第397章
要是這本書，沒能賣出去，這就是純虧本的買賣。
“田編輯，我是知道月亮老師的書挺熱銷的�？墒撬呀浻袔啄隂]有創(chuàng)作和之前同類型的了，這一本銷量這么慘淡，即便是再寫回原來的風格，我也很擔憂啊�！�
誰還不知道她好幾年沒寫了。
這個筆名再次出山，那份銷量報表簡直是不忍直視。
誰知道是不是江郎才盡。
本身寫的好好的，突然就不寫了，斷檔了好幾年。
一個作家，就是靠這門手藝吃飯的，不寫了，是不是意味著沒有東西可以寫。
坐吃山空之后，又想撈一筆錢，重新寫了一本，卻又慘遭滑盧鐵。
就算寫回原來的風格，誰能保證質量？又能不能像以前的書一樣熱銷呢。
田昕皺眉，“那您的意思？”
“我是這么想的，月亮老師確實不錯，但是目前這本書就不要展銷了。等下一本書，我一定給你一個最大的展示架，抽成方面呢，也可以稍微降低，你只需要把獨家給我就行�！�
田昕看著店老板笑呵呵的臉，暗道一聲不要臉，她只是年輕，又不是傻子。
在這跟她玩空手套白狼呢。
說了一大堆風險，又說下一本，可能質量會不好。
不管好不好，只要是同類型同風格的，在店里掛上一個大.大的橫幅，標明是月亮老師的書，總會有人因為這個名氣購買的。
這個筆名能夠給下一本書帶來銷量，這是板上釘釘的。
要不是《招娣》的類型差異過大，免得被讀者說是騙人的，也不至于這么難談合作。
她笑容淡了點，“這個是必要的條件，如果您不愿意的話，獨家的事情就算了。我只要求您展示三個月，如果這三個月沒有任何起色，也不會再拿這件事情騷擾您�！�
這是她的底線。
現在印刷出來的書籍還有將近3000本，至少得賣出一半，才能收支平衡。
要不然，就算下一本月亮老師把書委托給她，就連印刷的錢都出不起，那也是白搭的。
必須要在這三個月之內，把債務都清除了，還得有點結余付下一本書印刷的首款，這才能夠繼續(xù)下去。
不幫忙銷售這本書，下本書獨家的事情想都不要想。
店老板其實知道田野出版社的情況的。
畢竟這不是一個很大的城市，總共也沒有幾家出版社，還得除掉那些國營的出版社。
田野出版社算是一家很小的以盈利性質為主的出版社，基本就是入不敷出的狀態(tài)。
他們絕對是沒有時間耗的。
店老板沉吟了下，“這樣吧，也不用給一個最顯眼的展示架，給你5本書的位置，暫時一個月的時間，這也是我的底線�！�
5本書的位置，也就是一字排開5本書，大概也就是書架一格的位置。
田昕覺得也差不多，不過她也沒有一口答應，而是謹慎的問道，“在哪個位置？”
如果說一進門就能看得到的位置，也勉強能行。
可要是放到最后面，那可就不好說了，雖說是金子總會發(fā)光的，幾粒金子放在一大堆亂七八糟的石頭里，怎么發(fā)光呀。
越是差的位置放的書越雜亂，而且都不是什么銷量好的。
讀者朋友也有自己的想法，來書店買書的，大多都是經常逛的，可能都知道哪個地方的書不好看，淘都懶得去淘。
放在那種很差的位置，5本書的位置有什么意義呢？
而且是放在上層，中層還是下層，全部都是有講究的。
她是第一次開出版社沒錯，也算是文字愛好者，出入書店，那都是常態(tài)，什么位置能夠一眼看見，什么位置又能夠讓人想要翻看，她比誰都清楚。
店老板摸摸鼻子，這丫頭看著小，還真不好糊弄呢。
他對《招娣》這本書，是真的不好看，今天能夠坐下來談，就是為了下一本的獨家。
只是打算隨便找個地方，把事情糊弄過去就行，拿到下本書的獨家即可。
看樣子是沒法糊弄了。
他都懶得周旋，淡淡的說道，
“田總監(jiān)，你也知道這本書的含金量，按理說是可以熱銷的，畢竟月亮的筆名如雷貫耳，拉個橫幅什么事情都能解決。但是你又不想這么做，怕把名聲敗壞了，那就是把所有的優(yōu)勢都給刪除了。”
他拿過書看了一眼，隨便翻了翻，然后隨手丟在桌上。
“這我就沒有辦法銷售，我雖然是開書店的，但我是個生意人啊，也是要吃飯的。你知道一個展示架，一個月我需要收取多少費用嗎？”
田昕皺眉，“多少？”
“反正不少，肯定不是你能出得起的價格�！钡昀习鍞[擺手。
這屬于業(yè)界的秘密，怎么能隨便告訴別人呢。
