第165章
然后他們聽(tīng)見(jiàn)謝星珩說(shuō)：“果干可以直接食用，你們應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)蜜餞？蜜餞是用糖腌制，果干也可以加糖。但我們不做蜜餞，就照著果干來(lái)，成本低，能保住果子�！�
他們都點(diǎn)頭附和。
對(duì)，對(duì)。
不加糖。
不要加糖的工藝！
謝星珩左右四看：“在座各位，都是一族之長(zhǎng)，不以縣來(lái)說(shuō)，也得以宗族利益為先，我不說(shuō)虛的，法子我教給你們，你們可以教給自家族人，但外地人，尤其是外地商人，你們不能說(shuō)，你們必須夸大制作之難，這樣才好抬價(jià)�！�
抬價(jià)！
他們想抬價(jià)！
果子甜蜜多汁，很能招蟲(chóng)子。
他們沒(méi)有殺蟲(chóng)的藥劑，都是人工除蟲(chóng)。
更有甚者，是從開(kāi)花期就開(kāi)始除蟲(chóng)，以免蟲(chóng)子包在花里，長(zhǎng)到果肉里面，在里面產(chǎn)卵，切開(kāi)以后全是密密麻麻的蟲(chóng)子。
這么辛苦，外地商人來(lái)進(jìn)貨，還要狠狠壓價(jià)。
開(kāi)口閉口都是果樹(shù)已經(jīng)長(zhǎng)成了，年年掛果，不需要他們費(fèi)心照料。再又說(shuō)運(yùn)輸困難。
照料的費(fèi)心程度，他們能反駁一二。
可運(yùn)輸之難，他們真的無(wú)話可說(shuō)。
若非如此，他們何必等著果商來(lái)進(jìn)貨？
組織些壯勞力，一擔(dān)擔(dān)的挑出津口縣，也能賣！
抬價(jià)把他們的利益綁到了一起，互相之間還能起到監(jiān)督作用。
謝星珩看他們臉色，適時(shí)進(jìn)入下一環(huán)節(jié)——品果茶。
單獨(dú)口味的果茶、多種搭配的果茶，都試試。
除了蜂蜜搭配不同果干之外，還能配牛乳、椰汁。
更有果醬、牛乳、冰塊，以及其他常規(guī)品類的茶來(lái)搭配。
他們真是開(kāi)了眼。
這輩子也不知道蜂蜜、水果還能有這種花樣喝法。
口味還都很好！
搭配說(shuō)完，他們能有半個(gè)時(shí)辰的試喝環(huán)節(jié)。
謝星珩跟江致微，分兩頭，給他們做更加詳細(xì)的解說(shuō)。
他們現(xiàn)在無(wú)需太過(guò)關(guān)注搭配，只需要知道，他們把水果制成果干，可以掙大錢就行了。
“你們只管做，怎樣賣出去，是我們的事�！敝x星珩霸氣道。
這次的花果會(huì)，是讓他們知道這樣做的原因。
試喝環(huán)節(jié)結(jié)束，就到了價(jià)位上。
謝星珩說(shuō)：“以現(xiàn)有果價(jià)為例，四倍的價(jià)錢收購(gòu)�！�
聽(tīng)起來(lái)很多，但果子曬干以后，會(huì)縮水。
現(xiàn)在的曬制次數(shù)少，十斤果子能出三斤果干。三斤果干按照四倍算，也就十二斤水果的價(jià)錢，他們還要出人工、柴火錢。
今年晚了，來(lái)年能循序漸進(jìn)的，跟著果子成熟期來(lái)做嘗試，會(huì)做九蒸九曬的精品。到時(shí)能十斤出一斤。
謝星珩今年提不了價(jià)。他來(lái)到這里是做皮革生意的。
但他能作出另一個(gè)承諾，“你們做出來(lái)的果干，憑本事談出高價(jià)，你們可以賣給別人。我現(xiàn)在是手頭緊，開(kāi)不了大價(jià)錢，只能保證盡量多采購(gòu)，先以大量的貨，鋪開(kāi)外面的市場(chǎng)。有了錢，我會(huì)給津口縣修三條路�！�
修路費(fèi)錢，是當(dāng)?shù)匦『⒍贾赖氖隆?br />
