第12章
第12章</p>
“成仁同志，五萬美刀的外匯任務(wù)，你確定我們廠能完成？”</p>
陳開始有些不敢置信的看著李成仁。</p>
趙主任剛說去年最高的創(chuàng)匯收入才堪堪七萬美刀，李成仁怎么敢如此夸下海口？</p>
“成仁同志，你有這個(gè)想法是好的，但是年輕人做事還是需要腳踏實(shí)地�！�</p>
楊開元點(diǎn)上一根香煙，隨著霧氣吐出，他目光如炬。</p>
“作為吉工大畢業(yè)的高材生，你想通過自己的本事來發(fā)光發(fā)熱沒問題，有這么一股子勁在也沒問題�！�</p>
“可是，你需要讓我們看到你的價(jià)值，創(chuàng)匯任務(wù)不是這么好接的，更何況你接的還是五萬美刀的外匯任務(wù)�！�</p>
“這一塊我了解不多，但是趙主任剛才說的很明白，創(chuàng)匯的難度之大不是現(xiàn)在的紅五星軍工廠可以完成的。”</p>
“你要知道，你只剩下一年的時(shí)間，你應(yīng)該做的是先創(chuàng)造出價(jià)值讓我們看到，然后我們才會(huì)根據(jù)你創(chuàng)造價(jià)值的大小來相對應(yīng)的給你補(bǔ)貼和幫助�！�</p>
“你直接說你要接五萬的創(chuàng)匯任務(wù)，你拿什么去完成？”</p>
“是啊李同志，咱們跟著你是為了做實(shí)事，不是聽你在這夸海口，畫大餅的。”</p>
紅五星軍工廠幾個(gè)主任紛紛表達(dá)出對李成仁這個(gè)選擇的不滿。</p>
“我知道年輕人想要做出一番成績給上頭看，可是我們不一樣，我們還有妻兒老小就指著工廠能接到任務(wù)賺點(diǎn)錢�！�</p>
“每年過年連一頓肉都吃不上，就山邊的那一片菜園子看到了嗎？每個(gè)人只有一小塊地去種�！�</p>
“廠子里養(yǎng)的那些個(gè)雞鴨鵝也只是為了過年前賣個(gè)好價(jià)錢，大家可以分點(diǎn)買米錢�！�</p>
“咱真的不需要廠子能賺多少多少的錢，我們只求能解決個(gè)溫飽問題。”</p>
“要不我們廠子這上千人真的干不下下去了，都要餓死了！”</p>
“我們要的是一個(gè)帶我們做實(shí)事的廠長，而不是全憑自己臆想的人！說這么多，我們現(xiàn)在能接到單子嗎？錢能來嗎？能給我們換來米面嗎？”</p>
“別怪我老王說話難聽，咱們廠現(xiàn)在就是這么個(gè)情況，能帶我們接到單子吃飽飯的就是好廠長。”</p>
“您是高材生，是知識(shí)分子，是社會(huì)的優(yōu)秀青年，那煩請您先讓我們填飽肚子，不至于飽一頓餓一頓就行了，我就給您燒高香了。”</p>
李成仁說的那些條條框框的這些人聽不明白，在他們看來李成仁就是個(gè)只會(huì)紙上談兵的趙括。</p>
比不上能讓他們吃上飯的老廠長陳開始的一根毛。</p>
面對質(zhì)疑，李成仁搖了搖頭。</p>
“紙上談兵是一回事，但是了解理論是另一回事�！�</p>
“來，我給大家普及幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)。”</p>
“哦吼，吉工大高材生要上課了，那我可得好好聽聽�！�</p>
趙峰饒有興趣的找了張椅子坐下來。</p>
在眾人疑惑的目光下，李成仁將大廳中的那塊黑板拉了過來。</p>
擦掉上面的文字，寫下“產(chǎn)品附加值”“營銷”七個(gè)字。</p>
“首先，我先和你們普及一下產(chǎn)品附加值的意思�！�</p>
“產(chǎn)品附加價(jià)值是在產(chǎn)品的原有價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過生產(chǎn)過程中的有效勞動(dòng)新創(chuàng)造的價(jià)值，即附加在產(chǎn)品原有價(jià)值上的新價(jià)值，附加值的實(shí)現(xiàn)在于通過有效的營銷手段進(jìn)行聯(lián)接�！�</p>
“由于產(chǎn)品創(chuàng)造并滿足了客戶更高層次的需求而使企業(yè)獲得的超額回報(bào)�！�</p>
“也即消費(fèi)者為得到產(chǎn)品或服務(wù)而付出的價(jià)錢與企業(yè)為產(chǎn)品付出的成本之間的差值就是附加值，差值越大，企業(yè)獲得的附加值越高�！�</p>
“我們舉個(gè)簡單的例子，一個(gè)鐵鋤頭三塊錢左右，而一個(gè)高壓鍋的價(jià)格是一百塊錢�！�</p>
“鋼鐵的價(jià)格是580元每噸，而鋁材的價(jià)格是230元每噸�！�</p>
