第236章

    上次還是小紅旗開分店的時候來過這邊。

    這次來這邊，發(fā)現(xiàn)海城變化也是很大的。這幾年國家改革開放，

    涌現(xiàn)出了一大批的個體戶。

    海城失業(yè)青年也很多，所以也出現(xiàn)了很多個體戶，開了各種店子，比之前要熱鬧多了。

    蘇青玉先是去的飼料廠。這次她只準(zhǔn)備買技術(shù)，

    至于設(shè)備，

    她準(zhǔn)備去機械廠下單子�，F(xiàn)在市場活躍之后，

    這方面的設(shè)備，

    機械廠也是可以買到了。既然是正兒八經(jīng)的開廠，也有點資金，她還是想買新的設(shè)備。

    因為之前就有合作關(guān)系，這次也是現(xiàn)金結(jié)算的買東西，所以和飼料廠的領(lǐng)導(dǎo)見面很順利。

    之前的老廠長因為做的好，已經(jīng)調(diào)走了，這位孫廠長是新上任的。也是個雷厲風(fēng)行，特別想改革的。想超越之前的那位領(lǐng)導(dǎo)。

    知道蘇青玉之前負(fù)責(zé)小紅旗改革的人，熱情的招待她，“你們小紅旗如今發(fā)展的好啊，我去看過了，管理很好�！�

    蘇青玉笑著道，“那現(xiàn)在可不是我們小紅旗了，那是蘇家屯現(xiàn)在的干部們自己管理的好�！�

    “那也是多虧你當(dāng)初底子打的好，一個大隊的食品廠，現(xiàn)在全國聞名，又建了幾個糧油基地呢�！�

    蘇青玉道，“我之前也沒想過會發(fā)展這么好，還是托了時代發(fā)展的好啊�！�

    “也是，現(xiàn)在這小紅旗好像又多了點東西，好像是招商，每個城市多了好幾個什么代理商�！�

    蘇青玉這個倒是知道，云城水產(chǎn)公司這個代理商事兒一出來之后，蘇衛(wèi)民就給她打電話了，問小紅旗能不能這么搞。

    因為一個城市肯定是不可能只需要一個糧油店的。其他糧油店也起來了，為了搶占份額，他們也想搞招商

    蘇青玉當(dāng)然覺得可以。小紅旗就有樣學(xué)樣了。

    孫廠長說了這么多之后，就開始說正事兒了，“你說我們飼料廠能不能也用這種招商的模式呢？”

    蘇青玉道，“原則上是可以的，只不過因為這個產(chǎn)品的特殊性，效果肯定會不一樣�！�

    孫廠長點點頭，“不知道方不方便問問，你們這個飼料廠準(zhǔn)備怎么推廣？”

    蘇青玉笑道，“我們不用怎么推廣，這個飼料廠只是我們內(nèi)部消耗就夠了。再和縣里的水產(chǎn)公司合作一下，銷量完全夠了，畢竟我們只是一個大隊的企業(yè)，也不準(zhǔn)備做的很大�！�

    孫廠長這就放心了，說實話，他剛剛還真有點擔(dān)心的，怕蘇青玉這個廠子和他們搶生意。不擔(dān)心不行，這位實在是太能做生意了。

    走哪兒富哪兒。

    既然沒沖突，孫廠長也不藏著掖著了，“說實話，這次你們買的技術(shù)，我們絕對是給你們提供最好的，如果你們能夠給與一些幫助，其中水產(chǎn)飼料這個技術(shù)，我可以免費給你提供�！�

    蘇青玉一愣，顯然沒想到這位大手筆。

    不過也對，技術(shù)這東西，你說值錢那也確實值錢�？墒沁@技術(shù)也不是賣了就沒有了。白送也不虧。

    不過蘇青玉倒是可以省下一筆錢了。

    這錢對于貧窮的花崗公社來說也是很難得的。

    蘇青玉想了想，笑道，“小紅旗當(dāng)初請元華給我們建設(shè)組織架構(gòu)，可是花了一大筆錢的，比我買技術(shù)的錢還要多。我不能和元華比，但是孫廠長認(rèn)為我的提議還不錯，那就再開個價？”

    孫廠長沉默了片刻，然后笑道，“你這么有信心？”

