第31章
“律師說到底，也是一份安身立命掙錢養(yǎng)家的職業(yè)，只要客戶能付律師費(fèi)，律師去接案子無可厚非，但不論這個(gè)客戶是多優(yōu)質(zhì)多好多大的，我不會(huì)犧牲員工個(gè)人的尊嚴(yán)去維系業(yè)務(wù)。”
“律師加入律所，加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)榉墒袌?chǎng)上，沒有哪個(gè)律師可以靠單打獨(dú)斗做大做強(qiáng)，不管他能力多強(qiáng)悍都不行，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或許你們對(duì)我還不夠信任熟悉，但我從來不贊成犧牲個(gè)人來成全團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿绻麄�(gè)人的幸福、自尊和成功都無法保證，那加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的意義何在？遇到強(qiáng)調(diào)個(gè)人犧牲的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該遠(yuǎn)離才是。”
林舒笑了笑：“未來我也會(huì)用我的行動(dòng)讓你們知道我的這個(gè)宗旨�！�
“我不至于枉顧旭輝的人格尊嚴(yán)去爭(zhēng)取白峰這樣的客戶，我選這個(gè)案子，是因?yàn)槲以谶@個(gè)案子里看到了機(jī)會(huì)�！�
林舒看向劉旭輝，把她剛在電腦上查詢到的數(shù)據(jù)拿給他看：“我國有將近三千萬的聾啞人群。雖然在社會(huì)上因?yàn)楦鞣N原因，他們的聲音很難傳遞出來，但他們同樣需要法律服務(wù)，他們甚至比普通人更容易遇到法律糾紛，更需要法律的保護(hù)，但縱觀全國，有幾個(gè)精通手語、熟悉聾啞人生活的資深律師？”
“旭輝，聾啞人擁有巨大的潛在法律市場(chǎng)，他們急需法律服務(wù)，而你既是能力出眾的律師，又富有同情心、精通手語，同時(shí)，作為一個(gè)聾啞孩子的父親，你天然地更容易獲得聾啞人和他們親屬的信任，也更容易走近他們和他們溝通�！�
“白峰給我這個(gè)案子的時(shí)候，我突然靈光一現(xiàn)，與其在紅海中競(jìng)爭(zhēng)，我們是不是可以轉(zhuǎn)換思維，去藍(lán)海里開拓新的航道？”
林舒喝了口水，目光看下綠植在地面投出的光斑：“我小時(shí)候聽我外婆講過一個(gè)故事，一頭已經(jīng)干不動(dòng)活的老驢被農(nóng)夫丟進(jìn)枯井，決定活埋它以祭祀神明，農(nóng)夫不停地往井里鏟土，但是驢不停把灑到它身上的土抖落，用腳踏平，直到腳下的土越來越多，它活著走出了枯井�！�
她抬頭，看向劉旭輝的眼睛：“白峰找到我，確實(shí)意在羞辱你，但是如果我們變換一下思維，把它當(dāng)成是一個(gè)機(jī)會(huì)，那白峰做的，不過是在你身上灑上讓你最終走出枯井困境的墊腳土。”
【作者有話說】
林舒：一個(gè)個(gè)改造~都得改造~以后都是我的好牛馬~
許詩嘉：……
林舒：你質(zhì)疑上司的賬，欠我錢還嚷嚷的賬，明天和你算
許詩嘉：……
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第二十七章
◎除了我，誰敢要你��！◎
劉旭輝不傻，
