第327章

    “就一個宗旨，該花的花，該省的��！”桐桐遞回去：“不貼金就很美觀！名單找麥瑞拿，我早簽好了�！�

    “”你家的黃金可以按照噸計算，你這么一個大小姐，心疼那點金片？十來萬塊錢的事，真不至于的。

    桐桐敲了敲桌子，指了指外面：“美工部門做內(nèi)部設(shè)計，包裝，他們?nèi)藛T不少。把省下的這筆錢，當(dāng)獎金發(fā)下去，添在年終獎里，付出有回報，他們來年會為公司拼命的干。但是這個錢，如果花在面子上，價值在哪？

    貼這個金，我是林氏的大小姐；不貼這個金，我就不是林氏的大小姐了？這不是面子的問題，而是排場的問題。

    從現(xiàn)在起，你得謹(jǐn)記，這里跟林氏總部不一樣，這里不講排場。我不心疼錢，但錢一定得花對地方。你要是記不住，就只記住一句話面子值幾個錢？

    為最不值錢的東西花錢，那是愚蠢的！”

    吉龍‘嘖’了一聲，“懂了！那給當(dāng)天來的記者，準(zhǔn)備成更實用的購物券？”

    桐桐豎起大拇指：對！就是這個意思。別整那花里胡哨的，實實在在的就行。

    吉龍再問：“那給員工福利，也就是米面油肉？”

    對呀！要不然呢？米面油肉，一個月的重要生活必需品都有了，啥是好，啥是不好，員工不傻，分得清。

    什么抓獎不抓獎的，弄那個干啥？

    “年終的年會也不舉行了？”

    “舉行啥？不花錢吶？有那功夫換班歇半天，不比折騰那勞什子強(qiáng)呀！省下來的給本來要參加年會的人員發(fā)獎金吧！”

    錢給到位，少折騰點人，沒年會也一樣有凝聚力！

    瞎折騰的所謂領(lǐng)導(dǎo)，腦子多少都是有點病的。

    [1038]豪門風(fēng)云（141）一更

    豪門風(fēng)云（141）

    念華的發(fā)展，這得一步一步的來。

    低調(diào)的重新開業(yè)之后，在元月的第一個月，也許是趕上了即將到來的春節(jié)，很多回鄉(xiāng)的過年的人，都愿意采購一些東西帶回老家去，所以營業(yè)額比平時提高了百分之五十。

    應(yīng)該是假期的關(guān)系！而營業(yè)額的提高直接反饋到工資上。

    一個收銀員，以前工作六個小時，工資是六百五。營業(yè)額沒提高的時候，把盈利的一定比例拿來發(fā)獎金，上個月只有半個月的試點期的時候，工資已經(jīng)到八百一了。這個月盈利額的大幅增加，收銀員的工資普遍在一千一到一千二之間。

    拿的少的可能是請假了，拿的多的應(yīng)該是有額外獎金，比如收到假幣處置得當(dāng)，給予一定的獎勵。

    而柜臺差不多也是這個工資，差距不大。管理層能高些，一般都在兩千之上了，經(jīng)理已經(jīng)拿到了六千多。

    同時，公司內(nèi)部有反饋渠道，匿名即可。只要證據(jù)齊全，總公司會在一個月到三個月之內(nèi)進(jìn)行調(diào)查處理。

    就像是滬市一家，員工反映管理層有關(guān)系戶，沒什么能力，卻享受高的待遇。

    第二天就叫人去查了，不動聲色，一查就清楚了。直接開除且錄入念華系統(tǒng)，進(jìn)入黑名單，走人。

    新經(jīng)理為任命和監(jiān)督并行，任命之后有三個月的試用期。這三個月是考察期，也是觀察期，大家都服你，你也確實做的好，叫人信服，你就干！要是不行，給你調(diào)崗，去別的店，還做回你原來的崗位。

    宗旨就是：踏踏實實的干，想晉升且有能力的肯定有晉升途徑。不想晉升的，也覺得能力不夠的，那就干好本職工作，發(fā)獎金少不了你的。

    超市這樣的行業(yè)工作就是這樣，重復(fù)但也說不上枯燥。說重體力吧，又談不上。就是得站好幾個小時，態(tài)度好點，認(rèn)真負(fù)責(zé)。冬暖夏涼，風(fēng)吹不著雨淋不著，也不需要太高的技術(shù)含量。

