第69章
云娘覺(jué)得高低得再開(kāi)一座樓給她們家夫人助助興！
碧玉乖巧地坐在小馬扎上，捧著臉聽(tīng)云姨說(shuō)話，云姨豪爽：“還看了眼咱們?cè)鹤��！?br />
“臭丫頭，當(dāng)我沒(méi)有看見(jiàn)。”
碧玉就笑。
她是樓里姑娘生出的孩子，父不詳。
云姨以前是坎溝紅樓里的老鴇，手里養(yǎng)著無(wú)數(shù)當(dāng)紅的姑娘。當(dāng)紅是因?yàn)榉蛉私庸芰藰抢锏纳夂蟛偶t的，以前她們都做最下等人的生意，每天有挨不完的打。
后來(lái)，夫人把她們這些孩子帶出去，學(xué)本事，學(xué)認(rèn)字，有學(xué)得好的哥哥姐姐都被分去了其它地方，她什么都不會(huì)，就跟著夫人練兵。
因?yàn)楦蛉司昧�，她大概看得出，夫人的娘親，以前可能也是樓里的姑娘，雖然毀了容，但她又不是真的不諳世事，看林家?guī)讉�(gè)孩子，能猜到大概。
“看到了半夜？”
碧玉點(diǎn)頭：“兩個(gè)人還靠的非常近。”摸手哦。
云娘笑的更豪爽了：“難怪劉家最近都不掖著藏著航線了，直接給了他們的航道信息、人手情況，要跟咱們夫人共同經(jīng)營(yíng)，他可真會(huì)搭便車(chē)，咱家夫人為了魏少主費(fèi)了多少心血，有魏少主護(hù)著，他那條航線是不是還想拓寬幾丈，可真會(huì)辦事�！�
碧玉跟著笑，夫人當(dāng)然最厲害了，什么都厲害：“噓，夫人忙著�！彼噼F。
……
“給我的？”諸言不敢置信的看眼碧玉姑娘和剛上完香準(zhǔn)備下山的霍掌柜，急忙恭恭敬敬的給霍掌柜見(jiàn)了一禮，不是給他們少主的？
而且，少主就在山上，不見(jiàn)一見(jiàn)？
霍之念笑著回禮。
碧玉很肯定是給諸言的。
諸言打開(kāi)，是一張男童畫(huà)像，八歲左右，然后還有三張，分別為十歲左右、十五歲左右、二十歲左右。
霍之念開(kāi)口：“你走南闖北，可曾見(jiàn)過(guò)誰(shuí)家家奴或者奴才從坎溝縣買(mǎi)來(lái)，大概這個(gè)樣子，十八九歲，或者林家村�！�
諸言懂了：“敢問(wèn)掌柜的，這是？”
“我四弟，八歲那年被縣里的牙婆買(mǎi)走，賣(mài)到隔壁縣大莊戶家做工，后來(lái)莊戶搬走，我們?cè)僬揖蜎](méi)有音信了，所以想問(wèn)問(wèn)你是不是遇到過(guò)老家坎溝或者林家村的下人。畫(huà)像并不準(zhǔn)確，但想著大概應(yīng)是這個(gè)樣子，但年齡對(duì)。也可能被改大改小幾歲�！�
諸言懂了，但不是他說(shuō)，也有可能不在了：“未曾留意過(guò)，但以后屬下一定留意�！闭f(shuō)著將幾張畫(huà)像認(rèn)認(rèn)真真收了起來(lái)。
“勞煩你了。”
“屬下的榮幸�！币曰粽乒竦哪芰�，定然找了不止一郡，卻這么多年了都沒(méi)有消息，再找到的可能真的不大。
而且他似乎也知道了霍掌柜今天為什么上山，祈平安。
“不打擾了�！被糁顜е逃裣律健�
諸言看著她們，再看看畫(huà)像，他真的沒(méi)有留意過(guò)這些。
“給了你什么？”很淡的藥香殘留，她最近熬藥了。還是那幾味鎮(zhèn)神的藥材。