    “大的信心沒有，所以孫廠長就聽聽看，可行就給個合適的價，不可行的，咱就當(dāng)純粹聊天�！�

    “好，既然你有這個魄力，那我也就聽聽看�！睂O廠長見她這么有信心，倒是也不小氣，反而巴不得蘇青玉真能提出好的辦法來。幫助廠里發(fā)展更好。

    蘇青玉道，“我有幾個建議，你聽聽看。第一個，你可以請人寫?zhàn)B殖方面的書，書里面提到的飼料，你統(tǒng)一寫成你們廠的牌子的飼料名字�，F(xiàn)在人養(yǎng)殖之前都會看書的，這效果孫廠長應(yīng)該能想到�！�

    孫廠長：“……”

    “以上僅僅是個廣告，要想穩(wěn)定效益，還是要有自己的想法，我建議你們可以找一些養(yǎng)殖專業(yè)的人才，成立一個培訓(xùn)班，然后對外招商。這個招商不僅僅只是招代理商，還可以招養(yǎng)殖戶，只要他們愿意簽訂合同，以后養(yǎng)殖場長期在你們這邊拿貨，你們可以免費給他們進行養(yǎng)殖方面的培訓(xùn)�！�

    蘇青玉說完之后，又道，“這雖然是免費培訓(xùn)，其實就是免費的給自己培訓(xùn)一個客戶。而且還是離不開的客戶。因為你們培訓(xùn)的時候，使用的飼料都是你們自己的配方。是最合適的。而簽訂了協(xié)議，他們也只能找你們買飼料�！�

    孫廠長聽著呼吸都沉了好幾下，他算是知道這位怎么能做出這么多成績了。

    這腦子可真和一般人不一樣。他這才剛問的問題呢。

    這就給出辦法來了。

    蘇青玉笑道，“不過這說起來，也只是小道，最主要的還是產(chǎn)品質(zhì)量和性價比吧，這是最主要的。所以技術(shù)方面，你們可要抓緊�！�

    “這是當(dāng)然的，我們海城飼料廠起步早，底子厚，這方面我們一直很注重�！�

    孫廠長笑著道，然后道，“蘇社長給的兩個辦法，確實很不錯，你就這么一下子就想出來了……”

    “可不是一下子想出來的，”蘇青玉認(rèn)真道，“我這是替我們那飼料廠想的，只是為了換點技術(shù)，這不是只能給你們用了嗎？”

    孫廠長道，“那你們以后自己不用？”

    “那哪行啊，你們給我們的技術(shù)，你們不也照樣用嗎？只是我們小廠，不沖突�！�

    孫廠長一愣，然后哈哈笑了起來，“確實啊，整個華國這么大，也不止我們兩家廠呢。雖然同行是冤家，不過我覺得合作是可以長期合作的，未來我們沒準(zhǔn)還有更多的合作方式�！�

    蘇青玉道，“我也是這么想的�！�

    孫廠長對蘇青玉提供的兩個辦法很是滿意，覺得大有可為，于是免費給蘇青玉提飼料廠需要的全部技術(shù)。這倒是為蘇青玉省下一大筆錢了，可以再多買一些設(shè)備�！�

    蘇青玉見他這么大方，又給他提了一個建議，讓他也注意一些沿海養(yǎng)殖場的飼料。以后沿海養(yǎng)殖也是很大的市場的，比淡水市場還要火爆。

    孫廠長高興的請她一起吃飯。還請了廠里的幾個干部一起招待她。

    飯桌上又說起了元華之前給小紅旗改革的那個事兒。

    “花那么多錢，值得嗎？”

    孫廠長其實也心動，不過還是一想到什么都得不到，但是卻要付出那么多錢，而且還有風(fēng)險，就很擔(dān)心。

    蘇青玉不止想給元華打廣告，也想這些國營單位能夠跳出這個固有的思維，換一些新的思想，“咱不說值不值得，咱就只說，如果不改革，廠子就發(fā)展不了，落寞了。你再回頭看看，值不值得？就和我剛剛給你們出主意，你免費給我提供技術(shù)一樣。重要的不是什么實質(zhì)的東西，而是這個東西能夠帶來的利益。我之前也不懂怎么經(jīng)營大集團，但是現(xiàn)在我覺得我算是入了門了。走哪里都能用。知識，是無價的。”

