第224章
小嚴(yán)村水產(chǎn)養(yǎng)殖場被寫成了與大集團(tuán)合作建設(shè)的，受到縣政府支持的一家水產(chǎn)養(yǎng)殖場，而且還是帶農(nóng)民走上致富路
，意義重大的項目。
看報紙的人立馬從中得出幾個結(jié)論，這個養(yǎng)殖場有大集團(tuán)資金支持，說明后續(xù)發(fā)展有前景，受到當(dāng)?shù)卣闹匾暎f明這養(yǎng)殖場未來有保障，不會突然不開了。
這對于追求穩(wěn)定貨源的一些個體戶來說，這就是最重要的。
好些人一看招商，包送貨上門，保證質(zhì)量問題。頓時心動了。
這年頭失業(yè)率太高了，畢業(yè)即失業(yè)。好些年輕人都沒工作。年紀(jì)大了要結(jié)婚了，總不能一直這么混著。大部分的年輕人還是希望能夠賺錢的。
之前是找不到好路子，有人也去南方的工廠倒騰貨物，干倒買倒賣的工作，但是風(fēng)險很大，十個去的，能好好的回來五個就不錯了，其他五個基本上在火車上就被警察給抓了。
風(fēng)險太高，一般人不敢做。
其他廠里的貨源，那也要關(guān)系才能拿到好的。拿不到好的，賣不出去，那就壓了資金。
反正生意不好做。
現(xiàn)在這養(yǎng)殖場的水產(chǎn)就不一樣了，吃的東西都需要。誰家飯桌上都得吃點魚肉之類的吧，不說頓頓吃，最起碼一個星期得吃一頓，這么多戶人家，一天賣的可不少呢。
有些人甚至還打好了主意，到時候還能去聯(lián)系一些個體戶的飯店，給他們長期供水產(chǎn)。
越想越覺得這生意好做，實在。
于是這篇文章上報紙的當(dāng)天，管理公司的電話就被打爆了。
也得虧了只兩臺電話，兩個客服人員一人負(fù)責(zé)一臺，倒是也忙的過來。只是導(dǎo)致這電話打過來比較麻煩而已。
客服們手忙腳亂的接電話，陳玉梅就臨時安排了其他部門的人幫忙記錄信息。
看著這紅火的樣子，陳玉梅趕緊去和蘇青玉匯報消息�！疤K總，好些人來給我們打電話，都咨詢這個代理的事兒�！�
蘇青玉笑道，“這是必然的事兒�！�
陳玉梅太佩服她了。難以想象一個這么年輕的人，不止當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，還這么有能力。
仔細(xì)想想，蘇總有能力也是必然事兒，要不然也不會年紀(jì)輕輕坐上高位啊。
蘇青玉笑道，“玉梅同志，現(xiàn)在招商時間我們是足夠的，所以呢，這事兒不用慌，你們穩(wěn)著來。正好也鍛煉你們工作能力。這也是我提前這么早就招商的原因�！�
陳玉梅感激道，“謝謝蘇總給我們這么寶貴的機會�！�
蘇青玉道，“所以這件事情你們好好做，做出了成績，以后招人了，你們就直接提上去�！�
陳玉梅驚喜不已，滿心激動，還要忍著，佯裝鎮(zhèn)定，“我不會辜負(fù)蘇總的期待的�！�
陳玉梅剛走，蘇青玉辦公室電話響了，是何副縣長打過來的，詢問這次上報紙的事兒。
電話這頭，何副縣長樂的哈哈笑，“這不聲不響的就上報紙了，我們一點信息都沒聽到啊�！�
蘇青玉笑道，“領(lǐng)導(dǎo)，我也不知道真能上，就沒好意思和縣里報告這事兒�！�
何副縣長道，“太可惜了，要不然可以加點兒縣里的事兒。”
蘇青玉就怕他們亂添東西，所以才不聲不響的就去投稿的。要是添加別的東西，夾帶私貨，沒準(zhǔn)還上不了。
她遺憾道，“我剛來縣里，不大了解縣里情況。早知道能上，我就該多打聽一下的�！�
何副縣長反而安慰她，“算了，這次能上就不錯了，好歹也提到縣里了。你已經(jīng)做的非常不錯了。今天早上開早會的時候，陳書記和趙縣長都夸贊你了，也表揚了這個水產(chǎn)養(yǎng)殖場，還說要給你們支援點物資呢�！�
畢竟報紙上說了，是縣里領(lǐng)導(dǎo)重視和支持的。
