第141章

    是稱呼愛人、夫郎的一種特殊叫法。小謝愛叫，自然也是愛聽的。

    只想當他老公的謝星珩：？

    太野了。

    “你敢不敢叫我一聲老公？”

    江知與才不滿足他。

    “就要你給我當大老婆，你等著吧，我要拿衣服了，接你回家以后，你要每天哄我開心，陪我睡覺！”

    謝星珩笑場，演不下去了。

    “快去吧，我等著回家給你暖被！”

    江知與一路笑著走，下山的路走得樂顛顛的。

    休假好啊。

    又能睡懶覺，又能玩男人，還能演戲。

    好有趣。

    哈哈哈！

    江知與路上就把假期惦記上了。

    他想，人總不能全年無休，他跟誠哥兒商量個排班表。

    勞逸結(jié)合，干活不累！

    第92章

    封賞到府

    夫夫倆休假兩天，都在溫泉渡過�；丶业谝患���，就是哄崽崽。

    兩個孩子正是離不開親爹的時候，走前陪玩，回來又陪玩，對他們來說，算是每天都在。

    或許是出生開始，就一直適應兩個爹的作息，他們每天有陪伴，就開心得很。

    新得的玩具還沒膩味，親爹參與進來，還要玩玩孩子，氣氛很熱鬧。

    江知與興頭在，跟謝星珩說：“我也想要玩具�！�

    他小時候都沒有這些玩具。

    謝星珩跟他開車：“成年人可不興要玩具了。”

    江知與成親了，在謝星珩這里學了很多少兒不宜的事，知道他的潛臺詞，就拿眼睛定定看他。

    就是想要“大孩子”也能玩的玩具，并且狠狠譴責謝星珩的不純潔。

    謝星珩說：“你有啊。”

    然后指著自己道：“活體，智能，貌美，便宜，性價比高，隨叫隨到�！�

    江知與哈哈笑。

    崽崽不知道他在笑什么，也哈哈笑。

    假期兩天，過得很快。

    眨眨眼的功夫，他們就重回職場奮斗。

    江知與的“卡池”持續(xù)調(diào)整，還提前拿到農(nóng)莊預演，在人多的環(huán)境里模擬客流量，看“出卡”比例。

    糖果屋的核心是糖果，卡片是個小彩頭，可以獲得收集的樂趣。

    試驗好一個卡池，就能全覆蓋。別家的模仿、市面上流通的卡片互換、買糖出卡等行為，他們統(tǒng)統(tǒng)不管。

    小謝說這是正常的，江知與則認為沒必要。

    糖制品并未因此漲價，買了糖就能有卡，屬于附贈。贈品到手，大家想怎么使用就怎么使用。

    別家模仿，也避開了江家的風頭，沒敢弄同款設計，整體影響不大。

    出卡比例定下后，連日包裝好的卡片，就在卡池出現(xiàn)，之前包裝進糖袋的卡片不再取出，顧客能限時拿到多張卡片。

    這期間，很多有錢的顧客，一如謝星珩的預判，會卡最低標準，多次購買二兩糖包，來換取更多的卡片。

    規(guī)則范圍內(nèi)，他們一樣的賣。

    零售走量，回來的資金用來發(fā)工錢、采買原料，投入生產(chǎn)，再到店鋪，進行銷售循環(huán)。

    生意進入正軌，銷售額相對穩(wěn)定。江知與跟徐誠肉眼可見的放松下來——能掙錢，才能達到目標。

    這頭穩(wěn)定，江知與就進行下一步的花樣糖果設計。

    紙上畫了一堆花樣，再跟徐誠商量著，就能去定制模具。

    最好趕在夏天之前，完工一批模具。

    夏天天熱，糖會融化，是糖制品的淡季。百姓們多數(shù)不在這個季節(jié)買糖。

    再加上年節(jié)走動多在冬季，前面幾個季節(jié)，都能算淡季。是儲備期。

    儲備期間，剛好他們錢財不夠，生產(chǎn)重心能在秦六爺?shù)膯巫由稀?br />
    定制生產(chǎn)計劃，是個需要經(jīng)驗的技術(shù)活。