    孫廠長沉思了片刻，點點頭，“看來我也要和他們接觸接觸了�！�

    蘇青玉笑了笑，心道下次見到元歸了，她還能給元歸說說，自己給他們單位弄了個潛在客戶了。

    飼料廠的事兒辦好了，蘇青玉又按著上次的法子請了退休的工人，等廠里建好了就通知他們過去傳技術(shù)。

    安排好之后，蘇青玉才去了機械廠。說起來這機械廠和蘇青玉也是老熟人了。

    熟門熟路的。以前蘇青玉來，還要賒賬啥的，現(xiàn)在不用了，可把廠領(lǐng)導(dǎo)高興的，還請她喝了一杯茶。

    因為從飼料廠省錢了，所以機械廠這邊倒是可以多下兩套設(shè)備的定金了。這會兒她還是得感慨一遍，知識就是金錢啊。自己之前動動嘴皮子，就能多買兩套設(shè)備了。

    要不是趕著要設(shè)備，蘇青玉還準(zhǔn)備從寧安縣機械廠那邊下訂單的，不過那邊估計也沒這個技術(shù)。

    剛定了東西，蘇青玉從機械廠出來，就看到蘇少民了。

    他穿著一身工裝，正在和一個女工人吵架。

    蘇青玉也沒仔細(xì)聽，只聽著結(jié)婚，住房幾個字。

    蘇青玉看他那工裝，也是機械廠的。

    他也看到了蘇青玉，愣了一瞬，想說什么，但是看了看旁邊的女同志，然后低著頭就走了。那女同志也沒理他，轉(zhuǎn)身進了廠房。

    蘇青玉也沒找他說話的想法。

    覺得這樣就很好。

    以后等蘇軍強和徐美芳退休了，她會給他們每個月提供一筆生活費，算是給他們養(yǎng)老了。

    不過蘇少民并沒有走，只是躲在一邊看著蘇青玉。等看著她走了，他才從角落里站出來，回到廠里打聽蘇青玉來干啥。

    聽到蘇青玉是廠長的客人之后，蘇少民愣了好半天，才抓了抓頭，一臉頹廢的去出了廠門。

    他去農(nóng)業(yè)局找了蘇少華。

    哥兩坐在國營飯店吃飯。

    蘇少華道，“還為房子的事情操心呢，爸不是說了嗎，就住家里�！�

    “家里住的下嗎？”蘇少民低著頭道，“而且我也不想住家里，鬧哄哄的�！�

    蘇少華：“……”

    “我今天看到青玉了。”

    蘇少華看了他一眼。青玉現(xiàn)在就是家里的一個禁忌，誰也不樂意提。

    蘇少民苦笑道，“她是我們廠長的客人，風(fēng)風(fēng)光光的。早該想到的，人家上了幾次報紙，肯定比咱們這種人風(fēng)光�！�

    他看著蘇少華，“哥，你說這個世界怎么了？咱明明起點比她好，咱們怎么還過的不如她了？！咱這工農(nóng)兵大學(xué)生，怎么就一下子不值錢了。誰都能瞧不上�！�

    蘇少華低著頭。他也想不通，這個時代變的太快了。

    讓他有點兒不適應(yīng)了。

    甚至有時候他在想，如果當(dāng)初不是爸把他們保護的太好了，是不是他現(xiàn)在能力會更好一點。不至于像現(xiàn)在這樣，因為沒了靠山，就什么都辦不成。

    對于這哥倆的事兒，蘇青玉是完全不知道的。忙完飼料廠的工作，她歇都沒歇，給公社打了電話，給他們說了飼料廠的情況之后，立馬又去海城食品廠考察。

    食品廠效益并不算好。好些技術(shù)她都看不上。她就干脆先帶著飼料廠的技術(shù)回公社了。

    畢竟食品廠現(xiàn)在還不著急，那些養(yǎng)殖場的魚明年才能出來。正好等賺了錢之后，資金充足了，再辦食品廠。

    蘇青玉一回來，就受到了公社干部的熱情歡迎。

    何窮笑著道，“社長，原本只能搞四條生產(chǎn)線的，你一下子搞了六臺啊。王家村的干部們都樂瘋了，來公社問了幾趟，問是不是真的�！�

    蘇青玉喝了杯水，“我還能騙你們，協(xié)議都簽了�；仡^匯款給他們就好了。”

