第296章

    第六百章：輕工業(yè)展銷會

    上面的反應(yīng)還是很快的，僅僅隔了一天的時間，周銳和徐新茂就再次找上門來了。

    先是和李毅說了一下上面的答復(fù)，價值兩億美刀的黃金，將會在未來一周內(nèi)全部抵達(dá)羊城。

    受限于我們與港島那邊達(dá)成的協(xié)議，所以到時候還得黃立行的船隊跑一趟，將這筆黃金運(yùn)到港島。

    至于這筆黃金到了港島之后怎么運(yùn)營，上面就管不了了，只就靠李毅自己了。

    接到上面的答復(fù)之后，李毅不敢怠慢，當(dāng)即對自己的行程進(jìn)行了調(diào)整。

    原本他打算月底才動身前往港島的，但是現(xiàn)在看來必須提前了。

    畢竟在他的眼里，這筆黃金可是燙手的山芋啊！

    原因也簡單，一來是國際金價即將迎來劇烈的波動，在達(dá)到巔峰之后很快就會一路下滑，想要賣出高價，交易時間和方式都非常的重要。

    二來是這筆黃金實在是太多了，以目前的國際金價來計算的話，這批價值兩億美刀的黃金足足有10噸左右。

    而這么大一筆黃金實物涌入港島，必然會對本地的金價造成巨大的影響，這又會給出手金價造成不小的困難。

    所以，這件事情李毅并不敢交給蘭心怡等人處理，他怕蘭心怡等人緊處理慢處理，金價就暴跌了。

    思之再三，他只能親自過去了！

    但是在前往港島之前，李毅還有幾件事情要處理。

    首先是把展銷會的方案搞出來，然后讓安紅等人開始籌備，爭取在11月份把這次展覽會搞起來。

    其次是開分店的事兒，盡管這事兒李毅全權(quán)交給了龍占軍來處理，他們那邊也干的挺順利的，但李毅還是想?yún)⒓油晷碌觊_業(yè)儀式之后再走。

    再就是他想好好陪陪姜雪和孩子！

    接下來的幾天，李毅的生活非常的規(guī)律，早晨準(zhǔn)時送姜雪和岳母去學(xué)校，晚上再把人接回來。

    而其他時候他也不出去，就待在家里搞那個展銷會的方案，閑暇之余則是幫著大姐一起帶孩子。

    短短幾天的時間，李毅就帶著大姐以及孩子們將京城有意思或者是有紀(jì)念意義的地方都轉(zhuǎn)了個遍，也將城里的各種好吃的美食吃了個遍。

    這種忙碌中帶著一絲悠閑的生活讓李毅非常的滿意，要不是后面還有一大堆工作等著他，李毅都想一直這么過下去了！

    很快，一個星期就過去了，李毅的那個方案也搞出來了！

    而在過去的這段時間，國內(nèi)的家電行業(yè)突然間刮起了一場有獎銷售的熱潮，從電視機(jī)到電冰箱再到電風(fēng)扇這樣的小件兒電器，都玩起了有獎銷售。

    他們都在抄國棉二廠以及燕京電視機(jī)廠的作業(yè)，玩的都是消費(fèi)滿多少就送一張刮獎券兒，然后刮開獎券就有可能中獎，所有套路都一樣。

    作為第一波跟風(fēng)的企業(yè)，這些廠子取得的效果還算不錯，大多數(shù)都賺了不少。

    沒辦法，這年頭的老百姓實在是太淳樸了。

    當(dāng)然了，這里面也不乏有物資匱乏的原因。

    總之，各種因素促使有獎銷售這種活動在國內(nèi)快速的興起，在極短的時間內(nèi)形成了一種現(xiàn)象。

    但是老百姓也不傻，見大家伙兒都這么玩兒，也都回過神來了。

    什么回饋百姓，什么答謝顧客，都是扯淡，這些廠子不過是為了賣東西而已。

    很快，廣大百姓對于這種有獎銷售的模式產(chǎn)生了些許抗拒。

    但是各大廠子卻沒有意識到這個，見前面跟風(fēng)的廠子也都賺了，于是乎更多的廠子加入到了有獎銷售的活動中來。

    更為重要的是，這次加入進(jìn)來的企業(yè)不僅僅只有家電行業(yè)，什么自行車、縫紉機(jī)、收音機(jī)甚至于連賣瓜子兒的也都加入了進(jìn)來。