他們不能送貨出津口縣，就是礙于路況。
謝星珩這個(gè)收購(gòu)價(jià)他們聽(tīng)著已是震驚，知道成本價(jià)還是震驚。震驚之余，才思考利益。
因法子是謝星珩給的，他們考慮到年年?duì)�的果子斤數(shù)，兩相算計(jì)，認(rèn)為做成果干賣給他，少掙就少掙。
再加上修路，誘惑實(shí)在太大。
黎文君事先不知道，挑眉問(wèn)道：“哪三條路？”
滿室的人都安靜聽(tīng)著，目光緊緊看著謝星珩。
對(duì)，修哪里的路同樣重要。
門口一米的小路，和縣門的大路，都是路！
謝星珩說(shuō)：“一條北上，連通隔壁省的省城嘉義。另一條，修津口縣的中心街道，東西四面，連同四大林區(qū)和四大城門。”
還有一條，是繼續(xù)南下，連通云嶺關(guān)。
這是押運(yùn)皮料的路。弄好以后，也能方便押送糧食。
但這條路，不能現(xiàn)在說(shuō)。
所有人都給震住了。
能在這個(gè)特殊縣城做族長(zhǎng)，本身就有城府和心機(jī)。
他們?nèi)滩蛔∪タ唇挛�，�?wèn)：“你這兄弟，說(shuō)話靠譜嗎？”
江致微哪能當(dāng)眾拆臺(tái)？而以他對(duì)謝星珩的了解來(lái)說(shuō)，謝星珩是用輕松的態(tài)度，做靠譜的事情。
自認(rèn)識(shí)以來(lái)，從江家農(nóng)莊開(kāi)始，他每件事都辦得非常漂亮，成效遠(yuǎn)超預(yù)期。
他重重點(diǎn)頭，想了想，又給他們舉了例子。
禹南縣的絲綢不提了，絲綢是硬通貨。
豐州縣的油鹽糖也不能說(shuō)，這三樣哪個(gè)愁賣？
就說(shuō)楓江縣的咸鴨蛋。
咸鴨蛋在津口縣也有，很常見(jiàn)的小東西，又不貴。
謝星珩讓楓江縣的咸鴨蛋，聞名于京都。
直到現(xiàn)在，說(shuō)起咸鴨蛋，大家還是認(rèn)準(zhǔn)楓江縣的“牌子”。
他說(shuō)能打開(kāi)津口縣的果干、蜂蜜銷路，那就真的能行。
族長(zhǎng)們竊竊私語(yǔ)，算著修這三條路所需的銀錢。
肯定要大價(jià)錢。他們現(xiàn)在把原本要爛掉的果子，制作成果干，累就累點(diǎn)，反正能掙錢。余下的利潤(rùn)，給江家拿去，用來(lái)修路，似乎也可以。
唯一的問(wèn)題是，他們不知道江家多久才開(kāi)始修路。
修路好像那個(gè)看得見(jiàn)、吃不著的大餅子。
謝星珩說(shuō)：“至多年底，就有人來(lái)勘測(cè)，開(kāi)春動(dòng)工�！毕韧ㄔ茙X關(guān)。
這樣子說(shuō)，族長(zhǎng)們就定了心。
果子熬不到冬季，他們先把夏季的生意做了。
謝星珩也說(shuō)了，他們要是有本事談生意，賣給別人也可以。
他們完全可以“報(bào)復(fù)”性出貨。給果商們高高的價(jià)位，愛(ài)買不買。反正除了津口縣，他們?cè)儋I不到果干了！
時(shí)間不等人，花果會(huì)散場(chǎng)，各族就開(kāi)始蒸曬果干。
原來(lái)天天堵著各處宅院，求著果商老爺再抬抬價(jià)的果農(nóng)們，都不見(jiàn)了！
果商們莫名其妙，但多年的經(jīng)驗(yàn)使然，他們不著急，全當(dāng)果農(nóng)們有了全新策略。
結(jié)果一天過(guò)去了，兩天過(guò)去了，三天過(guò)去了！還是沒(méi)有果農(nóng)來(lái)。
他們終于頂不住，忍著酷暑，從晾著冰盆的小宅院里出來(lái)，先去黎家、陳家看。
這兩家出了大女官，為人規(guī)矩些。又給果樹(shù)追肥，果子的品相和口感最好。
