第126章
今年江知與跟著一起來(lái)，卻沒(méi)有去后院跟婦人夫郎打交道，也沒(méi)帶著孩子出來(lái)。
這一下，讓所有人都懵懵的。
大家原本猜測(cè)，可能是謝星珩這個(gè)贅婿，在鋪面里的存在感太強(qiáng)，導(dǎo)致江知與這個(gè)真正的東家有了危機(jī)感。
聊完以后，就都知道自己想太多。
人家夫夫感情好著。
江家也是奇怪，考上了舉人的贅婿要出來(lái)做生意。
可以坐著數(shù)錢(qián)的小夫郎也要出來(lái)做生意。
過(guò)年穿新衣，江知與跟謝星珩裁制的衣裳是同款。紅藍(lán)配色，里面是豎領(lǐng)夾襖，外面是大氅。
深色的藍(lán)壓著楓色的紅，腰間環(huán)佩。
江知與正式場(chǎng)合會(huì)戴抹額，出門(mén)做生意，也戴著。
謝星珩非要跟他一樣，從他掛抹額的架子上，挑了一條顏色樣式相近的。
一指寬的素紋抹額，中心鑲嵌寶珠。
兩人站一塊兒，又養(yǎng)眼又般配。
江知與比普通小哥兒高，習(xí)過(guò)武，身板硬。出來(lái)歷練經(jīng)過(guò)事，相較從前的落落大方，更多幾分自信豪氣。
豐州商圈里，他第一次出席社交場(chǎng)，半點(diǎn)沒(méi)露怯，不用謝星珩給他找補(bǔ)、抬面子。
在黃家，是第一站。
他談的不是黃、江兩家的生意，是糖廠跟黃家的合作。
不算江家，就資金有限。
江知與給他們算利。
經(jīng)商之上，他跟謝星珩都是大方人，愿意讓利，也懂得自己真正想要的是什么。
糖廠，主營(yíng)是糖制品，其他花樣，都是為了賣糖而產(chǎn)生的點(diǎn)子，不能嘩眾取寵。
繡樣不比彩卡，這是一針一線縫制的，費(fèi)工費(fèi)時(shí)費(fèi)眼睛，黃家所有繡工同期趕制，都做不出太多。
這個(gè)錢(qián)，江知與不掙。
糖廠在冬日活動(dòng)做足了宣傳，繡樣出來(lái)，就能趁機(jī)吸引大波流量�？傆腥嗽敢赓I，他也是買。
跟卡片一樣，繡樣也是糖廠出錢(qián)，定制采購(gòu)后，投放到商品之中，完成盲盒的布置，讓顧客抽取。
這番合作，他不求黃家降低價(jià)格，但要黃家三年之內(nèi)，不能接別人的同款定制單。
三年之后，糖廠經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大了，跟得上短期高量訂單，市場(chǎng)占領(lǐng)度可以稍作退讓。
黃樂(lè)文皺眉沉思。
江知與說(shuō)的出來(lái)單干，根本不能作數(shù)。
江家就他一個(gè)獨(dú)哥兒，家業(yè)不都是他的？
黃家是鐵了心要跟江家干，現(xiàn)在熱鬧紅火，欣欣向榮。
憋屈幾年，終于有機(jī)會(huì)大展拳腳，上到主家，下到伙計(jì)，無(wú)一不是歡慶樂(lè)呵。不復(fù)往日壓抑。
以今年的盈虧而言，黃家也有虧損。
主要虧損是年底推出的紅白喜事套餐。
大年三十，家里都沒(méi)有休息，把黃家所有的賬房先生還有掌柜的都叫來(lái)開(kāi)會(huì)。
他們根據(jù)現(xiàn)狀做了推演，初期虧本是必然的。
這個(gè)時(shí)期，都不能叫虧本，這是前期投入。嫁衣是重復(fù)使用，每一回租賃，都能掙錢(qián)。
只是說(shuō)，積少成多的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些，不能很快看到大額的營(yíng)收。
