第二十章

    第二十章

    第一天出攤，林靜秋緊張得手心冒汗。

    她把商品整齊地?cái)[好，學(xué)著其他攤主的樣子吆喝。

    “香港最新款絲襪，兩塊一雙，買三送一！”

    然而，整整一上午，她的攤位前門可羅雀。

    偶爾有人駐足，也只是隨便看看就走了。

    到了中午，她只賣出了三雙絲襪。

    隔壁攤位的阿婆看不下去了，“靚女，你這樣不行啊�！�

    “你要主動(dòng)招呼客人，還要會(huì)講價(jià)。”

    林靜秋虛心請(qǐng)教，阿婆熱心地教她如何觀察顧客，如何討價(jià)還價(jià)。

    下午，她鼓起勇氣，主動(dòng)招呼路過的客人。

    “大姐，看看絲襪嗎?質(zhì)量特別好，穿著舒服又透氣�！�

    她拿起一雙絲襪，熟練地展示給一位中年婦女看。

    婦女停下腳步，摸了摸絲襪的質(zhì)地。

    “多少錢?”

    “兩塊一雙，買三送一�！�

    您摸摸看，這質(zhì)量，在百貨商場(chǎng)要賣三塊呢。

    婦女猶豫了一下，“便宜點(diǎn)吧，一塊八我就買�！�

    “大姐，這已經(jīng)是最低價(jià)了。”

    林靜秋做出為難的樣子，“要不這樣，您買三雙，我送您一雙，再送您一個(gè)發(fā)卡，您看行嗎?”

    畢竟發(fā)卡才一毛錢。

    婦女想了想，終于點(diǎn)頭，“那行吧�！�

    就這樣，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，林靜秋的生意漸漸有了起色。

    她發(fā)現(xiàn)，年輕女孩更喜歡鮮艷的頭花和發(fā)卡，而中年婦女則對(duì)絲襪和內(nèi)衣更感興趣。

    于是，她調(diào)整了商品種類，增加了更多時(shí)尚飾品。

    一個(gè)月后，林靜秋算了一筆賬。

    除去成本和租金，她凈賺了三百多塊錢。

    這對(duì)她來說是個(gè)天文數(shù)字，要知道，在工廠上班，一個(gè)月工資才四十多塊。

    她的生意越做越大，攤位上的商品種類也越來越多。

    從最初的絲襪、發(fā)卡，到后來的手表、墨鏡，甚至還有從香港走私來的電子表。

    每天晚上收攤后，林靜秋都會(huì)仔細(xì)清點(diǎn)當(dāng)天的收入，記錄每一筆支出。她開始學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)知識(shí)，研究如何降低成本、提高利潤(rùn)。

    漸漸地，林靜秋在高第街小有名氣。

    大家都知道，有個(gè)從北方來的小姑娘，做生意實(shí)在，貨品質(zhì)量好。

    她的攤位前總是擠滿了顧客。

    然而，林靜秋并不滿足于此。

    她注意到，有些攤主開始賣起了服裝，利潤(rùn)比小商品高得多。

    每天晚上，她都會(huì)去服裝批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，觀察最新的流行趨勢(shì)。

    “靚女，要拿貨嗎?”

    一個(gè)操著潮汕口音的老板熱情地招呼她，“新款的連衣裙，香港來的樣板！”

    林靜秋仔細(xì)查看那件連衣裙。

    米白色的底色上印著淡雅的小花，領(lǐng)口和袖口都做了精致的荷葉邊。她摸了摸布料，是上好的棉麻混紡，手感柔軟透氣。

    “多少錢一件?”

    “批發(fā)價(jià)十五塊，最少拿二十件�！�

    林靜秋在心里快速計(jì)算著。

    這樣的連衣裙在百貨商場(chǎng)至少要賣三十塊，如果她能以二十五塊的價(jià)格出售，每件能賺十塊。

    經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，最終以十三塊五的價(jià)格成交。

    林靜秋又挑選了幾款襯衫和褲子，把帶來的兩千塊錢花得精光。

    回到攤位，她立刻把新進(jìn)的服裝掛了起來。

    為了吸引顧客，她還特意買了一塊紅布，寫上‘香港最新款時(shí)裝’幾個(gè)大字。

    果然，新衣服一掛出來就引起了路人的注意。

    晚上收攤時(shí)，她算了一下，今天光是賣衣服就賺了一百多塊。

    這個(gè)數(shù)字讓她興奮得睡不著覺。