第10章 驚天大單
“大客戶？”
林衛(wèi)東心里微微一動(dòng)，迅速站起身。
劉掌柜那邊能有什么大客戶？
他來(lái)不及細(xì)想，拍了拍身上的灰塵，對(duì)妹妹林衛(wèi)雪交代道：“知道了，我這就過(guò)去！”
自行車被蹬得飛快，老舊的鏈條發(fā)出不堪重負(fù)的“嘎吱”聲。
縣百貨商店那棟略顯陳舊的三層小樓，很快就出現(xiàn)在視野盡頭。
他大步流星踏入一樓嘈雜的大廳。
一股混合著廉價(jià)雪花膏、的確良布料和經(jīng)年灰塵的獨(dú)特氣味，撲面而來(lái)，瞬間將他拉回了這個(gè)真實(shí)的八十年代。
林衛(wèi)東目標(biāo)明確，徑直走向角落里那個(gè)日用雜品柜臺(tái)。
“劉掌柜！”
正低頭整理貨品的劉掌柜猛地抬起頭。
一看見(jiàn)來(lái)人是林衛(wèi)東，她臉上立刻綻放出遠(yuǎn)超往日的熱情笑容，甚至帶著幾分顯而易見(jiàn)的討好。
“哎呦！衛(wèi)東小兄弟！你可算來(lái)了！我這兒正抓心撓肝地念叨你呢！”
劉掌柜動(dòng)作麻利地從柜臺(tái)后面繞出來(lái)，一把抓住林衛(wèi)東的胳膊，動(dòng)作親昵，聲音卻刻意壓低，語(yǔ)氣里滿是激動(dòng)和神秘。
“快跟我來(lái)！天大的好事！”
這股熱乎勁兒，與最初林衛(wèi)東上門(mén)推銷時(shí)那份公事公辦的冷淡，形成了鮮明對(duì)比。
林衛(wèi)東心中了然，卻也并無(wú)波瀾。
生意場(chǎng)就是如此現(xiàn)實(shí)，你有價(jià)值，世界才會(huì)對(duì)你和顏悅色。
他被劉掌柜半拉半拽地帶到柜臺(tái)后面的小倉(cāng)庫(kù)門(mén)口，這里相對(duì)安靜許多。
劉掌柜這才松開(kāi)手，略微喘了口氣，臉上的興奮勁兒絲毫未減。
“衛(wèi)東啊，你上次送來(lái)的那些小玩意兒，簡(jiǎn)直是神了！”
“不到三天，搶光了！你知道嗎？徹底搶光了！”
“好幾個(gè)女同志沒(méi)買到，還在我這兒抱怨了好半天呢！”
她頓了頓，身體湊得更近，聲音壓得更低，仿佛在分享一個(gè)驚天秘密。
“關(guān)鍵是，這事兒驚動(dòng)了縣供銷社采購(gòu)科的趙科長(zhǎng)！”
“她那天正好來(lái)咱們店里轉(zhuǎn)悠，看到好幾個(gè)女職工圍著你那些發(fā)卡挑，也跟著湊熱鬧買了一個(gè)�！�
“結(jié)果回去一戴，她們辦公室里的人都追著問(wèn)在哪兒買的！”
“這不，趙科長(zhǎng)今天親自過(guò)來(lái)了，點(diǎn)名要找你談?wù)�！�?br />
“說(shuō)是想給她們供銷社系統(tǒng)和其他廠的女職工，批量采購(gòu)一批，當(dāng)國(guó)慶福利發(fā)！”
縣供銷社？
采購(gòu)科科長(zhǎng)？
批量采購(gòu)？
當(dāng)福利？
一連串關(guān)鍵詞如同驚雷，在林衛(wèi)東的腦海中炸響！
供銷社！
這可是八十年代初期，商品流通領(lǐng)域無(wú)可爭(zhēng)議的“巨無(wú)霸”！
盡管改革開(kāi)放的春風(fēng)已經(jīng)吹起，個(gè)體經(jīng)濟(jì)開(kāi)始萌芽，百貨商店也逐漸靈活，但供銷社系統(tǒng)依舊牢牢掌握著龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和深厚的資源。
尤其是在面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企事業(yè)單位的供貨渠道上，它的能量至今仍是驚人的！
巨大的喜悅瞬間涌上心頭。
但與此同時(shí)，前世與各種復(fù)雜系統(tǒng)打交道的經(jīng)驗(yàn)，讓他本能地升起一絲警惕。
和體制內(nèi)單位做生意，尤其是這種大宗批量采購(gòu)，流程絕不會(huì)像街邊零售那么簡(jiǎn)單隨意。
