第38章
“咱們這才這幾個人？就算是從早灌到晚，能灌多少？怕是還不夠賣的，就算自灌自賣，又能賺幾個錢？怕是連車費都不夠。”
安衛(wèi)紅有點怕了，小聲說：“咱們要......雇人？”
寧清茹道：“雇人的話，怎么發(fā)工錢？按天算，還是計件？”
方雅道：“計件，每灌裝一罐，算三分錢。”
唐彩霞趕緊又把這一項算到成本里去。
存儲和損耗就更不必說了，東西運來了，得有地方放吧？一箱箱的雪花膏送來，灌裝的時候損耗也是難免的。
寧清茹上回租的倉庫，半個月花了八塊錢，還送管事的兩條煙，一箱酒。
這一次可是長久買賣，花費更得仔細。
方雅算賬快，各項成本算進去，唐彩霞都快哭了。
一罐兩塊錢，賣出一罐，至少賠三毛，還不一定賣的出去。
唐彩霞咬咬牙：“那賣三塊！”
方雅搖搖頭：“太貴了，我家不算窮，可就最在有錢的時候，也不會花三塊錢去買一瓶雪花膏�！�
“就算買，我也只會買供銷社里的，又是牌子，體面還好看，我在路邊攤買三塊錢的，來路不明的東西，我瘋了么？”
唐彩霞叫起來：“這哪是來路不明��？原料都是廠里的�！�
說到一半，也喪了氣。
她說是就是？怎么證明？
“這可怎么辦？難道我這些日子都白跑了？”
“不白跑�！睂幥迦憧聪蛩�，問道：“你現(xiàn)在手里有多少貨？”
唐彩霞算了一下，說：“我本錢不多，總共也沒多少貨，手里也就三十幾罐吧�！�
寧清茹站起來道：“走，咱們先把這些賣掉，看看市場怎么樣�！�
方雅也提議：“咱們分散開來，我看這包裝還算精美，就按兩塊錢賣，找市場、人
流密集的地方�！�
幾個人很快達成共識，各自換裝，穿上了自己最體面的衣服，背包的背包，拎筐的拎筐，去唐彩霞那兒拿了雪花膏四散而出。
要說賣東西，也是有講究的。
唐彩霞用的還是老一套法子，頭上裹著布巾，手里挎著筐，走在路上，顯得畏畏縮縮的。
看見個人來，把筐上的布一掀，說：“雪花膏，買不？跟供銷社里的一樣，兩塊錢�！�
大多數(shù)人不等他說完這句話，就走沒影了，小部分人擺擺手，更小的一部分會看看貨。
從早忙活到晚上，一天下來，只賣出去三罐，凈掙一塊八，中午吃飯，再扣掉坐車的錢，還剩七毛。
這樣下來，一個月就將近三十塊錢——也不比進廠差多少。
唐彩霞美滋滋的回來，跟寧清茹幾個人碰頭。
幾個人一對賬，安衛(wèi)紅一個沒賣出去，臊眉搭眼的，方雅賣出去一半，手里一大把錢，樂得見牙不見眼。
至于寧清茹。
她兩手一攤：“全賣了都不夠，還欠人家十罐呢，回頭你得貨，讓我把欠的補上。”
方雅、唐彩霞，尤其是安衛(wèi)紅，都瞪大了眼睛看她。
“你怎么賣的？”
第128章
寧清茹勾了勾唇角，還想賣個關(guān)子，結(jié)果被安衛(wèi)紅扯著肩膀一頓搖晃。
“哎呀！你別賣關(guān)子了，快教教我們！”
寧清茹指指一旁的飯店，不等她說話，安衛(wèi)紅就走在跟前給她開門，唐彩霞和方雅一人擎住她一邊胳膊，弄得像太后出行似的。
進了飯店，好吃好喝的都點上，寧清茹也不賣關(guān)子了，把自己的銷售方法一五一十的都說了。
唐彩霞用的還是老一套方法，謹慎中而不乏大膽，學會主動出擊，按理說這是沒問題的，這個時代，想買點東西都是這個樣子。
安衛(wèi)紅呢，一點銷售的經(jīng)驗都沒有，之前賣藥還好辦，醫(yī)學生嘛，各種專業(yè)的詞兒都用上，再加上天時地利，根本不愁銷路。
這回賣化妝品就完了，一點巧話不會說，當然賣不出去。
方雅比他們兩個都強一些，她直接找了個家屬大院上門推銷，還給自己包裝了一個XX供銷社售貨員的身份，可以說是膽大的沒邊了。
而寧清茹，膽子比方雅還大！
她直接擺了個攤兒，穿著一身藍色工裝，胳膊上套了一個紅袖箍，就這么當街吆喝開了。