    江知與跟徐誠商量著來，又交替去糖廠盯產(chǎn)量，再做調(diào)整。

    這般忙碌里，逛小集也迎來開春的家禽家畜領養(yǎng)活動。

    謝星珩提供了“農(nóng)場代養(yǎng)”的選項，只限雞苗和鴨苗。

    領養(yǎng)還是十文錢一只，每戶限五只。不夠了可以同價位買，但買的雞苗，需要現(xiàn)場結(jié)算。

    領完雞苗鴨苗之后，他們能選擇直接把雞苗鴨苗抱回家，也能留在逛小集，統(tǒng)一運到農(nóng)莊，進行科學養(yǎng)殖。

    農(nóng)莊提供優(yōu)質(zhì)飼料，用油渣喂養(yǎng)。同時還有大量飼養(yǎng)員照料，每間棚屋，都有獸醫(yī)坐鎮(zhèn)。

    讓它們吃得飽飽，健康成長。

    這是要錢的。每個月五十文錢。

    算早一點，雞鴨三個月，每只加上底價，都要一百六十文一只。

    比他們直接去市面上買劃算，有點錢的家庭會考慮。

    這是給縣城百姓提供的方案，全城養(yǎng)雞鴨，城市環(huán)境就會變差，也會吵鬧。

    去年滿城同喜，大家看雞鴨都高興，自帶濾鏡。

    今年也能跟上，但時日久了，生活受到影響，他們就不會那么高興了。

    這番計劃，是在百姓們不開心前，先提供解決方案，同時也是“公雞清理計劃”。

    雞鴨孵化出來前，沒人知道公母。母雞母鴨能下蛋，是農(nóng)場的寶貝疙瘩。公雞嘛，就早早賣了換錢。不然天一亮，那么多公雞打鳴，每天還要吃要喝要人伺候，耗不起。

    雞鴨多了，也容易發(fā)瘟。清理數(shù)量，勢在必行。

    更好的法子，是直接買賣成品公雞公鴨。

    因農(nóng)莊去年開放領養(yǎng)活動，幼苗多數(shù)都在百姓家，成品雞鴨都是后來養(yǎng)大的，跟著養(yǎng)跟著賣，又一年發(fā)展，莊上雞鴨成群，領養(yǎng)了幼苗之后，又跟著會有產(chǎn)出，得在幼苗之外，再想個銷售法子。

    謝星珩過年時，跟林庚談過生意。

    這批雞鴨，會往府城輸送。前期數(shù)量不多，他酌情處理一批。

    這時通知下來，還是他主持。

    “這是回饋鄉(xiāng)親們對我們家生意的支持，限此一回，每家每戶最多寄養(yǎng)兩只雞鴨，來年就不搞了，會賠錢�！�

    百姓們樂了：“原來之前那樣子送都沒有賠錢�。俊�

    謝星珩去年以賠本收場，他表情尬住了。

    百姓們便懂了，笑更大聲。

    他們雖樂意當逛小集的“衣食父母”，但有便宜占，還得占占。

    心里想的都是：有便宜不占王八蛋。大不了以后家里添置東西，都來逛小集買，給他們家補補缺。

    新一年的生意，正式開場了。

    氣氛熱鬧里，城外飛馬，有客來。

    何義歸快馬加鞭，抵達豐州。

    他多年走鏢，偶爾會經(jīng)過豐州，對當?shù)厮闶鞘煜ぁ?br />
    這回過來，慣性往鏢局舊址去，正好趕上了領養(yǎng)活動。

    逛小集門口的地方不夠，領養(yǎng)活動挪到了這里。

    何義歸不清楚是領養(yǎng)，還當鏢局變成了雞鴨賣場，頓時悲從心來。

    他看百姓們?nèi)巳藥���，都幸福洋溢，再聽他們都在夸江家，說江家好，江家實在，江家舍得，江家是真的想帶他們一起發(fā)財吃肉，他又定定心，借著馬的高度，在馬上站起來，一下高如巨人，在密集人群里，找到了站在鏢局門口側(cè)面的謝星珩。