諸言猛然回神：“見(jiàn)過(guò)少主。沒(méi)什么。”就是碰到了打個(gè)招呼，或者不是，霍掌柜特意問(wèn)他的，急忙將畫(huà)像掏出來(lái)：“霍掌柜在找她弟弟，八歲左右被賣(mài)，現(xiàn)在快二十了……”
魏遲淵接過(guò)來(lái)，只一眼，就可看出這些不同年齡的畫(huà)像的用心程度，定然是找了很多畫(huà)匠和骨匠，才能畫(huà)出的水準(zhǔn)，也畫(huà)廢了很多張，她手里或許也有好幾版她弟弟不同年齡的畫(huà)像：“見(jiàn)過(guò)嗎？”
這……“言談不到問(wèn)對(duì)方籍貫的交情，至于聽(tīng)方言，范圍就更不好說(shuō)了……”他不可能開(kāi)口就問(wèn)‘你哪的’。
“以后多問(wèn)問(wèn)�！�
“是。”
“發(fā)下去給所有人看看。”
“是，是。”
“就是給你這個(gè)？”
諸言突然有些心虛：“是�！�
“下去吧�！�
“是�！辈皇�，他走什么，他有事匯報(bào)：“少主，當(dāng)?shù)匦律先蔚目h太爺送來(lái)了拜帖�！�
“不見(jiàn)�！�
“是�！�
【157嫂嫂，坐】
157嫂嫂，坐
兩次相送。
魏遲淵為霍之念打開(kāi)的是，在交高之地，與眾商家公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
一個(gè)沒(méi)有傾軋、陰損招數(shù)，足以上飯桌的事實(shí)。
霍之念名下。
可順糧行的生意全縣放行，所有糧車(chē)均可走文書(shū)官道。
很快，糧行商品以良好的質(zhì)量低廉的價(jià)格，在大眾視野打開(kāi)局面。
以快、穩(wěn)、量大的運(yùn)輸方式，拉低了食鹽、大料、糧食的總價(jià)格。
一順茶館的生意更是如日中天，蒸蒸日上。
說(shuō)書(shū)、獵奇、彈唱，短短半個(gè)月，讓整條街上茶館的生意做得蕭索凄涼。
三紅楚館，熟識(shí)儒、道、法、墨、兵、醫(yī)、雜、農(nóng)的姑娘、小哥，各有特色，各有所長(zhǎng)，等著為您添茶倒水、傾聽(tīng)煩悶。
粗俗、野蠻、乖巧、冷艷，各種性格，為您量身定制。
自此霍家吉順，遍地開(kāi)花，在交高人人皆知。
……
交高所有茶樓、糧行的掌柜不干了。
還干什么！都被人掘墓了！
一個(gè)外地的生意人，將他們本地的茶樓、糧行擠成這個(gè)樣子，商會(huì)的魯老管不管，當(dāng)?shù)乜h令管不管！
不管的話，等她銀子賺夠了卷銀子跑的時(shí)候，別怪交高沒(méi)糧可賣(mài)、當(dāng)?shù)孛癖姏](méi)糧可吃。
何況，一個(gè)外人，她的銀子交高未必捂得熱，肯定是要繼續(xù)逐利，就是繼續(xù)往上走，到時(shí)候是拿著交高賺取的銀子往上砸，削減的是交高總銀兩數(shù)量。
縣令大人要覺(jué)得沒(méi)什么，他們當(dāng)然覺(jué)得沒(méi)什么，就是人走的時(shí)候或者落葉歸根的時(shí)候，縣令大人和行會(huì)別哭得太大聲讓人看笑話！
他們?cè)俨粷?jì)，那也是交高本地人，銀子祖祖輩輩傳下去，是要爛死在交高的，行會(huì)和縣令大人必須給他們一個(gè)說(shuō)法！
不能因?yàn)槲荷僦�，讓一個(gè)外人在交高做大到這個(gè)地步！
