第198章
掌舵者也要有仁德慈心。這樣子手下人才會(huì)死心塌地。
宋家在鹽幫被剿前，得到提醒，提前數(shù)月做安排。留在上陵府的事業(yè)如日中天，但宋威放話，從上至下，都沒為手頭的鹽與錢銀猶豫。
散就散得干凈徹底，不留痕跡。
現(xiàn)在宋家到了豐州縣落戶安家，寫信給往日共事的弟兄們，能來的都來了。
有這種號(hào)召力，一時(shí)的敗落又有何可懼？
同理，他們能做到這一步，又怎會(huì)為個(gè)人的蠅頭小利，損壞集體的大利益？哪個(gè)兄弟能容忍？
他們會(huì)互為監(jiān)督者。
徐誠(chéng)張張嘴，無話可說。
他以前就很好奇，那樣子的鹽幫，是怎么管理的。
每一回接觸的人都不一樣，暗號(hào)一串串的。
他甚至還看見過，前一天還在給別人家接頭的漢子，隔一天就成了宋家的聯(lián)絡(luò)人。
宋家的聯(lián)絡(luò)人，也會(huì)幫別人家接頭。
鹽幫的事，他盡量少問，后來也沒學(xué)成鹽務(wù)，直到今天宋原把話說開，他才知道其中關(guān)竅。
身在集體之中，他們個(gè)人的身份已經(jīng)不重要了。
他們各有“職務(wù)”，領(lǐng)差辦事就好了。
就像做一盤子菜，油鹽醬料都要做佐，才能讓主菜滋味鮮美。
他們今天當(dāng)油，明天當(dāng)鹽，都沒關(guān)系。辦好分內(nèi)事就夠了。
徐誠(chéng)看向林庚，把這個(gè)很專業(yè)的問題拋給他，也給宋原一個(gè)機(jī)會(huì)。
林庚點(diǎn)頭，很是贊許。
“很不錯(cuò)，但糖廠沒有生死危機(jī)，即使拿完整的流程類比，從原料加工這一塊兒開始操作，又怎么能讓這些散亂的人擰成一股繩呢？”
林庚與皇室成員最大的區(qū)別是，他生于皇城，養(yǎng)在天子膝下，卻來到了民間。
市井百姓他見過，鄉(xiāng)村村民他也見過。他跟大官小吏打交道，也跟鄉(xiāng)紳富豪打交道。和才子佳人聊天，也看過小院里截然不同的人性。
就像他回他爹的那句話一樣，世人很忙，生存之外，還有自家一攤子事要忙活，哪有空笑話他們這些玩弄權(quán)術(shù)的人？
那他們來糖廠，就是為了掙錢養(yǎng)家，又怎會(huì)顧你講的大道理？
什么集體，什么一家，能把他們的錢財(cái)都放在一個(gè)錢袋子里花么？
如果可以，老板先做榜樣。
當(dāng)然，林庚并非故意挑刺，他只是提出一個(gè)可能性。
因?yàn)樗窒碌膶⑹浚彩沁@樣子管的。而將士的紀(jì)律性，是長(zhǎng)期培養(yǎng)，在同一個(gè)環(huán)境下，自然塑造而成�；丶乙惶�，就能打回原形。
從這方面來說，也符合宋原說的，聚是“某某人”，分是千戶百姓。
宋原輕輕搖頭：“當(dāng)然不能直接跟他們講道理，一群吃了上頓沒下頓，掙點(diǎn)小錢都要攢著，捏在手里不敢花的人，跟他們談理想、談長(zhǎng)遠(yuǎn)，那都是狗屁，說出來讓人笑掉大牙。要給他們大白饅頭，要讓他們吃大肉包子。想吃這碗飯，就得聽話照做。服從性是需要培養(yǎng)的，也是需要篩選的�！�
徐誠(chéng)眼睛一亮。
是了，糖廠現(xiàn)在的招工待遇好，但在裁員方面，相對(duì)寬松。
江知與在信件里簡(jiǎn)要提過農(nóng)莊那邊的變故，他記在心里了。
這便說到了。正是因?yàn)樘^良善，才鎮(zhèn)不住場(chǎng)子。
也正是因?yàn)榈玫降奶p易，各處都有人情，規(guī)矩反而延后，才會(huì)有這樣那樣的疏漏。
這就是宋原說的，不能按照這個(gè)管理方式來。