但這場(chǎng)活動(dòng)，給黃家?guī)?lái)的名聲影響不可限量。
紅白事，家家戶戶都會(huì)辦。百姓們穿的是黃家提供的孝服、喜服。讓他們能體面的送走親人，也能體面的成親，以此帶動(dòng)的鋪面成衣消費(fèi)，比往年年節(jié)時(shí)，近乎翻倍。
這個(gè)翻倍，還要計(jì)算今年百姓們的生活水平。
江家提供的各項(xiàng)扶持計(jì)劃，去年第一年開(kāi)展，成效尚弱。過(guò)個(gè)幾年呢？
糧食穩(wěn)步增產(chǎn)，雞鴨養(yǎng)殖增加數(shù)目。
最重要的，豬崽也年年增多。江家的養(yǎng)殖場(chǎng)上，連牛崽都有！
這是不會(huì)賠錢(qián)的買賣。
黃樂(lè)文心思急轉(zhuǎn)，決定同意三年之約，但他心里略有惶恐。
“你打算定多少繡樣？”
這么認(rèn)真來(lái)談，還要限制黃家對(duì)外銷售，只能供給糖廠，數(shù)量應(yīng)該很大吧？
數(shù)量多的話，黃家承擔(dān)不起。
他們有自家的生意，最近還在加緊趕制嫁衣——租賃嫁衣還有一個(gè)好處，能讓顧客看見(jiàn)更多的花樣，更好的定制。
嫁衣之外，他們家繡樣制品非常多。比如龍鳳呈祥被子，以及配套的蓋頭、繡花鞋。
這都要人手。
江知與笑了，“你放心，神仙繡樣是珍品，不可泛濫。我不會(huì)定制太多，只有少數(shù)人能靠盲盒獲得，這樣才能襯托它的珍貴之處�！�
也是因此，他要跟黃家定下不可接別人定制單的條例。他要保證市場(chǎng)上流通的神仙繡樣，都是從糖廠盲盒里出來(lái)的。
限制了獲取條件，他原價(jià)購(gòu)買又何妨？
高手在民間，還有外地人會(huì)繡。
江知與不能攔下這批人，他也不打算攔。
外地難去，本地厲害繡工就那么多，真正厲害的人，早被黃家搜羅來(lái)了。余下的，仿不到精髓，也仿不了幾幅。
黃樂(lè)文一聽(tīng)數(shù)量少，初期只要十幅繡樣，就松了口氣，笑容都實(shí)在真誠(chéng)了不少。
他拿過(guò)繡樣一看，表情又都凝固在臉上。
他拿到的是基礎(chǔ)名單，還有一本厚厚的圖冊(cè)。
江知與說(shuō)：“你們挑著簡(jiǎn)單的，緊著活動(dòng)時(shí)間來(lái)，正月十五之前，先給我三幅，行嗎？”
黃樂(lè)文翻開(kāi)圖冊(cè)。這是江知與根據(jù)神仙體系整理過(guò)的，以后會(huì)照著系列出，現(xiàn)在是佛道雙體系神仙都有出圖卡，往后就要細(xì)分了。
黃樂(lè)文算算日子，僅是三幅，圖樣小，可以酌情簡(jiǎn)略，來(lái)得及。
他問(wèn)江知與：“你第一批想要哪些神仙圖樣？”
江知與說(shuō)：“居家神為主。福、祿、壽、財(cái)、喜，門(mén)、灶、床、地、城。”
黃樂(lè)文忍不住瞄了謝星珩一眼。
謝星珩懂他意思，攤手道：“這可不是我出的主意�！�
江知與很是高興。
小謝在商圈名聲已響，他這法子剛來(lái)試水，黃樂(lè)文誤以為是小謝的主意，那就說(shuō)明這個(gè)法子實(shí)好！
他樂(lè)滋滋的：“以百姓常見(jiàn)需求而言，第一批做九路財(cái)神和送子觀音最好�！�
世人不過(guò)是求財(cái)求子。
黃樂(lè)文：“……”
你們夫夫真是般配。
走過(guò)黃家，江知與還去其他人家里拜訪。
表明往后豐州的商務(wù)交際場(chǎng)上，會(huì)多他這么一個(gè)人。