若是以前，他們用些陰損招數(shù)，什么‘順’的根本起不來(lái)。
但——
現(xiàn)在背后不是有魏少主……
就是鬧事，也只能是多家聯(lián)合起來(lái)到行會(huì)來(lái)鬧，投毒、找地痞流氓的事不能用，用了有可能把自己折進(jìn)去，給別人做嫁衣。
“陸大人、魯公，我們也是沒(méi)活路了啊�！�
“是啊，陸大人、魯公，您一定要為我們本地商戶做主啊。”
魯家書(shū)房?jī)?nèi)。
魯老爺滿面愁容，都什么事，就不想想其它辦法。
“我們想過(guò)了啊，如果不是沒(méi)有辦法，我們也不會(huì)厚著臉皮驚動(dòng)到陸大人和行會(huì)，陸大人您是不知道外地商戶的危害，那真是……”
“咳——咳——”魯老爺子極力咳著，沒(méi)眼色的東西，霍掌柜人還在呢，得罪了，回頭跟魏少主告一狀。
不用等她把交高的銀子卷走，魏少主現(xiàn)在就能斷了交高的財(cái)路，還不只是糧、茶那點(diǎn)小生意，而是以后都想不起讓交高翻身的財(cái)路！
幾位商戶掌柜也想到坐在對(duì)面的人，收斂脾氣不說(shuō)了，真有本事！幾天的功夫怎么就拿下魏少主了��？
但，事就是這么個(gè)事，縣令大人和行會(huì)是一定要護(hù)著他們的！
陸輯塵看不上這些人，沒(méi)本事只會(huì)叫囂。卻不得不裝做為難的姿態(tài)。
霍之念笑了，浮錦明粉緞面小褂配百花長(zhǎng)裙：“幸好各位掌柜提了，我竟不知道給眾位兄長(zhǎng)帶去這么多不便，是我的不是�！�
“下次幾位掌柜有什么，一定要跟我說(shuō)，交高山好、水好，人文更好，這是在場(chǎng)的各位和祖上先輩經(jīng)營(yíng)多代的結(jié)果，是我們以后的交高，我在此一家獨(dú)大成什么了，不是越俎代庖？”
“這樣，我看過(guò)了，幾位兄長(zhǎng)的糧行價(jià)格居高不下，多折在運(yùn)輸成本上，如果讓兄長(zhǎng)們降價(jià)實(shí)屬?gòu)?qiáng)人所難，不如這樣，如果幾位兄長(zhǎng)信得過(guò)我，我關(guān)閉幾家糧行，以后為眾位兄長(zhǎng)多供糧如何？?jī)r(jià)位，就定在讓眾位兄長(zhǎng)以我現(xiàn)在的糧價(jià)出售還有盈余，如何？”
幾位糧商驚了一瞬，頓時(shí)有些不好意思：“這……這怎么好……”來(lái)時(shí)他們也沒(méi)想到有這好事啊。
“是啊，霍掌柜也是要做生意的�！�
“我們?cè)趺茨苷蓟粽乒襁@么大便宜。”糧之一道最麻煩的就是運(yùn)糧成本。
霍之念不在乎這個(gè)，她要的是糧道上的宵小、劫匪，要的是這些暴力整合后的軍：“實(shí)不相瞞，我家祖上鏢局起家，以前就是跑這個(gè)的，可順的糧價(jià)低也是因?yàn)槿绱�，跑得太順，速度太快，不小心價(jià)格就下來(lái)了，以前是小妹不懂事，忽略了兄長(zhǎng)們的生意，先賠不是也是應(yīng)該�！�
陸輯塵看著她，頓覺(jué)滿堂光彩，與有榮焉，他嫂嫂的落槌，永遠(yuǎn)在他們看不見(jiàn)的地方。
一群蠅營(yíng)狗茍之輩！還想拿捏他嫂嫂。
陸輯塵下意識(shí)想給嫂嫂倒杯茶，話說(shuō)多了，嫂嫂口渴，但距離太遠(yuǎn)。
