第12章 電商導師
第二天早上醒來,感覺渾然無事。</p>
可能是昨晚的酒好,也可能是自己狀態(tài)好,年輕。</p>
起床洗漱,早餐還是去吃的G婦面。</p>
然后按照計劃去了開南新區(qū)一家正在開發(fā)的樓盤國泰御景,裝作買房,咨詢現(xiàn)在的行情,周邊的配套建筑,新區(qū)布局,市民收入等等,包羅萬象。</p>
他在貢城做銷售的時候,就被要求做好各種資料準備,隨時回答客人的各種提問,現(xiàn)在反其道而行之,跟昨天黑河交流團一樣,覺得這是一個很好了解江城的窗口。</p>
被逮住盤問的售樓小姐覺得他太年輕,但客戶本來就身份各異,一開始非常熱情地有問必答,知無不言,然后慢慢地感覺古怪,熱情消減,心中嘀咕。若葉三省言談舉止沉穩(wěn),不像是心懷叵測之人,早就丟開他了。</p>
她們有紀律,任何時候任何客人都必須做到畢恭畢敬地接待。</p>
不敢不勝其煩,只能不厭其煩。</p>
可是她臉上微妙的表情,話語中不自覺的敷衍還是暴露了她的真實心理。</p>
葉三省心里好笑,結束一個問題后,說他要休息一下,等下再問,售樓小姐如釋重負地答應一聲好的,轉(zhuǎn)身去到辦公室,多半是休息去了。</p>
葉三省也走到休息區(qū),自行取了可樂加冰。</p>
一般售樓部都有免費的茶水飲料,水果小吃,非常豐富,休息區(qū)就有幾位明顯不是買家的大娘大媽,葉三省也不理會售樓小姐們怎么想,舒舒服服地靠在沙發(fā)上思想。</p>
這樣的天氣,窩在空調(diào)房間,喝著冰水,不亦快哉。</p>
繼續(xù)呆在這里？還有哪些問題？或者換到云陽區(qū)那邊重新找家樓盤？</p>
他的電話響了,陌生的號碼,顯示是江城。</p>
接聽后是好聽的女聲,自稱云陽區(qū)Z府接待辦,說這次黑河D政代表團過來交流,有三位黑河那邊的企業(yè)家同行,他們昨天在電商中心謙讓別人,沒挨上邊,有很多問題想問問,希望得到你的解答,問葉三省中午方便不,他們在酒店等他。</p>
葉三省愕然：還有這等事？難道Z府辦那邊就沒有人解答？黑河那邊過來的人,還能提出什么艱深奧秘的難題？電商中心專業(yè)人士也比比皆是啊？是從哪里找到自己的電話？</p>
沒有猶豫地一口應承,確定準確時間。</p>
掛了電話呆了半晌,無論如何,這不是壞事。只是有些心里忐忑,怕自己半罐水應付不了黑河企業(yè)家的求知欲。</p>
想到外面的酷熱,葉三省索性厚著臉皮呆在休息區(qū),取了幾塊甜點勉強填填肚子,計算著時間打車到了交流團下塌的江城賓館,到了約定的房間一看,是一間套房。</p>
茶已泡好,座位也安排了,葉三省被圍在當中。</p>
除了三位高大魁梧的企業(yè)家,那個卓瑪副X長也在,還有兩三位交流團員,都想趁著午休的時間多了解一點電商知識。</p>
葉三省跟大家一一招呼,也不客氣,直接坐了當中座位,三位企業(yè)家開始提問。</p>
首先是他們的產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣,為什么要付費,而且不少,還有,為什么東西賣了,錢還在放在平臺那里一段時間,保險嗎？</p>
葉三省解釋,平臺,比如西川特產(chǎn)網(wǎng),可以把它看成一個市場,你到市場去賣東西,自然要交納市場管理費。</p>
管理費多少,跟這個市場大小,投資多小,往來的客商多少成正比,比如像淘寶網(wǎng)這樣全國性的平臺,就相當于中國最大的疏菜批發(fā)市場、蜂蜜批發(fā)市場,全國各地的客商都會到那里來看,你的產(chǎn)品被客商看中的機會更多,自然收取的費用要高一些。西川特產(chǎn)網(wǎng),就像西川省城蜀都的荷花池批發(fā)市場,而更小的平臺,比如江城在線,它也具有銷售產(chǎn)品的功能,但作用更小,就相當于一個城市的菜市場一樣了。</p>
至于付款周期,這是各個市場自己制訂的規(guī)則,有的是為了保證客商利益,比如客商買了你的產(chǎn)品,覺得不滿意,在退貨期限內(nèi),可以無條件全額退款,這樣平臺就能夠提供保證。</p>
