第105章
江知與感覺新鮮，寫得很認(rèn)真。
不過(guò)寫日記就像記賬，寫久了，就會(huì)做假賬。
謝星珩每天早上都會(huì)看看前一天里，江知與寫了什么。
他看完就搖頭：“小魚，你居然也會(huì)記假賬�！�
江知與：“……”
他昨天吐了很多次，沒寫。
謝星珩又說(shuō)：“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一次假賬的時(shí)候，就說(shuō)明有很多假賬隱藏在其中了�！�
江知與瞪大眼睛：“沒有，只有昨天一次！”
謝星珩提筆：“說(shuō)吧，做了什么假？”
江知與老實(shí)說(shuō)了。
他孕期狀態(tài)好，心情不爽，身體就不適。
昨天是為夫君憂心。
謝星珩照實(shí)寫下，在后面一頁(yè)做補(bǔ)充說(shuō)明：江小魚惦記夫君，茶飯不思。
江知與等他走了，拿本子瞧一眼，漲紅了臉。
生意還要繼續(xù)做。
在“韭菜”生長(zhǎng)期，謝星珩還得補(bǔ)貨。
日用百貨，在豐州縣就能補(bǔ)齊。
多的花樣沒有，平平淡淡的。
現(xiàn)在都是人工生產(chǎn)，謝星珩沒有大肆開廠的打算。
同時(shí)，他要團(tuán)結(jié)一下豐州的大小商戶，帶他們一起掙錢。
下邊的百姓要富有，也得上面的有錢人，愿意“漏財(cái)”。
錢幣流通，才能生財(cái)。
跟商戶們聊，是采取的“供貨商”模式。
各家商戶把他們的商品，上架到江家的鋪?zhàn)永锸圪u。
這對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是個(gè)新鮮模式。
江家不是找他們低價(jià)進(jìn)貨，更沒有分利不均。
上架到江家的貨品，不論售價(jià)幾何，江家都要抽三成。余下都是他們的。
謝星珩不強(qiáng)求：“你們可以考慮考慮，這之前，我正常拿貨，你們正常報(bào)價(jià)�！�
沒有正常價(jià)，為維系關(guān)系，都給的薄利成本價(jià)。
以這個(gè)價(jià)位算，他們不如跟江家合作。
怪就怪在謝星珩經(jīng)驗(yàn)淺，路子野，他們捉摸不透，不敢隨意跟注。
只有已經(jīng)靠攏江家的黃家，和與宋明暉交好的王家答應(yīng)當(dāng)供貨商。
供貨商，不止有他們。
每年大集市上，都有手藝人賣東西，那說(shuō)明高手在民間嘛。
鏢局不開了，人員都在。全都動(dòng)起來(lái)，挨家挨戶的打聽。
有什么好東西別藏著，掙錢還非得等到趕集的時(shí)候嗎？小集市也能賣東西�。�
零散的供應(yīng)商，也是供應(yīng)商。
不同于商戶的分利經(jīng)營(yíng)，這是采購(gòu)關(guān)系。
要讓采購(gòu)關(guān)系穩(wěn)定，就要提供其他商家不能滿足的條件。
謝星珩設(shè)立了兩項(xiàng)條例。
第一，凡是給江家供貨的個(gè)體戶，依據(jù)供貨數(shù)量、質(zhì)量評(píng)級(jí)。會(huì)增加收購(gòu)價(jià)。
根據(jù)貨品來(lái)，本就薄利的，整體加點(diǎn)銅板，算個(gè)添頭。
若是利潤(rùn)大，那漲一漲收購(gòu)價(jià)。
第二，持續(xù)三個(gè)月沒供貨，則取消該個(gè)體戶的供貨商身份。之前累計(jì)的評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)，將清零。反之，每月可以有三次免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，會(huì)隨著評(píng)級(jí)增加。
干得好，每日一抽不是夢(mèng)。
這一下，簡(jiǎn)直捅了百姓的窩。
誰(shuí)家沒點(diǎn)手藝了？從前都是趕集時(shí)，賣完貨物，再去采購(gòu)。相當(dāng)于以物易物。平常閑著就做，全攢著的。
這一回江家要收，供貨商多不勝數(shù)。
鏢局關(guān)門，鏢局的宅子還在�，F(xiàn)在就充做倉(cāng)庫(kù)，要供貨的人，得先帶貨來(lái)驗(yàn)。
江家確實(shí)缺貨，很久沒有補(bǔ)貨。
現(xiàn)在世道亂，兵禍沒有累及豐州，也出不去。
謝星珩連府城都不讓人去，貨品只能在豐州縣補(bǔ)充。
好在他本錢豐厚，日用品又實(shí)在便宜——黃二少五兩銀子拉了三車貨，里面還有壓價(jià)的豆油。