幾位糧商臉面有些掛不住，一拳打出去，對(duì)方給座金山，頓時(shí)推辭：“不敢，不敢，霍掌柜都叫我等兄長(zhǎng)了，怎么好讓霍掌柜吃虧，霍掌柜的糧行童叟無(wú)欺，沒(méi)有歇業(yè)的道理。”
“就是，就是�！�
“說(shuō)來(lái)，還是我們沒(méi)本事占了霍掌柜便宜�！�
“是啊，是啊�！�
祖上是鏢局？老謀深算的已經(jīng)在想，這好啊，有魏家在，什么路跑不得，說(shuō)不定就能供應(yīng)上汴京城里的好東西。
這么一想，頓時(shí)覺(jué)得霍掌柜再開(kāi)幾家糧行也是應(yīng)該！
頓時(shí)七嘴八舌的開(kāi)始夸霍掌柜生意做得好、糧食品相好、糧行排面好……
總之各種好，歇業(yè)太可惜了……
茶樓幾位掌柜聞言，頓時(shí)覺(jué)得大事不妙，這幾位不會(huì)聯(lián)合起來(lái)讓霍掌柜把他們吞了吧。
當(dāng)初可是說(shuō)好的，一起討伐霍掌柜，現(xiàn)在只剩他們?cè)趺椿厥拢?br />
幾位手有茶引的大商戶，頓時(shí)看向陸大人，示意他說(shuō)話，他們可是送了銀子去縣衙的。
陸輯塵想起來(lái)了，從小嫂嫂就教育他們，收人錢(qián)財(cái)要好好辦事：“霍掌柜�！笨�，幫他們叫了。
交易完成。
霍之念聞言看過(guò)去，起身，百花紛紛，拱手：“陸大人安�！�
陸輯塵神色頓時(shí)僵住，下意識(shí)就要避開(kāi)，忍著極大的心理不適，才能繼續(xù)坐在那里，眼睜睜看著她……行完這一禮。
這種感覺(jué)……
讓他有種無(wú)處安放的羞恥感。
霍之念已經(jīng)轉(zhuǎn)向幾位茶商，笑意盈盈：“上次我們見(jiàn)過(guò)，我就不與眾位客氣了。碧玉�！�
“是。”
陸輯塵突然開(kāi)口：“霍掌柜，坐�！毖劾锾N(yùn)藏著隱隱的怒火，不是對(duì)別人，是對(duì)他自己，他完全忘了，以他現(xiàn)在的身份叫她，她是需要站起來(lái)回禮的。
為了那點(diǎn)銀子，他叫她站起來(lái)給他回禮！
陸輯塵恨不得剁了當(dāng)初接銀子的手！
霍之念看他一眼，回禮：“多謝�！�
陸輯塵已經(jīng)不想坐在這里了。
旁邊幾位糧商掌柜，趕緊招呼霍掌柜坐下。
【158長(zhǎng)久奠基】
158長(zhǎng)久奠基
碧玉手里的紙張已經(jīng)發(fā)到每一位茶坊掌柜手里。
霍之念的聲音跟著響起：“這是我們茶樓下個(gè)月要運(yùn)行的項(xiàng)目，說(shuō)是茶樓，其實(shí)也是休閑娛樂(lè)的好去處，小妹不才，就想了幾個(gè)好玩的項(xiàng)目供客人娛樂(lè)，幾位掌柜如果對(duì)哪個(gè)項(xiàng)目感興趣的，可以直接拿去，讓自己茶樓做，如果都覺(jué)得不好，咱們還可以再商量，我賣(mài)的茶還能真比眾位茶樓賣(mài)的茶好了。”
“做生意嘛，大家好，整條街才會(huì)熱鬧，出來(lái)的人才會(huì)越來(lái)越多，貨幣流通便會(huì)加快，對(duì)咱們交高、對(duì)行會(huì)、對(duì)陸大人，也是好事，所以眾位掌柜看得上，盡管先用，為表歉意，我也同樣退讓一個(gè)月�！�
幾位茶館掌柜，完全沒(méi)想到對(duì)方并不是要聯(lián)合糧商絞殺他們。
