第125章
江知與原也尷尬，看他這樣，就靜靜欣賞他的尷尬，自己反而笑了起來(lái)。
“沒(méi)事的，還沒(méi)算上貨款。今年貨物存量大，貨款都能計(jì)算在本金之內(nèi)的。”
所以也常說(shuō)“貨物變現(xiàn)”。
謝星珩要臉，他聽(tīng)了安慰，還把自己說(shuō)的豪言壯語(yǔ)回憶了一遍。
還好還好，古代跟現(xiàn)代不一樣，他也嫌麻煩，沒(méi)有說(shuō)財(cái)報(bào)的事。
不然就公開(kāi)處刑了。
他連夜奔逃火星都沒(méi)用。
江知與聽(tīng)了又是笑：“你之前竟然還想公開(kāi)賬目？”
謝星珩說(shuō)：“是內(nèi)部合作商公開(kāi)，總收益多少，各家上貨比例跟銷(xiāo)售額是多少，讓他們心里有個(gè)數(shù)，來(lái)年再接再厲，再創(chuàng)新高�！�
因合作商少，弄這個(gè)陣仗不劃算。
還好還好。
謝星珩又一次慶幸。
除夕縣里熱鬧，他們一家要出去玩。
寶寶白天吃喝睡，補(bǔ)了數(shù)次覺(jué)，到了黃昏時(shí)分，江知與跟謝星珩就一人撈個(gè)崽，給他們穿衣裳。
給兩個(gè)寶寶做的冬衣是小獅子造型的，紅色為主，黃色為輔。
衣料好，上面的獸毛也是上品，不過(guò)都是大人做披風(fēng)大氅余下的小料。
徐誠(chéng)認(rèn)他倆做干兒子，送來(lái)了兩件出鋒小斗篷，披上就跟蓋了小被子一樣。
孩子三個(gè)多月，能趴、要練抬頭。
給他們換好小獅子衣裳，夫夫倆順手就給他們弄趴下了。
這是習(xí)慣性動(dòng)作，搞完兩個(gè)人相視而笑，又留屋里逗了會(huì)兒崽。
衣服造型做得好，黃家找的老手藝人，現(xiàn)在也沒(méi)機(jī)器，純手工定制。放現(xiàn)代，也是高定了。
兩小只趴在那里，把小獅帽戴上，可萌可萌。
錦鯉寶寶乖一點(diǎn)，也懶一些，戳一下動(dòng)一下。他趴那兒，除非緊著跟他互動(dòng)，否則他能以這個(gè)姿勢(shì)睡著。
江知與湊過(guò)去，錦鯉寶寶就甜甜笑。
天璣寶寶一拱一拱的，新生兒各方面的訓(xùn)練都完成得很棒。
他會(huì)主動(dòng)抬頭跟爹爹互動(dòng)，江知與逗弟弟，他就“啊啊啊”。
江知與看過(guò)來(lái)，他也甜甜笑。
夫夫倆樂(lè)不可支，圍著他當(dāng)氛圍組。
他倆不知道孩子能不能聽(tīng)懂，總之這個(gè)熱鬧氣氛，讓天璣寶寶很是開(kāi)心，啊啊嗚嗚個(gè)沒(méi)完。
到了時(shí)辰，他倆還沒(méi)出門(mén)，江承海跟宋明暉來(lái)找，一猜一個(gè)準(zhǔn)，就知道他倆是在屋里玩孩子。
江承海說(shuō)：“別玩了，給他倆留點(diǎn)精力，要出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的�！�
這個(gè)月齡的寶寶，可以有點(diǎn)室外活動(dòng)了。
趕上冬季，都穿得厚實(shí)。
一家人步行出門(mén)，往東城門(mén)那里去。
縣內(nèi)房屋密集，不好燃放煙花，孫知縣劃了一塊地，百姓們?nèi)|門(mén)外放，只開(kāi)一個(gè)時(shí)辰。
煙花價(jià)高，百姓們多數(shù)是之前搞活動(dòng)時(shí)湊單買(mǎi)的，縣內(nèi)許多商戶合伙，下了個(gè)大單子。
一來(lái)照顧江家生意，以后有錢(qián)一起掙。
