第108章
書(shū)箱以黑漆為底，上面繪制著各種各樣的圖案。
大郎那只是功能性最強(qiáng)的，有武器的暗匣，有雨傘的位置，還有手爐，整體外形比較低調(diào)。
三郎和四娘的更小一點(diǎn)，符合他們的體型，黑色的漆面上全是用從河邊撿來(lái)的粉彩石頭繪制的童趣圖案，五顏六色，花里胡哨，十分可愛(ài)。
二郎的書(shū)箱是后來(lái)補(bǔ)上的，已經(jīng)增加了肩帶的位置和專門放置肩帶的單獨(dú)小布袋，掛在木箱側(cè)面，也是一種裝飾。
而且他的書(shū)箱增加了一個(gè)可折疊桌面，萬(wàn)一完不成昨日夫子布置的功課，就可以提前趕到學(xué)堂門口，趁著學(xué)堂還沒(méi)開(kāi)門，翻出桌板現(xiàn)場(chǎng)趕作業(yè)。
當(dāng)然，有同窗愿意借自己的功課給你抄那也是可以的。
木輪子“咕嚕�！痹谇嗍迳辖z滑滾動(dòng)，走得累了，三郎和四娘還停下來(lái)坐在書(shū)箱上歇了一會(huì)兒，這才跟著阿娘繼續(xù)前行，來(lái)到府城書(shū)局附近。
秦瑤花十文錢租下一個(gè)攤位，招呼兄妹四人過(guò)來(lái)，“今天我們來(lái)做個(gè)社會(huì)實(shí)踐課，晚上的讀后感就不用寫(xiě)了�！�
一聽(tīng)見(jiàn)晚上的讀后感不用寫(xiě)，兄妹四人齊聲應(yīng)：“好！”
秦瑤滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，安排起來(lái)。
今天的主題就是代寫(xiě)書(shū)信。
這個(gè)好辦啊，大郎立馬把龍鳳胎的書(shū)箱放倒下來(lái)當(dāng)?shù)首樱肿尪砂阉麜?shū)箱上的桌板展開(kāi)，打開(kāi)盛放筆墨紙硯的匣子將里面的東西一一取出擺放好。
最后把自己的書(shū)箱放在桌板后面，坐下就可以開(kāi)張了。
秦瑤站在旁邊看著他們布置好攤位，見(jiàn)大郎正在幾只筆中挑選，因?yàn)樽腊宀粔驅(qū)挻�，不足以同時(shí)擺開(kāi)這些筆，只能先放一只。
“二郎。”秦瑤喚了一聲，二郎立馬跑到她跟前來(lái)。
這個(gè)精明的小家伙已經(jīng)看出她的意圖，主動(dòng)說(shuō)：
“阿娘，一會(huì)兒我讓大哥把幾個(gè)書(shū)箱的匣子都打開(kāi)一遍，每一個(gè)格子都不同呢。”
秦瑤沖二郎這小子比了個(gè)贊，有這種隊(duì)友在，她們娘倆不發(fā)財(cái)誰(shuí)發(fā)財(cái)？
秦瑤附在二郎耳邊交代：“去把四娘書(shū)箱里的文具盒拿出來(lái)給你大哥裝筆。”
二郎嘿的一笑：“收到！”
阿娘這是打算把新產(chǎn)品也介紹一下，他明白。
出發(fā)來(lái)府城之前，秦瑤給劉木匠留下了新的圖紙，是現(xiàn)代文具盒的演變，和這邊常見(jiàn)的抽拉式筆匣不同。
她的文具盒是開(kāi)合式。
這里沒(méi)有合頁(yè)，金屬的東西很難弄，成本也高，所以她的合頁(yè)就用門軸來(lái)做。
240
營(yíng)銷手段
不過(guò)是縮小版的門軸，家家戶戶都有的東西。
正常門軸很大，上下兩個(gè)凹槽，中間是圓木，圓木上帶著木門，卡入凹槽便能開(kāi)合自如。
不過(guò)也因?yàn)椴粔蚪z滑，摩擦力大，所以開(kāi)關(guān)門時(shí)總會(huì)發(fā)出“吱呀吱呀”的噪音。
這樣的設(shè)計(jì)，縮小之后就能用到文具盒上，噪音也小了很多。
看到圖紙的劉木匠又一次被驚艷到。
他給村民們做了不知道多少扇門，卻從沒(méi)想到，門上的轉(zhuǎn)軸縮小后還能這么應(yīng)用。
