第152章

    掃盲班則更為實(shí)用。先是各人姓名，再是常用字，附帶數(shù)字教學(xué)、珠算。

    謝星珩還給他們見識(shí)了第一樣好東西——算數(shù)尺。

    這是早期的算尺，后來被計(jì)算機(jī)取代，然后又成為現(xiàn)代的小文創(chuàng)。尺子分內(nèi)外兩層，可以滑拉，調(diào)整到相應(yīng)的數(shù)字，可以直接看見答案。

    他□□了阿拉伯?dāng)?shù)字，初時(shí)不習(xí)慣，久了就知道方便之處。

    但尺子的成型，是江知與設(shè)計(jì)完工的，謝星珩是提供了一個(gè)想法。

    江知與愛數(shù)字，當(dāng)個(gè)游戲，很輕易就制作好了。

    班上有文字版算尺，方便他們比對(duì)。謝星珩拿來的是文字版。

    現(xiàn)有數(shù)字簡(jiǎn)單，舉人們掃一眼就知道答案，但更清楚算尺對(duì)初學(xué)者的作用，都很感興趣，問這個(gè)賣不賣。

    當(dāng)然要賣。

    看完訓(xùn)練營(yíng)，能順路去逛小集。

    展區(qū)沒什么好說的，一眼就看到底了。

    重點(diǎn)是每個(gè)展區(qū)所代表的產(chǎn)業(yè)鏈。

    竹編草編，紡織、成衣，日用品、廚用品、送禮佳品……玩具、首飾、胭脂……等等。

    僅是逛小集，他們就用了兩天時(shí)間來了解。

    有人需要，就有市場(chǎng)價(jià)值。逛小集是把商品跟顧客需求對(duì)接，讓買家買得開心，買得放心，也讓手藝人能有掙錢的地方，不再兩眼摸瞎的埋頭苦干。

    說起來全是生意，深入了解，又都是民生。

    逛小集走完，就下鄉(xiāng)看農(nóng)莊。

    農(nóng)莊的一體化模式，更讓他們震撼——原來還能這樣種地。

    謝星珩早提過，農(nóng)莊是他夫郎盤起來的。到了地方，再有夸贊，看客的心里也多了幾分服氣。

    不看到實(shí)物，都是表面客氣罷了。

    農(nóng)莊各廠走一遍，重點(diǎn)是孵化區(qū)和獸醫(yī)培訓(xùn)班。

    孵化區(qū)單獨(dú)起了一間房屋，將種蛋放置的時(shí)間人為控制，每一窩都是不同階段。滿屋子走一圈，能看見孵化的過程，見證生命的誕生。

    這也讓人震撼。

    黑暗環(huán)境下，一星燭火的照耀里，他們甚至能看見蛋殼里有雞心在跳動(dòng)。

    他們?cè)讷F醫(yī)培訓(xùn)班停留最久，這是全新的職業(yè)。給畜牲看病的職業(yè)。

    最后的壓軸場(chǎng)地，是糖廠跟糖果屋。

    謝星珩在路上跟他們說：“有些話我說多了，還怕你們膩味。不過我夫郎真是有本事的人，你們看看農(nóng)莊，多齊整，多省心？他后來懷孕不方便，才在家里歇著。我嘛，沒什么經(jīng)驗(yàn)，也不會(huì)做生意，他跟我岳父都支持我，總歸有點(diǎn)家底，看我那些想法能不能成事。”

    他叭叭叭的說，總而言之，他夫郎又聰明又有才干。

    給他鋪好了農(nóng)莊的攤子，他才能這樣大刀闊斧的實(shí)現(xiàn)抱負(fù)。

    “去年他生了孩子，看我這頭有聲有色的，就沒跟我搶，轉(zhuǎn)頭出去，又跟朋友合伙，把糖廠跟糖鋪?zhàn)娱_起來了。附近幾個(gè)村子，都有合作種原料，再又請(qǐng)人熬制糖漿做押運(yùn)，店里還有賣貨，再有別的活動(dòng)配合，也提供了很多再就業(yè)機(jī)會(huì)�！�

    朱聿跟許行之配合著，連連點(diǎn)頭稱是，“江夫郎是真有本事的人。”

    尤其是許行之。他是楓江縣人，逃難來的，江家接濟(jì)難民后，他就去了農(nóng)莊，是眼看著農(nóng)莊一步步發(fā)展起來的人，也確實(shí)是江知與在那里主事，可以作證。