可如果能搭上供銷社這條線，而且是直接和掌握實(shí)權(quán)的采購(gòu)科長(zhǎng)談批量訂單……
其中的意義，絕不僅僅是多賣幾百件貨那么簡(jiǎn)單！
這意味著他的生意，將有機(jī)會(huì)從個(gè)體戶的小打小鬧，直接躍升到對(duì)公業(yè)務(wù)的層面！
其中隱藏的想象空間和發(fā)展?jié)摿Γ仁刂鴷r(shí)代服裝店那個(gè)小小的柜臺(tái)，或者在百貨商店零散代銷，要大上無(wú)數(shù)倍！
前世在大廠運(yùn)籌帷幄的經(jīng)驗(yàn)告訴他，抓住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，撬動(dòng)核心資源，往往能實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的跨越式增長(zhǎng)！
眼下，這位趙科長(zhǎng)，無(wú)疑就是這樣一個(gè)可能改變他發(fā)展軌跡的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)！
“趙科長(zhǎng)人呢？”林衛(wèi)東強(qiáng)行壓下心中的狂喜與那一絲若有若無(wú)的隱憂，努力讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)足夠平靜。
“就在咱們經(jīng)理辦公室等著呢！走走走，我?guī)氵^(guò)去！”劉掌柜比他還要急切，轉(zhuǎn)身就引路。
經(jīng)理辦公室在二樓。
推開(kāi)那扇略顯厚重的木門(mén)，林衛(wèi)東看到一個(gè)約莫四十歲上下的中年女性。
她正端坐在待客的沙發(fā)上，手里捧著一個(gè)印著紅星的搪瓷茶杯，姿態(tài)從容。
一身藏青色的確良干部服，剪裁合體，熨燙得沒(méi)有一絲褶皺。
頭發(fā)梳得一絲不茍，在腦后挽成一個(gè)整潔利落的發(fā)髻。
她的臉上沒(méi)什么多余的表情，但那雙眼睛卻顯得格外銳利，帶著一種長(zhǎng)期身處管理崗位自然而然形成的審視感。
雖然只是靜靜地坐在那里，卻自有一股不怒自威的氣場(chǎng)彌漫開(kāi)來(lái)。
“趙科長(zhǎng)，這位就是我跟您提過(guò)的林衛(wèi)東，那些新潮小飾品，就是他供的貨�！眲⒄乒衲樕隙褲M了笑容，語(yǔ)氣帶著小心翼翼的恭敬，介紹道。
趙科長(zhǎng)抬起眼簾，目光落在林衛(wèi)東身上，不著痕跡地上下打量了幾秒。
當(dāng)看清林衛(wèi)東那張過(guò)分年輕，甚至還帶著幾分掩飾不住的青澀的面龐時(shí)，她的眼中飛快地閃過(guò)一絲不易察覺(jué)的驚訝，眉頭也幾不可察地蹙了一下，但很快又恢復(fù)了之前的平靜無(wú)波。
“你好，小林同志�！彼畔虏璞�，聲音平和，聽(tīng)不出明顯的情緒傾向。
“趙科長(zhǎng)您好。”林衛(wèi)東不卑不亢地點(diǎn)點(diǎn)頭，心中暗自提高了警惕。
這位趙科長(zhǎng)，看起來(lái)比他預(yù)想的還要精明干練，絕不是那種容易被幾句話糊弄過(guò)去的主。
“劉掌柜應(yīng)該都跟你說(shuō)了吧？”趙科長(zhǎng)沒(méi)有寒暄，直接切入正題，語(yǔ)速不快，但每個(gè)字都透著干練。
“我們供銷社，打算采購(gòu)一批你做的那種小飾品�！�
“主要是發(fā)卡、頭繩、小鏡子這些小飾品，樣式要新穎別致，質(zhì)量必須過(guò)關(guān)。”
“初步估算了一下，大概需要三千件左右�！�
“打算作為國(guó)慶節(jié)的福利，發(fā)給我們單位系統(tǒng)和其他幾個(gè)廠的女職工�！�
“你看看，能不能供應(yīng)？?jī)r(jià)格方面，我們是批量采購(gòu)，自然要有相應(yīng)的優(yōu)惠�！�
三千件左右！
