第147章
以色塊做了空間分割，乍一看，還有些空間感，正中心的多種花卉，都栩栩如生，隨著光線變化，絲線上隱有反光，它們仿若真的近在眼前，正在日光下舒展身姿。
太漂亮了。
謝星珩嘆為觀止。
果然人都是逼出來的。
王家不聲不響的，做了這么一顆大美球，牛得很。
看到這里，謝星珩也明白了什么叫中式美學(xué)，什么叫頂級奢侈品。
他問王延：“你這個(gè)怎么賣？”
王延懵住了。
“�。窟@是鎮(zhèn)店之寶，不賣的！”
白喜文眼珠一轉(zhuǎn)，明白過來了——謝星珩要給他家夫郎買東西！
嫁衣他要，手鞠球他也要！
好好好，最好全拿下。
這樣鎮(zhèn)店之寶就是群英會了！
他當(dāng)即風(fēng)向逆轉(zhuǎn)，幫著謝星珩說話，還要幫他砍價(jià)。
王延過年時(shí)，才跟著他爹出來做事，年后就他主理王家生意，經(jīng)驗(yàn)淺，又因幾家合作里，王家存在感最低，很是氣弱。
謝星珩要買，他都感覺不妙。白喜文幫腔，他已經(jīng)頂不住。偏偏黃樂文也來湊合，想要先解決掉一個(gè)“競爭者”。
他哭喪著臉說：“我不知道賣多少銀子啊，這是鎮(zhèn)店之寶啊……”
瞧他這小可憐樣。
謝星珩都不忍心欺負(fù)他。
“行，那我先定下。等你回家問問你兩個(gè)爹，然后給我答復(fù)�！�
謝星珩一視同仁，什么“鎮(zhèn)店之寶”，他先看見了，就是他的寶！
再來搞黃家的喜服。
白喜文繼續(xù)努力幫忙，王延暗戳戳助力，黃樂文以一擋三，敗陣下場，輸了一套喜服。
白喜文還沒來得及高興，謝星珩把話鋒轉(zhuǎn)向他：“到你了，你這個(gè)怎么賣的？”
坑人者人恒坑之。
黃樂文跟王延緊跟著幫腔，把白家的群英會也給賣了。
謝星珩坐收三樣“鎮(zhèn)店之寶”，得了便宜還賣乖，跟他們說：“看看，你們看看，什么叫三敗俱傷？這說明了什么？內(nèi)斗是不可取的！”
三個(gè)人看謝星珩的眼神都極為幽怨。
鎮(zhèn)店之寶沒了，他們回家怎么交差啊……
謝星珩不會為了“新人”虧待“舊人”。
他叫他們來看，“我早做了規(guī)劃，都來看看�！�
逛小集開業(yè)之初，以日用百貨為主體，油鹽最占地方，還留有客人在里面走動(dòng)的空間。
如今開業(yè)一年，江家的主營產(chǎn)品油跟鹽，可以直接擺在收銀臺后方的架子上。
拿下李家油坊以后，油制品的種類增多，可以滿足全縣百姓的不同口味需求。
這是易碎品，江家比較實(shí)惠，百姓們多是整壇整壇的買，來小量打油的是少數(shù)�？梢砸詡}庫為主，隨買隨取，省下大量展示空間。
另外，當(dāng)前小商品市場不發(fā)達(dá)，百貨商品的種類，統(tǒng)計(jì)下來就那么些。
走量的就多擺些，其他的只需要有備用貨就行。店內(nèi)伙計(jì)多，到時(shí)上貨要勤快點(diǎn)。
油料清場，再加百貨類別整理、降低展示量，就可以省下三分之一的空間。
逛小集是個(gè)大鋪面，三分之一的面積，能頂上一整個(gè)新店了。再有新鋪面的面積加入，預(yù)留一部分場地給新的合作商，其他就內(nèi)部瓜分。
謝星珩做了整體劃分。都需要大地方，但不可能全都滿足。
他設(shè)立了“展示日”，也是照顧現(xiàn)在的人工產(chǎn)量。
展示日內(nèi)，只賣展品。其他貨品，就掛“補(bǔ)貨”牌子。
這樣也能更好統(tǒng)計(jì)受歡迎的單品，銷售核心更為明確。
給顧客太多選擇，他們就有選擇困難癥。
二選一、三選一，則相對合適。配合滿贈(zèng)等活動(dòng)，有相中的，就能選。
場地劃分出來的，白家沒得說，所占面積最大。
