第107章 授業(yè)
金嘉乾更加驚訝了，他問道：“師父，你也上街去找過業(yè)務(wù)？”
“當(dāng)然�！秉S石剛并沒有覺得這很羞恥，反而覺得這是一段很重要的經(jīng)歷，“雖然我不敢說當(dāng)時(shí)的情況一定比你窘迫，但是我敢說我當(dāng)時(shí)的處境一定比你現(xiàn)在更糟糕，因?yàn)槲易吡撕芏鄰澛罚瑓s沒有人能夠告訴我正確的路該怎么走，但是你很幸福，你還有我，我可以告訴你，我試錯(cuò)千遍，找到得那條正確道路�！�
金嘉乾內(nèi)心很慚愧，他覺得自己像是撿了便宜，因?yàn)樗幸晃磺叭说募绨蚩梢哉�，可他非常需要這個(gè)肩膀，所以他誠心誠意說道：“請師父賜教�！�
黃石剛說道：“要想快速找到合適的陌生人，能夠馬上坐下來聽你說話，你得更精準(zhǔn)一點(diǎn)，你得看出來誰會(huì)缺錢，誰有賺錢的欲望。”
“這個(gè)又不會(huì)寫在臉上，怎么看得出來？”金嘉乾不明白。
黃石剛搖頭道：“不，他們會(huì)寫在臉上，你得給自己戴一副‘眼鏡’�！�
“‘眼鏡’？”金嘉乾更加糊涂了。
“沒錯(cuò)，你得用這里去看�！秉S石剛指著金嘉乾的心臟。
金嘉乾摸著自己的心臟，若有所思。
黃石剛接著說道：“每個(gè)人都會(huì)給自己戴一副‘面具’，會(huì)遮住他的心事，走在街上的人，他們會(huì)把‘面具’戴得十分穩(wěn)當(dāng)，即使你有那副‘眼鏡’，你也看不穿，所以你根本就不應(yīng)該去街上找潛在客戶，街上人太多，他們的防備心也會(huì)更重，這就是你失敗的原因�！�
“難怪我怎么試都不行，連一個(gè)人都找不出來，原來原因是這樣的。”金嘉乾至少知道問題出在了什么地方。
“你得找到他們會(huì)卸下‘面具’的地方，在那個(gè)地方，他們也會(huì)卸下防備，那個(gè)時(shí)候，你一眼就能看出他們的煩惱，而你便是幫他們解決煩惱的人，他們自然愿意傾聽你所說的一切�！�
“有那種地方嗎？”
黃石剛頓了頓，回答道：“酒吧。”
金嘉乾這輩子就去過一次酒吧，那還是黃石剛帶他去的，他對酒吧一點(diǎn)都不了解，所以一臉迷茫。
黃石剛說道：“我當(dāng)年遇到你現(xiàn)在的狀況時(shí)，心里很苦悶，相當(dāng)苦悶，我也跟你現(xiàn)在一樣借酒消愁，可我沒在河邊干喝酒，我去了酒吧�！�
金嘉乾看看手中的空酒瓶，頓時(shí)覺得自己檔次好低。
“在酒吧的吧臺(tái)，我喝著悶酒，我發(fā)現(xiàn)旁邊有一個(gè)男人也在喝著悶酒，頓時(shí)我就覺得他鐵定遇到了經(jīng)濟(jì)問題，于是我就找他聊了聊，才知道他是因?yàn)橘嶅X少，被老婆羞辱，才出來買醉的，他就是我開出的第一單�！秉S石剛回憶過往，那次事情的畫面還歷歷在目。
金嘉乾似乎有點(diǎn)明白了，他說道：“師父，我懂了，也就是說酒吧會(huì)讓人卸下‘面具’，放下防備，他們會(huì)流露出自己的情緒，如果他們?nèi)卞X了，就一定會(huì)表現(xiàn)在臉上，不對，應(yīng)該說他們?nèi)砩舷露紩?huì)散發(fā)出想要賺錢的情緒�！�
黃石剛點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，但是這個(gè)時(shí)候，你就要戴好自己的‘眼鏡’，好好分辨一下，因?yàn)楹葠灳频娜饲榫w低落，一般會(huì)是兩種原因，一個(gè)是因?yàn)楦星�，一個(gè)是因?yàn)殄X。”
