第756章 師兄！你真是個(gè)商業(yè)天才！（二合一章）
師兄！你真是個(gè)商業(yè)天才�。ǘ弦徽拢�
“小家子氣？”胡道虎有些懵逼，據(jù)他所知方言從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意。
這話(huà)說(shuō)的卻像是個(gè)久經(jīng)商場(chǎng)的老手了。
不過(guò)他也很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，自己這位師兄那不是一般人，他手里捏著的秘方那絕對(duì)不會(huì)少。
他說(shuō)小家子氣，那還是真不是吹牛逼。
人家是真覺(jué)得光是一樣?xùn)|西，確實(shí)是少了點(diǎn)。
他略微思考了一下，然后對(duì)著方言說(shuō)道：
“那師兄是有什么想法？不如您先講講想法，我借鑒一下看看能不能落地，然后再做個(gè)商業(yè)企劃書(shū)出來(lái)�！�
其實(shí)這件事兒方言之前也思考過(guò)，腦子里還是有些想法的。
改開(kāi)初期，經(jīng)濟(jì)特區(qū)還未正式設(shè)立（深圳特區(qū)成立于1980年），但香江作為國(guó)際城市，具有國(guó)際貿(mào)易和金融的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，京城作為政治文化中心，擁有政策支持和資源整合的優(yōu)勢(shì)，但可能較為保守。
現(xiàn)在方言手里的優(yōu)勢(shì)在于擁有獨(dú)特的中藥秘方和技術(shù)，以及在中醫(yī)學(xué)界的聲譽(yù)。胡道虎作為僑商，可以提供資金、國(guó)際渠道和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
但需要權(quán)衡兩地利弊。
香江與國(guó)際市場(chǎng)接軌，便于出口和品牌國(guó)際化，法律和商業(yè)環(huán)境更成熟，適合快速啟動(dòng)，胡道虎作為僑商資源豐富，容易獲得投資和分銷(xiāo)渠道，但可能面臨本地競(jìng)爭(zhēng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題。
京城這邊，自己有很多優(yōu)勢(shì)，人脈這塊兒是香江沒(méi)辦法比的，比如政策支持，可能獲得政府合作項(xiàng)目，此外靠近原料產(chǎn)地和中醫(yī)學(xué)術(shù)資源，便于研發(fā)和生產(chǎn)，最后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力大，尤其是在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，當(dāng)然了，市場(chǎng)這塊兒需要改開(kāi)后才能打開(kāi)。
這是一個(gè)快速盈利，還是長(zhǎng)期發(fā)展的問(wèn)題？
方言認(rèn)為其實(shí)可以考慮兩地協(xié)同發(fā)展，比如研發(fā)在京城，市場(chǎng)在香江。
今天正好被問(wèn)到了，于是他便說(shuō)道：
“我有幾個(gè)想法，就先簡(jiǎn)單講一講吧�！�
胡道虎點(diǎn)點(diǎn)頭。
方言對(duì)著胡道虎說(shuō)道：
“你的想法我明白，是打算用膏藥快速盈利，但是我認(rèn)為咱們不能只在香江那邊發(fā)展，應(yīng)該借香江為橋，扎根內(nèi)地。”
胡道虎聽(tīng)到方言的話(huà)后露出了思索的神色，然后問(wèn)道：
“哦？具體是……”
方言放下手里的東西，然后開(kāi)始對(duì)著胡道虎說(shuō)道：
“這只是一個(gè)初步的想法，我說(shuō)給你先聽(tīng)聽(tīng)�！�
“嗯�！焙阑Ⅻc(diǎn)點(diǎn)頭，房間里的其他人也豎起耳朵。
