第38章 和陳靚怡會(huì)議室交鋒
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段易珩靠著椅背，并不如其他人坐得端正，但經(jīng)身氣勢，也不是其他人能學(xué)得來的。
他第一次正視陳靚怡，說：“低價(jià)策略，依你看，我們下一步應(yīng)該怎么辦？”
陳靚怡血液沸騰，片刻之間，她認(rèn)為段易珩要她解決的核心問題就是如何挽回流失的客戶。
“沒有客戶，再好的產(chǎn)品也如珍珠蒙塵，自然是許以利益將人搶回來�！�
陳靚怡緩緩開口，一心看著段易珩，沒注意到對(duì)面的鄭既中皺起了眉。
“可以調(diào)低20%的價(jià)格，配合大規(guī)模的促銷活動(dòng)，贈(zèng)送增值服務(wù)，只要客戶回來，什么都好說�！�
鄭既中暗自“嘖”了聲。
陳靚怡平時(shí)挺能干的，就是功利心太盛。
在職場，首先要看你面對(duì)的是什么人。
段易珩是銀帆科技的總裁，又是計(jì)算機(jī)和金融出身，他重科技取勝客戶，所以她所說的法子在段易珩這里是行不通的。
一心往上爬，一聽到機(jī)會(huì)就失了三分理智，暴露了內(nèi)心真實(shí)的一面。
“只要客戶回來，什么都好說？”段易珩輕描淡寫地重復(fù)，“這就是你的法子？”
陳靚怡愣愣點(diǎn)頭。
段易珩偏了偏頭，看向林熹：“如果你是業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，你會(huì)怎么做？”
在座眾人詫異地看向兩人，覺得段易珩大概是被氣瘋了。
他們中，有人贊同陳靚怡的法子，自然也有人反對(duì)。
只是沒想到，段易珩竟然會(huì)讓一個(gè)新人秘書插言部門內(nèi)部會(huì)議。
他這副模樣活像古代昏君，只為博美人一笑。
底下竊竊私語，已經(jīng)有人開始猜測他倆的關(guān)系。
其余人不敢說話，鄭既中笑言：“這怕是不太好吧？她一個(gè)秘書，懂什么？”
林熹蹙眉，鄭既中一句話，將她定位成花瓶，只擺著好看。
段易珩也沒生氣，意味不明地笑了聲：“好不好的，試試就知道了�！�
“段總，您可別開玩笑了�！编嵓戎行δ槤u收，“一個(gè)秘書，端茶送水的時(shí)候能夠賞心悅目就成了，還指望她摻和業(yè)務(wù)不成？她懂嗎？”
段易珩的目光轉(zhuǎn)向林熹，再次問：“你懂嗎？”
林熹深深吸了口氣，站了起來，既然段易珩為她造勢，她不懂也要懂。
若是膽怯不戰(zhàn)，出了這會(huì)議室，她花瓶的標(biāo)簽便貼定了。
林熹做了個(gè)深呼吸，說：“我沒接觸過相關(guān)業(yè)務(wù)，我也是新來的，既然段總不嫌棄，我就淺說一下我的看法。”
陳靚怡眸光幽暗，眼神嘲諷。
她？一個(gè)秘書，要對(duì)業(yè)務(wù)部的事情指手畫腳？也不怕笑掉別人大牙。
陳靚怡靠向椅背，雙手交疊環(huán)胸，一副看好戲的姿態(tài)。
林熹沒有理會(huì)她，也無視會(huì)議室里的所有視線，說：
“我認(rèn)為降價(jià)對(duì)于銀帆來說，是不可取的�！�
和陳靚怡完全相反的態(tài)度，其他人的目光在兩人之間逡巡。
“這樣一來，前期投入的研發(fā)、精力、成本等將付之一炬。若為了贏回客戶就讓這么多部門白干，只怕怨聲載道，生意也不是這樣做的�！�
陳靚怡握緊了拳：“誰說白干了？只要客戶回來，后期再逐步調(diào)回價(jià)格，客戶基數(shù)大了，也不可能全都走人�！�
林熹：“所以你要走薄利多銷的路子？你當(dāng)是批發(fā)擺攤嗎？”
陳靚怡一噎：“你——”
段易珩微微揚(yáng)起唇角，說：“林秘書，你繼續(xù)�！�
林熹點(diǎn)了點(diǎn)頭，又道：“市場激烈，各行各業(yè)皆是如此，這個(gè)不能算作開會(huì)時(shí)應(yīng)付上司的借口�！�
“今天段總著重業(yè)務(wù)部的內(nèi)部會(huì)議，自然是想問你們銀帆產(chǎn)品的優(yōu)勢以及客戶關(guān)系的維護(hù)�！�
“我認(rèn)為銀帆還要堅(jiān)持產(chǎn)品本身，摒棄一切廣告宣傳，既然客戶流失，業(yè)務(wù)部自然要逐一梳理、回訪。但切忌變成騷擾客服，而是直指要害——低價(jià)產(chǎn)品有沒有給他們賺錢，售后專業(yè)度、服務(wù)等等他們滿不滿意？要將問題交給對(duì)方來思考�！�
“我之前有看過相關(guān)的客戶反饋，他們其實(shí)不在意那點(diǎn)差價(jià)，更在乎產(chǎn)品本身帶來的利益�！�
“客戶流失只是一時(shí)，如果以低價(jià)的法子贏回來，再調(diào)升價(jià)格，那就永遠(yuǎn)失去了客戶�！�
“而且降價(jià)容易，調(diào)回價(jià)格卻是不容易的�！�
林熹說完，第一時(shí)間看向段易珩。
段易珩率先鼓掌，其余人也噼里啪啦緊隨其后。
林熹羞澀地笑了笑，坐了下去。
陳靚怡不可置信地看著林熹，死死攥緊了拳頭。
段易珩做了會(huì)議總結(jié)，以及針對(duì)這次會(huì)議的問題解決。
最后提到了“代經(jīng)理”這件事。
“蔣湖霖舊病復(fù)發(fā)，我已經(jīng)讓秦?zé)タ戳��！倍我诅駮簳r(shí)沒打算和鄭既中撕破臉，“你作為業(yè)務(wù)部總監(jiān)，不說事事過問，最起碼要了解自己手底下的人�！�
“內(nèi)部沒有通知，經(jīng)理都喊上了，怎么？這公司姓鄭？”
鄭既中諂媚一笑：“那哪能姓鄭啊，我這就去看看蔣經(jīng)理，問他什么時(shí)候能回來�！�
段易珩也沒看他，說了“散會(huì)”。
陳靚怡冷冷看著林熹，不情不愿收拾了東西，離開了會(huì)議室。
林熹緩緩?fù)鲁鲆豢跉狻?br />
多年后和陳靚怡的第一次真正的較量，她贏了。
“今天出了這個(gè)會(huì)議室的門，沒人再敢輕看你�！倍我诅裾f。
林熹心臟猛地一跳，回眸對(duì)著段易珩重重點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“謝謝，不過我想問一下，你為什么要這樣做？不怕我讓你失望嗎？”
段易珩：“你幾斤幾兩，我還是知道的�！�
林熹不解：“你怎么知道的？”
段易珩沒直接回答：“今天這樣做，只是證明了你的能力，不讓他們看輕你�！�
林熹再次道了謝。
“一個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)啟動(dòng)、規(guī)劃執(zhí)行、控制收尾，其中彎彎道道，你還有得學(xué)。”
林熹目光灼灼：“我會(huì)的。”
段易珩抬手看了看表，說：“快到飯點(diǎn)了，吃飯去？”
林熹邊收拾筆記本邊問：“跟你一起��？”
段易珩：“梅姐準(zhǔn)備了你的飯�！�
林熹：“你也打算把我養(yǎng)胖26斤嗎？”
“你若是愿意，我是可以養(yǎng)的�！倍我诅衲抗赓康刈儼�，幽深無盡。
林熹覺得面頰一燙，垂下了眸子。
長那么帥干什么？是個(gè)人都不好意思被這樣的帥哥盯著。
她轉(zhuǎn)移了話題：“我的辦公室在你隔壁，有些不太方便溝通工作細(xì)節(jié)，如果有客戶來訪，我都不能第一時(shí)間接待。”
段易珩不知道是什么心理，微微彎腰，去瞧她的神色，柔聲中帶著誘惑：
“你要搬來我的辦公室嗎？”