    何窮笑著道，“那到底是怎么殺價的啊。”

    “什么殺價啊，我這是親自接了一筆業(yè)務(wù)省下來的錢�！�

    蘇青玉邊喝茶，就把自己在飼料廠的事兒給說了。

    何窮道，“還能這么干？這也能換錢？”

    “怎么不能換？創(chuàng)意，計劃，這都是錢�！�

    這簡直就給何窮打開了新世界的大門。

    無法理解蘇青玉幾句話就能省下這么一大筆錢。

    而且還是人家主動給的。

    這會兒他看蘇青玉，簡直就想仰望了。

    因為太過震驚，蘇青玉這個事兒還被公社傳出來了。

    傳著傳著，就變成了蘇社長十分厲害，幾句話就換了兩套設(shè)備了。

    這可讓下面的干部和社員們對蘇青玉又高看了幾個臺階了。

    這社長也太能了吧。

    很多人都好奇蘇青玉到底說了什么話，想學(xué)一學(xué)，以后殺價的時候能用上。

    但是問誰都問不出來。

    大家更覺得腦補這是很神秘的一句話。

    蘇青玉巡視王家村廠房建設(shè)的時候，王書記還特意問了一下。

    蘇青玉扶額，只覺得這些人腦洞特別大。

    “嗯，確實說一番話，才給你們多弄了設(shè)備。不過這個話也不是通用的，只有這個講話的方式才是通用的。”

    大伙兒眼巴巴的看著她。

    蘇青玉嚴(yán)肅道，“這個方式不是隨便學(xué)的，得學(xué)知識，有了知識，自然而然就會了。都是書本上的東西。只能自己學(xué)，別人教不了。”

    大家也沒懷疑，因為蘇青玉就是京大學(xué)生，大家都知道這事兒。

    她的文化水平大家都是知道的。

    以前大家只覺得了不起，但是對于大學(xué)生沒什么概念。

    大概就是特別會念書的人吧。

    現(xiàn)在蘇青玉憑著知識弄來了兩套設(shè)備，他們就把這和錢劃上勾了。有知識的人，會弄錢！

    這倒是讓社員們對于大學(xué)生更加渴望了。

    第293章

    光是建設(shè)廠房，

    就花了好一陣子時間。

    雖然食品廠還沒著落，不過蘇青玉讓大隊已經(jīng)把廠里的地基給挖出來了。

    然后又在隊里進行招工。

    這都要花時間，

    好在蘇青玉是個有經(jīng)驗的，把這些大隊干部們拉過來培訓(xùn)了一番，倒是暫時能應(yīng)付這些工作。

    何窮這會兒算是看出來了。

    這基層工作想要做好，沒兩把刷子不行。

    瞅瞅這蘇社長，不止會養(yǎng)魚，還要會做生意，還得會建廠，

    會管理。

    反正他是做不來的，

    不過跟著蘇青玉后面，

    倒是學(xué)了不少。

    天氣漸漸冷了起來，

    不夠花崗公社倒是到處都在紅紅火火的搞建設(shè)，搞培訓(xùn)。

    一直到初雪下來了，大伙兒才算是暫時歇了。即便如此，

    也沒人覺得累，反而覺得越發(fā)的有干勁兒。

    蘇青玉翻了翻日歷，

    還有幾天就元旦了。又過了一年了，

    感覺計劃完成的都還算圓滿，但是總覺得還有啥事兒沒干。

    等學(xué)校打電話通知她去領(lǐng)畢業(yè)證的時候，蘇青玉才恍然記起來，

    自己這都大學(xué)畢業(yè)了！

    蘇青玉趕緊抓緊時間，寫了自己的畢業(yè)論文。

    這好寫，她平時都做的工作都做好了筆記了。所以論文就以農(nóng)村的經(jīng)濟模式作為題目。

    花了幾個晚上寫完之后，

    蘇青玉才將自己實習(xí)報告拿去找縣里蓋章。

    原本花崗公社也能蓋章的，

    因為職務(wù)變動，

    還得找縣里蓋。

    臨走之前，

    她還安排公社各個領(lǐng)導(dǎo)要多注意工作，越是這年底，天冷的事兒，越容易出問題，可不能出岔子了。