結(jié)果來(lái)了以后，他們看這里到處都有小孩子在望風(fēng)，見(jiàn)著他們來(lái)，還毫不客氣的大喊大叫道：“奸商來(lái)啦！要收果子啦！”
此時(shí)的他們，還不知道這個(gè)“收果子”是指百姓們把晾曬的果子藏起來(lái)，不給他們看。
他們昂首挺胸，無(wú)視“奸商”的稱呼，心里已經(jīng)開(kāi)始盤(pán)算，這么興奮的接待他們，要壓價(jià)幾何。
果子可等不起啊。
掛在樹(shù)上都會(huì)爛。
再落幾場(chǎng)雨，土地更加泥濘，他們摘果子都不好摘，運(yùn)送也不方便。價(jià)錢還得掉。
再掉，果商們也沒(méi)底。
過(guò)不下去日子，誰(shuí)還賣果子？
可他們的想法注定落空。
各家各戶都有精壯漢子出來(lái)，他們光著膀子，又兇神惡煞的。
問(wèn)他們：“你們來(lái)收果子？”
果商們怕挨揍，講話比較客氣。
“對(duì)，收果子�！�
漢子們忙著，又要摘果，又要運(yùn)輸，還要砍柴，回家一趟，歇會(huì)兒的功夫，還得輪班守著巷子口，防止外地人進(jìn)來(lái)看見(jiàn)他們?cè)趺醋龉伞?br />
他們不多說(shuō)：“果子漲價(jià)了，原來(lái)六文錢一斤，現(xiàn)在三十文一斤！”
謝星珩沒(méi)坑他們，提早算過(guò)，以制作成本來(lái)說(shuō)，每一斤果干的成本要二十三文錢左右。只高不低。
他以二十四文一斤的價(jià)格收購(gòu)，是占了便宜，也吃不下全縣的貨。就告訴他們什么價(jià)位能掙錢。
津口縣的百姓還是樸實(shí)，三十文一斤，對(duì)果干來(lái)說(shuō)，已是低價(jià)。
可果商們還不知道他們?cè)谧龉桑粋�(gè)個(gè)都說(shuō)他們瘋了。當(dāng)天的第一筆生意，就這么談崩了。
這讓他們很是懵逼，心里也慌了。
咋不行呢？
他們對(duì)謝星珩陌生，心里怯怯的。只好去找江致微。
江致微聽(tīng)說(shuō)后，不由失笑：“他們知道這三十文錢，是買果干的嗎？”
這樣一說(shuō)，他們才拍著腦門，連聲說(shuō)忘了。
從江致微這里離開(kāi)，一行人又結(jié)伴回家，拿上新曬制的果干，去找果商談價(jià)。
現(xiàn)在情況兩極反轉(zhuǎn)。
他們能制作果干了，果子不急著賣了。
不論是新鮮水果，還是果干，都得照著他們的價(jià)位來(lái)了。
繼續(xù)南下，還有幾個(gè)縣城賣果子。
可南地的縣城都大，越往下走，路況越差。到時(shí)運(yùn)輸成本更高，保存也更難，沿路再有磕碰，果子壞得更快。
不買就走，別留這里礙事！
果商們沒(méi)想到是這種境況，當(dāng)即傻眼了。
第112章
補(bǔ)更章節(jié)
當(dāng)?shù)厝俗錾獾姆绞�，�?jiǎn)單粗暴，直接干脆，讓謝星珩嘆為觀止。
真是活久見(jiàn)。
他誠(chéng)心發(fā)問(wèn)：“津口縣沒(méi)有本地商人嗎？”
黎文君看他表情，知道這樣子做生意不對(duì)，如實(shí)道：“當(dāng)?shù)厣倘硕际歉鞔笞谧宓娜�，縣里沒(méi)什么外來(lái)商戶，所賣商品都很雜，基本都能算作雜貨鋪，根據(jù)日常所需去嘉義省采購(gòu)，或者果商、蜂蜜商來(lái)縣里時(shí)，捎帶一批。百姓們難得出縣，為點(diǎn)日常用品也實(shí)在不值當(dāng)，所以店門開(kāi)著，也是愛(ài)買不買。”
她心有謙虛，也誠(chéng)心誠(chéng)意的請(qǐng)教：“我去過(guò)外地，大多都這樣做生意的，你們不是這樣子的嗎？”
謝星珩點(diǎn)頭：“對(duì)，正因他們都這樣，所以我們才要不一樣。”