黃家的生意談定，余下各家，就是江知與跟徐誠(chéng)同去，不用謝星珩作陪。
江知與以江家家主的身份出面，徐誠(chéng)是糖廠的正經(jīng)老板。
謝星珩則提著禮，四處拜訪書(shū)生們。
三頭的人際關(guān)系都不落下。
讀書(shū)人清高，不喜市儈商人。
謝星珩以舉人之身，去行經(jīng)商之事，更是有辱斯文。
因謝星珩的經(jīng)商之道，是能帶動(dòng)百姓們致富的，跟他有交情的書(shū)生，都知道謝星珩的鄉(xiāng)試策問(wèn)的核心。
把豐州的變化逐一印證對(duì)比，都說(shuō)他不忘初心，知行合一，是圣人君子。
這番夸贊，厚顏如謝星珩，都承受不住，當(dāng)眾紅了臉皮。
他忙生意，這頭的關(guān)系維系弱。小魚(yú)懷孕，也沒(méi)時(shí)常出來(lái)，只是日常走動(dòng)里，各家往來(lái)沒(méi)斷罷了。
好不容易見(jiàn)上一回，謝星珩有他的社交目的。
他需要適當(dāng)露怯、展現(xiàn)尷尬。
一個(gè)年輕有才，做什么事都能辦得有聲有色的男人，在社交場(chǎng)上，很難交到真心朋友。
不要小看人性。
看他不順眼，不需要理由。
而一個(gè)不完美的男人，有這樣那樣的、無(wú)傷大雅的小缺點(diǎn)的男人，再配上足夠的聰明才華，以及大眾認(rèn)可的人品，就能在交際圈上如魚(yú)得水。
謝星珩嫌棄丟人的事，跟同窗們能說(shuō)一說(shuō)。
“生意不好做啊，我看著到處都紅紅火火，還說(shuō)今年有得掙，能挺直腰桿，來(lái)年再有誰(shuí)說(shuō)我是不會(huì)做生意的蠢蛋，我就能反駁了……結(jié)果……”
結(jié)果怎么了？
他不說(shuō)，他吊胃口，他惆悵，他還在催問(wèn)之中扭捏起來(lái)。
在坐書(shū)生們互相對(duì)視，猶疑著猜測(cè)道：“難道虧本了？”
他們不懂生意，家里經(jīng)商的，也不讓他們沾銅臭味。
他們就知道逛小集的生意實(shí)在紅火，那客流量，哪個(gè)老板不眼饞？
謝星珩說(shuō)虧了一千兩。
他們第一反應(yīng)是不可能。
過(guò)后都想到逛小集的宣傳關(guān)鍵詞“白給的”，他們又都笑得樂(lè)不可支，紛紛打趣起謝星珩。
久未交際的距離感瞬時(shí)打破，互敬一杯酒，又是好兄弟。
第80章
補(bǔ)更章節(jié)
大年初一，競(jìng)技活動(dòng)開(kāi)啟。
場(chǎng)地早就圈出來(lái)了，留了積雪供人比賽用。
分區(qū)賽制，同期投票決出勝負(fù)，層層晉升，最后在縣衙側(cè)邊的大平臺(tái)上做最后的比拼。
這樣能保證雪人和冰雕的用料。
滑冰同理，怕湖面結(jié)冰的厚度，不能承載，同樣分區(qū)進(jìn)行。
小朋友的打雪仗，就不用搞這么多層較量。
各區(qū)就能決出勝負(fù)，然后各區(qū)頒獎(jiǎng)。
打雪仗以童趣為主，白家的木制玩具，糖廠的糖袋，還有王家提供的花樣絡(luò)子。
大人的競(jìng)技里，黃家舍本，愿意提供好料棉衣，溫暖一整個(gè)冬季。
白家不落后，跟著“溫暖”來(lái)，提供了優(yōu)質(zhì)木炭。
他家這木炭，還讓謝星珩狠狠驚訝了一把。
“你家還做木炭生意��？”