蘇青玉高興道，“這可真是太好了，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)們這樣的關(guān)懷和幫助，我相信小嚴(yán)村的水產(chǎn)養(yǎng)殖場必定能出好成績，等我們收獲的季節(jié)，咱們再投一次稿子，向大伙兒展示我們這條致富路的成功果實。”
“說得好，有志氣。小蘇你好好干，縣里很重視你的�！�
“保證不辜負(fù)縣里的信任�！�
蘇青玉認(rèn)真道。
掛了電話，蘇青玉心情美滋滋的喝了口茶水。
這次能得到縣里更多的支持，可算是意外之喜了。
這樣一來，康萊的那筆錢還能省不少呢。
到時候讓他們撤資的時候，就沒那么大的壓力了。
蘇青玉剛樂呵，電話又響起來了，她以為又是哪個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于報紙的消息來問她，結(jié)果剛接通就是元歸的聲音。
“你們那份報紙，我也看了。恭喜�！�
蘇青玉頓時有些心虛�！拔覀兪±锏膱蠹�，你也看了？”
“是啊，我們元華在湖云也有辦事處的�！�
蘇青玉笑了笑，“你們這消息可真是靈通啊。哈哈哈�！�
她用笑容掩蓋心虛。畢竟元華也是要和她們合作的，這次她宣傳，卻半點沒提元華。
這也沒辦法，她可是答應(yīng)康萊的，要好好給他們爭名聲，元華名聲太響亮了。要是他們出現(xiàn)在文章里面，就搶了康萊的名頭了，這可不行。
她是個有良心的人，老康先生好歹是給了資金的人。
這第一波宣傳還只是預(yù)熱，她還準(zhǔn)備再搞第二波全國宣傳一下。這樣她下次去找康萊要投資的時候，才更好開口。
電話那頭，元歸嘆了口氣，“看來還是我們這邊動作太慢，沒能趕上，錯過了這次宣傳。”
蘇青玉笑道，“確實啊，你們還沒過來簽合同呢，事兒沒定，我也不好寫上去。要不然就是虛假信息了�！�
元歸道，“我也不知道你那邊已經(jīng)忙完了�！�
蘇青玉也嘆氣，“其實也沒忙完，還在忙著呢。這不，一忙就好多事兒忘了。對了，你們什么時候過來簽合同��？”
話題就給扯開了。
“既然你們忙完了，我這兩天安排人過去。只是可惜了，沒能趕上宣傳。”
他又把話題扯回來了。
蘇青玉笑道，“元華如今盛名在外，一個省內(nèi)的宣傳不算什么，我害怕降低了你們的規(guī)格呢，未來給你們搞宣傳，必須高規(guī)格才行。再說了，老康先生那邊不是得交代一下嗎。咱們長期合作，機會多呢，不在乎這一次�！�
聽到蘇青玉這話，電話這頭的元歸才笑了起來。
他其實也沒不高興。更不會因為這種事兒就和蘇青玉生氣，他就是想找機會多說點話。
他笑著道，“你說的沒錯，機會多著呢。”
蘇青玉笑了，“我就知道元先生是一個胸懷寬廣的人，你放心，這次你們團(tuán)隊過來簽訂協(xié)議，我盡量給你們讓利�！�
那是不可能的，這可是老百姓的利益。
元歸道，“不用，錢也沒什么重要的。多給你們社員分點錢吧。他們確實也不容易。”反正有得賺就行。打開市場之后，這個市場賺錢的地方可不止一個小嚴(yán)村。
蘇青玉這次真心笑了，“那我就代我們社員，感謝元總了�！�
元歸輕笑。
第278章
云城水產(chǎn)公司的這種招商模式在華國還是第一次。這會兒個體戶都還是散戶，
可沒這種有組織性的代理商。
所以很多人打了電話咨詢清楚了情況之后，還特地來云城考察。順便準(zhǔn)備簽約。
因為為了保證第一批個體戶的利益，水產(chǎn)公司每個城市每個片區(qū)，只會給一家代理資格。
很多人怕來晚了就沒機會了。
云城招待所一下子熱鬧起來了。
蘇青玉干脆搞招商代理大會，
讓這些來咨詢的人過來開會。為了讓后面的人也有機會參與，
她還特意連續(xù)安排了好幾天的會議時間，
分批次的接待他們。
會議上，
這些有意向成為代理商的人主要也是咨詢了一些成本問題。
好些人問能不能賒賬。
蘇青玉對此都是拒絕的，
因為他們也窮。如果有錢，當(dāng)然也可以賒賬，
但是現(xiàn)在也需要回籠資金。另外就是，現(xiàn)在他們可以選擇的代理商很多，
