第123章

    江家沒有多余的商鋪了，徐誠還有個嫁妝鋪子空著，先拿出來用上。

    活動之前，先裝點一新。

    進入十一月，謝星珩發(fā)動了上百人籌備。

    縣城里可用人少，為了保密性，是少數人帶動多數人�？h城里的小管事，帶著從農莊那邊請來的農閑莊戶來幫忙“藏寶”。

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，則是陳管事帶著人操持。就差上天入地了。

    另外，謝星珩組織了一場合作商會議，請來現有的大供貨商旁聽。

    這是商鋪開業(yè)以來的第一個大型活動，緊跟著就是年度總結報告。

    謝星珩非常重視。除卻逛小集擴名聲、糖廠造勢，活動還有很多可發(fā)展空間。

    年前做了那么多事，以優(yōu)惠得人心，在商戶里宣揚的是“有錢一起賺”，這樣的大型活動，怎么能不讓他們參與進來？

    謝星珩給他們說了活動的時限。

    年底百姓們會趕集采購，這期間是裝點期，從現在開始，要參加的商戶，都要為這場聯(lián)名大活動做好準備。

    活動有探險尋寶、多樣競技、打卡集郵。

    其中探險尋寶的地圖最大，分了兩個區(qū)，縣城和鄉(xiāng)縣。

    把偏遠的、待開發(fā)的、周圍有危險隱患的地區(qū)排除，可以做到全縣百姓，只要想參加，出門就行。

    為安全性，這些地點需要派人看守。

    坐標點要分出來，各家都出幾個人，多點責任感跟參與感。

    探險尋寶的會獲得“冒險家”和“寶藏學家”成就。

    顯而易見，尋找到一定數量的“寶藏”的人，是寶藏學家。其他人是參與獎，給個冒險家頭銜。

    人人有獎，人人都是好樣的。

    多樣競技涵蓋范圍廣，可以獲得多種包含競技類型的稱號。

    比如說，冰雕、雪雕，就是“大雕刻師”。參與者則是“冰雪愛好者”。

    其他還有滑冰、打雪仗等等冬日活動。

    打卡集郵，則是跟在坐商戶息息相關的活動。

    謝星珩會列出所有參與活動的商家，將地點寫明，百姓們需要一家家的上門，得到商家“蓋戳”，完成打卡。

    所有商戶都打卡成功，就算集郵完成。會獲得“大收藏家”成就。參與者則是“到此一游”。

    這些成就，會成為兌獎依據。

    糖廠的糖包已經在投放中，今天會議結束，所有要參與的商戶，需要盡快將他們要投放的驚喜寶藏送到逛小集。

    再由逛小集的伙計，分做兩批，在不同場地投放。

    另兩個環(huán)節(jié)，可以從現在開始準備。

    謝星珩先宣布了規(guī)則，再說活動限制、安全守則、兌換條例，以及內部員工泄密處理，再有撒潑打賴者怎樣應對。

    各方面都考慮到了，只等他們表態(tài)。

    白家、黃家、王家，是最先答應的。

    黃、王兩家早就答應合作，是最早接受將貨品上架逛小集的商戶。

    白家不用說，已經是合伙人。他們家初來乍到，這次活動也能蹭到，為白家立聲名。

    商圈有一句話，叫“名聲打響，黃金萬兩”。

    意思是，商戶的名聲響亮了，不愁客人少。

    客人多了，掙錢就多。

    他們從前立聲名，都比較老實。這一年，見了謝星珩的神操作，他們才知道什么叫立聲名。

    規(guī)則之后是答疑跟細節(jié)確定。

    沒有要他們出錢，活動利好所有商戶，能不能留客，全看各家本事。

    產品實在一般般的，還有一個打卡集郵活動能救一救�？腿松祥T，好好招待之外，還得有特色。

    這一環(huán)是為自家商鋪，愿意做到哪一步，全看他們自己。

    百姓眼不瞎，心里自有一桿秤。

    謝星珩在物資稀缺的時候，扭轉市場供需，從賣方市場，變成買方市場，讓百姓們得到了作為花錢方應有的尊重，也重新培養(yǎng)了他們的消費習慣。

    這些開著門店，坐等收錢的老板們，需要去“討好”消費者了。

    細節(jié)里，主要聊的東西是商品。