還給了解決方法？
在本來(lái)就不占優(yōu)勢(shì)，還極有可能討不到便宜的情況下，少主現(xiàn)在上心的人，先退讓了。
他們更不好意思乘勝追擊。萬(wàn)一事情落到魏少主耳朵里，誰(shuí)也討不了好。
幾個(gè)代表性的掌柜立即好說(shuō)話的，看下給到手里的內(nèi)容。
“妙啊”
“好�！�
還絕對(duì)不藏私給了說(shuō)書(shū)先生的名字和說(shuō)書(shū)的內(nèi)容總綱，甚至一些沒(méi)聽(tīng)過(guò)的詞曲演藝，懸疑解說(shuō)都給了具體的地址，和出演價(jià)格。
幾人頓時(shí)交頭接耳、議論紛紛，還別說(shuō)，有幾個(gè)真不錯(cuò)。
再說(shuō)現(xiàn)在一順茶樓說(shuō)書(shū)的也是說(shuō)的這些內(nèi)容，霍掌柜何止沒(méi)有藏私，壓箱底的他們看不懂的東西也在其上。
而且，這些話本和小曲還能源源不斷供應(yīng)。
“這……多不好意思�！�
“是啊，不太好吧�！�
“就是，就是，畢竟都是霍掌柜花精力找的人�！�
茶樓酒館很快上演了與剛剛同樣的一幕。
魯老忍不住都想看看，那紙上寫(xiě)的什么。
霍之念莞爾，這些引客手段同樣不重要，重要的是其中兩個(gè)項(xiàng)目的意義。
‘論辯’和‘問(wèn)天’。
論辯。
一是，請(qǐng)東山書(shū)院的學(xué)子暢言胸懷，談郡縣治理方式、理想稅政關(guān)系、個(gè)人情感抒發(fā)，相當(dāng)于早期的激情演說(shuō)。
拿錢(qián)來(lái)茶館談的，都是出來(lái)謀生的，沒(méi)銀子沒(méi)人脈�？既∨e人或許是這一輩子都無(wú)望的事情，但謀生每個(gè)人都要。
可以讓陸輯塵盡快看到新一代學(xué)子中與他理念最接近的人，可直接聘用。
一個(gè)縣，僅有不到三個(gè)崗位來(lái)自朝廷直接任命，其余官吏都在陸輯塵手里。
只要他讓這種挑選人才的方式，成為約定俗成，就能形成交高晉升體系。
比如，這個(gè)被提上來(lái)的人，在某某茶樓進(jìn)行過(guò)多少次演說(shuō)，與人對(duì)陣了多少場(chǎng)，勝率多高，都有人熟知。
勝率高的職務(wù)壓過(guò)勝率低的，長(zhǎng)久以往，一場(chǎng)沒(méi)勝過(guò)的，在人們的認(rèn)知里就會(huì)覺(jué)得，是裙帶關(guān)系上去的，是沒(méi)真才實(shí)學(xué)的。
這個(gè)認(rèn)知一旦形成，即便他們離開(kāi)了交高，交高也在他們手里。
因?yàn)槿瞬哦ㄐ湍Ｊ皆谒麄兪掷铩?br />
一旦有人摧毀這個(gè)模式，東山所有學(xué)子會(huì)下意識(shí)追隨最初定型這個(gè)游戲的人而去，就是追陸輯塵而走。
為陸輯塵提供源源不斷的人才。
二是，思辯，任何思想都要不斷碰撞，去交鋒、去實(shí)踐才會(huì)逐漸成熟，形成學(xué)說(shuō)，證道出大思想家。
這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、大規(guī)模的、需要時(shí)間醞釀的過(guò)程。也是值得等待的過(guò)程。