他依然看向林庚。
在大事上，他不會(huì)貿(mào)然開口，多嘴多舌，影響林庚的判斷。
林庚垂眸思索，過了會(huì)兒才含笑點(diǎn)頭：“很不錯(cuò)的想法。你來都來了，就留下幫忙吧，以嘉源省的分廠為試點(diǎn)，我看看你本事。”
也是給徐誠(chéng)減負(fù)。
徐誠(chéng)懷孩子了，林庚不想他太辛苦。這個(gè)時(shí)候不遠(yuǎn)百里跑來的宋原，就是送上門的好幫手。
林庚連勸住徐誠(chéng)的話都準(zhǔn)備好了。
“你不是一直想學(xué)鹽務(wù)嗎？正好，宋兄弟青出于藍(lán)勝于藍(lán)，不比他爹差。你跟著他學(xué)也一樣。”
徐誠(chéng)張張嘴巴，忍住了誘惑，問宋原：“你急著回家嗎？你這都分家了，嫂子帶著兩個(gè)孩子顧得過來嗎？”
宋原入伙糖廠，是要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)的。
機(jī)會(huì)不論早晚，到手就要抓住。
他點(diǎn)頭：“顧得過來。我們分家，但沒有分宅子，還是住一塊兒的�！�
他今天才到，人都沒歇息，跟人深談這么久，也該累了。
不用另找地方安置，就在府上收拾客房休息。
等宋原去了客院，徐誠(chéng)才急著問林庚一個(gè)答案：“你看宋表哥怎么樣？”
林庚點(diǎn)頭：“很好，先到糖廠過渡一下，我后面會(huì)把他調(diào)走�！�
徐誠(chéng)：？？？
他瞪大眼睛：“糖廠才幾個(gè)人，你都惦記！”
林庚笑著把桌上信件推到徐誠(chéng)手邊：“你看看謝敬之的信，我該給他取個(gè)外號(hào)，就叫他‘點(diǎn)金手’好了。鬼點(diǎn)子真多�！�
徐誠(chéng)展信看，嘴里沒松懈：“那跟你要挖我墻角有什么關(guān)系？”
林庚嘆氣：“關(guān)系很大。他發(fā)力太猛，我得配合著來�！�
養(yǎng)兵是個(gè)無底洞，再多的錢糧砸進(jìn)來，也只是聽個(gè)響。
一旦后力不足，便前功盡棄，一無所有。
這一頭的大窟窿需要持續(xù)加碼，能掙錢的生意，他就不能放過。
做生意需要人手，要人才。
這些人哪里來？他只能一點(diǎn)點(diǎn)啟動(dòng)他潛藏的暗線。
這些都是新皇掘地三尺也想找出來的人。
林庚無奈道：“以后都不會(huì)缺人了，你們也不用再為人才的事著急上火了。”
徐誠(chéng)還在看信，看得嘴巴逐漸變圓。
制造玻璃，也就是琉璃！
人工養(yǎng)殖珍珠，珍珠都能人工養(yǎng)殖嗎��？
這兩樣的對(duì)比之下，黃家的布料生意、白家的地標(biāo)建筑，都顯得不那么出挑。
后邊還有一個(gè)讓徐誠(chéng)久久不能平靜的消息。
孟培德，孟大儒，已經(jīng)寫信給他的學(xué)生們，屆時(shí)，豐州縣會(huì)迎來大批的能人志士。
謝星珩要把他們培養(yǎng)成“扶農(nóng)”人才，根據(jù)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，以后發(fā)配到地方上，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行扶持，幫助當(dāng)?shù)匕傩彰撠氈赂弧?br />
最后，謝星珩在信件上做了說明。
琉璃燒制法子和珍珠養(yǎng)殖法子，他給出來，隨林庚怎么安排，江家不沾邊，不占股。這算“國(guó)家作坊”，算他為百姓做一點(diǎn)事。
徐誠(chéng)看到這里，忍不住皺眉。
“他這是什么意思？”