他想了想，說(shuō)：“你挑些人，找個(gè)領(lǐng)頭的，我寫(xiě)封信給我夫郎，把他們都安排到商務(wù)培訓(xùn)班，過(guò)去進(jìn)修一段時(shí)間，學(xué)學(xué)怎么做生意�！�
謝星珩這回過(guò)來(lái)津口縣，是為了生意，但不全是自家生意。核心是跟林庚的合作。
南地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)加強(qiáng)林庚的勢(shì)力。
為林庚做事，就要以大局觀為重。
同樣的利民、帶百姓脫貧致富，江家在其中的效力，不能跟豐州縣一樣，起到領(lǐng)頭作用。而是化作萬(wàn)千商人之中，成為進(jìn)貨商之一。
既然不能領(lǐng)頭，津口縣就得自己成長(zhǎng)起來(lái)，從現(xiàn)在開(kāi)始，培養(yǎng)出商務(wù)人才。將本地的農(nóng)商發(fā)展起來(lái)。
黎文君重復(fù)道：“商務(wù)培訓(xùn)班？”
謝星珩給她簡(jiǎn)單介紹：“是專門教人做生意的‘學(xué)堂’，理論學(xué)完了，會(huì)安排到大掌柜的身邊實(shí)習(xí)�！�
黎文君知道讀書(shū)人有學(xué)堂，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)商人也有學(xué)堂。還專門學(xué)怎樣做生意，也是奇了。
她掌著官印，主理縣內(nèi)大小事務(wù)。
謝星珩等人來(lái)了津口縣后，她比從前更加忙碌。水果、蜂蜜，還有沼澤區(qū)的安全道路開(kāi)發(fā)等事情，都需要她盯著。
她離不開(kāi)縣里，又從內(nèi)部去挑人。
挑人要公平，大家族都得出個(gè)人。
小家族好幾家聯(lián)合出一個(gè)。怕人數(shù)太多，到時(shí)安置不來(lái)，黎文君強(qiáng)制“合并”。同一姓氏，只出一個(gè)。
她也投桃報(bào)李，給江家示好，送江致微一個(gè)回鄉(xiāng)的臺(tái)階。
江家人都沒(méi)掩飾，她看得出來(lái)，江家這一脈，跟江老三那一家不一樣。
叫江致微去。江致微是江家人，江家人教他肯定盡心，不留余地。
江致微對(duì)本地人也盡心，他還擔(dān)任著教諭一職。到時(shí)回來(lái)，在津口縣，也能做商務(wù)教學(xué)。
這番安排，很合江承海的心意，又不好給江致微壓力，期待著，又不敢追到面前去問(wèn)。
江致微對(duì)此接受良好。稍作思索，同意出行。
回鄉(xiāng)看看，代母認(rèn)錯(cuò)。親自去跟阿暉叔認(rèn)錯(cuò)。
這次回豐州縣，江承海跟著一起。
果醬廠選好地方后，只等建設(shè)，要等糖廠完工，實(shí)現(xiàn)供貨后，才開(kāi)始運(yùn)行。到時(shí)就讓江致微盯著點(diǎn)。
都愿意回家了，這時(shí)說(shuō)什么，江致微都同意。江承海更是樂(lè)呵呵的。
姜楚英不好安排，她現(xiàn)在又不知錯(cuò)，只會(huì)亂罵，帶回豐州縣，平白臟了人耳朵。可留她在這里，江致微也不放心，便一起帶上了。
他想著，阿暉叔看見(jiàn)他娘這樣子，心里也許會(huì)舒坦些。
津口縣的“交換生”則是陳世英領(lǐng)隊(duì)。她是護(hù)衛(wèi)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，能鎮(zhèn)住場(chǎng)子。
一行人在六月二十三出發(fā)，北上豐州縣。
謝星珩看著他們遠(yuǎn)走，心里很不是滋味。
他也想家了，想老婆，想孩子。
哎。
六月二十五，盼望已久的生皮抵達(dá)津口縣，現(xiàn)在林區(qū)入口處的沼澤地浸泡。