“愛和供銷社新年大促，明星化妝品八折起賣！走過路過不要錯過！愛和供銷社，買貨認準愛和供銷社！”
愛和供銷社是京市鼎鼎有名的供銷社，里面的東西大都是進口牌子貨，進那里買東西的非富即貴。
打著愛和供銷社的旗號，沒一會，攤子周圍就圍了一圈人，巡查大隊的人都過來了。
問就說是正經(jīng)售貨員，再問就說是社長讓的。
出來擺攤就為了推出社里的新品，看看大家反饋。
她還特地打開兩個瓶子當做“試用裝”，非常熱情地請走過路過的同
志（其實是潛在客戶）試用。
這么樣一來，大家的參與感直線飆升。
寧清茹給大家伙試用的時候，更是一點也不心疼，一挖就是一大坨，要是唐彩霞在這，看了準得心疼。
進貨價可不便宜�。�
只是這么一來，巡查大隊的人的疑慮也打消了。
人家要不是正經(jīng)售貨員，怎么舍得這么禍禍自家東西？
寧清茹太熱情了，廣告詞也是早就編好的，什么滋潤肌膚啊，什么煥發(fā)光彩活力，什么比香水還香，味道清新自然啊，一套一套的。
最后，她圖窮匕見，說：“這次是打廣告，看大家伙的反饋，只要兩塊五一罐，回頭放在供銷社的櫥窗里，就恢復原價三塊七了，心動不如行動，早買早省錢，晚買劃不來。”
這下好了，別說帶來的那十幾罐雪花膏，就連試用裝都便宜賣了，還欠人家好幾罐。
“明天我還得過去擺個攤，要是人家真找上了愛和供銷社，我可就被拆穿了�！�
其實拆穿了也沒什么大不了的，京市這么大，誰還能找著她不成？
不過寧清茹自詡“誠信經(jīng)營”，收了錢不給人貨的事，她可不干。
這一招可實打?qū)嵶屘撇氏紟讉�人瞠目結(jié)舌。
“我的天，你的太大膽了吧？”
“你真不怕愛和供銷社找上你�。俊�
“被發(fā)現(xiàn)了怎么辦？”
寧清茹一攤手：“跑唄�！�
檢驗一下市場而已，反正就那點貨，攤子一扔就跑，損失也那幾塊錢，以她現(xiàn)在的身家，完全不心疼。
方雅在她腦門上戳了一下：“你就作吧！”
第129章
嘻嘻哈哈笑鬧了一陣，寧清茹正色道：“經(jīng)過這一遭，你們發(fā)現(xiàn)什么沒有？”
安衛(wèi)紅搶著說：“做生意要想發(fā)財，就得膽子大，撐死膽大的，餓死膽小的！”
這么說著，仰頭悶了一杯。
方雅笑她：“這還用你說啊？清茹是問，發(fā)現(xiàn)什么市場規(guī)律沒有？”
市場規(guī)律是個新鮮詞兒，安衛(wèi)紅和唐彩霞都是一臉懵。
方雅指頭在桌面輕輕敲擊著，道：“你買的那么快，其實很大程度上，是占了愛和供銷社的便宜�！�
寧清茹眸光亮了亮，看著方雅，示意她接著往下說。
“咱們的雪花膏要想賣的動，必須要有自己的名號！”
她從包里拿出一個罐子，道：“你看上面，什么介紹也沒有，包裝是不錯，可賣不上價�！�
“要想拿的出手，噱頭還得足一些�！�
唐彩霞更迷茫了，安衛(wèi)紅卻聽懂了。
“我明白你的意思了，咱們得在包裝上印上自己的名號！咱們得讓顧客看到這個包裝，就覺得這個錢花的值！”
說穿了，做不過是“品牌效應(yīng)”幾個字。
他們得做出自己的牌子來。
牌子是什么？是顧客購買的理由，是市面上大差不差的東西里，顧客第一眼就要挑他們家的！
關(guān)于這一點，寧清茹早已經(jīng)想好了。
她拿出一張紙，上面畫了許許多多畫兒。
有一只手托著人參的造型。
有一滴露水滴在牡丹上的造型。
還有干脆就是一個梳著兩條辮子的女人卡通畫。
各式各樣，千奇百怪。
“我想過了，與其盲目抬價，不如在現(xiàn)有成本上動點心思�！�
寧清茹指尖劃過那些圖案：“從這些畫里選一個，送到塑料制品廠，印到咱們的雪花膏罐子上，每個罐子的成本增加兩分錢。
再想一個噱頭，我想，能不能在原有的雪花膏里再填一樣原料，譬如珍珠粉、茯苓膏、白丁香之類的......”