二來(lái)在新知縣那里留個(gè)好印象�？h官開(kāi)城門(mén)，與民同樂(lè)，煙花炮竹少了，豈不尷尬？
商戶合伙，江家自然也要湊一份。
謝星珩讓火藥坊的人，做些小煙火棒。
技藝有限，暫時(shí)用多根引線來(lái)湊數(shù)，尾巴有長(zhǎng)長(zhǎng)的細(xì)木棍，點(diǎn)燃可以看一會(huì)兒。
以謝星珩的眼光來(lái)說(shuō)，這玩意兒連失敗品都算不上，它就不能算是個(gè)商品。
無(wú)奈時(shí)代科技受限，大人們娛樂(lè)活動(dòng)都少，小孩子更別提。
一百文三十根，三文多一根，就看看火星子，銷(xiāo)量都創(chuàng)新高。
有錢(qián)人買(mǎi)著玩，沒(méi)錢(qián)的就看別人玩，實(shí)在眼饞的，就找人拼單。
這玩意兒技術(shù)難度低，批量制作都是學(xué)徒完成。
謝星珩在火藥坊追加了投資，把農(nóng)莊上的失孤孩童安排了一批。
并非人人都有學(xué)醫(yī)的天分，有些學(xué)不進(jìn)去，強(qiáng)求不來(lái)。
他也給兩個(gè)小寶貝準(zhǔn)備了煙花，給他們戴上迷你口罩隔絕味道，大人抓著他們的手，幫忙持握著搖晃。
這是他們出生第一年，外界的一切都新鮮有趣。
會(huì)發(fā)光的東西尤其吸引人，錦鯉寶寶都愛(ài)不釋手，煙花一停，跟著哥哥一起哇哇哇，還想玩。
寶寶眼睛脆弱，再是好玩，也就那一陣。
好好的帶出來(lái)一趟，還給他倆都整哭了。
無(wú)奈之下，一家人只好多留會(huì)兒，等著時(shí)辰，捂住他們耳朵，帶他們一起看大煙花。
隔著距離，他們看得津津有味，小身板搖啊搖，往前撲著伸手，想抓。
看完煙花，兩兄弟的體力耗盡，回家路上就不顧喧囂，呼呼大睡起來(lái)。
今年一家人都守歲，寶寶在小床上躺著，聽(tīng)大人們圍爐夜話的聲音，睡得呼呼的。
江承海跟宋明暉給他們準(zhǔn)備了壓歲錢(qián)，數(shù)額不多，都是十枚銅板。
給江知與和謝星珩的紅包就很厚一封，一人五百兩。面值一百兩的銀票塞了五張，厚實(shí)又漂亮。
兩人合計(jì)收入一千兩，剛好補(bǔ)齊去年的虧損。
這不是紅包，是名為紅包的創(chuàng)業(yè)扶持金。
今年一年，都極為安詳，忙碌有余，風(fēng)波少。
家里添丁，兩孩子都有事業(yè)。江承海跟宋明暉能放心養(yǎng)老，含飴弄孫，日子別提多美。
所謂居安思危，他們沒(méi)忘記家里囤積的糧食，閑聊來(lái)年計(jì)劃時(shí)，琢磨著開(kāi)年再往南北兩面派人跑一趟。
南面還沒(méi)消息回來(lái)，北邊不指望核心的大消息，就看看氣氛緊不緊。
又是一年春，今年開(kāi)恩科，又到了科舉的季節(jié)。
謝星珩今年不去，年節(jié)里走動(dòng)，他拒絕的理由都想好了——這一年忙著生意，沒(méi)有看書(shū)，改年再說(shuō)。
家里這攤子生意，往年都是宋明暉守著，他知道貨物進(jìn)出的問(wèn)題，問(wèn)謝星珩來(lái)年的打算。
“一直這樣全城進(jìn)貨，隱患很大。”
穩(wěn)定且長(zhǎng)期的收，貨物會(huì)堆積，壓貨就等同賠錢(qián)。
供貨商家太多，很多都是個(gè)體戶，零零散散的貨品拿進(jìn)來(lái)，質(zhì)量參差不齊。
謝星珩就跟他們說(shuō)了他的大目標(biāo)。
沿街兩排的商戶，是豐州事業(yè)線的基礎(chǔ)目標(biāo)，也是江家立足的根基。