不需要做出這個退步。
好些人就有些想法，
因為他們偷偷的去看過小嚴(yán)村水產(chǎn)養(yǎng)殖場了，如果這邊的進(jìn)貨價格高，
他們想去和那邊的水產(chǎn)養(yǎng)殖場進(jìn)貨，
這樣就能省下這一筆錢。
當(dāng)然，
他們不知道的是，
蘇青玉早就得知了這個消息了。小嚴(yán)村那邊可是她的人，一點動靜都有人報告給她。
她對此也不生氣，
貨比三家，
節(jié)約成本，
這都是生意人和客戶的想法。
“我知道，目前大家對于這個代理不大了解，覺得我們水產(chǎn)公司中間收的之前，
賺差價。但是我們水產(chǎn)公司也是為你們提供服務(wù)的，
首先我，
我們得尋找大公司保證運輸問題，這需要一筆費用，如果你們自己運輸，可能貨物路上就死了，不新鮮了。”
“第二點，我們給你們的魚，保證是健康的，不會給一些病魚死魚，這是質(zhì)量保證，而做到這一點，我們也是需要人工和設(shè)備成本的。也許你們會覺得直接去找養(yǎng)殖場拿貨也行，這個我們也不會反對，水產(chǎn)公司只是為了規(guī)范水產(chǎn)市場，但是也絕對不會強買強賣。只是時間長了，以后水產(chǎn)市場大了，你們能保證養(yǎng)殖場給你們的貨都是好的嗎？吃壞了人，你們負(fù)責(zé)嗎？”
這可不是蘇青玉危言聳聽，后期如果市場亂了，很多人會下藥去藥魚，然后偷魚出來賣。這都是有毒的。
“只要成為我們代理商，接受我們的監(jiān)管，你們就能一直打著我們的云城水產(chǎn)的招牌，未來老百姓吃多了，也知道哪家店好。你們自己換位思考，自己作為客戶，手里有點錢，是會買不新鮮的魚，還是買有保障的？多幾分幾毛錢的事兒�！�
“當(dāng)然，最后一點我也要說明，小嚴(yán)村那個養(yǎng)殖場，已經(jīng)和我們簽訂了全權(quán)銷售的協(xié)議了。所以如果你們另外有想法，可以等其他養(yǎng)殖場開起來。”蘇青玉也明白的說明了情況。小嚴(yán)村畢竟是個試點，她必須保證銷量，并且?guī)麄冏呱献詈线m的銷售渠道，自然不會讓小嚴(yán)村亂來。而且那個養(yǎng)殖場可是她辦起來的，她能做主。
后期要是社員自己開養(yǎng)殖場，她也不會去要求他們這一點的。不過如果這些社員要和水產(chǎn)公司合作，就不能私下里去賣給別人，因為這樣沒法監(jiān)管，就容易出事兒。到時候壞了整個公司的名聲。
“……”
得了，最后的猶豫也沒了�，F(xiàn)在可沒別的選擇了。
本著把店子開起來再說的想法，這些人都不猶豫了，趕緊找水產(chǎn)公司報名。簽協(xié)議。
后面這種事兒也不需要蘇青玉操心，全權(quán)交給陳玉梅他們這批人了。
反正招商的標(biāo)準(zhǔn)寫的很清楚，按著標(biāo)準(zhǔn)來選代理商就行了。
也不怕他們后期怎么樣，因為代理是要簽約的，受到水產(chǎn)公司的管理的，如果違約了，肯定是要賠償?shù)摹?br />
陳玉梅他們帶著一幫人選代理商的時候，蘇青玉則負(fù)責(zé)和前來簽約的元華集團(tuán)的人簽訂協(xié)議。
這協(xié)議內(nèi)容是蘇青玉和元歸之前就商議好的，電話里還確認(rèn)過了，所以這次主要是核對協(xié)議內(nèi)容，核對好了，就能直接簽約了。
元歸沒來，帶隊的是小章。
蘇青玉倒是沒驚訝，因為南方的建設(shè)如火如荼，元歸也不可能為了這一個還沒發(fā)展起來的市場就特意跑這么一趟。
但是她沒問，小章還是特意解釋了一下，說有領(lǐng)導(dǎo)去南方視察，元歸要去接待。
蘇青玉笑道，“我們這邊也不需要他親自跑一趟，元華這么多業(yè)務(wù)，什么都讓你們元總親自跑，那還不得累壞了�！�
小章心道別的地方他才不會親自跑呢，就是想往這邊跑。
