第147章 自己的底線

    余裕洋明白這是在探詢他的底價，但家中已經(jīng)商議妥當(dāng)，于是他毫不猶豫地提出：“蘇先生，您看這樣如何？您將迷你風(fēng)扇和咖啡機(jī)的香江地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)授予我兄長，他承諾每年銷售1萬臺迷你風(fēng)扇�！�

    蘇晨迅速盤算了一下，搖了搖頭：“香江如今人口至少500萬，這個數(shù)字顯然太低了，我無法接受�！�

    這個數(shù)字顯然只是試探性的開價，余裕洋進(jìn)一步詢問：“那么，蘇先生認(rèn)為多少數(shù)量才算合適呢？”

    然而蘇晨卻話鋒一轉(zhuǎn)，問起了不相關(guān)的問題：“請問你兄長的店鋪是租賃的還是購買的？”

    余裕洋雖感意外，但還是如實(shí)回答：“是租賃的。原本我們打算集資購買，可惜近期房價飛漲，我們錯過了最佳時機(jī)，現(xiàn)在已是望塵莫及了�！�

    蘇晨繼續(xù)追問：“那么他現(xiàn)在的店鋪，每尺的租金大概是多少呢？”

    余裕洋心中琢磨，這位蘇先生難道有意涉足房地產(chǎn)投資？這念頭一閃而過，他暗忖：這倒不失為一門好生意，畢竟香江的房產(chǎn)買賣總得過律師樓的手，說不定還能順手撈個小案子。

    盡管自己的專長主要集中在公司法和專利法，但這類事務(wù)也難不倒他，大不了找?guī)讉�同行吃頓飯，分享些利益便是。

    他于是滿面笑容地開口：“蘇先生，您莫不是有意購置商鋪？我們家的店面雖位置一般，但按現(xiàn)在的市場情況，每尺價格已攀升至2000多元，幾乎是普通住宅價格的兩倍。

    不過，我得提醒您，當(dāng)前投資風(fēng)險可不小，得小心行事。”

    蘇晨聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，看似隨意地提議：“這樣吧，別提什么獨(dú)家代理了，你不如直接將你大哥店里的半數(shù)股份轉(zhuǎn)讓給我�！�

    “什么？”余裕洋驚愕不已，他萬萬沒想到蘇晨繞了這么大個彎子，最終竟是這個打算。這突如其來的提議讓他措手不及。

    但余裕洋畢竟經(jīng)驗豐富，很快便恢復(fù)了鎮(zhèn)定。這家店鋪是父親和大哥多年來的心血，絕不能輕易轉(zhuǎn)讓。然而，直接拒絕又恐影響其他合作的洽談。

    因此，他委婉地回應(yīng)：“蘇先生，您的提議實(shí)在出乎我的預(yù)料，我此前并無任何準(zhǔn)備。這次會面，我并未與家中商議過此類事項，且如此重大的決策，也非我一人能定奪。

    我得回去與家人商量后，才能給您明確答復(fù)。在此之前，我們還是先聚焦代理權(quán)的事宜吧�！�

    蘇晨聽后笑道：“我的立場已很明確。關(guān)于獨(dú)家代理權(quán)，我認(rèn)為沒有商量的余地。

    你們的實(shí)力尚顯薄弱，僅憑2000尺的租賃店面就想拿下獨(dú)家代理，顯然不切實(shí)際。當(dāng)然，若我入股的話，情況則另當(dāng)別論�！�

    余裕洋難掩失望之情，但香江人堅韌不拔的精神激勵著他做最后的爭�。骸疤K先生，您說得在理，我們家目前的實(shí)力確實(shí)不足。

    然而，我們近年來的發(fā)展速度不容小覷。若您肯將代理權(quán)授予我們，我們定會竭盡全力進(jìn)行推廣，相信能取得顯著的業(yè)績。若您覺得每年一萬臺的銷量太少，我愿意個人作保，將銷量提升至五萬臺�！�

    余裕洋決心孤注一擲，毫不保留地亮出了自己的底線。

    然而，蘇晨并不為所動。盡管他不甚了解消費(fèi)品市場的經(jīng)營策略，但在人心博弈方面卻是行家里手。眼見對手已露出急迫之態(tài)，他更欲趁此機(jī)會施壓。更何況，他心中已有另一番盤算。

    因此，在聽完余裕洋的提議后，他平靜地?fù)u了搖頭：“余律師，你似乎誤會了我的意圖。我并非想要吞并你家的產(chǎn)業(yè)，而是希望與你攜手共創(chuàng)更宏偉的事業(yè)。至于那區(qū)區(qū)五萬臺迷你風(fēng)扇的年銷量，根本不在我的考慮之列�！�

    這番話激起了余裕洋的好奇心，他忍不住追問：“那么，蘇先生所指的更宏偉的事業(yè)究竟是什么呢？”

    至此，談話的節(jié)奏終于被蘇晨完全掌控。之前一直處于被動局面的他已成功扭轉(zhuǎn)了形勢，將話題引向了他所擅長的領(lǐng)域。

    蘇晨微微一笑，神秘地說道：“余律師，你在我家中看到了兩款新穎的產(chǎn)品，認(rèn)為它們能為你兄長帶來可觀的利潤，并企圖在一定程度上壟斷市場。我沒說錯吧？”

    余裕洋贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭，他本就是懷著這樣的目的而來，無需遮掩。

    蘇晨接續(xù)話題，神秘地說道：“但你看到的，僅僅是冰山一角哦！”

    余裕洋的好奇心被立刻點(diǎn)燃，他追問道：“蘇先生，聽您這話，莫非您還藏有更多未曾展示的寶藏？”

    蘇晨笑著回應(yīng)：“沒錯，我所擁有的，遠(yuǎn)不止你所見到的這些。事實(shí)上，我手頭正在籌備的產(chǎn)品線，就足以讓你兄長那家2000尺的店鋪生意興隆。

    如果你有空閑，不妨繼續(xù)你原先的聞州之行，到了那里，你會發(fā)現(xiàn)更多令人心動的創(chuàng)新產(chǎn)品。不過，這些都不是我今天想說的重點(diǎn)�！�

    “那重點(diǎn)是什么呢？”余裕洋的好奇心已經(jīng)完全被蘇晨調(diào)動起來。

    “我的重點(diǎn)是，我們攜手合作，共同主宰香江的家電市場！”蘇晨的語氣中透露出雄心壯志。

    “什么！”余裕洋驚愕不已。

    盡管蘇晨對于消費(fèi)品市場的具體運(yùn)作技巧并不十分精通，但他憑借著前世積累的經(jīng)驗與見識，擁有著獨(dú)到的商業(yè)眼光。

    他深知在這個時代，華夏將崛起兩家家電連鎖巨頭，他們將在未來十年內(nèi)幾乎壟斷整個家電零售市場。

    他向余裕洋詳細(xì)闡述了這個家電連鎖的經(jīng)營理念和模式，這種集中采購、通過優(yōu)惠政策吸引消費(fèi)者、擴(kuò)大銷售量并擠壓競爭對手的策略，雖然聽起來簡單，但卻具有極強(qiáng)的市場競爭力。

    余裕洋聽完后，眼中閃爍著興奮的光芒，他已經(jīng)被這個商業(yè)模型深深吸引。但他仍有疑慮：“蘇先生，您如此坦誠地分享這個策略，難道不怕我學(xué)會后，在香江獨(dú)自實(shí)施，與您再無瓜葛？”

    蘇晨放聲大笑：“余律師，你太小看我了，也低估了你自己的能力。