第325章 和諧交流
經(jīng)過(guò)這對(duì)老少的一番幽默交流，屋里的氣氛變得非常和諧。吳達(dá)觀仍然關(guān)心著他的“四氟”項(xiàng)目，于是問(wèn)蘇晨：
“蘇總，你說(shuō)你想引進(jìn)‘四氟’民用型號(hào)的生產(chǎn)線(xiàn)，不知道你打算引進(jìn)哪個(gè)型號(hào)，又打算怎么和我們廠合作？”
蘇晨對(duì)此早有打算，實(shí)際上，這是他來(lái)西京想要完成的另一件重要任務(wù)。
他回答說(shuō)：“吳老，我的想法是這樣的，類(lèi)似于我和西飛廠的合作模式，我們也組建一家合資公司，股權(quán)雙方各占百分之五十。
你們負(fù)責(zé)人員、土地、廠房，當(dāng)然，現(xiàn)有的設(shè)備也可以計(jì)算在內(nèi)，而我負(fù)責(zé)引進(jìn)新的‘四氟’民用發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)……”
“等等，”吳達(dá)觀聽(tīng)到這里連忙擺手，“蘇總，你的條件太苛刻了，我不能答應(yīng)�！�
蘇晨問(wèn)道：“為什么？”
吳達(dá)觀回答說(shuō)：“你要知道，即使不算當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)的52臺(tái)‘MK202’的費(fèi)用，我們西京航空發(fā)動(dòng)機(jī)廠在首次引進(jìn)‘四氟’發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，就已經(jīng)投入了超過(guò)4000萬(wàn)英鎊用于全套技術(shù)的引進(jìn)和專(zhuān)利授權(quán)。
之后又投入了1億英鎊引進(jìn)了大量先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，基本上已經(jīng)具備了建立一條完整先進(jìn)渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)的條件，即使為了生產(chǎn)后續(xù)的民用版所需的額外設(shè)備，不過(guò)是小修小補(bǔ)，花不了大錢(qián)�！�
看到蘇晨聽(tīng)得仔細(xì)，吳達(dá)觀心里默默點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)：“而且，‘MK202’和你打算引進(jìn)的民用型號(hào)在很多方面都是相同的，至少核心機(jī)完全一樣，所以引進(jìn)民用型號(hào)時(shí)，涉及的技術(shù)和專(zhuān)利會(huì)少很多，換句話(huà)說(shuō)，也就是能省下一大筆錢(qián)。
我預(yù)計(jì)，你大概投入二千萬(wàn)英鎊就差不多了。你用二千萬(wàn)英鎊就想和我五五開(kāi)，是不是有點(diǎn)太小氣了？”
吳達(dá)觀這番話(huà)說(shuō)完，蘇晨心中暗暗叫苦，看來(lái)這位老將經(jīng)過(guò)第一次“四氟”引進(jìn)的談判和仿制過(guò)程后，已經(jīng)積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，想從他這兒占便宜，難如登天。
于是他笑著問(wèn)：“吳老，那您說(shuō)該怎么辦？”
吳達(dá)觀歪著頭想了想說(shuō)：“這樣吧，你負(fù)責(zé)所有技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，土地和人員我們提供，不過(guò)新的加工廠房得你來(lái)建，我們?nèi)唛_(kāi)，我七你三……”
蘇晨腦袋搖得跟撥浪鼓似的，直接拒絕：“不行不行，這樣肯定不行�！�
吳達(dá)觀眼睛一瞪：“為什么不行？要真算起來(lái)，可能還是我吃虧呢。你這小子不要太貪心！”
蘇晨解釋?zhuān)骸皡抢�，這不僅僅是我貪心與否的問(wèn)題，而是我必須避免將來(lái)可能出現(xiàn)的麻煩�！�
吳達(dá)觀好奇地問(wèn)：“什么麻煩？”
蘇晨說(shuō)：“這個(gè)麻煩就是，你們這些國(guó)企婆婆太多，整天折騰來(lái)折騰去的，我一個(gè)商人，可沒(méi)時(shí)間陪你們慢慢磨，我還得賺錢(qián)呢。
要是你們控股，還不知道會(huì)搞出什么名堂，說(shuō)實(shí)話(huà)，就算是五五開(kāi)，我都覺(jué)得不放心。”
他這話(huà)一出口，幾位航空業(yè)的大佬都露出了尷尬的神色，顯然，這話(huà)戳到了他們的痛處。
