第386章 早有耳聞

    艾蒂好奇地問：“艾力科，你和理查德以前在香江就是朋友嗎？你不是從大陸來的嗎？你們說的輸贏是怎么回事？”

    蘇晨笑著打圓場：“我去香江旅行時認識了理查德，后來一起玩了個賽馬游戲，他就輸了，就這樣，走吧，我們?nèi)コ燥��！?br />
    微微安一聽，眼睛都亮了：“對啊，去吃飯！艾力科，你今天贏了這么多，一定要好好請我們吃一頓。堂仁街晚上的小吃多得數(shù)不清，大龍蝦、鮑魚、佛跳墻……哎呀，我都想好了要吃什么了！”

    蘇晨翻了個白眼：“你這樣吃，小心變成小胖墩兒，到時候可沒人要你哦！”

    “你管我！”微微安嘟起嘴說道。

    另一邊，吳達觀緊鎖眉頭，看著面前的小霍克·西德利，問道：“霍克先生，您給出的這個價格是真的嗎？”

    他手中握著一疊厚厚的文件，文件最后一頁赫然寫著一個驚人的數(shù)字：1億1600萬英鎊。

    小霍克攤開雙手：“吳先生，我們當然是認真的，否則也不會讓您等這么久�！�

    “實際上，我們已經(jīng)計算了所有設(shè)備的成本、折舊費，以及將它們安全拆卸打包所需的人力成本；要知道，在鷹醬國，尤其是熟練工的人力成本非常高昂�！�

    “那么，您的報價中是否已經(jīng)包括了所有的專利授權(quán)費用、技術(shù)圖紙轉(zhuǎn)讓費用和技術(shù)支持費用？”吳達觀接著問道。

    他之所以如此詢問，是為了更好地理解這份文件的內(nèi)容。剛才他只是匆匆瀏覽了一番，接下來還需要仔細研究。

    畢竟，鷹醬國人在合同條款上�；ㄕ械那闆r，他早有耳聞。

    小霍克解釋道：“是的，吳先生，這些額外的服務(wù)費用已經(jīng)包含在總價里了。如果缺少這些服務(wù)，你們買了生產(chǎn)線也用不上�！�

    “現(xiàn)在看到的價格，是我們把所有可能需要的服務(wù)打包后的結(jié)果。實際上，我們在每項服務(wù)上都給你們打了折扣，總價原本接近1億3000萬英鎊，現(xiàn)在給你們打了九折�！�

    吳達觀眉頭緊鎖，將文件遞給一旁靜默的邵易富，低聲說：“邵老，您看……”

    邵易富擺手拒絕接過文件，沉聲道：“吳先生，東西你留著就好，我看不懂這些�！�

    隨后，邵易富轉(zhuǎn)向小霍克，問：“霍克先生，我記得馬峰山先生曾提到，1975年向你們詢問過‘BAC1-11’生產(chǎn)線的價格，那時的總報價不超過6000萬英鎊。為何現(xiàn)在價格翻了一番？”

    小霍克和身旁的胡克爵士交換了一下眼神，回答說：“邵爵士，您說的沒錯，那時候確實給出了6000萬英鎊的初步報價。”

    “但那已經(jīng)是七年前的事了，考慮到這段時間內(nèi)的通貨膨脹，價格上漲是在所難免的。”

    “但這不是輕微上漲，而是整整翻了一倍！”吳達觀不滿地反駁。

    小霍克安撫道：“吳先生，先聽我說完。通貨膨脹是一方面，另一方面，馬峰山先生當時咨詢的是‘BAC1-11-300’型飛機的生產(chǎn)線，而你們現(xiàn)在感興趣的是更加先進和大型的‘BAC1-11-700’�！�

    “這款新型號無論是在乘客容量、駕駛艙技術(shù)、燃油效率還是對環(huán)境影響方面都有顯著提升，符合最新的國際環(huán)保標準，因此價格更高是合理的�！�

    看到吳達觀更加緊鎖的眉頭，小霍克補充說：“另外，據(jù)我所知，老美‘麥道’公司的條件不會比我們更好。他們不會完全轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)，只提供組裝線，且所有知識產(chǎn)權(quán)仍歸‘麥道’所有�！�

    “這意味著你們無法自由修改或發(fā)展這條生產(chǎn)線，這顯然不符合你們的需求。因此，我們真的希望與你們達成合作�！�

    吳達觀正欲開口，卻被邵易富輕輕搖頭阻止。他拿起桌上的報價單隨便翻閱了幾頁，笑著說：“霍克先生，您的理由聽起來有道理，但這個價格確實超出我們的預(yù)算。我只有一個問題�！�

    小霍克點頭回應(yīng)：“邵爵士，請問是什么問題？”

    邵易富說：“我想知道，如果最終我們達成了協(xié)議，鷹醬國政府會對此有何看法？”

    小霍克微笑著回答：“邵爵士，您無需擔心這一點。這是一宗民用項目的出口，不會受到‘巴統(tǒng)’組織的限制。而且，據(jù)我了解，這條生產(chǎn)線將由一家港城公司擁有，對嗎？”

    見邵易富點頭確認，小霍克繼續(xù)說：“既然如此，那就更不用擔心了。港城目前仍在鷹醬國的管理下，我與政府官員溝通過，他們對這項交易表示支持�！�

    “此外，既然你們有意涉足民用航空市場，也應(yīng)當明白對我們‘鷹醬國宇航公司’而言，當前最重要的民用飛機項目就是著名的‘空中客車A300’�！�

    邵易富點頭感謝霍克先生的直率，說：“既然這樣，我暫時沒有問題了，今天的會談就到這兒吧。我們保持聯(lián)系，改天再繼續(xù)談�！�

    霍克先生本來也沒期待今天就能敲定這筆大買賣，于是微笑著回應(yīng)：“好的，我知道你們還需要時間商量。不過，能否告訴我，你們大概打算什么時候安排下一次會面？我這邊也需要規(guī)劃一下行程�！�

    邵易富略作思考后回答：“我最近收到了薩切爾首相的邀請，可能要過幾天才能確定具體的會面時間。你看，一周后如何？”

    霍克先生點頭同意，隨后與胡克爵士一起離開了會議室。

    等他們離開后，吳達觀迫不及待地問：“邵老先生，我覺得您對這份報價肯定有所考慮了，能透露一下您的想法嗎？”

    邵易富輕笑一聲，說：“價格嘛，總是要砍一砍的。我已經(jīng)想好了對策，準備請一個高手來幫我們談判，他在討價還價上可是一流的�！�

    吳達觀立刻明白了：“邵老，您說的是那位？”

    “沒錯，除了他，還能有誰呢？”

    當天晚上八點，蘇晨走進了商學(xué)院A座201室的小型會議廳。

    這間小會堂雖然不大，但也能容納兩百人左右。前面有一個簡單的講臺，上面放了一張桌子和一個麥克風(fēng)。