第21章 機(jī)遇乍現(xiàn)
更關(guān)鍵的是，這證明了市場(chǎng)對(duì)這東西的強(qiáng)烈渴求。
林衛(wèi)東適時(shí)地從布包里再次拿出電子表和計(jì)算器。
輕輕放在趙紅梅寬大的辦公桌上。
這一次，它們不再僅僅是新奇的樣品。
而是經(jīng)過市場(chǎng)瘋狂驗(yàn)證的“硬通貨”。
趙紅梅的目光首先落在了那個(gè)黑色塑料計(jì)算器上。
她伸手拿了過來。
手指在按鍵上熟練地按了幾下。
看著液晶屏幕上數(shù)字的清晰跳動(dòng)。
眼神里的興趣終于毫不掩飾地流露出來。
她自己平時(shí)處理采購(gòu)數(shù)據(jù)，也離不開算盤。
深知其繁瑣。
“這個(gè)計(jì)算器……”她沉吟著，指尖在“=”鍵上停頓。
“確實(shí)是個(gè)好東西�！�
“方便快捷，結(jié)果精確，比算盤強(qiáng)太多了�！�
“如果用在咱們供銷社系統(tǒng)內(nèi)部，各個(gè)門市部、核算單位、財(cái)務(wù)科……那能節(jié)省多少人力和時(shí)間？”
林衛(wèi)東心中狂跳！
來了！
這正是他此行的終極目標(biāo)！
趙紅梅仿佛看穿了他的期待。
但她并沒有立刻松口。
反而話鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣變得嚴(yán)肅起來。
“小林同志，市場(chǎng)反響好，證明你有眼光�！�
“但想和我們供銷社系統(tǒng)做生意，光有眼光可不夠�！�
她用鋼筆點(diǎn)了點(diǎn)計(jì)算器。
聲音不高，卻帶著國(guó)營(yíng)單位特有的權(quán)威感。
“我們是國(guó)家單位，一切都要按規(guī)矩來。”
“第一，你的貨源必須正規(guī)，能提供正式發(fā)票，這是最基本的‘資質(zhì)’�！�
“第二，供貨能力要穩(wěn)定可靠，我們需要的不是一錘子買賣，而是長(zhǎng)期合作的伙伴�！�
“第三，”她看著林衛(wèi)東，目光銳利。
“我們系統(tǒng)內(nèi)部采購(gòu)量大，但流程復(fù)雜，賬期也長(zhǎng)，你得有足夠的資金周轉(zhuǎn)能力�！�
“最重要的是，體制內(nèi)做生意，不是你東西好就能暢通無阻的�！�
趙紅梅的語(yǔ)氣放緩了一些，但眼神更加深邃。
“這里面有人情世故，有條條框框，有時(shí)候……還有一些說不清道不明的東西�！�
“就像最近，咱們供銷社系統(tǒng)可能要迎來一次不小的人事調(diào)整�！�
林衛(wèi)東心頭一跳。
他知道，重點(diǎn)來了。
“這次調(diào)整，影響很大�！壁w紅梅沒有細(xì)說，但表情凝重。
“分管采購(gòu)這一塊的領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)變動(dòng)�！�
“我現(xiàn)在是科長(zhǎng)，但上面還有主任，再上面還有別的領(lǐng)導(dǎo)�！�
“你的東西再好，也得過了他們那關(guān)�！�
“如果領(lǐng)導(dǎo)不點(diǎn)頭，或者更替的領(lǐng)導(dǎo)有自己的想法、自己的路子，那你的事可能就懸了�！�
她看著林衛(wèi)東年輕卻沉穩(wěn)的臉。
猶豫了一下。
像是做出了某個(gè)決定。
“不過……”趙紅梅話鋒一轉(zhuǎn)。
“你的這個(gè)計(jì)算器，確實(shí)有潛力�！�
“不僅是市場(chǎng)需要，系統(tǒng)內(nèi)部也需要�！�
“這樣吧，下周二上午，劉副主任會(huì)來采購(gòu)科聽匯報(bào)�！�
“我把你的情況，還有這個(gè)計(jì)算器和電子表，先向他匯報(bào)一下�！�
“如果他有興趣，我再安排你見他一面�！�
林衛(wèi)東呼吸一滯。
劉副主任！
這是直接跳過了科長(zhǎng)層面，接觸到了更高層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)。
趙紅梅這是在冒著風(fēng)險(xiǎn)，為他搭建一座橋梁。
“趙科長(zhǎng)，這……這太感謝您了！”林衛(wèi)東真心實(shí)意地說。
趙紅梅擺了擺手。
“先別急著謝�！�
“能不能抓住機(jī)會(huì)，還得看你自己�！�
“見劉主任，不是一件簡(jiǎn)單的事�！�
“他看問題的角度，和我不一樣。”
“你要準(zhǔn)備充分，把你產(chǎn)品的價(jià)值，特別是對(duì)供銷社系統(tǒng)的價(jià)值，講清楚、講透徹�！�
“還有，面對(duì)體制內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)，說話做事都要小心�！�
“多想想，多琢磨�！�
她頓了頓，目光帶著一絲鼓勵(lì)，也帶著一絲警告。
“這次人事調(diào)整，既是變數(shù)，也可能是機(jī)會(huì)。”
“就看你能不能在這潭水里，找到自己的位置了�！�
“我能幫你的有限�！�
“后面的路，主要靠你自己走�！�
林衛(wèi)東鄭重地點(diǎn)頭。
“趙科長(zhǎng)，我懂了�！�
“您放心，我一定會(huì)好好準(zhǔn)備，不辜負(fù)您的期望。”
走出供銷社大樓，午后的陽(yáng)光灑在身上。
林衛(wèi)東的心情既興奮又凝重。
趙紅梅科長(zhǎng)那番話，像一道光，照亮了他通往體制內(nèi)采購(gòu)大門的路。特別是下周二上午劉副主任的匯報(bào)，時(shí)間緊迫，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，他必須抓住。
可橫在他面前的，是一道看不見的墻——“資質(zhì)”。在八十年代初期，對(duì)一個(gè)想做大生意的個(gè)體戶來說，拿到企業(yè)性質(zhì)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，無異于癡人說夢(mèng)。
“企業(yè)性質(zhì)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照？”縣工商局，跟他算是有點(diǎn)交情的老周，聽到他的來意，手里的搪瓷缸子“砰”的一聲砸在桌上。老周的眉頭擰成了死結(jié)，仿佛聽到了什么天方夜譚，“衛(wèi)東，你這步子邁得也太大了！膽子不是一般肥�。 �
老周壓低了嗓門，左右看了看，才湊近他好心勸道：“辦個(gè)個(gè)體戶執(zhí)照，現(xiàn)在都卡得嚴(yán)，手續(xù)夠你跑斷腿。企業(yè)執(zhí)照？那更是難如登天！”
他伸出手指頭，一條條數(shù)落著其中的難處：“首先，注冊(cè)資金！驗(yàn)資報(bào)告！幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的真金白銀，你上哪兒弄去？就算有，來源說得清嗎？現(xiàn)在查得可嚴(yán)！”
“其次，固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所！辦公地點(diǎn)、倉(cāng)庫(kù)，面積、消防，都得符合規(guī)定，要實(shí)地勘察！你那小院撐死算個(gè)門市，根本不夠格！”
“最要命的是審批流程！工商、稅務(wù)、銀行，可能還得加上你的主管部門……層層上報(bào)，縣里批完送市里，市里批完說不定省里還得過一眼。哪個(gè)環(huán)節(jié)卡一下，半年都算快的！沒個(gè)一年半載，你根本想都別想！”