    讀書人多少都有點(diǎn)清高傲氣，再怎么和氣、佩服，對(duì)著個(gè)在外頭做事業(yè)的小夫郎，都有點(diǎn)看不上。

    或是覺得謝星珩有偏愛之心，或是覺得贅婿難當(dāng)，承認(rèn)江知與有本事，也覺得他們上，他們也行。

    這幾天走下來，他們看見了生意之后的民生，知道一個(gè)行業(yè)帶動(dòng)起來以后，能給百姓的生活帶來怎樣的影響，就真的打心底服氣。

    一個(gè)后宅夫郎，能有這般本事與眼界，著實(shí)厲害。

    這樣一來，他們對(duì)糖廠的期望也隨之拔高。

    糖廠不算成熟的廠區(qū)，但當(dāng)前時(shí)代，多是以作坊為主。

    農(nóng)莊的多個(gè)廠子，就足夠讓人眼前一亮，到了規(guī)劃更加合理，各處更加齊整的糖廠，他們的初始期待就被滿足了。

    糖廠是大廠區(qū)，再細(xì)分小作坊，目前是全部開工。

    正經(jīng)熬制的步驟，他們無法知曉，看生產(chǎn)過程，知道環(huán)境衛(wèi)生，員工都井然有序，就連連點(diǎn)頭。

    再去倉(cāng)庫(kù)，看糖廠現(xiàn)在就開始用冰來控溫，一個(gè)個(gè)都張大了嘴巴。

    有人說：“難怪你著急賣糖。我們路上還說，哪有愁賣的糖？你這是不愁賣，但要快點(diǎn)賣。不然夏季來了，一天天的用冰，哪里用得起？”

    話到了這里，謝星珩不跟他們客氣。

    “是這個(gè)理，豐州只是個(gè)小縣城，吃不下這批貨，我只能厚著臉皮請(qǐng)各位兄臺(tái)幫幫忙了�！�

    現(xiàn)有存貨，一大半都是秦六爺?shù)摹?br />
    既然沒送走，那就是滯銷。

    跟單不急，他們來都來了，不會(huì)空手走，緊逼著下定，吃相太難看。

    謝星珩帶他們?nèi)タ戳颂菑S的展示區(qū)。

    展示區(qū)是后來做的，跟糖果屋一樣，糖果分類擺放，開放試吃，也將現(xiàn)有的卡池一套套的展示出來，更有精美繡像畫放置在中心展區(qū)。

    這是給進(jìn)貨商看的東西，他們可以試吃，根據(jù)口味來選。

    配合糖果屋現(xiàn)有的活動(dòng)進(jìn)行推廣，可以參考現(xiàn)代的連鎖店加盟。

    他們只需要出錢，店內(nèi)布置、貨品提供、活動(dòng)策劃等等，都由糖廠來提供。

    謝星珩想在他們之中，發(fā)展幾個(gè)加盟商。

    糖不愁賣，有點(diǎn)生活經(jīng)驗(yàn)的人，都知道糖貴，糖能掙錢。

    關(guān)鍵是他們不知道怎么制糖，也不知道去哪里拿到低價(jià)的糖。有點(diǎn)門路的人，也因路途、押運(yùn)，貨品保存等問題，望而卻步。

    中午在糖廠吃大鍋飯，山珍家常菜上桌，謝星珩才跟他們聊“加盟商”。

    這一說，好幾個(gè)舉人都有意動(dòng)。

    至多一千兩銀子，就能盤下這個(gè)營(yíng)生了。

    一千兩銀子，擱在普通百姓家，是天價(jià)。

    正經(jīng)做生意，一千兩銀子，也是不小的本錢。

    但如果這一千兩，包括了鋪面呢？

    謝星珩沒把話說死，只拿豐州這個(gè)縣城舉例。

    縣城里，一千兩左右差不多。

    換到京城……一千兩，吃屁去吧。

    飯桌是談生意的好場(chǎng)合，能考上舉人的，都已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，但做生意，他們著實(shí)不在行。

    有人扭捏，有人直接。直接問的人，就成了嘴替。

    進(jìn)貨價(jià)、出貨價(jià)、損耗、運(yùn)輸、人員培訓(xùn)、活動(dòng)卡片資金、活動(dòng)策劃，還有至關(guān)重要的問題——賣不出去能退嗎？

    跟廠家合作，最大的好處，就是滯銷貨能更換。

    謝星珩逐一解答了，還做出了承諾：“一路會(huì)冰控溫保存，送到你們手上的糖，不會(huì)融化一塊。”