林舒略一點(diǎn)撥，他立刻明白了——
“我可以趁機(jī)開拓聾啞人的法律市場(chǎng)！”
林舒點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)�！�
“你之前說，我沒有孩子，
永遠(yuǎn)無法對(duì)父母的身份感同身受，
這話不假，但我至少能對(duì)一個(gè)被迫放棄夢(mèng)想和事業(yè)追求的人感同身受�！�
“你是榮大法學(xué)院的榮譽(yù)畢業(yè)生，你也年輕過，曾經(jīng)也有大干一場(chǎng)的抱負(fù)和理想，我不相信你真的對(duì)甘于平庸沒有過遺憾沒有過痛苦�！�
“白峰這個(gè)案子來故意找你，是存心惡心你，毫不遮掩他過分的優(yōu)越感和對(duì)你的輕視，因?yàn)橐约憾热耍?br />
所以認(rèn)定你在屈辱和憤恨下絕對(duì)不會(huì)接白帆的案子，
只會(huì)在極度的恥辱下和我鬧翻，因此壓根不怕白帆會(huì)有機(jī)會(huì)和你好好溝通說出真相，
但你接了，你給了白帆機(jī)會(huì)，也給了自己一個(gè)機(jī)會(huì)——讓你自己的職業(yè)生涯也不再只有遺憾的機(jī)會(huì)。”
林舒看著劉旭輝的眼睛：“旭輝，
你有能力，有抱負(fù)，善良，
也有責(zé)任心，你明明可以做更多事，難道就真的甘愿一輩子和現(xiàn)在這樣得過且過嗎？”
林舒說的話未免太戳劉旭輝心窩子，
許詩嘉已經(jīng)在拼命給她使眼色，
生怕她看不到似的，
他還用腿在桌下偷偷地踢她。
說勵(lì)志的話語喊口號(hào)誰都會(huì)，
但一旦戳破美好的泡沫，直面現(xiàn)實(shí)，便只剩下殘酷。
林舒這番話，果然讓剛才還躊躇滿志的劉旭輝又再次消沉起來。
夢(mèng)想永遠(yuǎn)是宏大的，然而現(xiàn)實(shí)總是有各種各樣的制約，讓人不得不低頭。
“任何人當(dāng)然都想實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，可我……我女兒的情況你們也不是不知道�！�
劉旭輝聲音嗡嗡的，他自嘲地笑了笑：“這么一想，我開拓聾啞人法律市場(chǎng)的雄心壯志也不過是空想了，我確實(shí)想盡可能多地幫助聾啞人，但比起律師來說，我更是個(gè)自私的父親，我的女兒是我人生里第一位的。刨除陪我女兒的時(shí)間，我已經(jīng)不剩下多少時(shí)間去接大量的業(yè)務(wù)了……”
這看起來是林舒哪壺不開提哪壺了。
許詩嘉的表情也顯然是這樣認(rèn)為的。
但林舒是故意的——
“我并不覺得開拓聾啞人市場(chǎng)和陪伴好你女兒不能同時(shí)實(shí)現(xiàn)�！�
“你和我說，你的孩子因?yàn)楸粺o良保姆傷害過，所以非�？咕苌缃唬膊辉溉W(xué)校，對(duì)不對(duì)？”
林舒笑了笑：“但你的孩子不會(huì)抗拒同樣是聾啞人的同齡人，所有人都需要社交，尤其需要和自己同一個(gè)圈層能彼此理解的朋友�！�
“你不放心你的孩子一個(gè)人在家，那為什么不帶著她一起去拜訪你未來的聾啞客戶呢？”
劉旭輝的困境林舒清楚，她早就想好了完全的計(jì)劃——
“你的孩子是少有的聾啞孩子里受教育程度高的，她比你更能感同身受同樣處境的人，在和同齡人溝通里會(huì)比你更擅長，而讓她接觸那些需要法律援助的聾啞孩子，未嘗不能激發(fā)她重新回去學(xué)習(xí)的心�！�
“去認(rèn)識(shí)更多需要她幫助的聾啞小伙伴，或許反而能激起她主動(dòng)學(xué)習(xí)的心，針灸課程她不愿意去，或許并不僅僅是抗拒接觸外界，很可能單純是她沒興趣，那么繼承父親的衣缽，也學(xué)法律呢？是不是可以讓她嘗試下？或許有意想不到的驚喜�！�
“如果她也有相應(yīng)的法律知識(shí)，又精通手語，未來有她幫助你，不是如虎添翼可以幫助更多的聾啞人嗎？”
“你完全沒有必要覺得陪伴孩子和拓展聾啞人法律市場(chǎng)是相互排斥的兩件事。”
林舒的這番話顯然給了劉旭輝新的思路，他剛才暗淡的眼睛又重新變得精神起來，然而他仍舊有猶豫的點(diǎn)——
“可律師工作會(huì)接觸的人非常雜，你也知道的，不論是什么群體的人，都有好人壞人。聾啞人也不例外，我會(huì)遇到需要幫助的善良的聾啞客戶，自然也會(huì)遇到那些心術(shù)不正的，如果我女兒接觸到這些……”
“你的女兒總要長大，總要獨(dú)立，人都會(huì)生老病死，沒有人能一輩子護(hù)著自己的孩子。如果在父母老去之前，沒有辦法鍛煉出孩子獨(dú)立生存的能力，那么一旦父母不在了，孩子會(huì)過什么樣的生活？”
林舒的語氣很認(rèn)真：“社會(huì)即便對(duì)健全人也非常殘酷，聾啞孩子融入社會(huì)會(huì)面臨更大的風(fēng)雨和競(jìng)爭(zhēng)，但這是必經(jīng)的道路�！�
“很多時(shí)候，社會(huì)對(duì)一些弱勢(shì)群體所謂的保護(hù)，實(shí)際上是一種拒絕。因?yàn)槟銣贤ú槐悖晕液眯牡靥婺銇�；因�(yàn)槟阃饶_不便，所以我好心地替你去做；因?yàn)槟闵眢w殘疾很多事情做的不如正常人好，所以我好心地替你做了……”
“明面上看，這是好心的幫忙，但深層次想想，這難道不是反而讓殘疾人更難參與社會(huì)生活嗎？他們的殘疾是客觀存在的，與其過度保護(hù)，不如正視他們的殘缺和不完美，發(fā)自內(nèi)心地真正相信他們即便殘缺，也仍然能和我們一樣正常生活�！�
林舒看著劉旭輝的眼睛，聲音平靜但堅(jiān)定：“你大可以實(shí)現(xiàn)你自己的價(jià)值，你的女兒也應(yīng)該實(shí)現(xiàn)她的價(jià)值，即便過程有受傷有挫折，她也有屬于她自己的人生，有自己的成長課題。父母和子女之間不應(yīng)該互相犧牲，而應(yīng)該彼此成就�！�
林舒說的時(shí)候，劉旭輝沒有插話，他沉默著，但林舒知道他在認(rèn)真聽，他在慢慢咀嚼消化著林舒的每一個(gè)字，因?yàn)樗难劭魸u漸變紅了。
“林律師，我沒想過，你愿意和我掏心掏肺說這些，更沒想過，你會(huì)為我考慮到這個(gè)地步。”
劉旭輝這些是真心話：“說實(shí)在的，我這樣混日子的中年律師，沒人會(huì)真的在意我�！�
“怎么會(huì)呢？”林舒溫和道，“其實(shí)在你不知道的時(shí)候，有很多人關(guān)心著你，比如你和白峰這個(gè)事，在我不知情想要爭(zhēng)取白峰作為客戶的時(shí)候，是許詩嘉告訴了我前因后果。”
林舒說到這里，看向了許詩嘉：“他雖然和你原本交集不多，但是個(gè)非常有正義感的人，為你的經(jīng)歷不服，盡自己的力不希望你被白峰羞辱，甚至在你從派出所出來之前，他還誤以為我做了白峰的幫兇，所以非常憤怒地質(zhì)問了我�！�
提及這事，許詩嘉臉上也有些掛不住，但林舒的表揚(yáng)又讓他有點(diǎn)嘴角忍不住上彎，他咳了咳，努力壓下嘴角，鎮(zhèn)定道：“哦，這沒什么，輝哥和我是同事，又和我是一個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，算得上正宗學(xué)長，四舍五入就是自己人，怎么可以看外人欺負(fù)自己人？我就是看不慣那些仗勢(shì)欺人的�！�
劉旭輝顯然不知道這一茬，如今看向許詩嘉的眼神里，也是多有感激和動(dòng)容：“謝謝你，詩嘉！以后你工作上有什么不懂的，盡管問我！總不能讓你這聲學(xué)長白喊了！”
劉旭輝的聲音都有些顫抖，一個(gè)中年男人，眼里是淚意，他重新看向林舒：“林律師，我真不知道怎么感謝你�！�
“好好工作就行了�！绷质嫘ζ饋�，“我還指望你為我創(chuàng)收呢�！�
林舒從來主打的都是一個(gè)雷厲風(fēng)行——
“剛才等你的時(shí)間里，我簡單整理了榮市的幾家聾啞學(xué)校和聾啞公益組織聯(lián)系方式，電子檔我發(fā)你郵箱，你可以從這份名單著手，先去洽談法律顧問服務(wù)，一步步來。”
劉旭輝也不拖泥帶水，他第一次變得充滿斗志起來：“行！我過幾天和你同步工作進(jìn)展！”
劉旭輝之后還和他的一個(gè)長期老客戶有約，因此再次對(duì)林舒和許詩嘉表達(dá)感謝后，他便先行告辭趕去下一個(gè)會(huì)面了。
**
咖啡館里便只剩下林舒和許詩嘉。
是時(shí)候秋后算賬了。
林舒瞥向許詩嘉：“不是說道不同不相為謀，和我準(zhǔn)備分道揚(yáng)鑣？剛才質(zhì)問我挺行的，這么有底氣，那把欠我的錢先還了吧�！�
“……”許詩嘉抿著嘴唇，沒說話。
片刻后，他開始顧左右而言他：“你也看到了，我這人很有正義感，一旦把誰當(dāng)成自己人，那肯定是第一時(shí)間維護(hù)�！痹S詩嘉抬起眼，“你不是剛還當(dāng)著輝哥的面表揚(yáng)我嗎？這說明你內(nèi)心肯定沒介意，甚至還很欣賞我�！�
林舒面無表情地看著他：“你有沒有想過，這不是欣賞你，而只是我一種不花錢的另類團(tuán)建手段？”
“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，鐵牛和旭輝之間很熟悉，案子上多也有配合，關(guān)系融洽，唯有你游離在外，雖然表面上能和鐵牛旭輝和平相處，但按照你之前上班的狀態(tài)，他們內(nèi)心只是礙于你的身份才對(duì)你以禮相待，但并不是發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可你。”
許詩嘉顯然沒想到這茬，他瞪大了眼睛，不可置信道：“所以你剛才夸我，其實(shí)是一種變相團(tuán)建？”
“一個(gè)團(tuán)隊(duì)要能闖出來，最重要的是凝聚力，彼此之間互相認(rèn)可，能互相扶持，這是很重要的。我希望旭輝知道，他可以信任你，把你當(dāng)成自己人。站在他的角度，你也確實(shí)是個(gè)正義的人。”
林舒話鋒一轉(zhuǎn)：“但作為老板，站在我的角度，你做的不妥當(dāng)。”
“許詩嘉，律師最重要的是冷靜和理智，常常需要按兵不動(dòng)，你要學(xué)會(huì)克制情緒，在質(zhì)問別人之前至少確保對(duì)事實(shí)進(jìn)行了充分的調(diào)研�！�
“以前的你，仗著自己的身份背景，或許對(duì)沖動(dòng)的后果沒有概念，因?yàn)樽匀粫?huì)有人出面替你解決，但現(xiàn)在你不一樣了。”
許詩嘉嘴上還是不服：“我現(xiàn)在怎么不一樣了？”
林舒沒有委婉，因?yàn)樵S詩嘉不需要。
她直擊靈魂道：“你現(xiàn)在窮了。很窮。不僅窮，還負(fù)債�！�
“負(fù)債怎么了？！”
林舒微微一笑：“需要我提醒你嗎？剛才不是質(zhì)問我就這么差錢嗎？差多少你補(bǔ)給我？”
“我認(rèn)為負(fù)債的人，不應(yīng)該趾高氣昂說出這種話。許詩嘉，你怎么把差的錢給我？你剛才那么質(zhì)問我你不覺得應(yīng)該道歉？你不是要分道揚(yáng)鑣嗎？那走啊�！�
林舒以為許詩嘉會(huì)啞口無言，結(jié)果她聽他理直氣壯接了嘴——
“你以為我給不出你差的錢嗎？差的錢給你就給你！”
林舒狐疑地看著許詩嘉：“你怎么給我？”
難道他的家人舍不得他吃苦又接濟(jì)他了？
林舒嚴(yán)陣以待，腦內(nèi)已經(jīng)飛速開始思考起萬一許詩嘉又有錢了未來該怎么制約收拾他的方案。
只是她還沒來得及深入思考，就聽許詩嘉道——
“我為你打工，不就能給你了嗎？”
這男的振振有詞道：“我剛才沖動(dòng)確實(shí)不對(duì)，我道歉，但我內(nèi)心并沒有真的要和你分道揚(yáng)鑣的意思，這就和有些女的不是真的要分手，只是通過喊分手鬧一鬧，引起對(duì)方的重視而已。我作為員工，希望我的老板能多重視我，這不正說明我對(duì)這份工作重視嗎？”
“我就是太把所里當(dāng)成自己家了，所以才害怕你接白峰這種案子壞了口碑，我有錯(cuò)，錯(cuò)在混淆了律所和家，我有錯(cuò)，錯(cuò)在混淆了老板和家人！”
“……”窮真的是一個(gè)人臉皮變厚的最大助推劑。
林舒看著許詩嘉，難以想象，前幾天還冷艷高貴的太子，在窮面前，如今已經(jīng)什么樣的鬼話都說得出口了，甚至都沒一點(diǎn)心理負(fù)擔(dān)，原本臉上偶爾閃過的尷尬都消失得無影無蹤了。
“何況有一句話說得好，質(zhì)疑老板，理解老板，成為老板。我質(zhì)疑你，是最后通向理解你，向你學(xué)習(xí)成為你的必經(jīng)道路，是萬物起源一樣的第一步！我不質(zhì)疑你，怎么更好的理解你？怎么參透你對(duì)輝哥對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一片苦心？”
視金錢為糞土的人一般都不差錢。
如今差了錢，就連許詩嘉都學(xué)會(huì)溜須拍馬，為了五斗米折腰了。
他臉不紅心不跳，還在抑揚(yáng)頓挫慷慨陳詞：“何況我那么說，其實(shí)只是另一種表忠心的姿態(tài)而已！欠你的錢，我會(huì)為你打工償還，甚至就算還清了借你的錢，我也愿意為你多打幾年工！”
“……”林舒實(shí)在聽不下去了，她揉了揉眉心，“你想說什么，直接點(diǎn)�！�
“林舒，你真的是一個(gè)善解人意冰雪聰明的人，難怪這么年輕就能成為我的老板。”許詩嘉露出個(gè)靦腆的笑容，“所以能不能再借我一點(diǎn)錢？”
有些事，一旦有了第一次，后面反而也豁出去了。
這一次開口借錢，許詩嘉已經(jīng)做到面色不改振振有詞了：“上次借我的錢除了留下部分當(dāng)生活費(fèi)，別的都繳了水電費(fèi)，現(xiàn)在到了物業(yè)費(fèi)不得不繳的時(shí)候……你借我的錢越多，我給你打工打的時(shí)間就越多，其實(shí)也算是一種別致的雙向奔赴，我這么好的員工，你等于把我就固定住了，你也不虧，我要是跳槽去外面，人家都搶著要，你說是不是？”
“……”
這叫把好員工固定��？
這叫燙手山芋砸手里了！
除了我，誰敢要你啊！
【作者有話說】
因?yàn)樨毟F，許詩嘉的操作逐漸扭曲