當(dāng)然，這其中也有環(huán)境的局限在，從古至今，讀書(shū)人用的筆匣就是抽拉盒，使用上也非常便捷，所以就沒(méi)有再做變動(dòng)。
但開(kāi)合式的文具盒，其實(shí)容量更大，上下兩邊都能裝東西，只要配上相應(yīng)的卡槽位即可。
二郎照著秦瑤的囑咐，把四娘書(shū)箱里的文具盒拿出來(lái)。
盒子是全新的，出發(fā)時(shí)秦瑤就帶上了，但兄妹四個(gè)誰(shuí)都還沒(méi)用過(guò)。
來(lái)的時(shí)候，秦瑤就和劉木匠重新招了人手，水磨廠變身文具廠，除了原本就要擴(kuò)產(chǎn)的神力書(shū)箱外，還多增了文具盒這一項(xiàng)。
還沒(méi)單子呢就先生產(chǎn)，劉木匠覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大。
但秦瑤卻想著，府城這趟不能白來(lái)，這邊一大片的空白市場(chǎng)，她卻空手而歸豈不是浪費(fèi)？
所以來(lái)的時(shí)候，秦瑤就讓劉木匠組織工人全速生產(chǎn)神力書(shū)箱和文具盒，她一定會(huì)把訂單帶回來(lái)。
總不能到時(shí)候有人想要拿貨，她卻告訴別人，還沒(méi)生產(chǎn)呢，您請(qǐng)等等。
每一只從制造廠里生產(chǎn)的書(shū)箱和文具盒，身上都會(huì)刻上‘開(kāi)陽(yáng)縣劉家村產(chǎn)’的字樣。
所以秦瑤有預(yù)感，這一次府城之行，她一定可以把劉家村這個(gè)名號(hào)打響。
看，大郎兄妹四個(gè)的攤子剛擺好，圍觀的人群就已經(jīng)里三層外三層。
代寫(xiě)書(shū)信的一個(gè)沒(méi)有，倒是來(lái)了好幾撥問(wèn)這神力書(shū)箱和文具盒的百姓。
交通不便，導(dǎo)致信息封閉，在開(kāi)陽(yáng)縣早就火起來(lái)的神力書(shū)箱，府城這邊的人還沒(méi)見(jiàn)過(guò)呢。
二郎這個(gè)機(jī)靈鬼，來(lái)一個(gè)人問(wèn)他就說(shuō)一遍東西產(chǎn)自開(kāi)陽(yáng)縣劉家村，順便還大方給人家展示了一下書(shū)箱的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和漆面?zhèn)�性掛墜、涂鴉。
這會(huì)兒都是前來(lái)府試應(yīng)試的考生，讀書(shū)人眾多，看這書(shū)箱這般巧妙個(gè)性，紛紛前來(lái)問(wèn)價(jià)。
二郎先看了秦瑤一眼，得到暗示，這才答：“在我們那只賣五百六十八文�！�
這話給本地商人定價(jià)留下了很多可調(diào)控的空間，畢竟算上運(yùn)費(fèi)等成本，各地物價(jià)都不相同。
能讀的起書(shū)的，五百多文錢確實(shí)不算貴，家境好的，還嫌便宜了呢，好奇詢問(wèn)：
“這料子我看差了點(diǎn)，還有更好的木料嗎？比如紫檀、紅木之類？”
二郎點(diǎn)點(diǎn)頭，“可以定制�！�
那書(shū)生當(dāng)即激動(dòng)得一拍手掌，急急問(wèn)：“那書(shū)箱鋪?zhàn)釉谀膬�？小兄弟快快告訴我！”
四娘拿起文具盒遞過(guò)去，指著底部的刻字，“這里，開(kāi)陽(yáng)縣劉家村文具廠�！�
書(shū)生有點(diǎn)失望，“府城居然沒(méi)有？”
秦瑤走上前來(lái)，應(yīng)道：“是啊，我們也沒(méi)想到府城居然沒(méi)有呢，不過(guò)這位相公您要是有親戚朋友在開(kāi)陽(yáng)縣，可以讓朋友幫忙代買一只托人給您送過(guò)來(lái)，多花些路費(fèi)應(yīng)該就可以了�！�
書(shū)生還是嘆氣，蹲下來(lái)對(duì)三郎的神力書(shū)箱摸了又摸，愛(ài)不釋手，就想買下這只帶回去用。
嚇得三郎趕緊把自己的書(shū)箱拉到身前，一屁股坐在書(shū)箱上護(hù)著。
倒是二郎，又蠢蠢欲動(dòng)想賣掉自己的書(shū)箱了。
被大郎狠狠一瞪，這才歇了這心思。
書(shū)生見(jiàn)此，不好奪人喜愛(ài)之物，只得松手。
秦瑤這才開(kāi)口說(shuō)：“公子要是實(shí)在想要，但在開(kāi)陽(yáng)縣又沒(méi)有親朋好友，其實(shí)還有一個(gè)辦法�！�
書(shū)生驚喜的看向秦瑤，示意她快說(shuō)。
秦瑤道：“一只書(shū)箱，工廠不一定愿意花費(fèi)力氣送到您家門口，但要是您能訂到五十只以上，那就好辦了�！�
“什么？五十只？我一個(gè)人也用不了��！”書(shū)生大驚。
秦瑤卻是一臉淡定，繼續(xù)說(shuō)：“一個(gè)人用不了，但是您可以開(kāi)團(tuán)購(gòu)啊，公子您可以找同縣的同學(xué)一起定，這樣不但可以享受送貨上門還能有更優(yōu)惠的折扣呢。”
“這文具盒也很好用，可以放十只筆，比筆匣便捷多了，要不要也順手來(lái)一個(gè)？”
話聽(tīng)到這，書(shū)生們和圍觀百姓終于反應(yīng)過(guò)來(lái)。
這哪里是代寫(xiě)書(shū)信的啊，這就是來(lái)賣書(shū)箱的哇！
書(shū)生苦笑著問(wèn)秦瑤：“這位小娘子，你才是老板吧？”
秦瑤爽朗一笑，大方承認(rèn)，“被您發(fā)現(xiàn)了，我確實(shí)是，所以團(tuán)購(gòu)您要不要考慮一下？”
書(shū)生確實(shí)有點(diǎn)心動(dòng)，不過(guò)眼下府試要緊，他怕是沒(méi)這個(gè)閑情去組織那么多人開(kāi)那什么團(tuán)購(gòu)。
秦瑤微微一笑，“沒(méi)關(guān)系，先考試，考完再來(lái)也可以，我會(huì)在府城待一段時(shí)間，公子想好了，隨時(shí)可以到悅來(lái)客棧找我，我叫秦瑤。”
人群中有心的，一下子就把這個(gè)姓名、地址，和她要停留的時(shí)間給記下了。
大郎和龍鳳胎這會(huì)兒才真的反應(yīng)過(guò)來(lái)，阿娘在這做營(yíng)銷呢。
不過(guò)這招確實(shí)很妙，倘若一上來(lái)就告訴圍觀百姓他們是賣書(shū)箱的，大家伙肯定沒(méi)那么好奇，效果也沒(méi)有現(xiàn)在這般好。
四娘心想自己和哥哥們表演得這么賣力，悄悄對(duì)秦瑤說(shuō)：“阿娘，回去你要給我們買好吃的�！�
秦瑤比了個(gè)OK的手勢(shì)，拍拍小丫頭的肩膀，“繼續(xù)繼續(xù)，人越來(lái)越多了�！�
四娘嘻嘻一笑，看著新一波圍上來(lái)的人們，和哥哥們繼續(xù)重復(fù)先前的書(shū)箱展示環(huán)節(jié)。
母子五人配合默契，一個(gè)下午，一封書(shū)信沒(méi)寫(xiě)成，但全城的百姓都已經(jīng)知曉，悅來(lái)客棧的秦瑤秦娘子可以幫忙代買這新奇的神力書(shū)箱。
秦瑤和孩子們一直擺攤擺到傍晚，這才收拾攤位歸家。
一走進(jìn)客棧，秦瑤就感覺(jué)到多道探究打量的目光。
回望過(guò)去，都是穿著上好薄絹衣裳，但形制低調(diào)樸素的中年男人，他們眼神精明，帶著一股商人的市儈。
看見(jiàn)秦瑤望過(guò)來(lái)，幾人有點(diǎn)吃驚她的敏銳，但也算客氣的沖她點(diǎn)了點(diǎn)頭。