    謝星珩正在帶白喜文適應場面。白家是去年六月來豐州的，沒見過領養(yǎng)的盛況。

    這一回帶著他熟悉流程，夏季活動再帶著點，后面的事，白喜文都清楚，跟有經(jīng)驗的掌柜們合作，能照著一年四季的活動，把場子撐起來。

    正說到關(guān)鍵點，謝星珩看見何義歸“拔地而起”，好高一個人，他愣了下，認出來人后，忙招手，指著鏢局里面，讓何義歸到鏢局里邊說話。

    前門不好進，他們中間隔著大批百姓，短時間聚不了頭。何義歸繞到后門去，發(fā)現(xiàn)后門都被上貨的雞籠鴨籠堆滿巷子口。

    在逛小集上工的鏢師，先留用的是年輕一輩的漢子，他們之中有部分人跟何義歸接觸過，認出人來就放行，帶著他在窄窄的籠間縫隙里東繞西繞的，去了前面堂屋說話。

    謝星珩已經(jīng)給他備好茶點，說：“原該是我出去，帶你回府。不過你來得正巧，趕上了我們做春季活動，京都鏢局也在改制，便一起看看吧？”

    何義歸點頭應下，但先說了一件事。

    “我來的路上，有一隊太監(jiān)也往這頭來。不知他們是去府城的王府，還是來豐州�！�

    時間緊，他不敢追著確認，發(fā)現(xiàn)路途相近，就加快趕路。

    在途中，他也想到，這隊太監(jiān)，還可能只是經(jīng)過昌和府，去別的府縣。

    他不敢賭。這兩年動蕩，老家也是經(jīng)歷過大事的。

    謝星珩聽了眉頭微微皺起，過了會兒又舒展開：“應當沒事。”

    京城沒有可以牽累到老家的人了，他們也沒做什么傷天害理的事。

    謝星珩把所有能跟宮里沾邊的事過一遍，想到了一個可能。

    可能是封賞。為肥料來的封賞。

    他去年把肥料法子跟林庚說了以后，林庚說會幫忙請賞。

    這個時局之下，林庚不會和之前一樣，親筆寫折子去請賞，只能換別的什么不相干的人，一層層的正常上折子。

    趕上朝局變化時，很多人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，大事不敢做，小事拖了又拖，這折子被呈上去的日期就無限延遲。

    但新皇登基，百廢待興。各處都灰暗時，只有豐州這里亮起一星向榮的光點，但凡看見奏折，就不會有人妄圖壓下。

    算慢一點，整個流程走完，奏折送到皇上案前，最多三個月。

    皇城好東西多，人才也多，秋冬季節(jié)里，就能發(fā)酵肥料，開一塊菜園子試驗。

    節(jié)后有封賞來，就純屬正常。

    還有至關(guān)重要的一點，他們家跟林庚已經(jīng)達成隱秘合作，大事不提，真有危機，林庚會預警。

    越是想，謝星珩越是覺得此次是好事。

    他以此事為重，又帶著何義歸從后門出去，徑自回家，跟兩個岳父見面說過后，家里先做準備，謝星珩又帶著何義歸去看領養(yǎng)活動。

    一天忙完，晚上謝星珩見了江知與，才又跟他說了一遍。

    時間太短，再做準備來不及，既然這樣，就安心過日子好了。

    家里擺酒，給何義歸接風洗塵，席間熱鬧，兩地的信息做交流，報喜不報憂。

    飯后拆信看，他們才知道京城鏢局的詳細情況。

    里面附帶的藥田種植經(jīng)驗和藥蟲養(yǎng)殖經(jīng)驗，對他們來說，非常寶貴。

    江知與問：“莊上還好嗎？缺銀子嗎？”