忙碌里，謝星珩有意散發(fā)出去的消息，也在縣內(nèi)引起了一陣熱議。
——江家油坊太小，豆油存貨告急，聽說(shuō)他們要對(duì)李家下手了。
李家原就跟江家不和，結(jié)下死仇后，更是不可解的恩怨。
他們家的油鋪?zhàn)樱艿浇叶褂偷臎_擊，自謝星珩開始售賣起，他們家一天見不到兩個(gè)活人。來(lái)買的不是醬油就是香油，根本不買正經(jīng)炒菜的油。
再有這個(gè)消息，他們當(dāng)即急了。
李家有存量，常知縣要錢，人也走得匆忙，沒來(lái)得及對(duì)李家油坊伸出黑手。
以“油”為爭(zhēng)，李家不帶怕的。
他們也搞活動(dòng)，依樣畫瓢，滿減、轉(zhuǎn)盤全給安排上，滿贈(zèng)活動(dòng)高高掛起。
李家勢(shì)要極速回轉(zhuǎn)資金，將存貨變成現(xiàn)銀，這樣才有資本跟江家碰一碰。
這活動(dòng)，他們提前做了宣傳。
宣傳了足足三天，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里都有人跑。
江家開業(yè)時(shí)，都沒這陣仗。
所有人都等著謝星珩的反應(yīng)，謝星珩悠哉悠哉，看起來(lái)跟沒有反應(yīng)。
他愿意把這種現(xiàn)象，稱之為極限引流。
他教小魚，以戲曲舉例。
一場(chǎng)戲，分上下兩部。
第一場(chǎng)戲，甲戲班演出，大爆特爆，好評(píng)如潮。觀眾熱議，帶動(dòng)更多看客。大家都非常期待第二場(chǎng)的演出。
甲戲班趁熱宣傳，公布了大小花旦跟演出日期。
萬(wàn)眾矚目之下，乙戲班公然摘桃桃。
本該在甲戲班演出的花旦們，都去了乙戲班。
乙戲班的人，還貼臉開大，極限引流，跑來(lái)甲戲班的場(chǎng)子，大聲吆喝：“第二場(chǎng)戲，在乙戲班演，已經(jīng)開場(chǎng)了，再晚就來(lái)不及了！”
甲戲班忙活一場(chǎng)，都給乙戲班做嫁衣了。
江知與眨眨眼。
所以他們要互相“摘桃桃”？
李家借用他們家的生意法子，公然叫板。
他們也能趁機(jī)，釜底抽薪。把李家提前張羅來(lái)的客人，都拉到自家？
謝星珩笑瞇瞇點(diǎn)頭。
他有一雙上挑丹鳳眼，平時(shí)總是慵懶，正經(jīng)起來(lái)不顯邪氣。
這一笑，卻有幾分像狐貍。
江知與忍俊不禁：“我們要放‘白給計(jì)劃’了嗎？”
謝星珩很有干勁。
這一波搞完，李家半死不活，他再去落井下石，拿到李家油坊，指日可待！
算算日子，“韭菜”也該長(zhǎng)好了。
豐收的季節(jié)來(lái)了。
第69章
搶生意
四月初七，李家油鋪?zhàn)龌顒?dòng)，限時(shí)三天。
滿減、滿贈(zèng)，每位消費(fèi)者都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
把江家常駐的活動(dòng)一起效仿，老客帶新客，有一兩香油贈(zèng)送。
李家資金不足，空有家業(yè)撐著。
多年積累，油坊每日開工，多種油制品堆滿倉(cāng)庫(kù)。
送錢他們給不起，容易翻車。送油卻可以。
李家滿贈(zèng)的品類比江家多，除了醬油之外，還能贈(zèng)送花生油，或者小斤數(shù)的茶油。
這一消息，經(jīng)過(guò)他們家的大力宣傳，山溝溝里的百姓都聽說(shuō)了。
怕來(lái)遲了趕不上，明知活動(dòng)是三天，也都在四月初七這天，早早拿上銀子，攜帶家眷，一起來(lái)采買。
鄉(xiāng)下遠(yuǎn)，路也不好走，油罐子還重。難得趕上這么優(yōu)惠的時(shí)候，手里有閑錢的，都想著多買一點(diǎn)。
怕人多，打碎了油罐子，早有人做好了準(zhǔn)備，在大背簍里側(cè)，用稻草隔開，只等著把油裝進(jìn)來(lái)。
豐州最大的油料商是李家，本地人的口味，也就更加習(xí)慣李家的茶油。
不提沒趕上江家開業(yè)活動(dòng)的人，縣城里許多百姓家，買了便宜豆油，吃了個(gè)新鮮后，都會(huì)懷念一下茶油的滋味。
謝星珩對(duì)此做過(guò)推演，沒吃過(guò)豆油的人，有錢的湊個(gè)熱鬧，沒錢的省點(diǎn)銀子，都會(huì)陸續(xù)來(lái)嘗試。
嘗試過(guò)后，家里銀錢沒緊巴到要扣扣搜搜過(guò)日子的，會(huì)選擇滿足口腹之欲，買自家人更為習(xí)慣的茶油。
