第199章
從津口縣出來，往四面八方售賣的人，沒走多久，貨物就幾車幾車的被清掉，很快返程，還帶回去許多別地商人來進(jìn)貨。
他們這一隊(duì)人都往返了三次，還是另做了分割，不然現(xiàn)在還回不來。
生意好，又有另外的銷路。
宋原聯(lián)絡(luò)了從前在海上往來的商人們，以及現(xiàn)在給他們供貨的草原商人，兩頭下來，出了兩萬斤的貨。
海商們又各有人脈，江家在上陵府也要給趙大宇和李燕白送貨，在上陵府就讓他們來回跑不停。
要不是為了趕著季節(jié)，給豐州縣也送一批貨回來，他們還得耗在上陵府。現(xiàn)在還有弟兄在那里來回拉貨。
謝星珩聽了，心中只有一個(gè)感慨：上面有人好辦事。
否則哪能這樣順利？過路費(fèi)都能熬死人。
送貨的路線拉長(zhǎng)，成本也隨之增加，越往北，價(jià)格越高。
這也是他們的定價(jià)策略，過一個(gè)府縣，價(jià)格都會(huì)有所上浮。
因還有人持續(xù)性的拉貨出津口縣，謝星珩首批貨物就都留在了豐州縣，先讓當(dāng)?shù)匕傩諅儑L嘗鮮，下批貨物，再做分割，留一批，再往外銷售一批。
他抽空去找白喜文說了，暫時(shí)不急著買鋪面，等果干過了季節(jié)，忙過這陣子，看看手里余銀。
到時(shí)糖盒的貨款也要結(jié)算，加起來看看。
這一回，余下的鋪面?zhèn)儯獱?zhēng)取一次拿下，不再這樣慢慢摸摸，一間間的吃。
江知與也在果干到貨后，去糖廠找新任廠長(zhǎng)賈代全說了事，現(xiàn)在生產(chǎn)計(jì)劃按照最高標(biāo)準(zhǔn)來。
果干銷售過一段落，就會(huì)迎來水果糖的風(fēng)潮。
水果糖第一次出現(xiàn)在大眾視野，他們不能確定最終銷量，先以火爆來看，反正所產(chǎn)水果糖，以地域劃分，當(dāng)?shù)亓闶垡约凹用松膛l(fā)，都能吃下。
現(xiàn)在規(guī)模還是太小，嘉源省只有一家糖廠，豐州縣緊跟著繼續(xù)供給，也只是讓嘉源省的生產(chǎn)壓力小一些罷了。
謝星珩把去年的營(yíng)銷方式用上，再做了全新調(diào)整。根據(jù)當(dāng)?shù)孛袼�，來做深入人心的廣告詞。
比如嘉源省的特殊風(fēng)俗，就能說神佛最愛的供品。
這樣夫夫倆不在津口縣，忙碌只是接貨的那一陣。安排下去以后，落在手里的事情不多。
謝星珩得空，還是繼續(xù)學(xué)習(xí)。
孟培德寫信叫來的學(xué)生們，陸續(xù)到了豐州縣。
正式下鄉(xiāng)之前，先給謝星珩做“同學(xué)”，一同上課，制造競(jìng)爭(zhēng)感，也給他開闊思路用。
一道題，一個(gè)人有一個(gè)解法。
往年程文看的往年思想，活生生的人站在面前，就是活生生的新思想。
并非是新的一定比舊的好，而是真人面對(duì)面，可以就一個(gè)課題深入的聊一聊。
這般忙碌，持續(xù)到九月份，才告一段落。
九月時(shí)，各地商人在果干的銷售熱潮里，自然而然的加入進(jìn)來，想要分一杯羹。
他們進(jìn)貨以后，又往四面八方售賣。無形之中擴(kuò)大了銷售市場(chǎng)，也成為了運(yùn)輸隊(duì)的一個(gè)個(gè)中轉(zhuǎn)站。
運(yùn)輸隊(duì)到了，他們?nèi)羰侨必洠?dāng)場(chǎng)就能拿下。
若不缺貨，運(yùn)輸隊(duì)就繼續(xù)向前走。
因運(yùn)輸隊(duì)持續(xù)性送貨，商人們也無法囤積奇貨，以抬價(jià)格。除卻少量搶占先機(jī)，大掙一筆的人，余下都老老實(shí)實(shí)薄利多銷，讓果干更快的售賣一空，解決南地的果干儲(chǔ)存。
持續(xù)到九月中旬，市場(chǎng)才出現(xiàn)了微量飽和。
這個(gè)飽和是指，運(yùn)輸隊(duì)的人，要走更加長(zhǎng)的路，才能把貨物賣出去。
經(jīng)歷了三個(gè)月，他們才在過季的時(shí)候，把大批量的果干，送到了京城。