    何義歸說：“今年還好，總算不用貼補。”

    他便知道，何家是往里面貼了銀子的。

    江知與看了眼父親和爹爹，見他們沒有插話，還對他點點頭，知道他可以做主，就垂眸思索開。

    京城鏢局是父親一手置辦的產(chǎn)業(yè)，何鏢頭是任命做管事，實際產(chǎn)業(yè)還是江家的。

    鏢局都有分紅，主要得利的是兩個當家的。何家是京城鏢局的管事，占了兩股。

    這些貼補，兩家可以根據(jù)比例來分，不用大方兜攬，實事求是就夠。

    鏢局退居種地以后，大方向的法子，甚至做紅薯粉的方式，都是謝星珩給的，能算主家扶持。

    可那么大個攤子，尤其是藥田、藥蟲的種植養(yǎng)殖，何家夫夫費心費力，他們不能全占了。

    產(chǎn)業(yè)之外，還有人情。

    江知與便把這一處的利，重新劃分，五五分賬。

    他獨立出來做生意，才知道錢難掙，也對銀子的購買力有了清晰認知。多年花錢習慣不改，會省錢了，但對自家兄弟，一如父親的豪邁，他很舍得。

    何義歸此次過來，父親跟爹爹都有說過這事，他們合計過開銷，原想跟江承海商量，看能不能四六分，他們四，江家六。沒想到江知與能如此大氣。

    何義歸看江家沒人反對，他便也同意了。

    藥蟲相對穩(wěn)定，但能增加種類。藥田還要一季季的嘗試。兩樣都要花錢，分紅比例更大，兩家出資也同理，他們家多費心，能彌補一些。

    這事過后，何義歸也看兩個小寶。

    他在年輕一輩里聲名響亮，武藝好，有膽魄，跟著郭先生學過文理，智勇雙全又有狠勁。江承海著力培養(yǎng)他，等何家夫夫退下，京城那攤子事，就是何義歸當家了。

    但他這人常常冷著張臉，很有距離感。

    逗崽崽時，努力笑著，也跟黑臉閻羅似的。

    天璣寶寶有對危險的直覺，何義歸沒表現(xiàn)出敵意，他都怕怕的，兩手抱著六面鼓，小手用力，手指都壓出折痕了，很是警惕。

    錦鯉寶寶性情溫順，不怕生。何義歸對他笑，他也對何義歸笑，笑得甜甜的。

    何義歸成親早，也有孩子，表情雖不夠親和，正經(jīng)逗孩子，卻能讓寶寶樂呵。

    玩了兩輪，天璣寶寶也給他面子，跟他啊啊嗚嗚。

    等崽崽困了，大人們也散場。

    何義歸在客房留宿，要在豐州多待幾天，次日起，先跟著謝星珩看逛小集，也陪著他下鄉(xiāng)。

    謝星珩年前就有下鄉(xiāng)看看的計劃，有他陪同正好。

    此番下鄉(xiāng)，是了解豐州的民情和特產(chǎn)。

    他要再做二次開發(fā)，看看有沒有能利好百姓的營生。

    因地制宜，帶他們從他們擅長的事物上入手掙錢，好過一家農(nóng)莊拖著整個縣城。

    還是老話，百姓們要先富裕起來，餅子盤大了，大家口袋里的銀子才會多。

    帶著何義歸一起，也能給他開闊思路。

    農(nóng)業(yè)大有可為，紅薯粉只是一時之計，如果緊跟著無法做花生油，那可以從其他地方入手。

    農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過加工，才會值錢。原樣售賣，略等于賤賣。是掙不到銀子的。

    任何農(nóng)莊都少不了佃戶，江家農(nóng)莊能有如此規(guī)模，主要原因是原本的佃戶，就能覆蓋所有農(nóng)田。后來安家的楓江百姓又能填補工廠空缺。