這又不是鐵，沒有必要把自家撇出去。
林庚歪靠在椅子上，語調(diào)悠悠：“他是個(gè)聰明人。豐州縣本地的生意，是家族產(chǎn)業(yè)，是江家根基，普通商人做普通生意，無關(guān)緊要。
“津口縣的果醬廠，名義上是江家的，但我們都明白，這是他們給江致微的產(chǎn)業(yè)，遲早會(huì)交接。所以果醬、果漿出貨，自家廠子左手倒右手，依然賬目明晰�！�
林庚看向徐誠(chéng)，與他對(duì)視：“但皮料生意，是他們家往權(quán)貴圈子靠近的第一步。這是不可退讓的。同時(shí)，他們也不能貪多，皮料已經(jīng)足以讓江家拿到入場(chǎng)資格，再貪多，就會(huì)引來殺身之禍�！�
徐誠(chéng)冷不丁打了個(gè)激靈，還沒想到那一處：“什么殺身之禍，誰要?dú)⑺麄�？�?br />
林庚指指自己：“我，謝敬之怕我動(dòng)手殺功臣�！�
徐誠(chéng)聽到這里，就放松了下來。
男人之間的交情，真是奇怪。
“那你怎么辦？真的不給江家分嗎？”
林庚點(diǎn)頭：“不分。他押寶了，買定離手。”
成敗在此一博。
徐誠(chéng)聽出他意思，又把信件看了一回，不再幫著勸。
朝局大事，他還沒學(xué)通透。這兩個(gè)都是頂頂聰明的人，他們有了默契，多嘴勸說，還會(huì)弄巧成拙。
徐誠(chéng)給他看“便宜大碗”的樣品，問他：“你看這個(gè)包裝能在南地推廣開嗎？”
林庚接過去看，說：“可以。哪有百姓能拒絕送碗的誘惑。
”
這事不用徐誠(chéng)去跑，林庚叫個(gè)人，把樣品送到磚瓦窯，讓他們照著樣式來。先定五千個(gè)碗。
徐誠(chéng)有銷售策略。
百姓們拿到果干的錢以后，就搞一場(chǎng)“豐收”活動(dòng)。
津口縣的百姓一輩子都吃不了幾回糖果，他可以搞個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)的活動(dòng)，讓他們嘗嘗鮮。
無需太高的價(jià)位，既能有糖，也能有碗。
他還想做雙喜糖盒，百姓家有了錢，就愛辦喜事，抓緊把家里孩子的婚事解決。都是買糖，喜糖更應(yīng)景。
但這個(gè)時(shí)節(jié)，全縣都找不出幾個(gè)閑人。
磚瓦窯接這個(gè)單子，還是因?yàn)樗麄兪强h里重點(diǎn)扶持的對(duì)象，一切優(yōu)先磚瓦窯的生意。忙起來縣里會(huì)抽調(diào)人手，幫忙給他們摘果子，做果干。
徐誠(chéng)想了想，只好去找印些雙喜字樣，貼在大碗肚上，也喜氣好看。還實(shí)用！
其他樣式，津口縣不考慮。
沒有人手，也沒有本事。等糖運(yùn)到豐州縣，再?gòu)呢S州縣分裝，轉(zhuǎn)而售賣。
今年的果干制作時(shí)間和去年一樣，三蒸三曬的時(shí)長(zhǎng)在這里，誰也快不了。
因南地縣城的生意都談妥了，他們也有果干送來售賣。才開始制作第一年，沒有那么多商人吃得下。
果干送來，雙方都有賭的成分。
為了更快的回籠資金，把貨款結(jié)算給百姓們，也是趕著季節(jié)清貨，林庚調(diào)用了衛(wèi)所的兵卒，讓他們充當(dāng)運(yùn)貨的護(hù)衛(wèi)，每一隊(duì)都有個(gè)“生意人”領(lǐng)著。
有些是豐州來的，有些是去豐州縣學(xué)習(xí)過的當(dāng)?shù)厝恕?br />
他們出貨之外，去年來這里的果商們，照著去年的進(jìn)貨方式，帶來了更多的商人進(jìn)貨。
從六月下旬開始，津口縣進(jìn)出的車輛就連綿不絕。