其中不乏有茶油、豆油，兩樣換著吃的人。
有的人家，又會(huì)適應(yīng)豆油的口感，成為豆油愛好者。
人口基數(shù)在，只要給足李家時(shí)間，他們生意縮水一半，都能在重新過(guò)上好日子。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這種機(jī)會(huì)萬(wàn)萬(wàn)給不得。
提前好幾天，縣內(nèi)就熱鬧起來(lái)。
縣城的百姓比鄉(xiāng)下的富裕些，各家聊天說(shuō)話，都要問(wèn)一問(wèn)，看他們買不買李家的茶油。
說(shuō)不買的有很多人，一問(wèn)就說(shuō)家里已經(jīng)有很多油了，買多了，做飯就漏勺，不經(jīng)用。
真到初七這天，說(shuō)著不買的人，都在李家油鋪?zhàn)娱T前相遇。
各自瞪眼，再又尬笑。
說(shuō)好不來(lái)的，卻全都來(lái)了。
油是必須用品，家里的沒用完，這回少買一點(diǎn)也成啊。
還能抽獎(jiǎng)呢，萬(wàn)一中了呢？怎么都是便宜，不占白不占。
李家老爺會(huì)做生意，跟江家的傻贅婿不一樣。
那贅婿是書生，要臉面，虧本了，也不好意思把說(shuō)出去的話收回來(lái)。
李家可是正經(jīng)商人，看著江家生意紅火，跟著效仿，萬(wàn)一虧本，當(dāng)天就撤了活動(dòng)呢？
所以他們都不希望來(lái)的人太多，說(shuō)話藏著。
鄉(xiāng)下百姓要遲一點(diǎn)到。
他們有的三更天就起床，走到城外，需要等城門開。
過(guò)城門，再到李家鋪?zhàn)忧懊妫抢镆呀?jīng)排了好幾條長(zhǎng)隊(duì)。
百姓們年年要交稅，懂得排隊(duì)秩序。
通常買東西，他們不排隊(duì)，平時(shí)也不需要搶。
前陣子在江家買東西，每個(gè)客人都在伙計(jì)的引領(lǐng)下，自然排起隊(duì)。
到了李家這頭，為了能更快更順利的買到便宜的油，早早抽獎(jiǎng)早早回家，人員默契得很。
老李頭身體不行了，現(xiàn)在生意的事都是大兒子李玉陽(yáng)負(fù)責(zé)。
李玉陽(yáng)是老李頭手把手帶在身邊教的孩子，從前紈绔，不懂事。家里被常知縣壓了那么久，他被迫快速成長(zhǎng)。
這幾天連軸轉(zhuǎn)的忙碌，到了日子，他更是整晚睡不著，直到清早，過(guò)來(lái)看見油鋪外面的排隊(duì)盛況，又聽小廝來(lái)報(bào)，說(shuō)江家還是照常開業(yè)，沒有什么特別的，他的心才悠悠落地。
李玉陽(yáng)年輕，有表現(xiàn)欲。
老李頭狠狠叮囑，下了死命令，搞活動(dòng)就是搞活動(dòng)，讓他主理上貨補(bǔ)貨，對(duì)突發(fā)狀況進(jìn)行迅速處理，別的事一律不要多辦。
買東西的客人，誰(shuí)管商鋪老板之間的恩怨？
大老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)，廢話也不要講。
老李頭急躁得很，為這事，連著吐血幾次，李玉陽(yáng)刻印在心。
到了鋪面門口，再是心潮澎湃，也只是大聲喊了一句：“開門了！”
開門紅。
李家油鋪大，因種類多、不好疊放，多年裝修未改，沿著墻壁，是幾排放著散裝油罐子的貨架，各品類都貼了紅紙做標(biāo)識(shí)。
地上則是大油缸。這年頭買油，是“打油”�？腿俗约簬Ч拮觼�(lái)。以“兩”為單位。
罐裝油好計(jì)數(shù)，是給某些家里需要買罐子、又要買油的人準(zhǔn)備的。整體價(jià)位多個(gè)兩文錢，算罐子錢。
貨品都是沿著墻壁擺放，少些磕碰。
中間的位置大，空蕩，方便落腳。
今天大部分客人，都是沖著罐裝油來(lái)的。
李玉陽(yáng)也想了個(gè)法子，他暫時(shí)把柜臺(tái)拆了，放了一條長(zhǎng)案，分了六個(gè)位置，放六個(gè)伙計(jì)。
進(jìn)店的顧客，排六條隊(duì)，來(lái)跟伙計(jì)說(shuō)，他們要買什么油。
李家以油為主，沒有那么多雜貨，客人不用領(lǐng)著轉(zhuǎn)悠。
油的品類多，商品品類卻很單一。這意味著好選擇。
多數(shù)人家是茶油配醬油。醬油里有鹽，調(diào)色又調(diào)味，很劃算。
客人們自覺排隊(duì)，相熟的人前后左右竊竊私語(yǔ)，進(jìn)了鋪面，都還拿不定主意要買多少。