第21章 賣(mài)光了
顧月泠的攤子前熱鬧極了，眾人你一斤，我二兩的。
不一會(huì)，打開(kāi)那一壇子酒就被一搶而空。
后面還有來(lái)的嚷嚷著要酒。
“大哥，這一壇子酒賣(mài)光了，把最后剩那一壇子也開(kāi)了吧，賣(mài)完了好回家。”
顧月泠故意望著酒樓高聲喊道。
她觀察那酒樓的掌柜在門(mén)口張望半天了，卻遲遲不肯過(guò)來(lái)，得給他上點(diǎn)壓力。
“好！”顧塵笑著回道，他似乎明白妹妹的用意了。
兩人配合默契，只顧著喊，手里卻不干活，拿壇子酒仿佛開(kāi)了05倍速。
“不是你倒是快點(diǎn)啊，我這等半天了�！�
“就是啊，等的我花都謝了。”
排隊(duì)的人急得直嚷嚷，他們是聞得著卻喝不著，能不急才怪。
隨著人越聚越多，那酒樓的掌柜坐不住了。
他招呼剛才那跑腿的青年。
“讓一讓?zhuān)屢蛔�。”跑腿擠開(kāi)人群，道：“別賣(mài)了，你這壇酒，我們掌柜得要了�！�
“不是你誰(shuí)啊�！�
“就是啊哥們，你們掌柜的憑啥要啊，我們?cè)谶@排半天了�！�
跑腿鼻孔杵天，輕哼一聲，“我們百味樓掌柜的你們都不認(rèn)識(shí)了？都散了，這壇我們掌柜的定下了，想喝來(lái)樓里買(mǎi)�！�
眾人拍袖一哄而散，都知道那百味樓的小舅子是當(dāng)差的捕頭。
“二位，我們掌柜的有請(qǐng)，帶著酒隨我過(guò)來(lái)吧�！�
顧月泠勾唇和顧塵對(duì)視一眼，抱著酒進(jìn)了百味樓。
“二兩銀子一斤，姑娘釀的可是瓊漿玉液？”
趙掌柜語(yǔ)氣輕蔑，他看顧月泠是個(gè)小女娃娃，心思說(shuō)兩句狠話嚇嚇?biāo)�，到時(shí)好壓價(jià)。
“趙掌柜竟然不信，又何必要做我的生意？”顧月泠笑著回答，絲毫不犯怵，有種不屬于她這個(gè)年齡該有的成熟和圓滑。
開(kāi)玩笑，她前世什么沒(méi)干過(guò)，她還真是被嚇大的。
趙掌柜眸光流轉(zhuǎn)，似乎對(duì)顧月泠的反應(yīng)很意外，心里對(duì)她也多了幾分忌憚，收斂了剛才的態(tài)度。
他拆酒嘗了一杯，爽口地瞇了瞇眼。
顧月泠歪頭笑問(wèn)：“趙掌柜如何？”
這的確是好酒，比浮生醉更好。
趙掌柜砸了砸嘴，面上卻不顯，“這酒烈是烈，但可值不上二兩一斤的價(jià)�！�
“趙掌柜真是慧眼�！�
顧月泠笑了笑，冷聲道：“大哥咱們走�！�
見(jiàn)顧月泠真要抬腳離開(kāi)，游刃有余的趙掌柜急了。
“等等！”
他剛才說(shuō)的一番話無(wú)非是想壓價(jià)，這酒要是賣(mài)出名頭，他這百味樓里的酒可賣(mài)不出去了。
“三兩銀子一壇，我先要十壇。”
“五兩一壇，酒香不怕巷子深�！鳖櫾裸龊叩溃骸摆w掌柜不做我的生意，也有別人做�！�
“五兩！”
趙掌柜咬牙道：“你這酒無(wú)名無(wú)聲，在鎮(zhèn)上沒(méi)多少人能吃得起。”
“毛臺(tái)�！�
“啥？”
顧月泠輕咳一聲，“我說(shuō)這酒名為毛臺(tái)，定價(jià)五兩面向的客戶群體就不是普通人。”
趙掌柜靜靜地聽(tīng)她說(shuō)。
“趙掌柜可明白饑餓營(yíng)銷(xiāo)，品牌效應(yīng)？”
“這是何物？”
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你可以通過(guò)限量售賣(mài)抬高酒的身價(jià)，把毛臺(tái)打造成高端精品，不是人人都喝的起，喝的到的。”
