第102章
這就是他說(shuō)的喜事。
以后不生，這回雙胎，就一勞永逸了。
要是只有一個(gè)，他會(huì)覺(jué)得家里冷清。
壞的是，兩個(gè)孩子難生。
徐誠(chéng)聽(tīng)他叨叨叨，說(shuō)陳冬生孩子那陣的事，沒(méi)由得縮縮脖子：“那我也不生�！�
江知與很少見(jiàn)他有害怕的事，看了就笑。
今天有正事，兩人聊一陣孩子，就散場(chǎng)。
小謝去農(nóng)莊未歸，說(shuō)要看看倉(cāng)庫(kù)存貨。他就先去跟父親和爹爹說(shuō)了京城兵變的事。
未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，他們都無(wú)法跟外界聯(lián)絡(luò)了。
年前打通的消息渠道，會(huì)在未來(lái)啟用，靜待時(shí)機(jī)。
宋明暉趁著豐州沒(méi)有封城，找人給上陵府寄信。
沒(méi)多的言語(yǔ)，只讓大哥早日去尋親。
現(xiàn)在走，能與家人團(tuán)聚。
以后走，分隔兩地，此生不知有沒(méi)有機(jī)會(huì)再見(jiàn)。
事件沒(méi)爆發(fā)前，他們只能做足準(zhǔn)備，不能嚇破膽，舍棄一切。
有了準(zhǔn)頭，萬(wàn)事好說(shuō)。
到謝星珩回來(lái)，家里開(kāi)會(huì)，商定今年的方向。
謝星珩要接手江家的生意，冒險(xiǎn)一試。
商戶都是“羊”，肥了能宰，瘦了也能宰。真想吃，剛冒尖的小羊羔也吃得。
被吃掉的原因有很多，存活的路卻很少。
他要提升價(jià)值。
這份價(jià)值，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家財(cái)，動(dòng)他們家不劃算。
會(huì)掙錢的人，什么時(shí)代都不會(huì)是廢材。
戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)后，更需要多的錢糧。
日月多換幾次，他只要能折腰，哪家的飯都能吃。
嗯……瘋子除外。
第67章
小謝經(jīng)商（加更章節(jié)）
謝星珩經(jīng)商這件事，不僅僅在江家引起了小震動(dòng)，整個(gè)豐州商圈都抖了抖。
江家，只有江知與是全心全意的相信謝星珩什么事都能做好。
江承海跟宋明暉，都怕他逞強(qiáng)。還有一層原因，時(shí)下分階層，士農(nóng)工商。
從商戶家出來(lái)的書生都要低人一等，更別提謝星珩還有贅婿身份。
贅婿經(jīng)商，能把他舉人的風(fēng)頭都?jí)合氯ァ?br />
再一個(gè)，江承海帶他出去認(rèn)門，是表示外面的事，是謝星珩做主。
生意上的事，正經(jīng)來(lái)說(shuō)，夫夫倆都行。一般是男人闖，夫郎守。比如他跟宋明暉。
于贅婿而言，又不一樣。
夫夫和睦的，男人也就負(fù)責(zé)應(yīng)酬，鋪面銀子都在夫郎手里抓著。
這一層原因，他們心里過(guò)一過(guò)，能放下。
最最關(guān)鍵的是名聲不好聽(tīng)啊。
江承海真把他當(dāng)兒子看了，什么生意，還非得要謝星珩這個(gè)舉人老爺親自做？
宋明暉都開(kāi)口：“你要是擔(dān)心小魚，這些我來(lái)�！�
等謝星珩說(shuō)說(shuō)他的經(jīng)商計(jì)劃，兩個(gè)爹都聽(tīng)呆了。
謝星珩再出去正經(jīng)搞錢，豐州的商戶老爺們，也都看呆了。
百姓們也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這陣仗，熱鬧瞧著，東西買了。還說(shuō)他是傻子！
謝星珩用的是現(xiàn)代很常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，簡(jiǎn)單粗暴又好用。
開(kāi)業(yè)第一天，鞭炮連著放十條，吸引來(lái)大批看客以后，他大大方方站鋪?zhàn)娱T口，四方拱手，八方送笑。
“各位相親，各位父老，你們可能很多人都不認(rèn)識(shí)我，但你們一定聽(tīng)過(guò)我的傳說(shuō)，我是江家贅婿，今天是我第一次做生意，我也不懂，大家有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)，給我暖暖場(chǎng)地，我在這里謝謝各位了！”