秦瑤回了個(gè)頷首微笑，領(lǐng)著孩子們回客房去了。
對(duì)方還在觀察，而她這邊孩子們肚子也餓了，今日顯然不是談生意的好時(shí)機(jī)。
241
該死的寵溺
母子五人回來(lái)得正好，劉季剛做好飯，把飯菜擺上。
廚房那邊一到傍晚就很忙，根本沒(méi)空位，所以他只能提前過(guò)去把飯菜準(zhǔn)備好。
最近吃食相關(guān)的物價(jià)特別高，雖然沒(méi)有一路飛漲，但吃起來(lái)也夠肉疼的。
一斤細(xì)米的價(jià)格是原來(lái)的五倍，一把青菜都能賣到二三十文，這還得搶呢，必須蹲著城門打開(kāi)，周邊莊戶們挑菜進(jìn)來(lái)時(shí)立馬下手。
今天劉季就沒(méi)能去趕這個(gè)早，所以飯桌上一點(diǎn)青色蔬菜都沒(méi)有，就是兩碟醬菜和一大鍋白稀飯。
剛挨揍，身上酸痛未消，再想到府試后還要等待結(jié)果折騰去大半個(gè)月，劉季此時(shí)此刻特別想回家。
不過(guò)這種消極情緒，在聽(tīng)到客房門外傳來(lái)母子五人的說(shuō)笑聲時(shí)，瞬間消失。
“回來(lái)了啊，你們今天去哪兒了？怎么中午也沒(méi)回來(lái)？中午沒(méi)餓著吧，吃了沒(méi)？”
秦瑤剛一進(jìn)門，劉季便熱情的迎了上來(lái)，一連串問(wèn)了一堆問(wèn)題。
她詫異的瞥了他一眼，“有事？”
“沒(méi)事啊。”劉季笑著搖頭，順便將兄妹四人的書(shū)箱全部推到房間角落里放好，回頭指著桌上的熱乎的飯菜說(shuō)：“洗洗手開(kāi)飯吧，這出去一天了，都餓了吧？”
母子五人齊刷刷哦了一聲，來(lái)到洗臉盆前用店小二提前準(zhǔn)備好的水洗手，返回桌前就坐。
凳子依然不夠坐，劉季和大郎站著吃，秦瑤和三個(gè)小的坐著吃。
劉季游走在各個(gè)方位，一會(huì)兒給秦瑤添點(diǎn)醬菜，一會(huì)兒又給龍鳳胎收拾掉落的湯水，搞得母子幾人見(jiàn)鬼了似的看著他。
劉季摸了摸自己的臉，茫然問(wèn)：“怎么了？這樣看著我？”
二郎直接問(wèn)：“阿爹，你是不是干了什么壞事？”
“沒(méi)有！”劉季大吼一聲，急忙看向秦瑤解釋，“冤枉啊，我在客房看了一整天的書(shū)，就下午出門去廚房做飯走了半個(gè)時(shí)辰，然后你們就回來(lái)了，我哪有時(shí)間干壞事？而且，我怎么會(huì)干壞事呢！”
“那你這么殷勤干什么？”秦瑤狐疑的瞅著他。
昨天剛挨揍就對(duì)她這么好，受虐狂嗎？
劉季睜大了眼，“我殷勤不好嗎？這不是你們出去一整天才回來(lái)，我想你們了，想對(duì)你們好一點(diǎn)也不行？”
秦瑤抖抖肩上的雞皮疙瘩，上下打量他，確定他的神情沒(méi)有一絲破綻，這才淡然的點(diǎn)點(diǎn)頭，“知道了，繼續(xù)吃飯吧�！�
劉季沒(méi)好氣的哼了一聲，隨后輕輕用筷子頭敲兩下二郎的后腦勺，“你小子好好吃飯。”別開(kāi)口亂說(shuō)話！
二郎暗暗做了個(gè)鬼臉，逗得龍鳳胎忍不住笑。
一頓飯吃得熱鬧，飯畢，劉季揪住二郎，爺倆兒一塊兒把碗筷送到廚房去。
住客棧好處還是多，鍋碗瓢盆都不用洗，臟的往廚房洗碗盆里一扔，就有人會(huì)洗干凈。
擺攤做了一整天的宣傳營(yíng)銷，這會(huì)兒吃完了飯，四個(gè)孩子犯困的打起哈欠，準(zhǔn)備洗漱睡了。
等劉季和二郎回來(lái)，把房門關(guān)上，地鋪打開(kāi)，一家六口早早入睡。
不過(guò)劉季睡不著，臉朝床，小聲問(wèn)秦瑤白天干什么去了。
“社會(huì)實(shí)踐�！鼻噩幏笱艿恼f(shuō)。