    探險尋寶的商品，價值幾何？最低限度跟最高限度，分別是多少？

    到店以后，有無限制？是各家都有統(tǒng)一標準，還是可以利好客人，酌情讓利？這樣算不算不良競爭？

    以及所有成就的彩頭，這部分價值多少？是分別出貨，還是出錢，由江家統(tǒng)一安排。

    現在是合作商的優(yōu)勢時刻。

    謝星珩不可能所有人一視同仁。

    江家的合作商，來出彩頭。

    彩頭會冠名，最好是各家的代表商品。

    白家的木、黃家的布、江家的油鹽，這就是代表商品。

    另一合作商王家，沒有自家手藝，是行商采購，回豐州來賣。他們家自選。

    其他大供貨商們，留給他們發(fā)揮的余地，只有尋寶和集郵。

    集郵是認門、擴名聲。尋寶是讓百姓們拿到貨品，好用就有口碑。

    當然，只是這樣，沒法讓所有人齊心協(xié)力。

    謝星珩還有一個準備。

    “都弄點代金券，也就是滿減、折扣，或者直接點，拿到某某物品，可以到鋪子里領取多少文錢。這算小彩頭。也把活動價值利用到最大，活動結束以后，百姓們?yōu)檫@優(yōu)惠，也會有二次進店的機會�！�

    這一方式，讓在場所有人都眸光大亮。

    搞活動是為了什么，掙錢��！

    百姓玩開心了，還得留個鉤子在他們手里。這樣子才好回店消費，往后能不能留住客，也看他們本事如何。

    這個好，這個妙。

    代金券有比例。

    要根據各家實際物價來定，都趕緊找賬房核算，第一場雪落下前，代金券需要有實物送到逛小集。

    最后，謝星珩說：“供貨商們可以先回去籌備，接下來是我跟合作商們開會的時間�！�

    供貨商們：？？？

    你還藏著什么好東西！

    他們好想聽，一步三回頭。

    謝星珩故意的，吊著他們胃口，來年他會再給一次當合作商的機會，最好全答應，這樣逛小集的貨品種類就齊活了。

    留下的三家合作商，剛好配合。

    謝星珩有一個點子，應用在紅白喜事上的。

    搞個套餐，他們一家包辦了。

    他看過眾多紅白喜事采購單子，從貧到富，所需物件大差不離。

    沒錢就固定的，有象征意義的東西不能少。白事的紙錢孝服、紅事的紅蓋頭雙喜燭。

    紅白事，這四樣是必不可少的。

    其他方面，例如白事的棺材、紅事的喜服，都是根據家庭條件來。

    現在的火葬還是一堆人一起燒，一個罐罐拿回家。供的都不知道是誰家祖宗。

    紅白事都會用到的奏樂班子，更是一般人家消費不起的。

    如果附近有老樂師，收費便宜的，一個人撐場子，也能熱鬧一場。

    當然，豐州是個富�？h城，這種極端情況比較少見。通常都會多幾樣東西。

    謝星珩現在要做的套餐，主要分兩類。

    一是全款交易型，二是租賃型。

    從靈堂布置到孝服奠儀，從香燭紙錢，到奏樂班子，全部可租賃。

    是租用，最廢銀子的部分可以循環(huán)使用，價位就不要太高。

    全款交易，則會包括棺材。

    奏樂班子，江家出。

    江家有個戲班子，班主又認識很多老樂師，都吃不上飯了，跟著出來吹吹打打，混個溫飽。

    孝服和部分靈堂奠儀所需物品，由黃家負責。

    白家出棺材，木料種類要多一點，不要老做有錢人的生意。

    現在的人都想著入土為安，身后事是大事。很多人老早就在攢棺材本，由此可見，棺材是真的貴。

    白喜文尷尬笑笑：“我還以為你要說租賃棺材……”

    在場幾人都笑了。

    謝星珩點頭：“這是我下一步計劃。先試試水，如果大家伙都能接受，棺材租賃也可以。送走時躺一躺，埋的時候換席子、或者送去燒了，就看他們自己選擇了。”

    白喜文：“……”

    逛小集也有香燭紙錢，不過謝星珩有意拉拔一下王家。

    這是早入伙的福利，好處之外，還能共同進步。

    謝星珩跟他們說：“你們家也該轉型了，我后邊會整合供貨商，不會這么雜的收貨。待會兒開完會，王叔再留一留，我跟你說說香燭紙錢怎么玩出花樣——”