“這么看來鋤頭的價(jià)格不是應(yīng)該更貴嗎？”</p>
“這就是付出的價(jià)錢與企業(yè)為產(chǎn)品付出的成本之間的差值�！�</p>
“每一把鋤頭的材料價(jià)值是大于高壓鍋的，但是因?yàn)楦邏哄伒男в�，從鋁合金做出來的高壓鍋反而售價(jià)要在鋤頭之上�！�</p>
“再通俗一點(diǎn)，相同材料制作的不同產(chǎn)品，有些價(jià)格就低，有些價(jià)格就高，從而產(chǎn)生差值�！�</p>
“核心就在于，去做一個(gè)怎樣的產(chǎn)品才能讓這個(gè)差值變大，讓消費(fèi)者買單，從而讓我們獲得更高的利益�！�</p>
“那我們憑啥讓他們買貴的產(chǎn)品呢？”陳開始問道。</p>
“好問題！”</p>
李成仁敲了敲黑板。</p>
“這個(gè)時(shí)候就要提出營銷這個(gè)知識(shí)點(diǎn)了�！�</p>
“你說的營銷是不是類似溫市那些個(gè)年輕人出來各種推銷？”</p>
趙峰已經(jīng)拿出了包中的小本本。</p>
吉工大高材生的課可不是想聽就能聽的。</p>
本來只是想看看李成仁怎么給自己的選擇說出了個(gè)理。</p>
現(xiàn)在看來，這些可是他知之甚少的好知識(shí)。</p>
小本本記下來，要是李成仁成功了，這些知識(shí)點(diǎn)或許可能成為讓其他軍工廠成功軍轉(zhuǎn)民的重要基礎(chǔ)。</p>
皮包的本子上有許多的褶子，趙峰平時(shí)不少拿出來記一些重要事情。</p>
雖然他現(xiàn)在已經(jīng)坐上了工業(yè)局主任的位置，但是他很清楚自己不懂的地方有很多，路很長，要學(xué)習(xí)的知識(shí)也很多。</p>
翻到干凈的一頁，先將“產(chǎn)品附加值”“營銷”七個(gè)字記下來。</p>
看到趙峰如此，李成仁心中感慨萬分。</p>
這個(gè)年代正是有這些積極上進(jìn)的人在，國家才會(huì)成就后世的繁榮。</p>
“營銷又名市場營銷�！�</p>
“市場營銷是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)”</p>
“市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系�！�</p>
“這和趙主任剛才舉的那個(gè)例子差不多，就是利用推銷，噱頭等各種方式把自己的服務(wù)，產(chǎn)品售賣給消費(fèi)者�！�</p>
“老話說得好‘酒香不怕巷子深’，可是要是巷子太深了，多么美的酒外面的人又怎么聞得到呢？”</p>
“溫市的那些年輕人很明白這個(gè)道理，不能等著顧客上門，而是需要自己走出去，去讓外面的人知道，了解他們的產(chǎn)品。”</p>
“不去問問又怎么知道他們要不要呢？”</p>
“當(dāng)然這其中包括了另一個(gè)小知識(shí)點(diǎn)�！�</p>
“產(chǎn)品針對性！”</p>
“有產(chǎn)品，要推銷，但不能盲目的推銷�！�</p>
“在一個(gè)產(chǎn)品制作出來的時(shí)候就要明確自己產(chǎn)品的受眾人群是誰。”</p>
“比如前面說的鋤頭，受眾就是農(nóng)民。”</p>
“鋤頭這玩意在城市里賣能賣出去幾把？但是拿到鄉(xiāng)下去又能賣出去多少？”</p>
“高壓鍋也是如此，受眾就是在家做飯的人，以及飯店廚房。”</p>
“如果有錢可以大肆投入廣告，宣傳讓所有人知道，讓那些有需求的人主動(dòng)上來�！�</p>
“但是我們現(xiàn)在的情況是窮，沒有錢去搞宣傳。”</p>
“這就體現(xiàn)了產(chǎn)品針對性的重要。”</p>
“制作出產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品針對客戶，然后對他們進(jìn)行推銷，讓他們購買我們的產(chǎn)品。”</p>
“能賺多少就是看產(chǎn)品附加值能帶給我們多少的收益了。”</p>
“那么，還有一個(gè)問題，我們是該做產(chǎn)品還是先找針對客戶呢？”</p>
“那肯定是生產(chǎn)出產(chǎn)品啊。”</p>
楊開元開口道。</p>
“紅五星軍工廠連一個(gè)拿得出手的產(chǎn)品都沒有，憑什么讓人家購買呢？”</p>
“你得做出一個(gè)標(biāo)志性的產(chǎn)品出來，然后再推銷，再賺錢�！�</p>
“那些個(gè)軍工廠都是這樣做的�！�</p>
“那他們成功了嗎？”</p>
李成仁的一句話直接讓楊開元閉上了嘴。</p>
是啊，這么久了，他們成功了嗎？</p>