    一般像是技術(shù)崗位，一月下來基本都在五千上下的月薪上。像是網(wǎng)絡(luò)維護(hù)呀，像是會計出納這一類，沒有經(jīng)理的工資高，但肯定傲視同行其他人了。

    因為普遍白領(lǐng)一千五上下的時候，拿人家三四倍的工資呢。

    當(dāng)然，很多原來濫竽充數(shù)，或是專業(yè)能力不過關(guān)就被淘汰了。原先一個網(wǎng)絡(luò)維護(hù)需要兩組，六個人左右，但現(xiàn)在就是三個人，足夠用了。這個工資待遇都很滿意！

    且在春節(jié)前夕，因為管理的調(diào)整和工資待遇的問題，吸引來了大批的媒體，同時也吸引了大批量的求職者。

    韓蓉去超市購物回來，就說這個體驗：“東西多拿不上，推著小推車以前是不許推出來的，現(xiàn)在可不是�，F(xiàn)在門口有人幫忙的，出入口還有出租等候區(qū)。專門組織出租車固定停車位，不用搶，這個車走那個車?yán)m(xù)上，東西幫送到車上，尤其是老年人，那可太方便了。

    還有三輪車載人的等候區(qū)，也是專門在等著。非常有序，組織的挺好的！我說這得多出好些人加班吧！結(jié)果人家說，原先的三班倒現(xiàn)在都是兩班倒，掙加班費呢。也就是節(jié)假日最忙，加班費掙下來夠一個孩子一年的開銷了�！�

    桐桐就笑，但其實，員工們掙的多了，可最忙的時候的支出比以前卻少了。

    以前動輒就說旺季需要雇傭臨時工。像是學(xué)生兼職之類的，這都是有中介的。事實上，管事的和中介把錢賺了，兼職的沒賺到，員工也沒有賺到。

    但現(xiàn)在，自家的生意自己操心，忙這個幾天是非常劃算的。淡季你想掙這份錢，還用不上呢。

    她也就近去看了，以念華為中心就是一個小的經(jīng)濟(jì)圈。門口多了很多擺攤的，晚上也有夜市。有些人鋪一塊布，擺著皮圈發(fā)卡之類的，一晚上賺上幾十塊錢，不比拿工資低。

    雖然城管總是會驅(qū)趕，但打著游擊，也算是能養(yǎng)家糊口。

    還有那種蹬著個小三輪，近處拉一次只要五毛一塊，跟坐小巴公交的錢是一樣的，但這個可以給送到你家樓下。

    從最開始的三五個蹬車的，到現(xiàn)在總是有幾十個下崗的五十歲以上的大爺在干這個。

    對桐桐而言，其實最難的是國外的市場。因為各地有各地的文化，有各地的習(xí)俗，各地有各地的法律。

    有些國家，壓根就不可能晚上十點半關(guān)門，而且，他們的超市壓根不在鬧市區(qū)。購物往往要開車十多公里，一買就是一周所需。

    這就需要因地制宜。

    但貨品的進(jìn)出，這個口子得打開。

    就像是，你M國產(chǎn)的，東西能過我的檢，我全面鋪貨。但同樣的，其他國家的好的貨，也得能進(jìn)去。不能你讓我給你銷售，回頭我這邊采購其他國家的貨，卻進(jìn)不了你的關(guān)，開在你們國家的超市貨上不全。

    要是這樣的話，我當(dāng)然要考慮，是不是少鋪你們的貨，找好的替代品！咱就說，超市里賣的東西，有多少是不可替代的？

    國內(nèi)如果做的好，價格還便宜，那我為什么要鋪你的貨呢？

    腦子里想這個呢，電視上放著H劇，劇情是婆媳兩個鬧誤會，婆婆以為媳婦偷吃了她的紅參，說紅參是補(bǔ)身體之類的，文化輸出加產(chǎn)品輸出。

    什么這是我們本國產(chǎn)的牛肉，是口味最好的。什么這是我們本國產(chǎn)的什么，品質(zhì)最好了，當(dāng)然價格最貴的之類。

    吃飯的時候擺了一桌子咸菜，然后濃濃的自我優(yōu)越感。

    韓蓉還說：“余主任的小姑子，上個月去H國，回來帶了紅參湯，送了我好幾瓶挺貴的�！�

    桐桐只能說：“人家有心了。”買了貴的送人了，奢侈品呀！

    但是，這玩意我不認(rèn)證你好，那你就好不了。

    這次跟H國，談的不順。原因嘛，就是對方卡水果蔬菜卡的很嚴(yán)格，就是不讓你的這一類產(chǎn)品進(jìn)他們國家的市場。要進(jìn)也行，各種的限制條件。