林衛(wèi)東的心臟，不受控制地猛烈跳動(dòng)了一下！
這絕對(duì)是一筆潑天的大單！
他之前零零散散賣出的所有貨物加起來(lái)，恐怕都湊不夠這個(gè)驚人的數(shù)字！
“趙科長(zhǎng)，”林衛(wèi)東迅速迫使自己冷靜下來(lái)，大腦以前所未有的速度飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
“供貨肯定沒(méi)問(wèn)題�！�
“我這些貨，都是直接從省城最新渠道進(jìn)的，款式保證是市面上最新穎、最時(shí)髦的，質(zhì)量您也可以絕對(duì)放心�！�
“至于價(jià)格，既然是批量采購(gòu)，又是供銷社這樣的大單位，我肯定拿出誠(chéng)意。我給您一個(gè)實(shí)價(jià)，比正常零售價(jià)低三成，您看怎么樣？”
趙科長(zhǎng)聽(tīng)著他的報(bào)價(jià)，修長(zhǎng)的手指在膝蓋上輕輕敲擊著，似乎在進(jìn)行快速的心算和評(píng)估。
片刻之后，她幾不可察地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“報(bào)價(jià)還算合理�！�
“款式和質(zhì)量，我看過(guò)劉掌柜這里的樣品，確實(shí)不錯(cuò)，挺受女同志歡迎。”
“那么，供貨周期呢？”
“國(guó)慶節(jié)前必須全部到位。也就是說(shuō)，最遲，我們需要在九月底之前，拿到全部的貨�！�
“沒(méi)問(wèn)題！”林衛(wèi)東幾乎是脫口而出，語(yǔ)氣斬釘截鐵，“只要合同確定下來(lái)，我立刻動(dòng)身去省城備貨，保證九月二十號(hào)之前，將全部三千件貨，保質(zhì)保量的送到您指定的地點(diǎn)！”
“好�！壁w科長(zhǎng)似乎對(duì)他的效率和干脆的態(tài)度比較滿意，嘴角似乎微微動(dòng)了一下。
但隨即，她話鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣變得嚴(yán)肅起來(lái)，提出了那個(gè)林衛(wèi)東心中早有預(yù)感，卻又最不愿意面對(duì)的問(wèn)題。
“既然是我們單位的正式采購(gòu)，那一切都要按規(guī)矩來(lái)辦。”
“我們需要簽訂正規(guī)的供貨合同�！�
“貨到驗(yàn)收合格后，你需要開(kāi)具正式發(fā)票，我們財(cái)務(wù)科才能憑發(fā)票進(jìn)行報(bào)銷。”
“另外，按照我們單位的財(cái)務(wù)管理規(guī)定，這么大金額的采購(gòu)，可能需要你方先繳納一部分履約保證金，或者，找一個(gè)有資質(zhì)、有實(shí)力的單位為你提供擔(dān)保�！�
“小林同志，這些手續(xù)方面……你這邊，能提供嗎？”
合同？
發(fā)票？
保證金？
擔(dān)保？
果然來(lái)了！
林衛(wèi)東臉上剛剛浮現(xiàn)的輕松笑容，瞬間微微一僵。
盡管剛才在來(lái)的路上，他心里已經(jīng)閃過(guò)一絲關(guān)于體制內(nèi)合作復(fù)雜性的預(yù)判，但當(dāng)這幾個(gè)冰冷的詞語(yǔ)，被趙科長(zhǎng)如此清晰、平靜、理所當(dāng)然地說(shuō)出來(lái)時(shí)，還是像一塊無(wú)形的巨石，狠狠砸在了他的心上。
他現(xiàn)在算什么身份？
一個(gè)連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒(méi)有的個(gè)體戶？甚至在某些人眼里，就是個(gè)投機(jī)倒把的“二道販子”？
去哪里開(kāi)具國(guó)家承認(rèn)的正規(guī)發(fā)票？
更別提什么需要真金白銀或者深厚背景才能搞定的履約保證金和單位擔(dān)保了！
他上哪兒去找這些東西？