早有其他商人零散的到京城賣果干，這里的市場(chǎng)打開了，但未鋪滿。
來自津口縣的商隊(duì)到了以后，在城門那里，就有眾多商人聞風(fēng)而動(dòng)，搶著時(shí)辰來買。
到了京城，他們就不會(huì)繼續(xù)往北走。這是終點(diǎn)站。
終點(diǎn)站也和沿途經(jīng)過的府縣一樣，有人批發(fā)，就照著批發(fā)價(jià)出售，不必因零售的價(jià)格高一些，就把時(shí)間耗在這里。
果干快要賣完了，這個(gè)規(guī)則不變。因?yàn)樗且呀?jīng)在出貨了！同樣一批運(yùn)輸隊(duì)，拉完果干，還要拉上水果糖。
他們一路都帶著些樣品，凡是進(jìn)貨量超過千斤的大商人，他們都要送幾顆各種口味的水果糖，透露水果糖即將上市的消息，將銷售果干時(shí)結(jié)識(shí)的各地商人，繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，無縫替換到下一個(gè)生意里。
說是今年要開始售賣的水果糖，來得很遲很遲。
果干結(jié)束，迎來了果醬與蜂蜜。貨少，吃法多，打著“南地特產(chǎn)”的名號(hào)，往來皆是津口縣的商隊(duì)，沿路給面子買貨的人極多。
貨品連豐州縣都沒送到，就已售空。
這一次的銷售情況，也能當(dāng)做各地經(jīng)濟(jì)水平、民眾消費(fèi)力的大摸底。
依著這個(gè)，當(dāng)權(quán)者和生意人，都會(huì)有自己的考量。
糖廠的第一批水果糖，就根據(jù)各地的經(jīng)濟(jì)，安排了出貨量。
運(yùn)輸隊(duì)有了方向，效率更高。
水果糖需要高端的包裝，這批包裝陸續(xù)被運(yùn)輸隊(duì)帶到嘉源省。豐州縣還單獨(dú)出人，把各式樣的包裝盒往南邊幾個(gè)發(fā)展好的府縣送。以供他們包裝糖果。
更多的水果糖，則一如計(jì)劃，滿足各地加盟商的基礎(chǔ)進(jìn)貨需求之后，余下貨品，都送到了京城。
在京城開了一間加盟糖鋪的顧慎行，成為了最大贏家。
水果糖跟果干不同，水果糖是糖廠出品，按照契約，他們要優(yōu)先供貨給加盟商。
有加盟商在府縣，他們不會(huì)輕易出貨給別的商人。
顧慎行的加盟鋪面，是他的夫郎蘇冉做主經(jīng)營(yíng)。他們夫夫倆從豐州縣觀光回來后，就都很有干勁。
為著水果糖，蘇冉還特地回了一趟娘家，送了許多樣品出去。
賣得再好的貨物，也需要有人唱名叫好。尤其是京城，這里遍地是貴人。
單看水果糖的包裝，就能猜到這次是要做上層權(quán)貴的生意。
單獨(dú)在鋪面里售賣，它就只是糖鋪的新品。利用人脈圈子，把水果糖的名聲打出來，那它就是權(quán)貴們都認(rèn)可的好糖果。
和蘇冉一樣，顧慎行也在人脈圈里，為水果糖做宣傳。
以他所在的翰林院為起點(diǎn)，又再找同窗好友，還給老家寄送，再悄摸摸把商品送到了國(guó)子監(jiān)。由這些官商里都首屈一指的二代們，從內(nèi)部瓦解家人們的意志。
他倆實(shí)在大氣，首批送來的千斤水果糖，光是做宣傳，上下打點(diǎn)，就用了一半的量。
這一半，也是顧家人脈的展示。
好東西，不怕晚。
風(fēng)頭很勁的水果糖，有著過硬的配料和口感。
水果制作的糖，本身就足夠有噱頭，口味豐富口感好，則讓它留住了大批的回頭客。
各式各樣的包裝，任他們挑選，其中又以九宮盒為最。
但凡去了糖鋪，就無法不被精美的九宮盒吸引。
九宮盒齊聚了十款火爆暢銷的水果糖，買一盒，嘗十種口味。還能把“天宮送�！眻D抱回家！更有精美神仙小卡隨機(jī)盲盒玩法，幸運(yùn)顧客甚至能開出限量繡像畫。
這些附帶的東西，對(duì)權(quán)貴們來說，都是小玩意兒。
別說那些小紙片，就是繡像畫，他們說一句想要，京城有得是繡工給他們做。
關(guān)鍵是娛樂性，以及盲盒的不確定性，這是花錢買不來的體驗(yàn)。
同時(shí)，權(quán)貴與權(quán)貴之間，也有攀比。