    那可以呀，我也不跟你再談了，像是你們自以為傲，包裝的很好的紅參之類的，也不能進(jìn)我的高檔柜臺，我也不認(rèn)證你的價值。其實，CHAO鮮產(chǎn)的紅參跟他們產(chǎn)的只是出產(chǎn)地不同，沒啥區(qū)別。

    那東西就是人參蒸制后，整個呈紅棕色，這才叫紅參。其實就是產(chǎn)在他們國家的人參而已。

    長白山缺人參嗎？咱們自己的遼參不好嗎？很好��！

    東北有基地呢，仿野生狀態(tài)下做出來的，不比你更高檔？不能成為奢侈品？包裝而已嘛，你還當(dāng)真？你們的資本包裝你，我也可以用資本包裝我的產(chǎn)品。

    既然你們國家的最好，那擱在你們國家自己賣吧，自產(chǎn)自銷。

    要不了兩年，我就得擠得你打上長白山的牌子！

    咱們老祖宗最早發(fā)現(xiàn)紅參的藥用價值，從黃帝時期就開始了。用了四千多年了，不比你們會用？

    桐桐轉(zhuǎn)身跟韓弘道打電話：“跟R本談的也不順利，他們非常想讓咱們采買它的海產(chǎn)品，但卻不對應(yīng)開放他們的市場

    再加上他們的HE污染，你記住，凡是從他們國家來的入口的東西，不許進(jìn)入念華！與價格無關(guān)。像是一些飲料，產(chǎn)地雖然是咱們本地，但原漿如果是R本來的，拒絕！這是與安全相關(guān)的，沒有條件可講�！�

    好的！

    “另外，產(chǎn)品進(jìn)來之前，得清楚它的狀態(tài)。如果出廠即是入市場的包裝，那沒問題。如果大廠出來需要分銷商另外包裝，這一類的，不進(jìn)市場�！�

    明白！

    “檢測送往咱們自己的檢測中心，不管他們是不是拿到相關(guān)部門的檢測，一切以咱們的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)。

    如果抽檢出現(xiàn)問題，除了咱們的檢測中心出具的報告以外，在其他檢測中心再檢測，一定得保留多份證據(jù)。一旦證據(jù)拿到，就立馬清退他們的貨品，且要求他們賠償，這必須列在合同里面。”

    還就不信了，你能找關(guān)系在有關(guān)部門拿到證書，你還能過得了我這一關(guān)？

    只要有人認(rèn)真的去做，嚴(yán)格執(zhí)行，大家都得緊著點皮！

    安全做的好，附加值高，這就是市場導(dǎo)向。

    導(dǎo)向?qū)α�，安全就能做到基本的保障�?br />
    韓弘道就說：“那就要做好打輿論戰(zhàn)的準(zhǔn)備了�！�

    桐桐嗤笑：“先下手為強(qiáng)，你忙吧！這件事總部做�！�

    隨后，桐桐開會，安排吉龍：“做個宣傳片介紹一下咱自己！比如，咱的貨源地沒有HE污染！比如，咱的貨源地不受農(nóng)業(yè)集團(tuán)控制價格”

    吉龍：“”你這是說誰呢？

    “沒有呀！”桐桐就看吉龍：“我說誰了？我誰也沒說！我就是實事求是的介紹咱自己嘛！哪句話不是實話？”

    吉龍：“”您說的都對：“我這就去通知宣傳部門”

