第199章 說服

    林凡看著女老板，再次緩緩開口。

    女老板挑了挑眉，說道：“特殊？先生是否能明說呢？”

    “我的衣服屬于奢侈品，價格方面可能會有些貴，不知道老板這里還需不需要引進奢侈品來售賣，如果您沒有這個打算的話，我想我就是費心口舌，您也是不會同意的�！�

    聽到這話，老板頓時愣住了。

    略一猶豫，她便是果斷搖了搖頭。

    “那確實，可能要讓先生失望了，我這里的奢侈品賣得并不怎么出色，如果貿(mào)然引進，其他的奢侈品可能也會砸在手里，對我而言是無法承受的損失，所以只能跟先生說聲抱歉�！�

    如果是普通的衣物，她還有試錯的成本，買回來賣不掉，頂多損失些錢財。

    可如果是奢侈品的話，價錢太高了，買回來賣不掉，那就砸在手里了。

    而且她覺得眼前這個年輕人可能并不了解什么叫奢侈品。

    不是說你把你的商品價格定得很高，這就叫奢侈品了。

    奢侈品要有一定的口碑，一定的聲譽以及極高的質(zhì)量。

    甚至其中前兩者比后者更重要。

    所以這也是為什么，如今市面上幾乎不會再有新興的奢侈品品牌出現(xiàn)了因為成為奢侈品的前提的前兩者就已經(jīng)極大提高了新型奢侈品出現(xiàn)的可能。

    而如果沒有口碑和聲譽的話，你的產(chǎn)品根本就不能稱得上是奢侈品，這有點像是悖論，但事實就是如此。

    一件古馳的包包，兩千塊錢也有人買，但如果是林凡這樣名不見經(jīng)傳的路人甲，你搞一件兩千塊錢的包包傻子才買。

    至少在這個女老板的視角里就是如此，林凡這樣一個剛剛二十歲的年輕人，沒有名氣，什么都沒有，就揚言說要把奢侈品擺在自己的柜臺，自己傻了才會從他手里進貨。

    “先生，如果您有其他合作的話，我們可以談談，但奢侈品的事就不必多費口舌了。如果沒有其他事情，我這里還有些事要忙，就不送先生了�！�

    女老板看著林凡依舊一臉微笑的開口，但她話語里面的排斥和質(zhì)疑的意味已經(jīng)很明顯了。

    然而林凡面對女老板送客的舉動，臉上確實沒有多少變化，依舊保持著笑容微笑道：“您的回答在我的意料之中�！�

    “我想也確實沒有一個人敢擔這樣的風險，從我手里買我所謂的奢侈品。”

    女老板看著林凡，等待著他的下文，那表情好像在說，你既然知道，那為什么還要問我？

    林凡自顧自的開口道：“所以我是想提出另一種合作的方案和老板您試著合作一下�！�

    “這種方案保證您不會虧一分錢，甚至您還有的賺，我衣服賣的好，您賺的更多，我衣服賣的不好，哪怕一點都賣不出去，您也不會虧損�！�

    “怎么樣？有沒有興趣聽一聽？”

    女老板有些詫異的看著林凡，而后抿了抿嘴，微微點了點頭。

    “呵呵，先生居然有這樣的妙策嗎？那我倒是想聽一聽了。”

    自己這里本就是賣衣服的，賣出去賺得多，賣不出去也不虧錢，這是什么辦法？她倒是真好奇了。

    不過她的耐心并不多，如果林凡還不能給出讓她眼前一亮的方案，她會立即送課。

    “我這個辦法，叫做風險轉(zhuǎn)移，就是把原本您應該承擔的風險轉(zhuǎn)移到我的身上來�！�

    “換句話說，您之所以不敢貿(mào)然引進，新興奢侈品品牌是因為您擔心，高價買回來以后卻賣不出去或者賣得虧本，但如果我有辦法讓您不用付出成本呢？”

    知道這女老板已經(jīng)被勾起了好奇心，林凡沒有再繞關(guān)子，順著話繼續(xù)說道：“我的這個辦法叫做租賃出租，意思就是您可以把您店里的奢侈品柜臺的其中一小塊地方出租給我，讓我掛上我的衣服上去售賣。”

    “租費可以根據(jù)您的奢侈品每個月的營業(yè)額和我租的一部分面積的比例來進行定價，我租了您的地方就把衣服掛上去賣掉了，我賺錢我照常付您租費，還給您一定的提成�！�

    “如果一件都沒賣出去，租費你照樣收一點兒都不會虧，虧的只是我，這樣一來，風險就來到了我的頭上，選擇的權(quán)利也來到了顧客頭上，您覺得這樣如何？”

    女老板起初并不覺得眼前這個年輕小伙子能提出什么能真正讓自己眼前一亮的計策來。

    然而等林凡把這個辦法說出來后，女老板立刻眼前一亮，越是思考，臉上的驚喜之色就越是濃郁。

    “等等，先生，您這個租賃出租的辦法很有趣，很有意思！”

    “能不能再讓我仔細考慮考慮！”

    雖然聽起來，和原本的經(jīng)營方式相比，只是改變了一小部分，但其實這是一個非常巨大的進步和改良。

    后世幾乎所有大一點的商城用的都是這樣的商戶自售出租模式，只需要付一定的租費和一定比例的提成就可以了，有些地方甚至發(fā)展到了只收租費，連提成都不收。

    當然了，這個世界上不存在什么完美的方案，在任何領(lǐng)域任何地方這句話都通用。

    改良過的售賣方式，所以說比起來也有了很大的進步，但缺點也很明顯，那就是對于售賣的場所的要求提高了。

    畢竟商戶也不是傻子，如果你這個地方是個犄角旮旯，沒什么人，傻子才會來你這里租位置，賣自己的東西。

    所以有了這種方案以后，那些人流量大的比較火的地方便越做越大，那些地皮不怎么好的，平時就沒什么客人的也會越來越差，算是一種優(yōu)勝劣汰的競爭性更強的經(jīng)營方式。

    女老板緊皺著眉頭在那里思索著。

    良久之后，她一臉興奮地看向了林凡，大聲道：“先生，您的這個方法簡直是絕妙！”

    “我忽然想到不僅和您合作的時候可以用這樣的方式，若以后我這里的經(jīng)營方式都變成這樣，我將不用付出任何成本，由這些品牌的銷售商自己來我這里租地方，然后把商品掛上去賣�！�

    “他們的買賣做得不好，我也不會虧損，做得好我賺得更多�！