這小姑娘業(yè)務水平真差，居然還真的張口問了。
第822章
散伙
田昕也沒繼續(xù)問了，不管是多少價，她現在沒有錢，就算是一個月500塊，她都是拿不出來的。
再說，想要展示的目的，就是為了打開銷路，把砸在手里的3000本書給賣出去。
不可能在這上面繼續(xù)賠錢。
店老板看著她，勾了嘴角，“所以你好好想想吧，就五個位置啊，要不你回去考慮考慮，考慮清楚了再給我答復。我家是最大的書店，我都不敢接的，沒人敢接�！�
他的店，處于這個城市最好的位置。
距離兩所高中，以及大學都不遠，而且整體的環(huán)境好，每天的人流量很多。
不管是這本書還是下一本書，只有跟他合作才能得到最好的結果。
外地合作的出版社，只要是肖路打到這個城市來，就必定先找他的書店，壓根就不缺貨源的。
只是人從來不能嫌錢多，明知道會賺錢的，也不能往外推。
想要占他的位置三個月，那可就不行了。
田昕見他一副成竹在胸的模樣，好像篤定她一定會答應。
可她就不想答應了。
一個獨家，只能換取一個垃圾位置，這是輕賤誰的東西呢？
就憑月亮老師能把所有對她有優(yōu)勢的東西都寄過來，就不能隨便糟蹋她的東西。
她覺得，她好像明白了，月亮老師為什么要找一個很小的出版社來代理。
也許，換一個大點的出版社，不是做不到。
只是到了他們的手里，一定會搞出很多營銷的手段，可能是會敗壞筆名，也可能會敗壞路人緣。
還要被別人輕賤輕視。
只有小的出版社，才會珍惜在意這次機會，不會仗著店大欺客，亂搞一通。
她拒絕得很堅定，“這本書值得最好的位置，曾給你們店里拿了十本書，我?guī)ё甙伞！?br />
“小姑娘，我叫你一聲總監(jiān)，你還真把自己當回事了。這意思是不打算合作了？”
“您沒有誠意，我也有自己的原則�！�
“那你就都帶走吧�！钡昀习逡矝]有動怒，只是輕蔑的笑，“初出茅廬啊，總是很容易沖動。做生意是要講究頭腦和眼光的�！�
“我可能沒有生意頭腦，但是我們出版社不光是做生意�！�
田昕抱著書走了。
回到出版社，大家都看到她不但沒談成，還把放過去的書都給帶回來了，都面面相覷。
“昕姐，發(fā)生什么了？”
田昕打起精神，把一切都和大家說了。
其他的幾人都沉默了。
本來以為有了信物，能夠仗著月亮老師的名氣，能夠獲得解決問題的機會。
沒想到根本就不是那么回事兒。
劉能扶了扶眼鏡，語氣帶著指責和抱怨，“其實不該那么沖動的，5個位置也行，還能有點希望。你現在把書全部帶走，是把最大的書店都給得罪死了，這還怎么弄�。俊�
“3000本書在手里，印刷廠那邊尾款都沒有付清，人家天天都過來要債，看那架勢，實在不行，人家得把我們的桌椅板凳都給搬走�！�
“本來以為能夠好起來，現在事情更糟了�！�
田昕抿抿嘴，“我再想想辦法，書店多的是，我再去談別的。”
“問題那些書店小啊，就算真的愿意給你最好的貨架展示三個月，還不如在那個最大書店一個月的�！�
另外的人打圓場，
“好了好了，咱們還是不要互相指責了。咱們做出版社的初衷，不就是想要出版自己喜歡的讀物嗎？”
“這件事情我還是支持昕姐的，劉能，你就別再說了。咱們總會能想到辦法的�！�
劉能冷了臉，“算了，一言不合就抱著書走人，該努力的時候不努力。我是沒有辦法繼續(xù)了，我要去找個班上。至于出版社里的東西，我什么也不要。散伙吧。”
他說完就走了，沒有留一點余地。
剛開始干勁滿滿，可真干了這一行之后，才知道其中的艱辛。
從印刷到出版再到上架，那些人都是老狐貍，不見兔子不撒鷹。
田昕現在都沒明白，什么理想什么夢想，都不能當飯吃的，這就是一門生意。
得把生意做好了，才能有話語權。
這次明明有希望了，那么大的優(yōu)勢，最后沒能談成，還因為她的一時意氣搞砸了。
這種事情還會持續(xù)下去。
看不到任何的希望。
鬧也鬧夠了，也該把生活回到正軌了。
“劉能！劉能！”