白喜文很是自豪：“木炭還不是木材燒出來(lái)的？平時(shí)多了木料，直接當(dāng)柴火，太過(guò)浪費(fèi)。賣也賣不出價(jià)，制成木炭就不一樣了，尤其是好木頭燒的炭，不刺鼻，還留香！這能賣好價(jià)，年年冬季，都是我們家最愛(ài)的季節(jié)。”
在豐州就不一樣了。
他們家的林區(qū)都在上水縣，沒(méi)有自家的林區(qū)，原料價(jià)錢(qián)上來(lái)，走的薄利多銷的路子，要不是江家分餅子，他們家日常開(kāi)銷都難以維系。
所以白家的初期目標(biāo)是建造林區(qū)，他們必須要有自家的林子，種什么樹(shù)，多少樹(shù)齡能砍，砍多少，都是他們說(shuō)了算。
零散采購(gòu)，質(zhì)量也不好保障，還有坐地起價(jià)的。
此為閑談，話回正題。
彩頭是給合作商揚(yáng)名的，各家都有出物，王家以絲線為主，本次送溫暖趕不上時(shí)候，拿出來(lái)的絲線是鄉(xiāng)下百姓都看得出來(lái)的好東西，顏色鮮亮而正，別說(shuō)平日里，這輩子都可能舍不得買一團(tuán)。
江家以油鹽為主，樸實(shí)無(wú)華。
這場(chǎng)活動(dòng)，江知與跟徐誠(chéng)都去玩了。
他們?nèi)セ�，不用圍著冰雪挨凍，又能活�?dòng)筋骨。
兩人都會(huì)武，從前就會(huì)滑冰，簡(jiǎn)單前行，沒(méi)有嘗試過(guò)花樣，謝星珩提了幾句，江知與試了試，還挺簡(jiǎn)單的。
他覺(jué)得簡(jiǎn)單，徐誠(chéng)同樣認(rèn)為簡(jiǎn)單。
他們還玩雙人滑。
把摔倒又爬起、摔倒了爬不起的人略過(guò)，在速度競(jìng)技的冰場(chǎng)上，他們就是最亮眼的存在。
兩人還都長(zhǎng)相出眾，神清骨秀，特地?fù)Q了漂亮紅衣，場(chǎng)上滑出，就是最靚的崽。
邊上有人夸，謝星珩不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，都要插嘴：“看見(jiàn)了嗎？那個(gè)皮膚白白的是我夫郎！”
別人又沒(méi)問(wèn)他。
旁邊還有人夸。
他又偏過(guò)頭說(shuō)：“你怎么知道那是我夫郎的？他厲害吧，謝謝夸獎(jiǎng)！”
圍觀百姓：“……”
有人認(rèn)出來(lái)他是江家贅婿，都問(wèn)他為什么不去玩。
謝星珩也換了鞋子。
這時(shí)候的溜冰鞋是在木板下釘上鐵條，再把木板綁在鞋底，也稱冰刀。
根據(jù)江知與所說(shuō)，京城貴人圈子，會(huì)玩冰球。
謝星珩聽(tīng)了很耳熟。
這個(gè)冰球，或許可能，他也會(huì)玩。
全民娛樂(lè)的東西，不好定太高的難度。
江知與跟徐誠(chéng)下場(chǎng)熱身，不搶彩頭，熱身完畢，就換到旁邊小一號(hào)到湖面上，打冰球。
謝星珩跟徐武組隊(duì)，江知與跟徐誠(chéng)組隊(duì)。
徐武實(shí)心眼兒，但聽(tīng)話，基本功扎實(shí)，找準(zhǔn)了平衡，謝星珩說(shuō)什么，他就聽(tīng)什么，兩相配合之下，能跟“好友派”打個(gè)平手。
江知與跟徐誠(chéng)都對(duì)謝星珩另眼相看，因他不會(huì)武，一直做著文縐縐的事，讀書(shū)或經(jīng)商，都是靠腦子，哪里想到他運(yùn)動(dòng)也厲害。
只是體力跟不上，比不得正經(jīng)習(xí)武的三個(gè)人。
謝星珩半場(chǎng)退下，邊上好多師兄弟搶著球棒，上場(chǎng)來(lái)玩。