    一時間，全國各地各種各樣的有獎銷售此起彼伏，絡(luò)繹不絕！

    而且為了吸引老百姓，大獎越來越夸張。

    本以為燕京電視機(jī)廠萬元獎金已經(jīng)讓人瞠目結(jié)舌了，但是隨后這些廠商們給出的大獎更令人震驚，竟然從2萬一路飆升到10萬，還有一些廠子甚至于喊出送小汽車、送房子什么的大獎。

    一時間，國內(nèi)整個銷售市場真的是八仙過海，各顯神通，好不熱鬧...

    .........

    國棉二廠.廠辦二樓！

    廠長辦公室里，李毅、安紅、姜龍城以及葉建華四人正圍著一個小圓桌喝著茶，在桌子中間則是放著一份薄薄的文件，上面赫然寫著一行遒勁有力的鋼筆字——全國輕工業(yè)展銷會活動方案。

    輕輕將手里的茶杯放到面前的桌子上，李毅隨即說道：“文件你們都看完了，說說你們的想法吧？”

    話音剛落，就聽安紅最先說道：“李毅兄弟，這個展銷會的盈利模式我倒是看明白了，但還是有些地方不太明白，麻煩你幫我理一理！”

    “嫂子，哪些地方你不明白，請說！”李毅道。

    “按照我的理解，咱這個展銷會主要收益有參展費(fèi)、展位租借費(fèi)用以及贊助、廣告什么的，說白了主要賺的還是那些廠子的錢，是這樣吧？”

    “沒錯！”

    “但既如此，為什么還要對那些參展單位進(jìn)行限制呢，這樣的不能參加，那樣的也不要，這不是把人往外推嗎？”安紅道。

    話音剛落，就聽葉建華也說道：“這也是我想問的，既然來的單位越多，咱賺的越多，為什么不全都收下呢？”

    李毅當(dāng)即說道：“我之前就說過，咱們的展銷會和其他展銷會是不一樣的，因為我們推銷給老百姓的是精品，是高檔貨，而不是“清倉甩貨”的破爛玩意兒！”

    “所以，我們要為老百姓把好關(guān)，直接將那些產(chǎn)品質(zhì)量不合格的產(chǎn)品給擋在門外，絕不能讓老百姓花著大價錢買回一堆性價比極低的破爛貨。”

    對于產(chǎn)品營銷，李毅絕對是專家級的。

    他很清楚，不管是那個時代，競爭的核心永遠(yuǎn)都是差異化。只有跟別人不一樣，你才有競爭壁壘，你才能脫穎而出。

    展銷會已經(jīng)不是什么新鮮玩意兒了，其本質(zhì)就是賣貨，憑啥老百姓就一定要到你的展銷會買東西？

    答案就是我這里賣的都是精品，都是高檔貨，而且我還能將價格給你談下來，就問你心不心動？

    這時安紅再次說道：“要是按你這個方案弄的話，來參展的大多都是大單位，他們的產(chǎn)品價格可不便宜啊，老百姓會買賬嗎？”

    “會！”

    李毅說的斬釘截鐵！

    老百姓買東西追求的不僅僅只是低價，而是最佳性價比。

    品牌競爭的“底色”，仍然是提供高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。

    想想后世某教育品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)過來的直播帶貨團(tuán)隊，他們?yōu)槭裁茨茉谀敲炊虝r間內(nèi)就得到消費(fèi)者的認(rèn)可，然后在本已經(jīng)殺的血流成河的直播帶貨界爆火，其原因就是嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者可以足不出戶，不用討價還價就能買到心儀又實惠的商品。