劉能回頭，冷淡的說道，“不用再勸我，一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。家里給我介紹了個工作，也算是個鐵飯碗，至少也能讓我這個讀了大學的發(fā)揮點作用。我不想耗死在這里�！�
“你們要是愿意做朋友呢，以后沒事了約一起吃個飯，聯系聯系。要是不想呢，咱就當這輩子沒認識過�！�
“不是，你這……”
“算了�！碧镪看驍嗔怂脑�，看著劉能說道，“每個人都有自己的選擇，那就祝你前程似錦。當初咱們一拍即合，誰都為出版社付出了很多。關于你股份的問題，如果以后起來了，會按照市面的價格折錢給你。要是沒起來，那些債務也不會分到你的頭上，我會一力承擔的�！�
劉能搖搖頭，“隨便你，但是你要改改脾氣，現在不是大學，你也不是手握大權的班長。那些人，不會因為你的骨氣而給你開后門開綠燈的。你好好想想我的話吧�！�
田昕也沒和他爭辯，只是點點頭，“你還有路費嗎？我這里還有點錢……”
“不用了，你自己留著吧。要是印刷廠那邊又來催債，好歹也能找個地方躲躲�！�
劉能嗤笑了一聲。
為了辦這個出版社，大家對著家里都是花樣百出的撒謊，也籌不出幾個錢來。
為了不錯過任何消息，能夠盡早的回復每一份稿子，大家都住在出版社里。
不過就是一間小平房，白天工作，需要睡覺的時候就把床鋪上，活得人不人鬼不鬼的。
剛開始只是頭腦一熱，就想要把理想付諸于行動。
后來被家里知道了，挨罵的挨罵，斷生活費的斷生活費，嘲笑的嘲笑。
心里都憋了一口氣，想要出人頭地給別人看看。
如果一直沒有機會，可能會沉默著，繼續(xù)向前尋找機會。
可機會在眼前破滅，他就扛不住了。
誰要干誰就繼續(xù)干，反正他就不奉陪了。
不過，他希望大家一起散伙。
第823章
想走的都走
其實上一次他就想說不干了的，可是恰好聽說那個有名的作者要把下一次的委托全交給他們，這不是看到了希望嗎？
可是田昕只會意氣用事，真的讓人很失望，看不見未來。
雖然她是個好人，心地也善良，可這些東西不能當飯吃，不足以讓他拋棄一切跟著她干。
不必再執(zhí)迷不悟，該放手就要放手。
他想了想，聲情并茂的攛掇道，“朱震，丹丹，我勸你們倆也好好想想，人生是很短的。如果把所有的力氣都放在追逐莫須有的理想上面，那會誰都對不起的。勸你們也想好何去何從�！�
“我們現在畢業(yè)沒有多久，又是大學生，很容易就能得到一份穩(wěn)定的工作，以后結婚生子，日子也不用很愁，何必要做這種高風險低回報的事呢�！�
“大家同學一場，我的話言盡于此，希望你們能夠做出正確的選擇�！�
他要離開，當然也不希望其他兩個人繼續(xù)留下來。
畢竟之前四個人就是玩的很好的，如果只有他一個人離開了，更像是他背叛了其他三個人，不能同甘共苦，就會顯得低劣。
但如果都散伙了，那就不存在誰是背叛者。
田昕沒說話，眉眼藏在昏黃的燈光下，看著有些猶豫和遲疑的朱震和丹丹。
她長長的呼出一口氣，“聚散分離終有時，每個人的選擇都沒有錯。留下來我很高興，但如果你們想走，我也會很支持�！�
沒有誰欠誰的，能合作就一起干，不能合作的話，別人要選擇光明坦蕩的前途，她也沒什么好說的。
丹丹搖搖頭，“我不走�！�
如果真的維持不下去，過幾年再找工作也可以，倒是沒有那么著急。
現在出版社的情況不容樂觀，大家手里沒有錢，印刷廠那邊又催得緊。
現在還要去找別的書店談合作，一堆事等著呢，不管怎么說，也不能在這個時候離開。
不管是從情分上還是道義上，到時候再說吧。
就算真的干不下，那些債務也不算很多，以后工作了慢慢還吧。
還能再堅持堅持。
朱震也點點頭，“劉能，你的選擇我們都理解，不過我也想再繼續(xù)試試看。”
無論做什么事情都會遇到挫折，不能隨便放棄。
而且也沒到了必須要放棄的地步，還是有機會的。
青春不留遺憾。
劉能冷笑一聲，“那就隨你們吧，所謂的股份我也不要了，之前投入的金錢和精力，就當做是為一時沖動付出的代價，希望你們不要后悔。”
現在最大的書店的合作都已經談崩了，那些書徹底砸在了手里，連下一期的印刷費都給不出來。
這個出版社就到此為止了。
只不過是做了一場夢。
劉能的離開，還是給田昕帶來了一些打擊。