    滿桌舉人們對(duì)視一眼，齊齊腹誹：真是大手筆啊。

    舉人里面，有兩個(gè)是顧慎行的好友。

    這次觀光團(tuán)，是顧慎行攢局組織的，人員經(jīng)過挑選，都是些有想法，也敢于冒險(xiǎn)的人。

    顧慎行取中了進(jìn)士，此次沒來豐州，但給了一千兩銀子，愿意買一批滯銷的糖制品。

    顧家有生意，但主營(yíng)生意不是賣糖。他們互相對(duì)視一樣，不知道這一千兩銀子，是買糖，還是加盟。

    加盟的話，朋友關(guān)系更親近。

    以后解綁也方便，關(guān)門就行。

    買糖的話，需要后期維系。

    他們沉思著，依著顧慎行的性格來，這一千兩銀子，只要花出去就行。

    加盟商要出大價(jià)錢，從買糖變成賣糖，現(xiàn)在正需要人領(lǐng)頭，帶動(dòng)氣氛。

    飯后，他倆湊一處嘰嘰咕咕商量了會(huì)兒，決定加盟。

    實(shí)在不行，顧慎行還能退嘛。

    說要加盟，謝星珩也沒立刻收錢寫契據(jù)，而是帶他們?nèi)プ詈笠徽�，糖果屋�?br />
    “不是我跟你們客氣，是我做不了主。我就是個(gè)介紹人，糖廠是我夫郎跟他朋友合伙開的，加盟的話，要他倆來簽契據(jù)。”

    至于為什么他倆都沒見著人，舉人們都不介意。

    此行都是男人，兩個(gè)小哥兒能自在，他們都不自在。

    到了糖果屋，謝星珩所提的經(jīng)營(yíng)模式就更好理解。帶著他們?cè)诘赇伬镒咭蝗�，各樣都�?duì)上了。

    尤其是卡池。需要到店看看，才能更好理解。

    最后再去后院里坐談——“旅游”結(jié)束，該上消費(fèi)環(huán)節(jié)了。

    糖果屋是徐誠(chéng)的嫁妝鋪?zhàn)�，原來是江家的鋪面，是面積僅次于雜貨鋪的店面。

    后院可以住人，重新休整后，只留了一間廚房、一間臥房、一間茶室，其他都打通，做倉(cāng)庫(kù)。

    江知與在茶室里坐著，正在熟悉最新抬上來的“加盟商企劃案”。

    企劃案是他找小謝學(xué)的。

    加盟商計(jì)劃，是他見過趙大宇以后，有的朦朧想法。

    趙大宇是南地鏢局的當(dāng)家的，南地鏢局是掛牌經(jīng)營(yíng)，可外頭的人，誰能知道兩個(gè)四海鏢局不是一家的？只會(huì)認(rèn)為四海鏢局的名頭大。

    前幾天，他聽小謝說起未來的長(zhǎng)期計(jì)劃以后，對(duì)糖廠的定位更加清晰。

    賺錢有賺錢的規(guī)劃，打響名聲有打響名聲的做法。

    還有什么比全國(guó)開花的名聲更響亮？

    各地開花，需要的人員與資金，簡(jiǎn)直不可想象。

    但如果是掛牌經(jīng)營(yíng)呢？他們給秦六爺?shù)膬r(jià)錢都能掙，給自家掛牌的店鋪，同樣的價(jià)格，一樣能掙。

    只要不虧本，這個(gè)計(jì)劃就有推行的價(jià)值。

    用最低的代價(jià)，打最響的名聲。

    他跟誠(chéng)哥兒，要聯(lián)手做“糖王”！

    他有了想法，就跟徐誠(chéng)商量，兩人說好是掛牌經(jīng)營(yíng)。再說給謝星珩聽，謝星珩立刻就聯(lián)想到了“加盟商”，對(duì)他們更是刮目相看。

    這可是古代啊。

    這就有了連鎖店經(jīng)營(yíng)的概念。

    厲害。

    謝星珩根據(jù)現(xiàn)代更加成熟的加盟商模式，把他們的計(jì)劃完善。

    目前只是半成品，因?yàn)檫�有一個(gè)“廠區(qū)建設(shè)”還在研究當(dāng)中。這需要看地圖，選擇合適的輸送區(qū)域。在分店之外，再設(shè)立分廠，保證貨源供給。

    這樣一來，他們最初的糖廠擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)，也要改換方向，從擴(kuò)大，變成“開花”。