江府贅婿，正正經(jīng)經(jīng)的舉人老爺。
出來(lái)做生意就算了，跟他們說(shuō)話笑如春風(fēng)，那叫一個(gè)好聽(tīng)，還跟他們鞠躬。
老百姓們淳樸，豐州縣里，從老到少，個(gè)個(gè)都知道江家贅婿謝星珩是個(gè)重情重義的人。
這種人跑出來(lái)做生意了……
他們一邊疑惑，一邊猜測(cè)。
有人以為江家窮了；有人認(rèn)為謝星珩耳濡目染，對(duì)做生意有了興致；更多的人結(jié)合他的人品，說(shuō)他是疼夫郎。畢竟他夫郎懷孕了。
極少數(shù)人，往壞了猜，說(shuō)他鉆錢眼了，也要成為奸商了。
懷著不同的心情，他們進(jìn)鋪?zhàn)永锕洹?br />
江家最大的鋪面是雜貨鋪，謝星珩今天開(kāi)的鋪面也是雜貨鋪。
名字改為“趕小集”。
百姓們熟知趕集，集市上什么都有，逛一次能把需要的東西都買齊活了。
小集就是小市場(chǎng)，東西沒(méi)那么全乎，也能讓人逛個(gè)夠。
進(jìn)店以后，他們都茫茫然，因?yàn)槎紱](méi)有做好買東西的準(zhǔn)備。
豐州是富�？h，百姓們手里的銀子也是計(jì)劃消費(fèi)。
先知道要買什么，才會(huì)去某個(gè)鋪?zhàn)印２粫?huì)莫名其妙去閑逛。
這就導(dǎo)致鋪面再大，也只是陳列貨品的“倉(cāng)房”。
客人進(jìn)門，直接說(shuō)明需求，伙計(jì)拿來(lái)，客人結(jié)算走人。多的貨一件帶不走。
開(kāi)業(yè)第一天，謝星珩沒(méi)搞特別復(fù)雜，簡(jiǎn)單粗暴的設(shè)立了分區(qū)。
買一贈(zèng)一、買三贈(zèng)三、買五贈(zèng)五。
還有每滿一百文錢，可以減十文錢。
最后，不論消費(fèi)多少，都能免費(fèi)抽獎(jiǎng)。
參與獎(jiǎng)，一文錢。最高獎(jiǎng)項(xiàng)，十兩銀子。
前陣子低調(diào)，關(guān)門的店鋪多，閑著的掌柜跟伙計(jì)就多。
這邊一開(kāi)，謝星珩提前培訓(xùn)，微笑是必備的，配上提成制度，那叫一個(gè)熱情。
客人剛進(jìn)門，伙計(jì)們就分批領(lǐng)著他們逛貨架。
鋪面是雜貨鋪的前身，沒(méi)有外地時(shí)新的俏貨做補(bǔ)，就以”日用百貨“為主，保證各家各戶都用得著。
主推產(chǎn)品是豆油、醬油。
買幾贈(zèng)幾的分區(qū)里，還點(diǎn)了爐子，用豆油烙餅，開(kāi)放試吃。
家家戶戶都要用油，味道不錯(cuò)，算算價(jià)格，是常價(jià)，就不急著買。實(shí)在優(yōu)惠，才會(huì)掏錢。
伙計(jì)們都會(huì)吹，說(shuō)這油是外地書生都愛(ài)吃的，鏢局好幾條船都不夠送。
又給他們算賬，豐州以老李頭家的茶油為主。一斤茶油，常價(jià)在二十到二十二文之間，以低價(jià)算，一斤二十文，一壇五斤，就要一百文錢。
江家的豆油，一斤十八文，一壇五斤，只要九十文。
今天買一壇豆油，還送小罐醬油。
醬油常價(jià)在八到十文之間，以低價(jià)算，八文一斤。買一小罐，就要八文錢。
今天在他們家，九十文就能把豆油跟醬油都抱回家。
附近貨架上，都是另幾家鋪面賣不出去的東西。
或是碗碟，或是茶壺杯盞，還有牙刷牙粉。日常會(huì)用的之外，也有俏麗麗打扮的貨品。
一些顏色漂亮，但花色略有不足的次品布料；一些色彩豐富，但每樣都少的絲線團(tuán)。
還有一條條好布料裁剪縫制的發(fā)帶、手帕，底色豐富，跟絲線團(tuán)搭配，可以自己繡上花樣，做獨(dú)一無(wú)二的發(fā)帶、手帕。
銷售詞直白，讓人難以拒絕：“再加十文錢，就能買幾樣，滿一百文錢，我們還返十文錢，這些就相當(dāng)于是白送的！”
伙計(jì)們比著嗓子，說(shuō)著早就背熟的詞，讓進(jìn)場(chǎng)的客人們，滿耳朵里只有一句“相當(dāng)于是白送的！”
再待一會(huì)兒，就剩下“白送的！”
結(jié)算后能抽獎(jiǎng)，最低能拿到一文錢的參與獎(jiǎng)。
“白送”這么多，還要再給錢。