    其實，該直播間商品并非全網(wǎng)最低價，但消費(fèi)者依舊趨之若鶩，所以不是越便宜就越能得到老百姓的認(rèn)可。

    而就在安紅和葉建華還想再問些什么的時候，姜龍城突然開口了：“你們兩個也別問這問那了，妹夫想出的點(diǎn)子啥時候出過錯，以咱們的見識問了也不一定懂，還是照著方案執(zhí)行就行了！”

    安紅和葉建華雖然很想反駁幾句，但是想想好像還真是這個理。

    思之再三，都乖乖閉上了嘴！

    “妹夫，你說吧，咱們這個展銷會到底該咋辦，我們幾個都聽你安排！”姜龍城道。

    李毅也不矯情，直接說道：“展銷會的場地三哥你來找，面積一定要大，交通還要方便，最好是咱們能一次性租借好幾年！”

    “行！”

    “場館裝修嫂子你來負(fù)責(zé)，方案我已經(jīng)弄出來了，你只需要找團(tuán)隊照著裝修就行！”

    接著李毅再次說道：“還有就是，搞展銷會少不了人，嫂子你盡快招募一些人過來，搭建一個臨時團(tuán)隊，人數(shù)控制在8人以內(nèi)！”

    “行！”

    “剩下的便是找廠子，這事兒三哥和建華哥你們兩個負(fù)責(zé)打電話，嫂子負(fù)責(zé)聯(lián)系對方，并對他們的產(chǎn)品進(jìn)行檢查，更重要的是和他們講價，將價格打下來！”

    “好...”

    .........

    第六百零一章：新店開業(yè)！

    有了李毅的方案和安紅這個實干小能手，他們的這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的架子很快就搭起來了。

    而姜、葉兩家在京城的人脈那是沒得說的，僅僅隔了三天的時間，姜龍城和葉建華就找了七八個大型場館，然后送過來讓李毅挑選。

    這些場館全都符合李毅提出的面積要大、交通便利等要求，只是大部分的場館都只是可以臨時借用，只有少量的則是可以長期租借。

    畢竟這里可是京城，很少有那種長期閑置的且面積足夠大的場館！

    經(jīng)過實地考察之后，最終李毅選擇了位于城東原玻璃廠的一個超大型倉庫。

    這個大倉庫占地面積超過了3000平米，加上前面一部分廢棄的廠房，足足有5000多平。

    作為展銷會的舉辦場地，面積是足夠了。

    面積大是一回事兒，更為重要的是由于玻璃廠效益不好，這邊停產(chǎn)已經(jīng)有一年多了。

    所以，這里也是幾個備選地點(diǎn)中唯一一個能長期租用的地方。

    對于李毅來說，場地選擇不僅僅要考慮面積和交通，還要考慮后續(xù)的投入問題。

    畢竟他要做的可是精品展，場地自然不能像其他展銷會那樣，隨隨便便找個不漏雨的地方就行。

    按照李毅的規(guī)劃，他們的這個展銷會場館要進(jìn)行全新裝修，一定要讓人進(jìn)來的第一眼就感覺這里高端大氣上檔次！

    對于李毅的這個想法，不管是姜龍城還是安紅，一開始都覺得沒這個必要，畢竟展銷會他們都去過，沒聽說那個展銷會還要對場館進(jìn)行大規(guī)模的裝修的。

    要知道一個場館少說幾百平米，大一點(diǎn)的話甚至于幾千上萬平，這要是全都裝修一遍的話，那實在是太費(fèi)錢了。

    但是李毅卻堅持這么做，他很清楚自己搞的這個展銷會的定位，就是要高端，就是要精品。

    而高端精品不僅僅要提現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量上，更要表現(xiàn)在整個展銷會的方方面面，尤其是場館裝修以及布局方面，這可是第一印象啊。