    只是舉人觀光團(tuán)來得突然，機(jī)不可失，先把加盟商計(jì)劃打出去。

    加盟數(shù)量少，沒關(guān)系。他們回家多多宣傳，他相信有商人會(huì)動(dòng)心。

    江知與聽見外面嘈雜聲，知道“生意”上門了。便合上本冊(cè)，換了花樣糖果的設(shè)計(jì)圖擺在桌上。

    有人來敲門，他說“進(jìn)來”，見是謝星珩帶了五個(gè)舉人進(jìn)來，便知道事情成了一半。

    顧慎行的兩個(gè)朋友見過江知與，前年一起喝過酒，還見過他打架。再見面，有些犯怵。

    江知與笑吟吟請(qǐng)他們坐，叫伙計(jì)上茶點(diǎn)。

    謝星珩跟他打配合，故意邀功道：“我這些同年都有意向加盟，我說了一千兩銀子就夠了！”

    江知與表情僵了下，似乎在介意“一千兩”。

    謝星珩“恰好”偏過頭，去看即將加盟的舉人們，滿面春風(fēng)，為他給夫郎解決了滯銷糖制品而自豪，沒有看見。

    “我夫郎在外面給我面子，話比較少，你們別介意，有事盡管問，生意的事，就不要顧及我了�！�

    有人注意到了江知與的臉色，確認(rèn)問道：“是一千兩嗎？”

    江知與表情又僵了下，但立刻點(diǎn)頭笑道：“是，對(duì)，我夫君說的沒錯(cuò)�！�

    他又做了額外的補(bǔ)充：“如果你們買的店面超過了一千兩銀子，我這里就不收加盟費(fèi)，但多出來的部分，你們自己承擔(dān)。”

    這次加盟，意在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、傳播聲名。

    鋪面是加盟商自己的，經(jīng)營(yíng)不下去，他們賣別的、轉(zhuǎn)賣鋪面，都可以。

    能比普通商人更低價(jià)的拿貨的前提，是他們必須有個(gè)掛牌“糖果屋”的鋪面。

    他們甚至能鉆空子，用自家鋪面，左手倒右手，直接最低價(jià)拿貨，轉(zhuǎn)手就生錢。

    謝星珩還在吹：“我都說好了，到時(shí)拿貨價(jià)，一斤三十五文錢！”

    江知與倏地側(cè)目，眼睛都瞪大了，就差把“賠錢貨”三字寫在臉上，罵在嘴里了。

    謝星珩這回注意到了，頓時(shí)局促起來，都不敢去看坐著吃茶的同年，小小聲問：“報(bào)價(jià)錯(cuò)了？”

    江知與笑得牽強(qiáng)：“還好，沒事�！�

    謝星珩松了口氣。

    江知與抓住機(jī)會(huì)，先一步問道：“有提運(yùn)輸方式嗎？”

    謝星珩望著他，懵懵眨眼道：“不都是冰運(yùn)嗎？”

    夫夫倆一唱一和，讓五個(gè)舉人都明白了一件事——謝星珩這個(gè)介紹人，好像為了面子，把事情辦砸了。

    他們也打起了退堂鼓，要是江家不用冰，他們就要提高運(yùn)輸成本，這樣一來，利潤(rùn)就低了很多。

    利潤(rùn)低了，他們就要再做考慮。

    銀子在手，做什么生意不行？

    江知與親自給他們倒茶，講話溫聲細(xì)語，不見半分氣性。

    他說：“各位老爺也該知道冰價(jià)，我也不好下我夫君的面子，都按他說的來，但押運(yùn)一趟，按照每斤一文錢的價(jià)，收個(gè)運(yùn)費(fèi)行嗎？若進(jìn)貨量在一千斤以上，這個(gè)錢就不收了�！�

    運(yùn)費(fèi)是個(gè)糟心事。

    有人會(huì)為此湊單，有人會(huì)覺得麻煩，還有人消費(fèi)有計(jì)劃，說買多少就買多少。

    這是一步險(xiǎn)棋，謝星珩不確定能不能行。

    夫夫倆配合著演一場(chǎng)，說起來也就一文錢的事，一千斤也就一兩多銀子。

    一年到頭，即使每個(gè)月都進(jìn)貨九百九十九斤，運(yùn)費(fèi)到頂，不過十來兩銀子，根本不算事。況且他們哪能進(jìn)那么多貨？

    他們看一眼江知與。

    江知與臉好，還是個(gè)小夫郎，自己做生意不容易，攤上個(gè)好面子的夫君，也是可憐。被他這樣看著，幾人說不出拒絕的話。

    他們又看謝星珩。謝星珩這幾天給他們介紹時(shí)，那叫一個(gè)掏心掏肺，盡心盡力。

    在民生一事上，他是真有本事。最初也是為了幫糖廠清貨寫的信，介紹糖廠時(shí)，都要神采飛揚(yáng)的夸夸夫郎，是真心想幫忙。哪成想，人家不會(huì)做生意，只想成事，沒算利潤(rùn)。

    好心辦壞事。