謝星珩跟他們解釋：“白家來豐州晚，暫時(shí)還沒有自家的鋪面，又是逛小集的經(jīng)理人，他們家出去單找鋪面，是我們的重大損失，所以這一塊地方是他們的入駐前提，我早承諾過的�！�
這個(gè)理由，黃、王兩家都無法反駁。
最初謝星珩也找過他們，黃家謹(jǐn)慎過頭，王家自知能力不夠。無緣競爭總經(jīng)理。
白喜文聽得眼圈都紅了。
早說啊，早說他拿什么鎮(zhèn)店之寶來？
其次，是黃家的場地。
因有嫁衣租賃，目前地方太小，很多百姓還會到黃家的成衣鋪?zhàn)訂栐儭?br />
黃家也會展示，接這些生意。但用黃家的鋪面，做合作的生意，短期分賬和和美美，長期下來，黃家就沒有必要搞這個(gè)。
他們有鋪面，也出嫁衣，憑什么跟江家分呢？
合作商的名頭，得先有合作再談商務(wù)。
這方面，也跟白家的“展示日”同理。
每天有特定款式的喜服展示，在黃家，也叫“折扣日”，整體不用多，每套低一兩文錢。
這可以用來平衡喜服的穿戴次數(shù)，將損耗統(tǒng)一，也能將少數(shù)人喜歡的喜服，往上捧一捧，掙回本金。
“展示日”也叫“特惠折扣日”，類比某些店面里，某天時(shí)主打單品是什么，折扣單品是什么。
江家的鹽還好，油制品也得配合展示日，控制庫存量，不能把貨爛手里。
黃樂文聽了滿意，然后也心疼他的鎮(zhèn)店之寶。滿臉肉疼。
到了王家，謝星珩先訓(xùn)了兩句：“你家有好東西，怎么不拿出來？”
謝星珩給王家的展示區(qū)，相對小一些，但為了照顧合作商的體面，也是三家平衡，他另外做了巧思。
三家里獨(dú)一份的琉璃展示臺，用來展示王家的絨花、絡(luò)子。
現(xiàn)在有了手鞠球，放進(jìn)琉璃展示臺就更為合適。
桌上這顆他要了，讓王家再做一個(gè)放進(jìn)來。
謝星珩笑得很有幾分邪惡，眼神把三人打量過一遍，惡魔低語道：“這里是中心展區(qū)，放進(jìn)這里的，能稱一句‘鎮(zhèn)店之寶’�！�
白喜文跟黃樂文一下又有了競爭欲。
憑什么王家有琉璃展示臺！
不就是個(gè)手鞠球！等著吧！
刺激完三個(gè)合作方，謝星珩抱著還沒給錢的三樣鎮(zhèn)店之寶回家來。
家里，江知與正在犯愁。
他把庫房看了又看，還從爹爹那里拿了些好東西，打算給誠哥兒添妝。
林庚要來提親了，誠哥兒怕嚇著家里人，讓他晚幾天。恰好林庚也要再籌備，定下了三月初一的日子。
徐誠今天才告訴江知與，江知與忙活開來，只能從自己的嫁妝里挑幾樣。
好友之間添妝，有那么幾樣好東西就夠了，因事出突然，徐家沒多少準(zhǔn)備，到時(shí)面上不好看。
江知與為好友高興，回家后，也急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
恰好謝星珩拿了三樣鎮(zhèn)店之寶回來，江知與一看，眼睛就亮晶晶的。
好東西啊。
漂亮又合宜。
小謝也是，懂事又體貼。
知道他為添妝犯愁，當(dāng)天就拿了好東西回來。
江知與撲他懷里蹭蹭，又仰臉親他兩口。
謝星珩正陶醉，想要跟老婆再洞房一次，要他換這身喜服看看。
江知與就抱著東西急急往外跑。
“我給誠哥兒送去，過會兒回來跟你細(xì)說！”
謝星珩：？？？
那是鎮(zhèn)店之寶！
自用，不出！！
爭了一天，鎮(zhèn)店之寶們都進(jìn)了徐家門。
第97章
來點(diǎn)新鮮的
江知與帶了三樣鎮(zhèn)店之寶去找徐誠，徐誠只留了手鞠球，算收下了他的心意。
他倆一起長大的交情，互相之間不必多說。
江知與心疼徐誠的親事太難太苦，家世懸殊也大，眼瞧著有希望，就盡力幫他全一全體面。
