì)了，我們并不是朋友，我也沒有什么惡意，就是對(duì)你們這家店很敢興趣，想要見見這家店的創(chuàng)始人罷了。
聽到羅念中的話，在看了看他身后的四大金剛。中年大叔不確定的說(shuō)道你是想投資還是想要加盟
羅念中沒想到對(duì)方這么直白，也不藏著掖著了如果我覺得有發(fā)展前景的話，可以投資你們一筆。
抱歉，我們現(xiàn)在還沒有融資的想法，而且我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的還不懶，你知道的。
說(shuō)完中年人向四周看了看店里不算少的客人，示意羅念中這家店的人流很多，經(jīng)營(yíng)的很好。
一個(gè)億呢
什么中年人好像沒有聽見一般。
我是說(shuō)一個(gè)億，我投資一個(gè)億呢
美元嗎
這次羅念中沒有說(shuō)話，而是微笑著看著對(duì)方。
中年人也一樣，打量了羅念中半天，然后把手在工作服上擦了擦伸了過來(lái)抱歉，還沒有自我介紹，我叫伯尼.馬爾康，是這家店的兩個(gè)創(chuàng)始人之一。
羅念中通過對(duì)方態(tài)度的轉(zhuǎn)變知道眼前的人是一個(gè)聰明人你可以叫我羅。
說(shuō)實(shí)話羅念中有點(diǎn)欺負(fù)人了，喊出一個(gè)億就是想以勢(shì)壓人。潛臺(tái)詞也在告訴對(duì)方，你如果不讓我入股，我很可能用這一億扶持其他的人搶占市場(chǎng)。
而伯尼態(tài)度的轉(zhuǎn)變讓羅念中知道對(duì)方是一個(gè)聰明人。
隨著伯尼來(lái)到他的辦公室內(nèi)，看著四周整齊碼放的各種物品，羅念中認(rèn)為應(yīng)該叫庫(kù)房更適合一點(diǎn)。
抱歉，條件簡(jiǎn)陋，沒有什么好招待的。伯尼拿著一杯咖啡提給了羅念中，話是這么說(shuō)，神色卻一點(diǎn)自卑，尷尬都沒有。
沒關(guān)系，我不是一個(gè)很講究的人。似乎是為了驗(yàn)證自己的話不假，羅念中接過咖啡就坐在了一堆包裝好的建材上面，根本不在乎自己價(jià)值不菲的褲子是否會(huì)弄臟。
羅念中不知道他的這個(gè)動(dòng)作已經(jīng)得到了伯尼心里的好感。
我剛才聽你說(shuō)你們的總店在亞特拉大，不知道你們現(xiàn)在有幾家店。
兩家。伯尼回答的很干脆。
你一定想知道，既然只有兩家店，為什么要選擇這么一個(gè)地方開設(shè)第二家店吧兩家店相隔這么的遠(yuǎn)在戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)決策者就和白癡一樣。
看見羅念中示意他繼續(xù)，伯尼喝了一口咖啡，說(shuō)道我們?cè)趤喬靥m大的總店非常的成功，利潤(rùn)也不錯(cuò)，我們以為這是一條正確的道路，于是第二家店就提上了日程。
紐約，洛杉磯這樣的大城市我們沒有資金，而亞特蘭大附近的小城市又不足以讓我們快速的積累資本用于擴(kuò)張。
這里不一樣，租金相對(duì)便宜，經(jīng)營(yíng)成本不高。但是這里的人大多都是接觸新事物，比較有個(gè)性的中產(chǎn)階級(jí)。
他們和我們的理念天然的匹配，所以我們做了一個(gè)相較企業(yè)發(fā)展管理上來(lái)說(shuō)并不好的決定�，F(xiàn)在看來(lái)我們賭對(duì)了。
我想你應(yīng)該是謙虛了，你們?cè)趤喬靥m大的總店不是成功而是非常成功吧。
只有非常成功輻射到了周邊城市，他們兩個(gè)人才敢來(lái)西部開荒不敢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，也是一種饑餓營(yíng)銷的表現(xiàn)。
一個(gè)億，我并沒有騙你，我非�？春媚銈兊倪@種模式。
伯尼并沒有開心，想了一會(huì)后說(shuō)道說(shuō)實(shí)話，我們并不需要這么一大筆資金，或者說(shuō)現(xiàn)在不需要。
我明白你的意思，你們是怕丟去控制權(quán)和過多的股權(quán)�？墒遣豢煞裾J(rèn)的是這筆資金能讓你們快速發(fā)展，成立一個(gè)覆蓋漂亮國(guó)大多數(shù)城市的企業(yè)。
看到伯尼不說(shuō)話，羅念中繼續(xù)加磅而且我的那部分投票權(quán)可以交給你們，只要你們還是這家企業(yè)的管理者。我很看好你們能帶領(lǐng)這家企業(yè)騰飛，創(chuàng)造屬于你們的輝煌。
這個(gè)承諾讓伯尼動(dòng)容了，他們肯定是要融資的，不過為了不失去控制權(quán)，一定是循循漸進(jìn)的�，F(xiàn)在羅念中給出了一個(gè)讓他們無(wú)法拒絕的條件，那還有什么好說(shuō)的
兩人又交談了一些細(xì)節(jié)，伯尼給遠(yuǎn)在亞特蘭大的合伙人亞瑟.布蘭科打了個(gè)電話，把這里發(fā)生的事情和他詳細(xì)的說(shuō)了一遍。
亞瑟沒有拒絕，表示會(huì)乘坐最快的飛機(jī)過來(lái)和羅念中會(huì)面。
亞瑟的到來(lái)讓羅念中不得不在遠(yuǎn)景市又多待了兩天，雙方談的還算不錯(cuò)，都不能融資了更應(yīng)該說(shuō)是收購(gòu)。
羅念中花了一億美元就把這個(gè)未來(lái)市值超3000億美元的巨頭的90%的股份收入懷中，這筆投資讓他滿意的不能在滿意了。
伯尼和亞瑟也很高興，他們覺得羅念中很大方讓他們占了大便宜。
現(xiàn)有的兩家店別說(shuō)是1000萬(wàn)美金了，就是100萬(wàn)美金都不一定有人會(huì)接手。
至于創(chuàng)始人股份太少這點(diǎn)羅念中也想到了，答應(yīng)公司上市會(huì)給兩人一共5%的股權(quán)激勵(lì)，未來(lái)兩人最高可以獲得10%的股份，不過后面的5%要用現(xiàn)在的市值購(gòu)買。
羅念中也是沒辦法。你總不能給的太少吧信不信用不了多久兩人就跑路另起爐灶了
現(xiàn)在有了羅念中的一億美元現(xiàn)金的注資，在家得寶上市之前根本就不需要在融資了，就算是走正常發(fā)展，兩人在家得寶上市的時(shí)候差不多也就剩下這些股份了。
自己另起爐灶創(chuàng)辦一樣的產(chǎn)業(yè)和對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)這方面羅念中沒想過。
家得寶需要依賴漂亮國(guó)的市場(chǎng)，一個(gè)外資還是亞洲資本想要在這里做大可不是那么容易的，就是現(xiàn)在羅念中手里的股份在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候都會(huì)分享出去換取他需要的利益。
他真正看重家得寶的不是它未來(lái)的市值，而是這是一個(gè)密集型人員的企業(yè)。
在漂亮國(guó)這個(gè)選舉制國(guó)家，這龐大的投票權(quán)就是羅念中的影響力。