當然,有的平臺是為了保證它的現(xiàn)金流,謀取自己的利益,這是沒有辦法的事,你可以不選擇它,但是一旦選擇了,只能接受它的規(guī)則。當然,這些規(guī)則也不是平臺想怎么制訂就怎么制訂,國家的相應的監(jiān)管部門,所有的規(guī)則都不能違背國家相關的法律法L。</p>
至于保險,對于大部分平臺來說,基本上沒有問題,它的客商是海量的,不會專門針對誰,除非平臺自身出了問題。而且,付款周期規(guī)定了,如果超過時間沒有付款,你可以申訴,起訴,通過各種法律手段維護自己的權利。</p>
企業(yè)家又問,那該怎么選擇哪家網(wǎng)站呢？</p>
這也是令他們感到非常迷惑的問題。</p>
江城電商中心,就有幾十家專門做銷售的網(wǎng)站,他們就像是劉姥姥進大觀園,迷得頭昏腦脹,根本不知道哪一家能夠幫助他們把產(chǎn)品賣出去,更何況還有性價比,誰都不想當冤大頭。</p>
葉三省解釋,沒有哪一家網(wǎng)站能夠說自己無所不能,十全十美,同時,每一家企業(yè)的產(chǎn)品各有各的特點,門類有別,所以選擇網(wǎng)站,要選擇最適合自己產(chǎn)品的。好比選擇愛人,最漂亮……當然是大家追求,但未必是你的良配。</p>
至于如何選擇合適的網(wǎng)站呢？首先是看門類,比如賣書有專門的幾家大網(wǎng)站,可以都去嘗試,土特產(chǎn)家副產(chǎn)品,我個人覺得,像淘寶這樣的大網(wǎng)站,未必是最好的選擇。</p>
因為有海量的商家,你得不到推薦,就無法展示,無法讓更多的人知道你,了解你。而且它有個搜索排名,你需要付費才能夠讓你在幾百幾千字同類電商中展示在前面,讓人看見,很可能你銷售收入還不足以抵消廣告費用。</p>
所以目前來說,西川特產(chǎn)網(wǎng)是一家比較恰當?shù)木W(wǎng)站,它有針對性,專門做西川的特產(chǎn),而那些需要西川特產(chǎn)的,也未必會全部都去淘寶,也會有很多會到這種專門的網(wǎng)站來尋找產(chǎn)品。</p>
同時它的費用不高,你們剛嘗試電商銷售,可以在這里一邊銷售一邊獲得經(jīng)驗,性價比高。</p>
更重要的是,西川電商網(wǎng)根扎在江城,你們現(xiàn)在跟云陽是友好協(xié)作區(qū)縣,肯定有不少優(yōu)惠條件,至少能夠保證你們回款迅速,沒有其它風險。</p>
剛開始的時候,葉三省語氣溫和,最后推銷西川特產(chǎn)網(wǎng),換了一種不容置疑的表情。</p>
他知道他今天中午這些話,應該都會傳播到相關人員耳中,應該會有積極的作用。他也沒有夸張吹噓,說的是實話。</p>
所有的人都連連點頭,卓瑪剛要張嘴說話,一位企業(yè)家問,我們能不能自己做一家網(wǎng)站？</p>
葉三省一怔,心想,這位看起來有些木訥的嘉絨藏族兄弟反應很快。他們只是接觸網(wǎng)絡的時間晚,一樣具有商人的敏銳。</p>
解釋說,當然可以,只是自己做,就好比你們自己在黑河開了一個菜市場,外面知道的人不多或者根本就不知道,產(chǎn)品肯定很難銷售出去。</p>
當然,你們可以努力推廣你們自己做的網(wǎng)站,但是真要利用你們自己的網(wǎng)站來做電商,難度相當大,就好像你們要把黑河的菜市場做到全國知曉,投入和產(chǎn)出性價比不高。所以,我還是推薦你們利用現(xiàn)有西川特產(chǎn)網(wǎng)。</p>
當然,我也不反對你們自己做一個網(wǎng)站,而且應該鼓勵,但是定位呢,我建議目前更多是做一種產(chǎn)品展示,可以跟Z府網(wǎng)站結合起來,電商,還是利用現(xiàn)成的,有流量,也就是有客商的專業(yè)網(wǎng)站。專業(yè)的事,還是交給專業(yè)來做。</p>
三位企業(yè)家和卓瑪幾位都連連點頭,完全明白。</p>
接下來,企業(yè)家又問了很多如何體現(xiàn)黑河的特色,比如蜂蜜,如何強調(diào)它的好,如何定價恰當,包裝等等。</p>
兩點過,他們再次戀戀不舍地結束。黑河交流團下午還有參觀活動。</p>
三位企業(yè)家和卓瑪留了葉三省的電話,表示一有問題,就立刻向他請教,卓瑪說她等會跟朗尼縣Z商量一下,看看要不要給小葉發(fā)個聘書,請他做黑河的電商顧問。</p>
葉三省有些心虛,一臉微笑地感謝卓瑪縣Z重視,有什么問題盡管電話他。</p>