徐誠心里感動(dòng)，但沒必要。
“你也是急糊涂了，他來下聘，又不是來迎親的，怎么喜服都拿來了？”
因?yàn)榻c長了腦子，有自己的分析理解。
林庚的身份特殊，他來提親，不是王府出面，就算個(gè)人行為。京中皇帝看著呢，肯定會早早賜婚，還要擇最近的日子，把生米煮成熟飯。
又能斷了林庚的姻親助力，又能展現(xiàn)兄友弟恭，還能讓王府吃下啞巴虧。
徐家準(zhǔn)備不足，縫制喜服來不及，橫豎都是要買的，能有漂亮衣服，就穿漂亮的！
徐誠還是沒收。
別的添妝就算了，喜服這種東西，他來不及準(zhǔn)備，林庚也來不及嗎？
真來不及，林庚不會買啊。
他希望成親穿的禮服，能有雙方的心意。
這樣子說，江知與沒法強(qiáng)求，又把木雕給他看。
喜服都沒要，木雕自然更不要。
木雕是三國系列，還是桃園結(jié)義主題，他辦喜事，又不是找人拜把子。
這東西擺在鋪面里，比送給他，放在府上吃灰好。
徐誠拿著手鞠球把玩，跟他說：“等我成親了，我就抱著它出嫁，你的祝福我收到了！”
江知與還準(zhǔn)備了其他的添妝，多數(shù)是日用器具和擺件。
其中還有一些是他從他的嫁妝里挑的。成親以后，嫁妝會在人情往來中消耗一些，最常見的是拿來自用、送禮。偶有賞賜。
徐誠收了一副白玉杯壺。他記得江知與有一套青玉杯壺。
別的也是不要。
禮尚往來，他給江知與拿了好些胭脂水粉和香料花露。
江知與會涂抹胭脂水粉，他膚白唇紅，通常是畫眉修眼型。香料花露用得多，有固定的香味，都是舅舅買來的。
徐誠給他的這些是林庚送來的，沒說哪里買的，看質(zhì)地，都是上等貨色。
花露就是常見的用法，香料則有點(diǎn)特殊，平時(shí)不能用。
屋里就他們倆，徐誠說話直接：“聞著很甜，林庚說是調(diào)情用的，這香聞著讓人放松，洞房的時(shí)候少些緊張�！�
江知與聽得眼睛都瞪大了。
“你們還聊這個(gè)��？”
他跟小謝成親幾年，也沒“熟”到這份上啊。
徐誠詫異：“你們不聊嗎？”
江知與頓時(shí)支支吾吾。
聊肯定是會聊的，但成親頭一年很少說這個(gè)。
他不好意思，小謝也慢慢的，順著他的感受來。
現(xiàn)在會說一些，但都是夜里親密時(shí)，正經(jīng)坐一處聊天，哪好意思說這個(gè)。
徐誠也被他鬧了個(gè)大紅臉。
“啊，你們居然不聊嗎？”
江知與硬撐著臉皮說：“正經(jīng)聊天，誰說這個(gè)？”
徐誠側(cè)目：“什么關(guān)系啊，怎么可能正經(jīng)聊天？”
江知與：？？？
好好好，他白成親了。
徐誠腳趾抓地。
他其實(shí)知道跟男人說葷話不好，可他自幼在男人堆里長大，他聽多了葷話，也會說，有時(shí)說話沒過腦子。
因林庚表現(xiàn)得不正經(jīng)，也沒流露出不喜，還跟他有來有回的，他就放松了與人相處。
他還以為，和男人的關(guān)系不一樣了，就可以隨便亂說了。不然調(diào)情一詞是怎么來的？
原來還有人成親了都不會調(diào)情的。
徐誠又側(cè)目看江知與。
他想，江知與學(xué)了十多年的規(guī)矩，為人乖順守禮。謝星珩又是讀書人，總歸會老實(shí)規(guī)矩一些。
他跟林庚都是又野又糙的性子，實(shí)在不好對比。
他這般想著，也這般安慰江知與。
江知與低頭垂眸，眼睛又微微瞪大。小謝才不老實(shí)！
江知與傍晚時(shí)來的徐家，趕在宵禁前走人。
去的時(shí)候抱一包東西，回的時(shí)候拎著兩只竹箱子。
喜服和木雕都單獨(dú)裝好了。胭脂水粉先拿幾盒用著，看他覺著好不好。
香料……香料給他全裝了。
徐誠說：“我看你比較需要。”
江知與都沒臉在徐家待了！