水果糖售賣期間，顧慎行親自下場(chǎng)做引導(dǎo)，讓這些攀比在水果糖的購(gòu)買上體現(xiàn)。
水果糖價(jià)貴，買得多就是有錢。
水果糖包裝盒不一樣，某些限量款先來先得。先來也不一定能買到，因?yàn)閮r(jià)錢不一樣。能用限量包裝盒的人，就是有錢。
九宮盒能抽盲盒。抽到的限量繡像畫的人，就是比沒有抽到的人幸運(yùn)。抽不到，那你不會(huì)多買一點(diǎn)啊？
什么？嫌貴？那你沒錢就讓讓道。
這是謝星珩特意提點(diǎn)過的“奢侈品銷售法”。
人在被看不起的時(shí)候，容易被激怒，產(chǎn)生報(bào)復(fù)性消費(fèi)。
做這種事的時(shí)候，要看人下菜。不能為一盒糖，掉了腦袋。
顧慎行比蘇冉放得開，徹底落實(shí)了“掙有錢人的錢”的計(jì)劃，讓水果糖的銷量一天天創(chuàng)新高。
江知與跟徐誠(chéng)的名聲，也在這個(gè)時(shí)段，隨著水果糖的暢銷火爆，帶來了一陣熱議。
在皇城，沒人說“糖王”，所聊之言，皆是“兩個(gè)能干夫郎”。
其中又以徐誠(chéng)的議論度最高，因?yàn)樗橇指醺[翻也要娶的民間小哥兒。是皇上下旨賜婚，但做貴妾的“丟人玩意兒”。
沒成想，竟有這般本事。
水果糖的銷售額，讓糖廠的經(jīng)濟(jì)壓力驟減。
首先是各廠的原料開銷。今年是水果糖占大頭，存貨變現(xiàn)銀后，他們一批批給果農(nóng)們結(jié)算貨款。
其次是果醬廠的加工款項(xiàng)。
水果需要熬制成糖漿，再進(jìn)行下一項(xiàng)加工。
這個(gè)步驟簡(jiǎn)單，糖廠就能完成。但糖廠若全都包攬，出貨量就要縮減一半。
跟果醬廠合作，就能多一批貨。
親兄弟，明算賬。這批貨款，徐誠(chéng)帶上宋原，去跟江致微夫夫談。
果醬廠早已在果醬售賣上，實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。把一應(yīng)開銷去除，賬目歸零。
有果漿加工款到賬，他們?cè)俨少?gòu)生產(chǎn)，就能現(xiàn)銀買果子，無需押后等待，讓雙方的人都心焦。
更南邊的生意，是江致微親自談的，今年是頭一年，這回結(jié)算貨款，他要親自去一趟，也跟當(dāng)?shù)氐目h官再做溝通，確保來年的合作。
他還要提出植樹造林的事，在掙錢的基礎(chǔ)上，講長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也好被人接受。
至少在津口縣是這樣。去年的津口百姓對(duì)植樹造林一事不夠熱情，今年的果干又制作一回，他們的柴火不夠。
林區(qū)很大，但林區(qū)是金疙瘩。他們還能砍了能結(jié)金子銀子的成熟樹，拉去當(dāng)柴火燒��？
一年兩年的沒事，林區(qū)還有雜木可以用。
往后年年制作果干，又哪來那么多雜木可砍？
植樹造林，勢(shì)在必行。
他們這里荒地多，但草深樹少。也沒跟別處一樣大面積種地，可以有麥秸稻草燒。他們得為以后做打算了。
貨款層層落實(shí)下來后，時(shí)近年底。宋原要返鄉(xiāng)。
徐誠(chéng)肚子顯懷，至此已經(jīng)藏不住，外頭天寒地凍的，無法遠(yuǎn)送。他預(yù)計(jì)在二月份生產(chǎn)，今年是回不了家的，委托宋原給家里帶了些東西。
今年又做了些皮靴、出鋒襖子、皮毛大氅。徐家有，給江家也送些。
這回宋原過來，加深了合作，他們跟宋家也隨之親厚，一并捎帶些東西回去，算徐誠(chéng)給舅爺?shù)亩Y。
家書厚厚一封，徐誠(chéng)問過林庚，也給王府寫了封信，說他懷孕的事。
警惕十個(gè)月，跟警惕兩個(gè)月不同。藏得住的時(shí)候，想方設(shè)法的藏。藏不住的時(shí)候，就要大大方方。以后孩子出生了，也有名正言順的身份。
宋原離開前，又去江致微家里坐坐。
江致微還在外地沒有回來，家里一應(yīng)事務(wù)是衛(wèi)澤操持。
