第570章

    提到圓珠筆，吳廠長(zhǎng)也有點(diǎn)愁，那批圓珠筆質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格也跟別的廠差不多，可就是滯銷(xiāo)，吳廠長(zhǎng)摸著下巴沉思。

    徐夏忽然道：“吳廠長(zhǎng)，可以給我看看你們廠的圓珠筆嗎？”

    “當(dāng)然可以”，吳廠長(zhǎng)起身走到辦公桌旁，把抽屜拉開(kāi)，拿出幾只圓珠筆，遞給徐夏。

    徐夏看著手里的筆，按壓設(shè)計(jì)，藍(lán)色的塑料外殼，徐夏找了張紙，捏著筆寫(xiě)了幾個(gè)字，一下就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在。

    這個(gè)筆不好寫(xiě)。

    筆身太細(xì)了，捏在手里打滑，需要用力捏緊，這樣寫(xiě)起來(lái)就有些費(fèi)力。

    徐夏指出問(wèn)題，提議道：“吳廠長(zhǎng)，您可以在手指握筆的地方加一個(gè)塑料軟膠套，這樣可以增大手指和筆之間的摩擦，不容易打滑，而且握起來(lái)舒服很多，就像這樣——”

    徐夏隨手用筆給在紙上畫(huà)了一根圓珠筆，然后給筆身加上膠套。

    這個(gè)設(shè)計(jì)放在后世不起眼，但對(duì)這個(gè)年代的人來(lái)說(shuō)，那真是驚為天人！因?yàn)楝F(xiàn)在市面上壓根就沒(méi)有這種加膠套的圓珠筆，全是光滑的。

    “誒，這個(gè)設(shè)計(jì)好！實(shí)用！關(guān)鍵膠套可以單獨(dú)加到筆身上面，這批筆有救了！”吳孟達(dá)激動(dòng)得拍了幾下桌子。

    “張廠長(zhǎng)，你覺(jué)得怎么樣？”吳孟達(dá)詢問(wèn)道。

    對(duì)這個(gè)創(chuàng)意，張廠長(zhǎng)沒(méi)話說(shuō)了，他承認(rèn)確實(shí)很精妙，不過(guò)：“倉(cāng)庫(kù)里除了圓珠筆，還有一大批別的產(chǎn)品，什么鉛筆、本子、橡皮、直尺……你要投產(chǎn)新產(chǎn)品，積壓的庫(kù)存必須盡快銷(xiāo)售出去，否則今年年底，工人的工資就發(fā)不出來(lái)了！”

    徐夏算是看出來(lái)了，這張廠長(zhǎng)就是來(lái)阻止吳廠長(zhǎng)跟她合作的，她解決一個(gè)問(wèn)題，他就提出一個(gè)問(wèn)題。

    徐夏的好勝心被他完全給激發(fā)出來(lái)了，她今天還非得把這合作談成！

    吳廠長(zhǎng)皺眉撓頭，還在發(fā)愁怎么解決庫(kù)存商品，徐夏出聲道：

    “吳廠長(zhǎng)，我有一個(gè)辦法，可以把這些庫(kù)存商品組合銷(xiāo)售，比如把尺子、本子、鉛筆、橡皮等做成一個(gè)文具禮包，打包銷(xiāo)售，專門(mén)針對(duì)開(kāi)學(xué)的學(xué)生。當(dāng)然禮包的價(jià)格肯定比單買(mǎi)要便宜一些，這樣對(duì)顧客才有吸引力�！�

    打包銷(xiāo)售？

    吳廠長(zhǎng)眼睛一亮，這想法不錯(cuò)：“哎呀小徐同志，你真是銷(xiāo)售奇才��！我之前怎么就沒(méi)想到呢。”

    徐夏謙虛一笑，“要是不想降低價(jià)格，其實(shí)還有一種銷(xiāo)售方式，文具盲盒。一個(gè)盲盒就是一個(gè)文具套裝，用你們的庫(kù)存商品自由組合，顧客購(gòu)買(mǎi)前看不見(jiàn)里面具體的產(chǎn)品，付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)之后才能拆開(kāi)。這就跟抽獎(jiǎng)一個(gè)道理，利用那種未知和不確定性，刺激大家購(gòu)買(mǎi)。”

    其實(shí)盲盒的前身可以追溯到明治末期的日本，當(dāng)時(shí)商家為了銷(xiāo)售賣(mài)不出去的尾貨，設(shè)計(jì)出了“福袋”，跟花錢(qián)抽獎(jiǎng)一樣，買(mǎi)個(gè)福袋，可能會(huì)抽到價(jià)值較高的物品，也可能抽到推銷(xiāo)不出的積壓商品。

    但這些銷(xiāo)售方式，在七十年代的華國(guó)簡(jiǎn)直聞所未聞。

    吳孟達(dá)被徐夏說(shuō)得一愣一愣的，驚訝得下巴都快合不攏了，這世界上居然有這樣的銷(xiāo)售方式？！

    不過(guò)光是聽(tīng)著，他都想買(mǎi)個(gè)文具盲盒拆了。

    “小徐同志！你這個(gè)方法太絕了！”

    旁邊的張廠長(zhǎng)也聽(tīng)得一臉震驚，直愣愣地盯著徐夏，說(shuō)不出話來(lái)。

    之前還覺(jué)得徐夏是在瞎折騰，但現(xiàn)在聽(tīng)完她說(shuō)的銷(xiāo)庫(kù)存的方法后，心里的偏見(jiàn)也漸漸消失了，這女同志有點(diǎn)東西��！

    徐夏看兩人這求知若渴的表情，趁熱打鐵把她的另一款產(chǎn)品給推了出來(lái)：

    “吳廠長(zhǎng)您看，這個(gè)叫平安符香囊，上面繡著不同的祝福話語(yǔ)，比如什么金榜題名，平安順?biāo)欤��?cái)源廣進(jìn)什么的，這個(gè)也可以像盲盒一樣銷(xiāo)售，給自己買(mǎi)可以，送人也可以。”

    “關(guān)鍵這個(gè)盲盒商品，可以刺激大家重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，比如你想買(mǎi)個(gè)金榜題名的香囊，但買(mǎi)到的都是平安順?biāo)�，那你肯定就�?huì)再買(mǎi)一個(gè)去抽�！