方雅脫口而出：“添加養(yǎng)顏護膚的藥材？那不就是藥妝？這個噱頭好！”
“我上次就看過了，市面上的雪花膏就那么兩種，要么是滋潤護膚的，要么是增香的，咱們往里添加一點藥材成分，肯定不愁賣！”
唐彩霞有些遲疑：“那......那得添多少錢的�。俊�
“這個成本也控制在每罐一分錢，具體如何添置，配方具體用什么，我們回去再慢慢商量�！睂幥迦愕溃骸艾F(xiàn)在要確定的，就是咱們的品牌名稱了。”
幾個人商議了一下，起了無數(shù)個名字，本子上寫寫畫畫，卻總覺得差了些什么。
安衛(wèi)紅咬著筆頭，突然眼睛一亮，猛地站起來。
“有了！”
“不如干脆一點，就叫醫(yī)科大學藥妝。”
“這兒可是京市，咱們也是醫(yī)科大學出身，還有什么噱頭能比得上醫(yī)科大學做背書？”
第130章
這個提議可以說是很大膽了。
不知道別人怎么想，反正寧清茹是很心動。
只是方雅還不太敢。
“這不好吧？萬一鬧出什么事來......會不會牽扯出咱們？到時候......”
唐彩霞左右看看，一時也不知道該不該贊同。
最后還是寧清茹拍板：“現(xiàn)在還是太冒險，不過可以等一等，我們遲早會用到的�！�
她的手指落在紙上的人參圖案上：“就先定這個吧，就叫......珍珠人參雪花膏，時間不早了，我們得先回去研究一下具體成分，再計算出成本來�！�
時間的確不早了，太陽已經(jīng)降落到地平線一下，教學樓一般沐浴在一片金紅之中，另一半已完全黑了下去。
寒假來了，學校里大半的學生都回了家，只有少數(shù)幾個在學校里充當校工，勉強賺一點學費。
寧清茹寢室的柳青青她們上午就收拾東西走了，現(xiàn)在整個寢室只剩下了寧清茹和安衛(wèi)紅。
事實上，整個女寢大樓剩的也就十來個人。
正是悶聲辦大事的好機會。
寧清茹從校工那兒搞到了藥劑實驗室的鑰匙，拉著方雅和安衛(wèi)紅一塊做實驗。
硬酸酯和山梨醇、橄欖油是從化工廠弄來的，香精是同和仁廠的，珍珠、茯苓全是學校中醫(yī)藥房現(xiàn)成的。
三個人穿著白大褂，帶著口罩和手套開始調(diào)配。
樣品就是愛和供銷社賣的最好的那款雪花膏。
現(xiàn)在她們幾個要做的就是參照樣品，往里添一些潤膚美白的成分，變成她們自己的品牌。
實驗室里什么工具都有，三個人忙活到半夜，基本配方已經(jīng)商議出來了。
“咱們只在廠里進原料，不用他們生產(chǎn)的雪花膏，初始成本可以降三毛，但是要添加珍珠茯苓成分，哪怕只按毫克添加，成本就要五毛錢�！�
“如果添加人參，要更貴！”
方雅手里拿著本子，一邊算一邊按額角。
“我們自己做二道加工，生產(chǎn)工具也要自己買了，生產(chǎn)廠訂一批，需要......”
她翻著本子，一旁的安衛(wèi)紅接話道：“沒有兩千塊錢下不來�！�
兩個人齊齊嘆氣。
就算弄得來錢，這動靜未免也太大了，自己偷偷摸摸的賣點東西，上面也就睜一只眼閉一只眼了。
自己搞生產(chǎn)？
怎么，想吃牢飯了？
方雅有些泄氣了：“這也不行，那也不行，這可怎么辦？好不容易發(fā)現(xiàn)這么一條生財之道，就這么不要了？”
月色下，三個人并肩往宿舍走。
寧清茹知道，再有兩年，國家就允許個人經(jīng)營了，只是這不能說。
她只能道：“咱們先這么準備著，遲早有一天咱們，咱們的品牌一定打出來，現(xiàn)在么，還是先套牌，攢一攢錢再說�！�
“之前說到場地，我倒是想起一個地方，足夠大，也足夠隱蔽，至于人手么......現(xiàn)在你走到大街上隨便一問，十個得有八個是缺錢的，還有兩個特別缺！”
正說著話，三個人也走到了宿舍樓底下，拿了盆正要去水房打水洗漱。
忽然，一道黑影快速穿過。
安衛(wèi)紅嚇了一跳，把水房的拖把攥在手里。
“什么人，有膽子站出來！”
方雅被她這么一喊，也有些慌神。
“哪有人啊？你別嚇我啊�！�
寧清茹抄起拖把桿氣勢兇兇地追出去，別說人了，連條狗都沒見著。
第131章
她的心咚咚跳著。
方雅見沒人，輕輕出了口氣：“哪有人��？被你嚇了一跳�！�
安衛(wèi)紅有些訕訕，抓了抓頭發(fā)，道：“可能是我看錯了吧�！�
水房兩邊種了樹，風一吹，樹影婆娑，倒真像是有人一樣。