“這…怎么才分辨的出來？”
“第一，你不能選擇女人，當(dāng)然女人也有可能是因?yàn)殄X的原因會(huì)情緒低落，但是她們很少會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因去酒吧喝酒，大概率是因?yàn)楦星椋@也是我試錯(cuò)多次得出的結(jié)論，所以一定選擇男人，男人或錢或感情的概率是五五開，這樣能幫助你快速鎖定目標(biāo)�！�
金嘉乾沒有打斷黃石剛，他聽懂的地方就會(huì)點(diǎn)頭。
黃石剛接著說道：“第二，如果你鎖定的那個(gè)目標(biāo)在哭，而且還時(shí)不時(shí)把手機(jī)拿出來翻看，那么他大概率就是因?yàn)楦星閱栴}了，因?yàn)楦星閱栴}會(huì)給人急促挫敗感，會(huì)讓人情緒崩塌很快，所以才會(huì)痛哭買醉，而且他翻看手機(jī)，多半是在回憶跟前任的照片或者聊天短信，所以遇上這種人，你就不要上前搭話了�！�
這個(gè)地方，金嘉乾便沒有特別理解，他問道：“有些人缺錢也會(huì)哭吧，我見過不少這樣的人。”
黃石剛點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，有些人是因?yàn)槿卞X會(huì)哭，但那是屬于傾家蕩產(chǎn)的人，才會(huì)情緒崩潰到了極點(diǎn)，比如賭博的人，或者家里遇上重大變故，損失了家底的人，他們太絕望了，所以情緒會(huì)崩潰�！�
“那這樣的人，不能成為我的目標(biāo)嗎？”金嘉乾不解道。
“動(dòng)動(dòng)腦子�！秉S石剛用手指戳了戳自己的腦袋，“你的任務(wù)是要他掏錢包，他都傾家蕩產(chǎn)了，哪有錢掏給你？你跟這種人聊，豈不是浪費(fèi)時(shí)間嗎？”
金嘉乾恍然大悟道：“師父，我開竅了，也就是說，我要在酒吧里找的是一個(gè)喝悶酒的男人，他雖然煩惱，但是他情緒依然很穩(wěn)定，不會(huì)輕易哭泣�！�
黃石剛補(bǔ)充道：“他可能會(huì)唉聲嘆氣，雙目無神，因?yàn)樗谒伎�，思考著怎么才能賺錢，他漫無目標(biāo)，等著一個(gè)人來給他這個(gè)目標(biāo)，而你突然出現(xiàn)，像一個(gè)救世主一樣，那你說什么，他都會(huì)好好聽進(jìn)去的，一個(gè)字都不會(huì)漏掉�！�
金嘉乾聽完這話，突然眉頭緊鎖，緩緩問道：“師父，你當(dāng)時(shí)開車經(jīng)過我的時(shí)候，是不是就這樣看我的？”
金嘉乾是個(gè)聰明人，或許迷茫的時(shí)候，大腦被情緒蒙蔽，可是當(dāng)他覺醒了，黃石剛便什么也瞞不住他。
黃石剛坦然道：“是的，我當(dāng)時(shí)就是這樣看你的，最初我也只是想把你當(dāng)做一個(gè)客戶發(fā)展。但是跟你聊了之后，我覺得你和他們不一樣，我從你的眼睛中看到了自己，你身上有強(qiáng)大的野心，而且你有比他們更聰慧的頭腦，你潛力無限，所以最終我決定培養(yǎng)你，我要你以后做我最好的搭檔�！�
“師父……”就憑黃石剛這些話，金嘉乾甚至能把命交給他。
“哦，對了，你還差一樣?xùn)|西。”黃石剛話鋒一轉(zhuǎn)。