    麥瑞看著吉龍出去，問這位大小姐：“YD國，跟那邊談的極其不好，您打算怎么辦？”那邊人口數(shù)量擺在那里，就是個極大的市場。

    桐桐一言難盡：“”人口基數(shù)很大，但念華其實只開在城市的富人區(qū)，價格很昂貴，是國內(nèi)價格的七八倍這個樣子，賺的是富人的錢。

    出了富人區(qū)，可能念華得換個樣子存在。

    得像個批發(fā)商一樣，將小商品給批發(fā)出去。而且，這種模式適合很多情況類似的國家。

    就像是FEI州的一些國家，大的城市里開著超市呢，但是他們的城市化水平不高的話，也是無法做到大超市盈利的。

    那就只能做個批發(fā)商，然后商品可能出現(xiàn)在某個貧困村落的小賣部里。只能是薄利多銷，要不然，沒戲！

    但這得在當(dāng)?shù)卣铱孔V的合伙人。

    麥瑞：“其實要是條件不成熟，可以放棄這個市場�！�

    桐桐搖頭，每個產(chǎn)品背后都是實體企業(yè)，多一個市場，就多養(yǎng)活很多人！咱們的利潤可能很薄，但這不是錢能衡量的。

    實體在經(jīng)濟(jì)中的作用不可替代，只有實體才能對抗風(fēng)險！

    [1039]豪門風(fēng)云（142）二更

    豪門風(fēng)云（142）

    秋意漸濃，楓葉又紅了，柿子又黃了。

    基地的空地上，一個三四歲大的孩子，用小鏟子把泥土挖出來，挖出一個坑來。然后扔下鏟子，跑去撿了一堆硬柿子，用衣服兜著到坑邊，把柿子放進(jìn)去。又到處扒拉干草，拉到炕邊上。

    然后從兜里掏啊掏的，掏出個火柴盒來，也放到邊上。

    坑邊掏洞，掏出來之后把干草塞進(jìn)去，然后點火�；鹨黄饋�，又用土把火洞封上，然后把柿子用土埋起來。

    一會子，縫隙里就有煙冒了出來。

    桐桐正聽著人家研究團(tuán)隊說這個鴨梨怎么挑選的精品，這中間在什么階段用的什么藥，又是怎么掌握鴨梨的大小正聽著呢，聽見誰喊了一嗓子，扭臉去看，有一股煙冒了起來。

    自家?guī)�來的時候還白白凈凈的孩子，這會子又滾的跟個泥蛋蛋似得。

    小原一直跟著的，但是只要不具有危險性質(zhì)的玩耍項目，她從來都不干涉。

    孩子說抱著他摘幾個柿子，她就：行！抱著你，你摘。

    孩子說想挖個坑，她說：我給你找基地的后廚，看有沒有廚房不用的小鏟子。

    玩唄！玩的冒煙了：“你又干嘛？”

    “煙熏柿子�！睗M滿顛顛的跑來了，一手的土，抱著媽媽的腿，于是，黑褲子上兩個明顯的臟手印。

    他卻一臉的興奮：“我太爺爺說，把生澀的柿子埋進(jìn)去，用煙熏七天七夜，柿子又軟又甜。媽，我給熏柿子！”

    我謝謝你！熊孩子，就不該帶你出來。

    周圍的人跟著笑，這小孩又乖又皮的，一看就是耐摔打的孩子。

    滿滿四歲了，第一次這么遠(yuǎn)距離的走出來，接觸真實可觸的大自然。本來三歲也能帶出來的，但去年情況特殊，非典帶來了極大的影響，幾乎有大半年都是居家隔離，不能出門的。

    去年，念華也是擔(dān)負(fù)起了保障大家物資供應(yīng)的那么一個重?fù)?dān)，在特殊時期，盡可能的運轉(zhuǎn)起來，進(jìn)行社區(qū)配貨。

    運輸車直接送達(dá)各個社區(qū)，手忙腳亂，各種狀況之后，也算是經(jīng)受住了考驗。

    線下超市不能營業(yè)，但貨品是以配貨的方式送到大家的手中。這也使得線上商城在去年邁出實際意義上的一大步。

    而對桐桐來說，更有意義的是，她投資控股的中醫(yī)藥集團(tuán)，與念華達(dá)成了合作。凡是念華超市一樓，一定有屬于保華醫(yī)藥的專賣區(qū)！

    去年，像是一些祛瘟的熏香、消毒類物品，也會跟著社區(qū)的下單，到大家的手中。所耗費用極低。

    而這一年，受到影響的市場重新活躍了起來，營業(yè)額穩(wěn)中有升。

    隨之而來的是子公司延展性的發(fā)展，從倉儲到運輸，包括快遞業(yè)務(wù)，而線上也是一系列的，軟件的開發(fā)和實際的應(yīng)用，專業(yè)性越高，就意味著各自都可以獨立運行。

    而圍繞念華的上下游，從農(nóng)業(yè)以點帶面，帶動的整個產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。原材料沒有大問題，那么加工方呢？食品廠商，凡是不合規(guī)的，一律不賣。