衛(wèi)澤在果醬廠做了半年的監(jiān)工，在忙碌里，各處頂缺，能力得到質(zhì)的飛躍。
他本來就是爽利人，現(xiàn)在跟人說話不見怯怯，大方得體得很。
宋原過來，他好茶好菜的招待，叫來弟弟妹妹作陪，自個(gè)兒出門忙活一圈，收拾了一份土儀，交給宋原帶回豐州縣。
家書是江致微提前寫好的，衛(wèi)澤又臨時(shí)加了一封——他一直沒有松懈，現(xiàn)在已經(jīng)識(shí)得許多字，可以寫信了。
夫夫一體，江致微的心思，他看得明白。想跟大伯一家好好的，但娘親橫在中間，是越不過的坎兒。
親近是真的，但親熱不足。江致微有點(diǎn)端著。
衛(wèi)澤不好摻和這件事，他也不會(huì)盲目的去勸說。他想著，江致微的家書比較公事化，言語稍顯硬板，他就寫封家常一點(diǎn)的。
說說家里近況，也說說兩人的成長(zhǎng)，家里的改變。
衛(wèi)澤也懷孕了，這件喜事也寫上。
冬天路不好走，宋原十二月初就動(dòng)身，這一路為著安全，他比來時(shí)慢。
返程時(shí)，才把他最初的“看看情況”計(jì)劃落實(shí)，沿途走走看看，對(duì)他將來要走的這條路，做了丈量與考量。
十二月的豐州縣，迎來了一年一度的冬日活動(dòng)。
各家都忙活起來，因百姓的參與度高，彩頭是越來越不好藏。他們藏，百姓找，斗智斗勇里，傳出來好多引人發(fā)笑的趣事。
今年家家不缺肉吃，日子好過了，到了年底，媒人們忙得飛起。
不論幾時(shí)出門，哪怕是雨雪天，都有媒人騎著驢子，在街頭巷尾的走。
一條街能看見好幾個(gè)，百姓們坐門口，就能跟他們搭話。
問問是誰家在說親，誰家小子跟誰家的哥兒姐兒說成了。
就這么間接性的聊著，都能拼湊出完整的說親流程。
年底時(shí)，謝星珩跟江知與千留萬留，才把孟培德留在豐州縣過年。
人留下了，謝星珩又不去學(xué)習(xí)，請(qǐng)了三天假，去逛小集忙活。
冬日活動(dòng)熱鬧，孟培德領(lǐng)著幾個(gè)學(xué)生去街上走走看看，也歇歇緩緩，看看豐州縣在豐收過后的年節(jié)怎么過�？梢苑胖x星珩的假。
謝星珩到了逛小集，只辦一件事——把對(duì)街余下的鋪面都拿下。
冬日活動(dòng)開辦到今年，江家已經(jīng)足夠熟悉，各家合作商也熱情高漲，整體籌辦下來，預(yù)留資金后，還有一波回籠期，可以平帳。
謝星珩優(yōu)先鋪面買賣來，活動(dòng)開銷，可以先讓合伙人墊付，他等冬日活動(dòng)結(jié)束后再還款。
鋪面的買賣相當(dāng)順利。兩個(gè)拿喬的老板是什么下場(chǎng)，大家伙都看得見。
江家今年更是紅火，果干、糖漿、蜂蜜，更有王炸水果糖。
都說水果糖是糖廠的，但江知與是不是姓江？這就是一家的！
這般紅火，還持續(xù)時(shí)間這么長(zhǎng)，江家也如以往的條件，鋪面照市場(chǎng)價(jià)來，允諾他們簽訂新的供貨商契約，從臺(tái)前轉(zhuǎn)幕后。
還是謝星珩親自來談的！
這哪有不同意的？
年底衙門也忙，各處都在清點(diǎn)。契據(jù)送過去，孫知縣一路開綠燈，當(dāng)天就給他蓋印留底。
謝星珩拿了鋪面契據(jù)，又把幾個(gè)賬房掌柜的叫來，他要看看賬本。
年底要算賬，賬本都拿出來清點(diǎn)核實(shí)，謝星珩只過個(gè)本數(shù)厚度，做了抽查，就去找白喜文，讓他從白家?guī)旆坷�，給他拿個(gè)好盒子用。
然后再轉(zhuǎn)道去找黃樂文，從他家拿些繡樣精美的綢緞，用來墊底。
謝星珩答應(yīng)過黃樂文，年中時(shí)會(huì)帶他談一筆生意。
年中時(shí)，只有運(yùn)輸隊(duì)的人來豐州縣，能主事的一個(gè)也沒有。這計(jì)劃就擱置了。
他來拿東西，頗不好意思，但跟黃樂文說：“別擔(dān)心，我早做了準(zhǔn)備。年底沒等上，來年一定辦成�！�
黃樂文家里都等著的，等到年底，沒個(gè)準(zhǔn)信，要說不失望，那是假的。
但黃家人一向能忍，現(xiàn)在也忙，有錢掙，便沒聲張鬧氣性。