小章還不知道自己老板被隱晦的拒絕過的事兒，這會兒還以為自己老板沒膽量表白，心里暗自偷笑。就沒想到自己老板會在這種事兒上膽小。
不過他作為助理，還是要給自己老板出點力，要不然這次也不會特意過來了。
這不是也是老板想顯示對這次合作的重視嗎？
“蘇總，你看這協(xié)議都是按著你們說的來定的，價錢方面沒填，我們元總說了，看蘇總的意思。畢竟我們不能損害農(nóng)民同志的利益。也不能提高價格去賺消費者的錢，我們元華少賺點沒事兒�！�
這話說的情真意切。
小章自己說的都心虛。
蘇青玉道，“你們元總的一片好心我收了，不過在商言商，雖然我們是幫助農(nóng)民同志發(fā)家致富的，但是農(nóng)民同志也只賺自己該賺的那一部分，別人讓利，咱不能要。這不長久�！�
沒有利益可圖的合作關(guān)系是沒有保障的。而且她也不想讓這些致富的人覺得錢是從人家那邊讓的。
要致富，自己賺，不靠別人讓。
小章肅然起敬，就沒見過這種有便宜不占的。
“那，蘇總，咱們就計算一個比較合適的服務(wù)價格，雙方都不吃虧？”
蘇青玉笑著點頭，“這是最好的結(jié)果。當(dāng)然，回去以后還是要替我和你們元總道謝�！�
小章笑了笑，“還是您自己打電話吧，我到時候不一定能碰上他。萬一忙忘了，那可辜負(fù)您的托付了�！�
蘇青玉道，“也是，我自己親自打電話更顯誠意。”
雖然利益沒得，但是心意總是要肯定的。
元華和水產(chǎn)公司的合作，基本上將水產(chǎn)公司需要的運輸問題解決了，蘇青玉自己也是要采購運輸設(shè)備的，不過因為水產(chǎn)公司剛建設(shè)，也沒打算采購很多，只準(zhǔn)備采購兩臺車，和運輸設(shè)備，進(jìn)行短途運輸，長途的就交給元華。
聽到蘇青玉說要買水產(chǎn)運輸車和設(shè)備，小章積極主動的提出要幫忙�！胺凑覀円_發(fā)這個市場，設(shè)備是必不可少的，到時候幫你們帶著買就行。”
蘇青玉道，“謝謝你們，這個忙也不讓你們白幫，后期如果真的有同行了，我也給你們多推薦生意。幫你們盡快擴張市場份額�！�
小章笑道，“那也感謝蘇總幫忙了，有您這個帶頭人推薦，應(yīng)該沒問題。”
蘇青玉心道元歸這助理可真是沒選錯，和誰說話都這么客客氣氣，十分熱情。還嘴甜。
協(xié)議簽訂之后，元華的團(tuán)隊也沒急著走，而是要在縣里開分公司了。
畢竟要在這邊合作。
現(xiàn)在市場環(huán)境越發(fā)輕松了，對于他們這些私人企業(yè)開放的力度也越來越大。
雖然不能在內(nèi)陸城市大規(guī)模建廠，但是這種人數(shù)不算多的分公司是沒問題的。
特別是元華雇傭的人，基本上都是從南方經(jīng)濟特區(qū)帶過來的，人家戶籍在南方，只是分配到分公司暫時工作而已。這樣也讓人沒話說
不過工人雖然是用的南方地區(qū)的人，但是分公司建設(shè)在這邊縣里，也是要給云城縣納稅的。
蘇青玉將合作的事兒也和領(lǐng)導(dǎo)匯報了。
何副縣長笑著道，“現(xiàn)在水產(chǎn)公司還沒真正的運營，就帶來了新的納稅戶，很不錯啊�！�
蘇青玉笑道，“以后咱們這邊的招待所和飯店生意估計也要好了，以后來進(jìn)貨的人可是很多的�！�
何副縣長也是懂一些經(jīng)濟的，略微一算，這連鎖反應(yīng)下來，云城經(jīng)濟也注入了活力了。
他頓時對這個水產(chǎn)公司越發(fā)的重視了。以后要是真的成為經(jīng)濟支柱型產(chǎn)業(yè)，自己這個主管農(nóng)林漁的副縣長，政績上也是很好看的。
至少他在任期間，也是帶動了云城經(jīng)濟發(fā)展。
越想越期待，恨不得這公司早日開始運營。
“小蘇啊，有困難就提，縣里是十分支持你的工作的。連地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都打電話來詢問了，還夸贊了。”