大家對(duì)做生意這事兒基本上是一竅不通，他們想看一看方言到底能說(shuō)出什么樣的規(guī)劃來(lái)。
方言捋了捋思路后說(shuō)道：
“我的想法是利用香江的國(guó)際形象打造高端品牌，同時(shí)在內(nèi)地建立口碑，形成互補(bǔ)，就比如，香江公司負(fù)責(zé)出口和高端市場(chǎng)，京城這邊負(fù)責(zé)內(nèi)銷(xiāo)和基礎(chǔ)醫(yī)療合作。”
“簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是，香江那邊我們做品牌旗艦和資本中心。”
“嗯？”胡道虎沒(méi)想到方言這話(huà)說(shuō)的還挺專(zhuān)業(yè)，頓時(shí)臉上露出了詫異的神色。
方言對(duì)著胡道虎說(shuō)道：
“我的想法是，最開(kāi)始，我們?cè)谙憬闪⒐�，主打高端中藥制劑出口，將包括一系列的�?yīng)病接骨膏類(lèi)似的秘方，包裝為“宮廷秘方”“亞洲古法”這類(lèi)的名字，對(duì)標(biāo)日本漢方藥定價(jià)策略，也就是定價(jià)為內(nèi)地的10~15倍�！�
“另外利用你在南洋僑商的網(wǎng)絡(luò)主攻東南亞華人市場(chǎng)，在東南亞中藥店代銷(xiāo)，收集資金�！�
“此外我們要在香江注冊(cè)專(zhuān)利，防止韓、臺(tái)、日的廠(chǎng)商仿制。”
聽(tīng)到這里胡道虎，已經(jīng)感覺(jué)事情都不簡(jiǎn)單了，他連忙對(duì)著方言說(shuō)：
“等等，等等，師兄我……我記一下！”
說(shuō)完他掏出身上的筆記本和鋼筆，快速的將之前方言說(shuō)的那些話(huà)寫(xiě)在了本子上，然后對(duì)著方言說(shuō)：
“行了！”
“師兄你繼續(xù)說(shuō)�！�
方言對(duì)著他說(shuō)道：
“此外，我們要以?xún)?nèi)地，也就是京城，作為研發(fā)中樞和政策支點(diǎn)與體制內(nèi)綁定。”
“聯(lián)合衛(wèi)生部的華夏中醫(yī)研究院、以及故宮博物院合作，設(shè)立實(shí)驗(yàn)室，以搶救中醫(yī)古籍的名義申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利經(jīng)費(fèi)，合理合法的復(fù)原使用《御修醫(yī)方類(lèi)聚》里的失傳藥方，并向衛(wèi)生部申請(qǐng)“康復(fù)示范項(xiàng)目”，在華夏中醫(yī)研究院旗下的針灸醫(yī)院，東直門(mén)醫(yī)院，西苑醫(yī)院，還有協(xié)和，以及252骨科醫(yī)院，做臨床的使用，并獲得官方背書(shū)。”
方言說(shuō)完頓了頓，然后對(duì)著胡道虎講道：
“你要知道這事兒，我們兩個(gè)做，就算是做下來(lái)也做不大，必須拉上頭官方下場(chǎng)，這個(gè)道理你在南洋那邊做了這么多年生意，應(yīng)該比我清楚�！�
胡道虎吞了吞口水，連連點(diǎn)頭，接著快速將方言剛才說(shuō)的那些東西記錄了下來(lái)。
然后他對(duì)著方言說(shuō)道：
“嗯嗯嗯！師兄你繼續(xù)！”
方言說(shuō)道：
“嗯……此外有了官方背書(shū)后，那么全國(guó)中藥材的種植基地，就可以給我們提供道地藥材，還有各種難以獲取的藥材了，你要知道，我們?yōu)榱似焚|(zhì)，還要考慮供應(yīng)鏈問(wèn)題，中藥材的供應(yīng)只能依賴(lài)內(nèi)地，因此在京城設(shè)廠(chǎng)與各地種植基地合作才更有利于控制成本和質(zhì)量�！�
“中藥里面有個(gè)道地藥材的說(shuō)法，就是說(shuō)一種藥在不同的地方長(zhǎng)出來(lái)，藥效會(huì)相差很多，只有固定地方長(zhǎng)出來(lái)的藥材使用起來(lái)才會(huì)有最好的效果�！�
胡道虎點(diǎn)點(diǎn)頭：
“明……明白！這個(gè)剛才我確實(shí)沒(méi)考慮。”
說(shuō)罷他對(duì)著方言說(shuō)道：
“師兄，您繼續(xù)！”
方言想了想，繼續(xù)說(shuō)道：
“我的意思是，香江作為貿(mào)易中心，可以處理包裝、營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)，同時(shí)，利用京城的學(xué)術(shù)資源進(jìn)行研發(fā)，保持技術(shù)領(lǐng)先。兩地形成協(xié)同效應(yīng)，雙軌布局既能抓住國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，又能穩(wěn)固國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)�！�
“嗯嗯，有道理！”胡道虎連連點(diǎn)頭。
其他人已經(jīng)聽(tīng)傻了。
方言繼續(xù)說(shuō)道：
“此外咱們?cè)诰┏窃O(shè)立合資廠(chǎng)，股權(quán)這塊，咱們兩個(gè)不行，得讓出一部分給上頭，另外還得預(yù)留一部分股權(quán)池，吸納退休的教授，老專(zhuān)家，以及一些嗯……一些干部家屬，作為隱形股東，這樣就算是穩(wěn)住了后方�！�
“……到時(shí)候運(yùn)輸這些，咱們也可以用鐵路關(guān)系，源源不斷的從京城到南方。”
胡道虎摸了一把額頭，發(fā)現(xiàn)汗水都出來(lái)了，不過(guò)他還是一個(gè)勁點(diǎn)頭，只聽(tīng)著方言繼續(xù)說(shuō)道：
“包裝這塊兒的風(fēng)格可以找以前的老藥師，就像是鄧?yán)蠣斪幽欠N，恢復(fù)傳統(tǒng)老工藝，比如如用景泰藍(lán)小罐包裝，提升附加值，反正國(guó)外僑商們，應(yīng)該有人會(huì)很吃這套的……”
胡道虎微微一怔，想象了一下方言說(shuō)的包裝，然后發(fā)現(xiàn)自己也吃這套。
他都忍不住要給方言豎大拇指了，就連這種小事兒都考慮到了，簡(jiǎn)直就是天才。
隨后方言斷了斷，大概間隔了好幾秒他才說(shuō)道：
“此外在靠近香江那邊，我們可以申請(qǐng)一塊兒地，作為未來(lái)物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)�！�
“哦？有這個(gè)必要嗎？咱們直接用火車(chē)站的倉(cāng)庫(kù)不行嗎？”胡道虎疑惑道。
“最好是自己申請(qǐng)一塊地，如果能申請(qǐng)到的話(huà)……”方言欲言又止，他其實(shí)是想說(shuō)后面改開(kāi)后，在靠近香江的地方有塊地，那可就是真是太牛逼了。
胡道虎聽(tīng)到方言的話(huà)，雖然不太明白，但依舊若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，還是將其記了下來(lái)。
“還有呢，師兄，還有沒(méi)？”胡道虎現(xiàn)在有些如饑似渴，他本來(lái)以為方言是個(gè)外行，結(jié)果沒(méi)想到人家說(shuō)的頭頭是道，一些自己沒(méi)細(xì)想的部分，他都考慮好了。
簡(jiǎn)直就像是早就打好了草稿，等著自己?jiǎn)栠@個(gè)問(wèn)題。
方言略微思考了一下后，終于還是把重心放到了最關(guān)鍵的地方。
那就是弘揚(yáng)中醫(yī)文化這塊兒。
子任先生說(shuō)過(guò)，輿論高地你不占領(lǐng)敵人就會(huì)去占領(lǐng)。
方言對(duì)著胡道虎說(shuō)道：