果干要賣出南地，別地又沒有這么多果干，消息也沒傳來。車輛過境時(shí)，附近府縣的人都看呆了。部分縣官還誤以為津口縣的“土皇帝”們終于造反了，還跑去衛(wèi)所，要人守城防衛(wèi)。
得知只是售賣果干的車隊(duì)后，大家又是笑，又是不敢置信。
去年時(shí)，果干在附近府縣售賣過，有些百姓還記得。
但那時(shí)才多少貨？今年這是果干成災(zāi)了吧。
送貨的車隊(duì)，沒有必須在哪一站停靠的要求。
他們可以沿路出貨，出了貨，再回津口縣拉貨。
更南邊的府縣，所出果干，需要他們送到津口縣來，否則就要再等一等。
林庚在南地勢(shì)力龐大，但不敢一次調(diào)動(dòng)太多衛(wèi)所的士兵來幫忙。
地廣人稀的地方，做大事可以，調(diào)兵是藏不住的。
津口縣的送貨隊(duì)伍，都是多地少量的調(diào)動(dòng)，還都在外頭跑動(dòng)，不顯眼。
要是南地各處連成一條線，那完了。今年的果干也不用賣了。
為此，他又想了法子。以村落為集體，每一個(gè)村子，都要選出勞動(dòng)力過剩的家庭，最低出一個(gè)人，當(dāng)運(yùn)輸隊(duì)成員。
家里人多地少的，可以到運(yùn)輸隊(duì)來掙錢。
運(yùn)輸隊(duì)的工錢，各家平攤。算下來，一家最高出三十文。
果干運(yùn)出來賣掉，兩斤回本。
這樣子操作下來，才讓車隊(duì)做到了連綿不絕。
等這隊(duì)人走近了，當(dāng)?shù)厝瞬艜?huì)發(fā)現(xiàn)，并非是車隊(duì)連綿不絕，更南邊的城市，根本沒有那么多的牛馬。
他們用雙肩來抗，用雙腳來走。他們一步步，帶著家鄉(xiāng)的希望，在熾烈日光的炙烤中，來到了津口縣。
徐誠(chéng)看著他們瘦黑的身體，雙眼水汽蒙蒙。
世間窮苦人，莫過于百姓。
他跟林庚商量：“這個(gè)季節(jié)苦芽茶多，我讓人煮些苦芽茶吧？白水喝著沒滋味�？嘌窟�解暑去熱。倉房里糧食多，看著做些糙面餅子，來的人都喝口茶，吃個(gè)餅子，也好續(xù)續(xù)體力�！�
林庚側(cè)目看他：“這件事會(huì)持續(xù)幾個(gè)月，餅子能吃掉你百石糧�！�
徐誠(chéng)算了筆帳，糧食對(duì)百姓來說，價(jià)格不低。多數(shù)都是吃糙面陳米。但對(duì)他而言，還好。
馬上要豐收了，糧價(jià)上不去。
“嗯，買得起�！�
果漿賒個(gè)賬，等水果糖賣了，再還錢。
林庚搖搖頭：“不用買，倉房里有，就從倉房里拿吧�！�
徐誠(chéng)也側(cè)目：“啊？那不是你的軍糧嗎？我是說，我先做餅子，跟著買新糧還回來。”
“什么你的我的，民為貴，先吃著吧。軍糧我會(huì)再買�！绷指f。
徐誠(chéng)笑起來：“哦，不分你的我的，但我買新糧不行，你買就行？”
林庚說他嘴貧，然后道：“戰(zhàn)時(shí)不動(dòng)軍糧，荒年不動(dòng)賑災(zāi)糧。現(xiàn)在兩不沾，只能我們出錢了�！�
為心中的憐憫。
徐誠(chéng)抓住他手。
他還不知道嫁給權(quán)貴之人，做個(gè)世子夫郎要做什么，林庚從來沒要求他必須做什么。
他之前跟江知與說，他只要對(duì)得起百姓就好。
現(xiàn)在也堅(jiān)定這點(diǎn)。
不止是他想明白了，也是他看過不眼。
他想，若能讓治下百姓都能吃飽穿暖，也不枉他“飛上枝頭”一場(chǎng)了。
第139章
補(bǔ)更章節(jié)
果干的銷售從六月下旬開始，但一直持續(xù)到七月底，才有第一批貨送來豐州縣。
帶貨回來的人都樂得牙不見眼，開口都是“生意非�；鸨保