往后會(huì)再往府城擴(kuò)散，要讓江家的逛小集，占領(lǐng)整個(gè)昌和府的市場(chǎng)。
今年只是鋪攤子，攤餅子。
餅子攤開(kāi)，大小都看得見(jiàn)，香不香也都聞得到。
餌料下了，就等大魚(yú)上鉤。
現(xiàn)有的合作商里，白家黃家這種有自家手藝、二代也培養(yǎng)起來(lái)的人家，是謝星珩最喜歡的。
開(kāi)年以后，他會(huì)開(kāi)個(gè)合作商招募會(huì)議。
去年邀約，想來(lái)都能來(lái)。
今年開(kāi)放申請(qǐng)，想來(lái)，江家還不一定收。
這個(gè)門(mén)檻兒設(shè)立，會(huì)讓他們竭盡全力展現(xiàn)自身價(jià)值，從中脫穎而出。
另外散戶商品，可以再設(shè)立管事。
類(lèi)比義烏小商品，商家不可能請(qǐng)那么多人干活，派活出去，再設(shè)立商品標(biāo)準(zhǔn)，中間多一個(gè)關(guān)卡。
很多商戶，例如王家，都是沒(méi)有自家手藝的。有錢(qián)，會(huì)做生意，家里人也多，那就利用這點(diǎn)，讓他們轉(zhuǎn)型到收購(gòu)。
這一條條的說(shuō)下來(lái)，聽(tīng)得家里人都連連點(diǎn)頭。
江承海說(shuō)：“聰明人，做什么都好�！�
讀書(shū)好，做生意也好。
問(wèn)完謝星珩，再到江知與。
糖果屋已經(jīng)裝修完成，靜等初五開(kāi)業(yè)。
尋寶活動(dòng)里，江知與用心，謝星珩還請(qǐng)托兒，整體營(yíng)造的期待感很足。
他還弄了個(gè)“隨身拜佛，尋到好寶貝”的話題。
拜了神仙小像，一樣有神仙保佑。
這話題很流氓。
許愿實(shí)現(xiàn)，是神仙幫忙。
許愿無(wú)效，是他們心不誠(chéng)。
江知與暫時(shí)沒(méi)透露糖廠的主要業(yè)務(wù)是對(duì)軍銷(xiāo)售，等真接了單子再提。
現(xiàn)在就說(shuō)縣內(nèi)銷(xiāo)售問(wèn)題。
神仙卡以套組形式發(fā)放，做抽卡游戲。
任何時(shí)間購(gòu)買(mǎi)糖制品，都能獲贈(zèng)小卡片一張。
但卡片任選，則是在限定活動(dòng)里出現(xiàn)。
謝星珩看百姓們的期待感都調(diào)動(dòng)起來(lái)了，有些擔(dān)憂僅是自選稀有卡片的活動(dòng)，會(huì)讓人失望。
江知與說(shuō)：“不要小看信仰的力量�！�
那可是神仙！
而且彩印卡片他看過(guò)了，非常精美，看了就知道物有所值。
再說(shuō)，糖包都是免費(fèi)投放的，神仙卡片是附贈(zèng)品。這個(gè)活動(dòng)是體驗(yàn)收集的樂(lè)趣，糖廠在收集的基礎(chǔ)上，聯(lián)動(dòng)了自家的糖果系列，用心，誠(chéng)意也足，于活動(dòng)而言，已經(jīng)足夠。
這是江知與新學(xué)的東西。
他花錢(qián)大方，總怕給得太少。
換位思考一下，只要讓參與者有實(shí)物可拿，又玩得開(kāi)心，這次活動(dòng)就成了。
長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售，會(huì)以卡片系列為主。
后期可能會(huì)推出限量限時(shí)包裝，比如用木雕盒子，跟白家合作一下。