    時間長了以后，消費者就知道了：哦！里面不賣，很可能不那么健康。不那么健康，你能賣的貴嗎？貴了更不買你的東西了。

    也在超市里面的電子屏上做很多科普，比如，為什么熟食柜臺賣的蔥油餅第二天就發(fā)硬，而別的地方買的都是軟的？

    這不是我們的不好，而是我們沒有給里面加?xùn)|西。加了東西的，吃了對人并沒有好處。

    怕放到第二天硬了，但就買適量的，不要過量。

    如此一來，雖然熟食柜臺的生意沒有更好，但凡是外面店的賣的面食，再不敢輕易加?xùn)|西了，因為你糊弄不了了。

    就像是油條，為什么你們的油條貴一點呢？那是因為外面很多油條店用洗衣粉泡發(fā)油條，我們不會用。

    如果不安全的東西成了巨大的產(chǎn)業(yè)，小人物來捅破這層窗戶紙，那是很危險的。

    可如果一個龐然大物站出來說這個話，而這個龐然大物又不靠這個東西吃飯掙錢，那它的話就是可信的。

    當(dāng)然了，假冒偽劣之類的會冒出來，這就屬于日常需要應(yīng)對的，是韓弘道的主要工作。

    今年過去大半年了，三個季度過去了，念華的營業(yè)利潤已經(jīng)超過早前林氏零售的最高峰值。

    林鼎山放在手里的報告：念華可不只是零售，它背靠大陸所發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)鏈，早就不是一個零售能比擬的了，這個龐然大物，已經(jīng)有了雛形了。

    再有三年，不敢想象，它得裂變出幾個林氏零售來。

    還有不太起眼的保華醫(yī)藥，一直很低調(diào)的恒通，這得是什么樣的規(guī)模？

    這兩年平康就沒有回來過，也是去年情況特殊吧，但今年前半年，她去念華超市看情況，也還見了鄭玉龍，但就是沒回家。

    他說黃獻(xiàn)：“明年又是大選，最近鬧的有些過了。這件事你該給平康說一聲，該回來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是要回來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的�！�

    黃獻(xiàn)：“我這就打電話�！�

    “叫阿鎮(zhèn)和滿滿都回來一次吧，孩子也大了，也該回來了�！�

    “是！我這就打電話�！�

    四爺是得去，他有別的任務(wù)，需要以私人的身份先跟陳九先生接觸。

    林鼎山就是不打電話，他也會找個借口過去一趟的。

    至于說帶孩子那就帶著吧！去見見世面也行，遲早都要面對的人，躲著不見人也沒有必要。

    桐桐和四爺商量著事呢，滿滿在一邊跟爺爺奶奶說話，說幼兒園的小朋友：“他每天都能有兩塊錢”說著，伸出兩根手指來，強(qiáng)調(diào)這個兩塊錢賊多賊多了：“他可以買到六根棒棒糖給我們分�！�

    尹章一臉很吃驚的樣子：“兩塊呢？那么多？沒事，爺爺給你三塊�！�

    “我不要三塊！”滿滿伸出手來：“爺爺你給我五毛，我買一包跳跳糖一包里面有八個，我可以分給八個小朋友。他有兩塊錢，他才能分給六個人�！闭f完，揚起下巴來，一副不可一世的樣子：“爺爺，我聰明吧？”

    “聰明！咱家這日子肯定能富下去的”你這算計的太精了！

    滿滿搖頭：“咱家才不富嘞！”

    “誰說的？咱家的日子其實還可以�！�

    “我們班小胖家可有錢了”他伸出胳膊，掄圓了比劃：“那么多那么多的錢，但是小胖說，他爸都不叫他跟別人說他們家有錢。有錢的人從來不說家里有錢�！�

    尹章：“”還挺有道理，“但”就算沒你媽的錢，“咱家也不窮呀！”咱家這條件，說實話，除開巨無霸，剩下我們這幾個小蝦米加起來，也還還可以吧？

    真不能叫孩子覺得咱窮！咱就這一個寶貝蛋，沒打算叫孩子吃苦，也沒必要沒苦硬吃。

    滿滿說：“我們班嘟嘟家，他們一家三口住兩百平的房子！兩百平噯�！�

    韓蓉看看這么大的四合院：“那咱家這不小吧�！�

    “咱家住很多很多人”滿滿嘖嘖嘖的：“我們班的同學(xué)都知道，一個院子里住很多很多人，那都是大雜院！咱家住的大雜院�！�

    韓蓉：“”誰都沒說錯，可就是結(jié)果不對！