    這就好比你去奢侈品店買東西，先甭管店里的東西是不是符合你的審美，值不值那個讓你驚掉下巴的價格。

    最起碼，店里的裝飾會讓你眼前一亮，甚至于暗暗咂舌。

    當(dāng)然了，這些店面裝修的如此奢華也是有道理的，畢竟只有足夠奢華的店面才能配得起這些奢侈品的定位和價格。

    反過來如果將愛馬仕、LV的包包、皮帶放到一個普通小店里，你第一反應(yīng)是什么，肯定是仿品、山寨貨！

    但想要裝修好這么大的一個場館，所需要的資金可不是萬兒八千的，如果只能使用一次，那就算是把那些參展單位的羊毛薅禿了也很難賺到錢。

    所以，在李毅的計劃中，展銷會的場館屬于一次性固定投入，可以多花點(diǎn)錢，但是卻要可以長期使用。

    目前來看，只有玻璃廠的這個倉庫最符合他們的要求。

    隨后，在李毅的指示下，安紅以每年1萬塊錢的價格將這個大倉庫連同后面一部分廠房給租了下來，租期為5年時間。

    簽訂完合同之后，李毅當(dāng)即讓安紅找了施工團(tuán)隊，趁著眼下京城還沒有上凍，立即對這個大倉庫的外部進(jìn)行修補(bǔ)和改建。

    與此同時，大量的裝修師傅進(jìn)場，然后按照李毅的裝修方案對場館內(nèi)部進(jìn)行裝修。

    而在這邊的裝修改建工作如火如荼的進(jìn)行的時候，姜龍城和葉建華也開始行動了，他們先是放出風(fēng)，要在京城舉辦一次輕工業(yè)品展銷會。

    消息一傳出去，很多人的心思便活絡(luò)了起來。

    對于相當(dāng)一部分人來說，這個展銷會的效果咋樣無所謂，重要的是這個展銷會是姜三少和葉六少要辦的，他們要是參加這個展銷會的話，說不定能攀上姜家和葉家的關(guān)系。

    于是乎，很多廠子主動前來報名，準(zhǔn)備參加這個展銷會！

    但是很快他們就發(fā)現(xiàn)，事情似乎和他們想象的不大一樣，他們報名之后得到的答復(fù)，竟然不是報名成功，或者是什么時候可以參展的通知，而是對方告知他們回頭會有專門的團(tuán)隊和他們廠子對接。

    還說還要對他們的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗，只有達(dá)到相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才有資格參加這個展銷會！

    與此同時，一些報紙也開始對這個輕工業(yè)精品展銷會進(jìn)行了報道。

    一時間，這個展銷會的消息不斷地出現(xiàn)在報紙上，吸引了不少人的注意...

    .......