    謝星珩眼睛看向黃、白兩家主事人：“你們感興趣，可以旁聽�！�

    明確說過給王家的東西，他們聽了也不敢拿。

    兩家都有手藝，也瞧不上這點。

    他們當然感興趣！都決定旁聽。

    白事說完，說紅事。

    紅事則是黃家王家合伙，黃家的布，王家的絲絨，一起做喜服。

    衣服可以多做些花樣，是租用，就不要搞得小家子氣，繡樣可以多一點，主打一個“物有所值”。不然一次性的東西，大家都能將就。

    時下人對死人跟活人的態(tài)度大不一樣。

    活人不穿喜服，將就著能過。

    家有人死了，不穿孝服，那可是會被戳脊梁骨的。

    所以嫁衣要更加費心。價位上可以稍抬一點，租嫁衣，送男款喜服使用權。相當于一次租賃，有成套的使用權。

    同樣一條龍，紅事場面布置，各處的紅花、窗貼，喜燭美酒，還有大花轎。

    租用是使用權。直接買下，則會照顧黃白兩家的生意。會多一匹布料或者一件家具。

    套餐之外，要照顧散客。

    滿減就不用了，按照滿贈來。

    附贈的是服務。送貨上門、敲鑼打鼓、連吹帶夸。

    甚至還能安排戲班子、舞獅隊、雜耍班子。

    這個滿贈主要是吸引家里辦酒的人，來逛小集采購物品。

    一次湊齊，省時省力。附贈的服務，情緒價值拉滿。

    后面幾樣都貴，人手有限，可以定高門檻兒。

    這件事定下，就到了香燭紙錢怎么玩出花樣的環(huán)節(jié)。

    王家來的是當家老爺王高升，跟江承海一個歲數。他夫郎跟宋明暉交好，謝星珩禮貌叫聲王叔。

    “香燭就算了，紙扎大家都懂，無非就那幾樣，我們以后再做創(chuàng)新，今年就緊著紙錢來。只一條，專錢專用�！�

    專錢專用，顧名思義，每一張紙錢，都有特定的用處。

    什么消災金、解難金、黃仙金、貴人轉運金、仙家保佑金，還有冤親債主金、求財轉運金、破小人金，甚至路路通、通天幣等等，要什么名頭，就有什么名頭。

    只要敢想，祖墳冒青煙金也能來一份。

    現在就找刻印作坊，最好王家能有魄力，直接拿下一家刻印作坊。

    謝星珩給他介紹人，讓他能以批發(fā)價拿到最基礎的紙錢，然后再從刻印作坊入手，對紙錢二次加工。

    刻印些印章——要去找個道士畫符，也拜拜閻王。

    然后每份金，都有特定的章子。加工完成，價翻兩倍。

    王老爺：？

    謝星珩無視他看“奸商”眼神，假意疑惑：“太便宜了嗎？你想翻三倍也行�！�

    王老爺只做兩倍的生意。

    三倍的話，利潤太高，這生意就有人來爭搶，他家在豐州只是中型商戶，夾縫里生存，就不貪心了。

    兩倍也夠了，紙錢是批發(fā)價，量大以后，工錢和定制款項都能從里邊省出來，他能凈賺一筆紙錢費。

    嗯……賺紙錢費對他這個年紀的人來說，不太吉利。

    他看看在坐三個年輕人，謝星珩、白喜文，還有黃家少爺黃樂文。

    都是小輩來的。

    王老爺琢磨著，也該讓他兒子出來主事了。

    經驗淺點沒關系，找到方向跟對人，還能有長進。

    黃樂文問：“這么多花樣，普通百姓買不了太多，不做他們生意了？”

    怎么可能不做普通百姓生意？這才是財富之源。

    謝星珩很坦然：“不是還有金元寶銀元寶嗎？再弄些金條銀條。那些花里胡哨的東西，是掙有錢人的錢，比如說你們幾家，這些專項金抬上來，你們明知道花哨，但能不給祖宗買嗎？”

    在坐三人：“……”

    那必須得買啊。

    “這就夠了，金銀元寶和金銀條是硬通貨，拜什么神佛祖宗都有用，普通百姓買這個就夠了�！�

    謝星珩說完，結束會議：“都去忙吧，年底了，最后一次掙錢的機會，抓緊了！”

    各項事務安排下去，王老爺等著掌柜的，帶他去批發(fā)紙錢。

    謝星珩趕著回家看孩子，聽王老爺問他：“我明年退下，換我兒子來，我們兩家還是這個合作方式？”

    謝星珩點頭：“您最近帶著他各處走走吧，我生意的路子跟你們不同，他要適應適應�！�

    這算準話，可以換主事人。