劉季剛剛已經(jīng)從二郎口中套出話，聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)回答，暗暗翻了個(gè)白眼。
得虧屋里黑，要不然秦瑤看見(jiàn)，一頓打是少不了。
“劉家村離府城這么老遠(yuǎn)呢，誰(shuí)會(huì)大老遠(yuǎn)的跑咱們那去買書(shū)箱�。俊眲⒓救跞鯁�(wèn)。
秦瑤一邊用手指刮弄懷里四娘軟乎乎的小臉，一邊輕聲答：“只要有得賺，這點(diǎn)路程算什么�！�
“聽(tīng)說(shuō)你準(zhǔn)備搞那個(gè)團(tuán)購(gòu)？還給人送貨上門？”
秦瑤朝地上那團(tuán)黑影看了過(guò)去，“你知道得很清楚啊�！�
“嘿嘿，二郎主動(dòng)跟我說(shuō)的�！辟u兒子劉季賣得十分爽快。
秦瑤看著睡得香噴噴的二郎，心道這心眼子兒子比老子還是差了一截。
不過(guò)劉季在乎的并不是她的生意，而是她能賺多少錢，他又能從中得到多少好處。
所以，她憑什么要告訴他？
男人就應(yīng)該好好讀書(shū)考功名，家里的錢財(cái)少操心。
“我都跟你說(shuō)了，你的任務(wù)就是好好讀書(shū)考中功名，吃喝我不會(huì)短了你的，這些雜事你不用操心，有我負(fù)責(zé)。”秦瑤淡笑著囑咐，一副你只要讀書(shū)和開(kāi)心就好的寵溺語(yǔ)氣。
劉季暗暗捶了下被子，該死的寵溺，誰(shuí)愛(ài)要誰(shuí)要！
不過(guò)也知道自己再問(wèn)下去只會(huì)被毒啞，劉季假模假樣的嘆了一口氣，關(guān)心的說(shuō)：
“娘子，辛苦你一個(gè)弱女子還要操持著這么大個(gè)家，為夫?qū)嵲诶⒕危瑳](méi)能幫你分擔(dān)一些辛勞。”
秦瑤：“我不覺(jué)得辛苦，睡吧，我困了。”
“......那好夢(mèng)�！边t疑了一會(huì)兒，劉季才從牙縫里擠出這樣三個(gè)字。
睡得早，起得也早。
秦瑤陪著孩子們完成了晨讀和大郎的基礎(chǔ)練習(xí)，吃過(guò)劉季做的簡(jiǎn)單早飯后，母子五個(gè)又帶著書(shū)箱和文具盒出門擺攤?cè)チ恕?br />
沒(méi)兩日就要科考，劉季自然要留在客房溫書(shū)，實(shí)在是找不到理由跟著出門去看秦瑤到底怎么賣東西。
劉利是不打算出門了的，考試之前他都要靜心，再加上還有代辦理手續(xù)的中間人要過(guò)來(lái)找他們，忙得很。
可能是科考臨近的緣故，今天街上的書(shū)生比昨日少了一些，不過(guò)宣傳效果還是不錯(cuò)的，很多學(xué)子家長(zhǎng)都對(duì)神力書(shū)箱很有興趣，也有購(gòu)買的意愿。
就是秦瑤提出的五十只起團(tuán)購(gòu)，普通人覺(jué)得麻煩，只能壓制自己的熱情。
家里有開(kāi)陽(yáng)縣那邊親戚的，則打算寫(xiě)封信讓親戚幫忙代購(gòu)，倒也是個(gè)降低成本的好辦法。
今天目標(biāo)客戶人數(shù)減少了，母子五人半下午就收攤回了客棧。
這期間，大郎接了兩個(gè)代寫(xiě)書(shū)信的活兒，十個(gè)字收兩文錢，賺了六文筆墨費(fèi)。
老百姓要的就是性價(jià)比，對(duì)大郎的字跡要求不高，拿到信的客人都挺滿意的。
因?yàn)橘嵉搅隋X，兄妹四個(gè)商量著之后還要來(lái)。
秦瑤看他們興致勃勃，不得不提醒他們：“攤位費(fèi)一日三文哦�！�
雖然今天是她出的攤位費(fèi)，但也不能忘記這個(gè)成本。
三郎和四娘當(dāng)即“唉”的嘆了一口氣，“賺錢好難呀�！�
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