每一位拎著貨品出門的客人，都急急拎著東西往家里跑，生怕江家那個(gè)敗家贅婿反應(yīng)過(guò)來(lái)，把貨品都收回去！
每一位回家的客人，都免不了被家人念叨。
“買這一堆玩意兒，浪費(fèi)錢！”
聽(tīng)見(jiàn)他們說(shuō)了價(jià)格以后，又都像占了便宜一樣，又喜又怕。
喜的是同樣的價(jià)格，買到更多的東西。怕的是江家以次充好。
其他的好認(rèn)，豆油跟醬油要下鍋。
這一天，很多百姓家都用豆油炒菜、醬油添味。
貨真價(jià)實(shí)的糧食的味道。
他們不約而同，發(fā)出了同一個(gè)感嘆：江家的贅婿是個(gè)不會(huì)做生意的蠢蛋。
同一天里，謝星珩第一回亮相商場(chǎng)，黃家第一個(gè)送來(lái)賀禮。
大方得過(guò)分，竟然給了一百兩的禮錢。
謝星珩照收不誤，話說(shuō)得十分漂亮：“黃二少，我倆同輩，就不用客氣了，這一百兩，算你對(duì)‘逛小集’的支持，我給你發(fā)一張親友卡，往后你帶著卡片來(lái)，買東西從賬上劃，不用再帶銀子了！”
沒(méi)有電腦，不好算會(huì)員積分。
每位會(huì)員，都有單獨(dú)的記賬本。
以年為單位，月份總結(jié)，每筆消費(fèi)，都要簽字。
黃二少?zèng)]聽(tīng)明白，愣愣拿著一張銀質(zhì)卡片，上寫著：天下第五好。
天下第五好，符合親友卡的名字。
他以為這是紀(jì)念卡片，記賬的意思是，他每月過(guò)來(lái)結(jié)算銀子，支付貨款。
結(jié)果謝星珩親自給他開(kāi)了一張賬本，上面寫了他的名字，背脊上有大大的“五”字，開(kāi)頭第一頁(yè)，寫著存入一百兩銀子，讓他簽字。
謝星珩敬業(yè)，帶著他在鋪?zhàn)永锕洹?br />
黃二少頭一次體會(huì)這種賣貨方式，跟其他百姓一樣，滿耳朵都是“白送的！”
他自然不能跟小老百姓一樣，拿個(gè)一百文的貨物，拼拼湊湊，不夠寒酸的。
黃家決定靠攏江家，江家賣油，黃家也就不會(huì)再光顧李家的生意。
他大手一揮，拿了十壇豆油。
滿贈(zèng)十小罐醬油，謝星珩給他換包裝，拿了兩壇醬油。
九百文的貨，不足一兩。
江家有鹽商的名頭，鋪?zhàn)永镌趺茨懿毁u鹽？
他又買了二十斤鹽，滿減湊一下，又不足一兩。
黃二少：？？？
他雖出身商戶，卻實(shí)實(shí)在在沒(méi)問(wèn)過(guò)柴米油鹽的事。
他頭一回發(fā)現(xiàn)銀子的消費(fèi)力這么足，可勁兒買，就是花不完！
那么厚一本賬冊(cè)，他記一百兩銀子，就花一兩？？
不行。
他有的沒(méi)的，好的壞的，全都掃貨裝起來(lái)。
自家是布商，他連粗布都拿了兩匹。
總算給他湊夠了五兩銀子。
五兩銀子，他的馬車都塞不下去，江家還有驢車送。
過(guò)街的百姓看一看，都驚嘆“好大的手筆”。
一聽(tīng)是黃家二少買了五兩銀子的貨，更是驚訝：“這就把江家鋪?zhàn)影峥樟�？�?br />
轉(zhuǎn)眼，黃二少在賬本上簽了名字，確認(rèn)今天的消費(fèi)是他本人。
然后根據(jù)謝星珩的引導(dǎo)，到門口的轉(zhuǎn)盤處，轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，手動(dòng)抽獎(jiǎng)。
他就沒(méi)想過(guò)中獎(jiǎng)，隨手一轉(zhuǎn)，就笑呵呵跟謝星珩告辭。
結(jié)果他中了特等獎(jiǎng)，十兩銀子！
圍觀人群都寂靜了，然后爆發(fā)出巨大的驚呼聲！
“中了！中了！黃少爺中了十兩銀子！”
“天��！他拉了三車貨，真的白送了！”
“江家還倒給他五兩銀子！”
……
黃二少：……？
沒(méi)記錯(cuò)的話，他今天是來(lái)送禮的吧……
這是怎么回事呢……
他帶著滿當(dāng)當(dāng)三車貨回府，他娘看一眼，就讓賬房支錢，去江家鋪?zhàn)永锝Y(jié)算。
還當(dāng)他被江家狠宰了一筆，買了些廢物玩意兒回來(lái)。
黃二少呆呆說(shuō)：“不用了，我沒(méi)欠銀子……”
他娘眉頭皺起：“禮金沒(méi)送出去？”
黃二少搖頭：“送出去了�！�
他抬手，松開(kāi)掌心，低頭一看，銀子還在。
他腦子里全是伙計(jì)們層層疊疊的話，開(kāi)口自然講出來(lái)：“那都是白送的，您瞧，他還倒給我五兩銀子！”
黃家眾人：？？？