比如做不同形式的絡(luò)子，配一只糖袋。跟王家合作。
糖是不愁賣(mài)的，有特色，能讓人記住，擴(kuò)大了客戶群體，再有刺激消費(fèi)的東西，掙大錢(qián)指日可待。
一晚上時(shí)間長(zhǎng)，瓜子花生豆子吃多了，再喝喝茶，肚子脹氣。
謝星珩起來(lái)走動(dòng)走動(dòng)，想找點(diǎn)事做。
這年頭沒(méi)有早教，他既然知道，就要給孩子準(zhǔn)備好。
他想做點(diǎn)色卡，給寶寶看色卡，認(rèn)顏色。
叫人準(zhǔn)備顏料、紙筆、剪刀時(shí)，家里人都以為他要寫(xiě)新年計(jì)劃。
聽(tīng)說(shuō)他要做色卡，看他裁紙上色，又小心翼翼晾在圍爐上的鐵盤(pán)里，另三人都很驚訝他的“笨”。
看顏色而已，為什么要自己做色卡？
裁點(diǎn)碎布也一樣啊，布料也有顏色，又柔軟，寶寶隨便揉捏都不會(huì)壞掉，過(guò)水也行，玩一陣子還能洗洗曬干繼續(xù)用。
謝星珩拿筆的手頓�。骸澳銈儎e笑了，這樣顯得我很呆�！�
他從現(xiàn)代穿越過(guò)來(lái)，占了時(shí)代便宜，能玩信息差。也受時(shí)代局限，很多東西都有了固定思維。
要做色卡，就只想到彩色紙片。
說(shuō)起來(lái)這個(gè)，色卡跟神仙小卡，從某方面來(lái)說(shuō)，是同一種東西。
色卡能用布料代替，那神仙小卡呢？
謝星珩眸光大亮，側(cè)目看江知與，江知與眼睛同樣亮晶晶的。
“等天光，我就去黃家，找人抓緊定幾幅神仙像繡樣！”
彩色卡片，已經(jīng)是稀有品了。
彩線繡品，那就是仙品！人間少有！
黃家是上任當(dāng)家的走得突然，染料方子遺失，導(dǎo)致家業(yè)中落。
中落了，在豐州也是頂頂富貴的人家。
只因布莊之外，他們還有多種織布手藝，有的布料一經(jīng)制成，就自帶花樣，又漂亮又平整，價(jià)格也十分美麗。
除此之外，黃家還培養(yǎng)了一批繡工。
這批繡工的數(shù)量，他們沒(méi)對(duì)外宣揚(yáng)，江知與根據(jù)黃家趕工的時(shí)長(zhǎng)判斷，最少有五十人。
黃家才是真的會(huì)藏財(cái)。
夫夫倆拿過(guò)寶寶的衣裳細(xì)細(xì)看，手藝真是沒(méi)得說(shuō)，小孩衣服小，做工要更加細(xì)致精巧，各處合身，針腳藏著，半分不顯。
好功夫。
被他們發(fā)現(xiàn)了，就是他們的了！
夫夫倆興奮極了，湊一起嘰嘰咕咕，暢想未來(lái)，好像已經(jīng)掙到了大錢(qián)，躺進(jìn)了錢(qián)堆里。
江承海跟宋明暉對(duì)視一眼，很為他倆的精神狀態(tài)擔(dān)憂。
江知與傻兮兮笑：“嘿嘿，掙錢(qián)有癮�！�
雖然他還沒(méi)有開(kāi)始掙。
這跟看賬本上的冰冷數(shù)字不同，這是他自己參與操作，看著賬上的活動(dòng)資金每日變化。
或增或減，都是他們行為帶來(lái)的結(jié)果。這般效用之下，真是用一分心都在疼，攢一分歡天喜地。
眼看著有能掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，兩人都要緊緊抓住。
大年初一，謝星珩跟江知與一起出門(mén)走動(dòng)。
這情況在交際場(chǎng)上很少見(jiàn)。
各家走動(dòng)，都是男人主外，婦人夫郎主內(nèi)。
像拜年，如果是一家都去，男客跟內(nèi)客都要分開(kāi)招待。