老周最后做了總結(jié)陳詞，語(yǔ)氣里充滿了無奈和否定：“而且現(xiàn)在上面對(duì)這些新冒出來的企業(yè)盯得緊，生怕出亂子。你這又是倒騰電子產(chǎn)品這種‘新鮮玩意兒’，沒政策支持，更難批！說句不好聽的，兄弟，五天時(shí)間？神仙來了也辦不成！放棄吧，踏踏實(shí)實(shí)做你的個(gè)體戶多好！”
林衛(wèi)東走出工商局大門，頭頂?shù)奶?yáng)再怎么毒辣，也驅(qū)不散心頭的寒意。老周的話像冰冷的鐵錘，一下下敲在他心上。五天！他最缺的就是時(shí)間！如果下周二拿不出像樣的資質(zhì)，供銷社這條線基本就斷了！一旦錯(cuò)過這次內(nèi)部調(diào)整帶來的機(jī)會(huì)，再想撬開供銷社的大門，難上加難！
焦慮像毒蛇一樣纏繞著他的心臟，啃噬著他的耐心。怎么辦？放棄？絕不可能！前世的記憶深處，那些在時(shí)代夾縫中野蠻生長(zhǎng)的商業(yè)模式，開始在腦海里瘋狂閃爍。
掛靠！
對(duì)，就是掛靠！
八十年代初期，政策處處是模糊地帶，很多沒有“準(zhǔn)生證”的個(gè)人或小集體，為了生存和發(fā)展，會(huì)選擇掛靠在有資質(zhì)的國(guó)營(yíng)或集體單位名下，借用他們的名義和執(zhí)照進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。這是一條充滿風(fēng)險(xiǎn)的“野路子”，但眼下，可能是唯一的活路！
林衛(wèi)東立刻行動(dòng)起來。他發(fā)動(dòng)了所有能發(fā)動(dòng)的關(guān)系，王明、劉掌柜，甚至托李強(qiáng)利用他父親廠里的人脈，四處打聽縣城里有沒有愿意提供掛靠服務(wù)的單位。
現(xiàn)實(shí)很快給了他一盆透心涼的冷水。
他先是托人找到了縣農(nóng)機(jī)修造廠的一個(gè)副廠長(zhǎng)，對(duì)方聽明來意，客客氣氣地請(qǐng)他喝了杯茶，然后一臉為難地表示：“小林啊，你這想法很大膽，我們佩服。但我們廠是老牌國(guó)企，規(guī)矩多，擔(dān)不起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)啊。上面查下來，我們吃不了兜著走�！�
隨后又聯(lián)系上一家街道辦的小印刷廠，負(fù)責(zé)人倒是挺熱情，可一聽林衛(wèi)東要做的是電子產(chǎn)品，跟他們廠印點(diǎn)宣傳單、名片完全不搭邊，連連擺手：“不行不行，這要是出了問題，我們擔(dān)待不起，上級(jí)要查的，我們小廠經(jīng)不起折騰。”
碰壁！
碰壁！
接連的碰壁！體制內(nèi)的單位大多愛惜羽毛，生怕惹上一點(diǎn)麻煩。那些有資質(zhì)的集體小廠，不是嫌風(fēng)險(xiǎn)大，就是業(yè)務(wù)不相關(guān)，根本沒人愿意沾手。
眼看時(shí)間一天天過去，距離下周二越來越近，林衛(wèi)東心急如焚。難道真的山窮水盡了嗎？
就在他幾乎要失去希望的時(shí)候，王胖子那邊傳來了消息。
“衛(wèi)東，你讓我打聽掛靠的事兒，還真讓我打聽到一個(gè)地方�！蓖跖肿由裆衩孛氐匕阉浇锹洌安贿^，這地方有點(diǎn)特別，是個(gè)快要倒閉的老廠子。”
“老廠子？哪個(gè)廠？”林衛(wèi)東一聽，精神一振。
“縣城服裝輔料廠�！蓖跖肿訃@了口氣，“說是廠子，其實(shí)就剩個(gè)空架子了。工人發(fā)不出工資，廠長(zhǎng)都快愁死了。前兩天我去那邊送貨，聽他們老廠長(zhǎng)張建國(guó)念叨，說要是再找不到活干，廠子就徹底完了�！�
服裝輔料廠？雖然聽起來跟電子產(chǎn)品八竿子打不著，但一個(gè)瀕臨倒閉的老廠，或許不會(huì)像那些效益好的單位那樣死板！而且，既然是廠子，肯定有企業(yè)資質(zhì)！