顧月泠繼續(xù)道：“屆時(shí)你可以哄臺(tái)酒價(jià)，讓他們價(jià)高者得，趙掌柜可明白？”
趙掌柜聽(tīng)的目瞪口呆，頓時(shí)對(duì)顧月泠升起幾分崇敬之意。
這女娃娃別看年紀(jì)小，做生意可是一把老手。
按她說(shuō)的，這酒里的盈利不菲啊。
他搓搓手，陪笑道：“姑娘如何稱(chēng)呼？”
“我姓顧。”
“顧姑娘！來(lái)來(lái)來(lái)請(qǐng)坐�！壁w掌柜倒了杯茶送過(guò)去，“請(qǐng)喝茶�！�
顧月泠吸溜了一口道：“趙掌柜想清楚了？”
“就按顧姑娘所說(shuō)，五兩銀子一壇，這壇酒我先收下，此外我再預(yù)訂五壇�！�
“這壇五兩，但你要剩下的五壇，我賣(mài)六兩�！鳖櫾裸鲂Φ娜诵鬅o(wú)害。
“這！”
趙掌柜差點(diǎn)一口氣沒(méi)上來(lái)，他竟然被這小姑娘給拿捏了？
“顧姑娘，趙某誠(chéng)心想和你交個(gè)朋友，你這坐地起價(jià)怕是不合理啊�！�
顧月泠解釋道：“并非坐地起價(jià)，實(shí)話實(shí)話和您說(shuō)了，這酒釀得匆忙，此時(shí)并非最好的口感，剩下的五壇酒，釀造需要的時(shí)間成本更高，所以更貴�！�
“好！趙某信你，剩下的五壇酒顧姑娘幾日能送來(lái)？”
趙掌柜拍桌應(yīng)下，他并不想錯(cuò)過(guò)這商機(jī)。
“一月后�！�
“一個(gè)月？”趙掌柜愣道：“我那浮生醉十日便能送來(lái)一批�！�
“酒越好，工序自然也就繁雜�！�
“好像是這個(gè)道理哈�！�
顧月泠指著那壇酒提醒道：“這壇酒趙掌柜不可隨意變賣(mài)，須得有身份才能買(mǎi)�！�
“多謝顧姑娘提點(diǎn)。”趙掌柜做生意多年，明白她話里的意思。
顧月泠點(diǎn)點(diǎn)頭，在他面前伸手。
“這……”
趙掌柜把手放上去，笑著和顧月泠握了個(gè)手。
“一共二十兩銀子�！�
顧月泠拍掉他手道：“其中定金十五兩，那壇酒五兩�！�
“��！對(duì)對(duì)對(duì)。”趙掌柜面上一陣尷尬，從賬上取了二十兩遞給顧月泠。
顧月泠仔細(xì)數(shù)了數(shù)，笑道：“對(duì)著呢趙掌柜，一月后我將酒送來(lái)，屆時(shí)你需把剩下的十五兩補(bǔ)齊�！�
“一定，一定�！�
“好，趙掌柜您發(fā)財(cái)�！�
出了百味樓。
顧月泠仔細(xì)收好銀子，長(zhǎng)長(zhǎng)地呼了一口氣。
給顧璃治腿的錢(qián)可算湊到了，她瞬間覺(jué)得身上的擔(dān)子都輕了一些。
現(xiàn)在她身上有趙掌柜給的二十兩和零零散散賣(mài)酒的錢(qián)，顧璃那還有六兩，治腿足夠了。
剩下的錢(qián)還夠買(mǎi)下一波釀酒需要的原料。
顧塵看顧月泠那高興的小模樣，只覺(jué)得心都要化了。
他妹妹并非池中物，小小年紀(jì)的眼界，處事的不卑不亢，與人交涉時(shí)的機(jī)巧圓滑。
還有那蒸餾釀酒的法子，她又是怎么想到的。
“大哥，咱們?nèi)ゼZ鋪買(mǎi)苞米，家里的留著還要留種呢。”
顧月泠在前面走著，“嗯……還得買(mǎi)幾個(gè)酒壇子�！�
顧塵跟在她身后好奇道：“泠泠你是如何想到蒸餾釀酒的法子的？”