沉默了一會(huì)兒，吳達(dá)觀又問(wèn)：“那，蘇總你說(shuō)怎么辦？這資產(chǎn)明顯不對(duì)等，按你的意見(jiàn)報(bào)上去，別說(shuō)部里了，恐怕就連廠里都得指著我的脊梁骨罵我賣(mài)國(guó)�！�
蘇晨想了想說(shuō)：“那我提個(gè)建議，這樣，你們西京發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠就投入人員和已經(jīng)購(gòu)得的‘四氟’現(xiàn)有技術(shù)。
我投入將來(lái)購(gòu)得的‘四氟’民用版本技術(shù)，另外，再給你們建一座全新的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠房，咱們這樣算五五開(kāi)如何？”
吳達(dá)觀說(shuō)：“這樣算下來(lái)倒也差不多，可是，你沒(méi)有流動(dòng)資金怎么運(yùn)營(yíng)？
沒(méi)有設(shè)備怎么生產(chǎn)？你要知道，光是那些進(jìn)口的精密加工設(shè)備就價(jià)值1個(gè)億英鎊，這還沒(méi)算上我們廠自己研發(fā)的那些投入呢�！�
蘇晨笑著說(shuō)：“這好辦，先說(shuō)設(shè)備問(wèn)題，那些設(shè)備都是固定資產(chǎn)，本就要折舊，我們的合資公司里原本就要算設(shè)備折舊費(fèi)用，那我就向你們西京航空發(fā)動(dòng)機(jī)廠租用這些設(shè)備好了。
當(dāng)然，將來(lái)如果需要添置新設(shè)備，我們合資公司買(mǎi)不起，也可以由我設(shè)在香江的持股公司購(gòu)入后，以同等條件租給我們，這樣不就雙贏了？還能給你們廠增加一份額外收入。”
吳達(dá)觀思考了一下說(shuō)：“這樣處理還算公道。”
接著，他小心地問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“蘇總，那這租金你打算怎么支付？按什么標(biāo)準(zhǔn)？是用人民幣還是外匯？”
蘇晨心中暗自發(fā)笑，看來(lái)這位老先生從“四氟”項(xiàng)目中學(xué)到的不僅僅是發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。
于是他回答：“這樣吧，按照我們?nèi)A夏的規(guī)定，機(jī)床這類(lèi)設(shè)備的折舊年限一般為十年，殘值率10%，所以年折舊率大約是9%。不過(guò)考慮到我們的合作關(guān)系，就按10%來(lái)計(jì)算，吳老您看如何？”
吳達(dá)觀猶豫地說(shuō)：“一年10%，是不是有點(diǎn)少……”
蘇晨認(rèn)真地說(shuō)：“吳老，這真不算少了�，F(xiàn)在一年期的存款利息才5.8%，我給的都快翻倍了。”
吳達(dá)觀咂了咂嘴說(shuō)：“可我這設(shè)備是用外匯買(mǎi)的，能不能再加點(diǎn)？”
蘇晨忍著笑說(shuō)：“吳老，話(huà)不能這么說(shuō)。您是用英鎊買(mǎi)的設(shè)備沒(méi)錯(cuò)，但當(dāng)初是國(guó)家出的錢(qián)，現(xiàn)在這租金收入可是你們西京發(fā)動(dòng)機(jī)廠自己的……”
“咳咳，都是國(guó)家的，都是國(guó)家的，那就這么定了，不過(guò)你得用外匯支付�！�
蘇晨無(wú)奈地說(shuō)：“行行行，當(dāng)初買(mǎi)設(shè)備是按英鎊計(jì)價(jià)，租金也用英鎊付給你�！�
吳達(dá)觀滿(mǎn)意地說(shuō)：“這樣還差不多。對(duì)了，那流動(dòng)資金你打算怎么解決？”
蘇晨說(shuō)：“流動(dòng)資金確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。我最近剛投了幾個(gè)大項(xiàng)目，資金鏈有點(diǎn)緊張，所以打算……”
“怎么解決？”
“借！”
蘇晨一說(shuō)出這個(gè)“借”字，立刻吸引了所有人的注意。
你剛才還自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)自己有錢(qián)投資這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，現(xiàn)在要真金白銀拿出來(lái)的時(shí)候，卻說(shuō)要“借”，難不成你還想從我們‘香江甬港會(huì)’的成員那里借錢(qián)？”