hhhh以及存稿里寫到男女主去開-房了，我一整個(gè)旋轉(zhuǎn)跳躍，恨不得立刻送這一對(duì)進(jìn)洞-房哈哈哈哈哈（感覺自己像個(gè)限-制-級(jí)版月老hhh
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第二十八章
◎開保時(shí)捷985Spyder的帥哥耶！◎
人一旦有了方向，
愿意朝著方向努力，一切便都會(huì)逐漸步上正軌。
自林舒和劉旭輝開誠布公好好談了一場(chǎng)之后，劉旭輝沒有再遲疑，
他不顧旁人的眼光，
執(zhí)意堅(jiān)持接了白峰的委托，正式全權(quán)開始處理白帆的案子，同時(shí)，一點(diǎn)沒閑著，快馬加鞭地在短短幾天內(nèi)拜訪了榮市的幾所聾啞人學(xué)校，并且經(jīng)過和負(fù)責(zé)人的長談，初步確定了和其中幾所的合作。
再過了兩天，他便和林舒匯報(bào)了自己的工作進(jìn)展——
“這兩天跑了好幾家聾啞人學(xué)校，
學(xué)校有不少第三方外包服務(wù)的項(xiàng)目，
合同并不正規(guī)，存在很大對(duì)學(xué)校不利的漏洞，
另外學(xué)校本身雇員方面，勞動(dòng)合同也不正規(guī)，容易引發(fā)糾紛，
我都簡單梳理了一下，后續(xù)還有不少工作要干�！�
“現(xiàn)在走完顧問協(xié)議的有三家，另外有兩家也已經(jīng)敲定了合作，
只是流程比較慢，還需要等等才能簽下書面合同�！�
劉旭輝說著，便把三份已經(jīng)落定的顧問協(xié)議遞給林舒，
林舒翻來一看，
笑起來：“很雷厲風(fēng)行，
做得很好�！�
這樣一夸，
劉旭輝反而不好意思起來：“我知道這三份合同金額上來說，比我們一般的商業(yè)客戶收費(fèi)便宜。一來是對(duì)方也是第一次和我們合作，多少更保守一些；二來則是這些聾啞人學(xué)校大部分都是非盈利性質(zhì)的，本身經(jīng)費(fèi)也有限�！�
時(shí)隔多年重新開拓客戶，看得出來，劉旭輝還是有些緊張的：“我可能沒辦法在短期內(nèi)一下子為我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收很多……”
但沒關(guān)系，林舒從不是沒有耐心的人。
她溫和道：“萬事開頭難，開拓客戶是第一步，良好的服務(wù)則能留住客戶，何況為聾啞人提供法律服務(wù)，我們本身走的不是提高單價(jià)的路線，而是講究一個(gè)‘薄利多銷’，這樣也更能平衡好職業(yè)收入和社會(huì)責(zé)任感�！�
劉旭輝感激地看了林舒一眼：“我也是這樣想的，等榮市這邊的聾啞人學(xué)校和公益機(jī)構(gòu)我都拜訪完，我決定帶著我女兒一起去臨市拜訪�！�
“我和孩子說了自己的計(jì)劃后，沒想到孩子很有興趣，帶她拜訪完其中一家后，她就積極地表示想幫我一起和那些和她一樣的孩子溝通。”
劉旭輝說到這里，非常感慨：“原本因?yàn)樵谏蠈W(xué)這件事上，我和孩子有分歧矛盾，導(dǎo)致孩子最近都不愿意和我交流了，沒想到借這個(gè)口子，孩子和我說了很多心里話�！�
“原來她不愿意學(xué)針灸，不是單純因?yàn)楹ε陆佑|外界才不愿去學(xué)校，而是因?yàn)橛X得學(xué)了針灸也保護(hù)不了自己。她覺得在這個(gè)社會(huì)，作為聾啞人，永遠(yuǎn)像是低人一等，總有些歧視嘲笑他們的人會(huì)欺負(fù)他們。她想要從事能讓自己變強(qiáng)大，為自己這樣的聾啞人爭(zhēng)出一片天的工作�！