    而就在李毅等人忙著籌備這個展銷會的同時，草原牛羊烤涮店的兩家分店也都做好了開業(yè)的準(zhǔn)備。

    10月14日，經(jīng)過近兩個月的籌備，位于東安市場旁邊的第一分店正式開業(yè)。

    開業(yè)當(dāng)天，李毅親自出席了開業(yè)儀式！

    與此同時，國棉二廠、市糖果廠以及燕京電視機(jī)廠全都派人參加了開業(yè)儀式，還送來了各種牌匾和賀禮，整個儀式搞得非常的隆重！

    更讓人欣喜的是，開業(yè)當(dāng)天分店這邊的生意就非常好。

    且由于位置靠近東安市場，人流量遠(yuǎn)比北關(guān)村要大，再加上開業(yè)當(dāng)天店里也順勢搞了一些活動，中午和晚上店里直接爆滿！

    見此情形，位于西直門的第二家分店也順勢一起開業(yè)了。

    至此，李毅的烤涮店在京城就有了三家店了。

    而就在李毅忙碌的時候，徐新茂再次找上了李毅。

    這次他帶來的消息是，那價值兩億美刀的黃金已經(jīng)準(zhǔn)備好了，隨時可以準(zhǔn)備運(yùn)往港島，詢問他接下來是該怎么辦。

    李毅沒有猶豫，當(dāng)即回復(fù)他，要親自過去處理這事兒。

    時間嘛，就定在最近幾天，就看哪天有合適的飛機(jī)。

    隨后，徐新茂表示，這次上面打算讓周銳陪他一起到羊城。

    一方面是幫他和羊城那邊的同志溝通，另一方面則是負(fù)責(zé)接收那筆外匯。

    對此李毅并沒有異議，畢竟這次要往境外運(yùn)送那么多的黃金，沒有官方的人出面溝通的話，可不太容易。

    再就是，上面要他從港島那邊回調(diào)兩億美刀的資金，這么大的一筆錢交給一般人還真不放心，上面讓周銳這個國安處長出面倒也在情理之中。

    更為重要的是，有了周銳出面的話，這次南下很多事情都不需要他操心，比如說訂機(jī)票以及找人接送這類的事情！

    挺好，省心！

    很快周銳就打來電話，說機(jī)票什么的都已經(jīng)訂好了，出發(fā)的時間為18號上午九點(diǎn)半。

    屆時，他會提前到四合院那邊和李毅匯合的！

    接到周銳的電話之后，李毅當(dāng)即將手頭上的事情和安紅、龍占軍等人安頓了一番，然后便準(zhǔn)備南下了！

    但是他不知道的是，此時港島那邊的局勢早已經(jīng)是波詭云譎，氣氛非常的緊張...

    ...........

    第六百零二章：姜世英的擔(dān)憂！

    10月18日，農(nóng)歷九月二十一，星期日！

    一大早，李家四合院就熱鬧起來了。

    由于今天李毅要動身前往羊城，所以姜雪早早的就起床了，準(zhǔn)備送他到機(jī)場。

    炕沿旁，李毅一邊抱著自家的兩個小可愛，陪著他們說著聽不懂的“外星語”，一邊則是看著正給他收拾行李的姜雪。

    “那邊啥也不缺，衣服什么的就別拿那么多了！”

    姜雪當(dāng)即說道：“出門在外，有備無患，多拿點(diǎn)總不會錯的！”

    李毅看了看滿滿一行李箱衣服和其他生活用品，忍不住為張子強(qiáng)等人默哀一分鐘。

    過了好一會兒，姜雪總算是將李毅的行李箱給塞滿了。

    然后滿意的說道：“對了，客廳還有一個袋子，里面是娘給爹捎的衣服，你去了羊城之后先把那個包裹給爹送過去！”

    “行！”

    “你先坐會兒，我去給你們做飯，咱吃完飯再去機(jī)場...”

    話音未落，就聽李毅急忙說道：“做啥飯呢，九點(diǎn)鐘的飛機(jī)哪能來的及，再說了，你昨晚上也沒休息好，趕緊上炕歇會兒！”

    聽到這話，姜雪的臉色瞬間就紅了，就像是個大紅蘋果一樣。

    因為知道自家男人就要去港島了，所以昨晚上她很主動。

    李毅自然是來者不拒，兩人拼盡全力廝殺了好幾個小時，直至李毅的小兄弟累的口吐白沫，無力再戰(zhàn)才結(jié)束。

    而放縱的結(jié)果就是，今天一醒來兩人都感覺渾身酸，仿佛剛跑完馬拉松一樣！

    雖然有些害羞，但姜雪還是很聽話的坐到了李毅身邊，并順手從他的手里接過了兒子。

    小家伙被姜雪抱過來之后，竟然開心的叫了起來，那激動的小模樣看的李毅直皺眉頭。