“做好這些后，我建議咱們?cè)偬忘c(diǎn)錢(qián)，在香江中文大學(xué)捐贈(zèng)設(shè)立一個(gè)“東亞傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)研究所“，用學(xué)術(shù)背書(shū)抵擋外部西醫(yī)質(zhì)疑，你也知道我在國(guó)際上，現(xiàn)在已經(jīng)被美國(guó)的海姆立克說(shuō)成了危機(jī)，后面不知道還會(huì)怎么樣說(shuō)我呢，所以咱們還是該準(zhǔn)備一下，免得沒(méi)有后手�！�
“有道理！”對(duì)此胡道虎連連點(diǎn)頭。
方言繼續(xù)說(shuō)道：
“如果還有錢(qián)的話(huà)，可以贊助香江電視臺(tái)，拍攝中醫(yī)相關(guān)的電視劇，在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)黃金時(shí)段播放，增加影響力，劇本這塊兒，我老弟最近就在寫(xiě)，你要是感興趣的話(huà)，待會(huì)兒就可以去找他看看�！�
“好！”胡道虎眼前一亮，當(dāng)即點(diǎn)頭應(yīng)了下來(lái)。
方言想了想又說(shuō)道：
“另外在《星島日?qǐng)?bào)》連載“中醫(yī)傳奇“故事軟文，塑造一個(gè)“新時(shí)代中醫(yī)傳人“形象，這個(gè)人你拿我來(lái)就行�！�
這時(shí)候一旁聽(tīng)著的老范忍不住問(wèn)道：
“軟……軟文是什么意思？”
方言看到其他人眼里也露出疑惑的神色，突然發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)了一個(gè)未來(lái)才出現(xiàn)的詞。
于是他想了想，便解釋道：
“就是……一種特殊的廣告形式，是指通過(guò)特定的概念訴求，以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式�！�
（請(qǐng)）
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師兄！你真是個(gè)商業(yè)天才�。ǘ弦徽拢�
“它不像現(xiàn)在硬廣告那樣直接、直白地宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，而是將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容巧妙融合在一起，讓讀者在文章的過(guò)程中不知不覺(jué)地接受廣告信息�！�
“軟文最大的特點(diǎn)就是“軟”，它將廣告信息隱藏在文字內(nèi)容之中，不像傳統(tǒng)廣告那樣直接推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)，而是通過(guò)故事、案例、知識(shí)分享等形式，將廣告信息巧妙地融入其中，讓讀者在不知不覺(jué)中接受廣告內(nèi)容。”
作為做生意的人，胡道虎很快就明白了過(guò)來(lái)。
他說(shuō)道：
“哦哦哦……明白明白！重點(diǎn)在講故事！然后在里面夾帶推銷(xiāo)中醫(yī)！”
方言點(diǎn)頭：
“沒(méi)錯(cuò)，可以這么理解！”
其他人頓時(shí)露出恍然大悟的神色。
方言在解釋完了軟文后又繼續(xù)說(shuō)道：
“另外最開(kāi)始，我們的品牌可能在香江很難獲得認(rèn)同，推廣起來(lái)可能會(huì)受到很大的阻力，這是一個(gè)很可能會(huì)面對(duì)的事實(shí)�！�
胡道虎點(diǎn)點(diǎn)頭：
“嗯……沒(méi)錯(cuò)，是有這個(gè)可能。”
確實(shí)不能只想著好處，還得想著可能會(huì)面對(duì)的難題。
就在胡道虎思考的時(shí)候，方言說(shuō)道：
“那么我認(rèn)為，我們可以走另外一條路，我們可以直接與香江老字號(hào)，比如香江的“同仁堂”合作，借其百年招牌快速打開(kāi)市場(chǎng)�！�
“我剛好和那邊樂(lè)家的人熟悉，這個(gè)可以我來(lái)聯(lián)系�！�
胡道虎思考的表情還在臉上，突然就被方言給了個(gè)解題方案，他懵圈了幾秒，才對(duì)著方言說(shuō)道：
“師兄……你這，你這太厲害了！這個(gè)主意好��！”
胡道虎能夠想到的問(wèn)題，方言都想到了，胡道虎沒(méi)想到的問(wèn)題，方言也想到了，而且他還給出了解決方案。
要知道剛才自己也就是突然說(shuō)了一嘴，然后方言在經(jīng)過(guò)最開(kāi)始的詫異后，就直接端出了一套成熟的方案。
這腦子速度簡(jiǎn)直就是無(wú)敵了。
一旁的楊景翔對(duì)著方言說(shuō)道：
“方哥，你……你真是做生意的天才！”
張延昌也點(diǎn)點(diǎn)頭：
“方哥，雖然我聽(tīng)不懂，但是我感覺(jué)你說(shuō)的都好厲害！”
老范有些懵逼，問(wèn)道：
“方言，你這腦子……到底怎么長(zhǎng)的？怎么這種事兒你也想的這么清楚，你真沒(méi)做過(guò)生意？”
“太厲害了！還是咱們狀元郎的腦子好用��！”就連一旁的保鏢老崔也忍不住豎起大拇指。
方言擺擺手說(shuō)道：
“好了好了，先別忙著夸我，這些都只是我的初步想法，咱們?cè)趯?shí)施的時(shí)候，可能還會(huì)碰到許多奇奇怪怪的問(wèn)題，或許還有沒(méi)考慮到的地方，都需要后面補(bǔ)齊。”
“就比如說(shuō)虎骨，這東西就是非常不好弄的，至少在我們內(nèi)地就不好弄，所以你得去其他國(guó)家尋找，所以我們一些產(chǎn)品做出來(lái)，很可能只能做一段時(shí)間�！�
胡道虎搖搖頭說(shuō)道：
“不不，師兄，你這個(gè)基本上已經(jīng)算是一個(gè)非常成熟的商業(yè)方案，讓我來(lái)改，我現(xiàn)在還真是想不到有什么可以改的地方，藥材方面只要大方向沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，單獨(dú)幾味藥，我認(rèn)為能夠找到解決辦法�！�
“總的來(lái)說(shuō)，每一步細(xì)節(jié)你基本上都考慮到了，你這個(gè)方案基本上已經(jīng)可以落地了，就算是遇到問(wèn)題，那也是無(wú)傷大雅的小問(wèn)題，而且我相信就算是遇到什么我們沒(méi)有考慮到的問(wèn)題，你也一定可以想出解決的辦法�！�
他由衷的贊嘆道：
“真是……真是太厲害了，你真是我現(xiàn)實(shí)里見(jiàn)過(guò)最聰明的人�！�
“國(guó)外那些吹上天的天才，在你面前簡(jiǎn)直不夠看�！�
方言擺擺手說(shuō)道：
“好了好了，該說(shuō)的我都說(shuō)了，接下來(lái)怎么做，什么時(shí)候開(kāi)始就是你拿主意了，我這邊的秘方什么的都不是問(wèn)題，但是你……”
胡道虎當(dāng)然知道方言說(shuō)的是什么，他說(shuō)道：
“我沒(méi)問(wèn)題的，這種事情我在京城遠(yuǎn)程操控，一樣可以完成香江那邊的布局，師兄你可能不知道，國(guó)外有些讀了經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的人，是專(zhuān)門(mén)執(zhí)行這種任務(wù)，替我們辦事兒的�！�
方言當(dāng)然聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這就是職業(yè)經(jīng)理人嘛。
職業(yè)經(jīng)理人被認(rèn)為最早出現(xiàn)在19世紀(jì)40年代的美國(guó)。
其實(shí)在宋朝的時(shí)候，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了更新完畢。
晚點(diǎn)還有加更喲。