第233章

    沈欽言一定是其中之一，就沖著都察院那個瘋狗架勢，沈欽言撇不清關(guān)系！

    謝星珩是沈欽言的師侄。這關(guān)系就夠讓向坤膈應(yīng)的。

    向坤讓人把他送的東西都抬出去扔掉。

    他不稀罕的東西，下面的家仆稀罕啊。

    禮單上寫得明明白白，全是好東西。

    扔?xùn)|西的差事，還有家仆搶著去，怎么分配都談好了。

    出了府門，繞過幾條街，找到個隱蔽處，他們開箱一看，齊齊傻眼。

    第一箱子是半箱稻草上臥著幾塊大石頭。

    不是玉石擺件，就普通的破石頭。

    第二箱子是竹筐套娃，里頭裝著半框土增重。

    第三箱……

    第四箱……

    向家家仆們愣在原地，瞪大了眼睛。

    這……這要怎么辦��？

    他們回府能說嗎？說了會不會被主子怪罪？

    可他們出來，要給管家分好處的。

    這么多禮物，難道要他們湊份子嗎？

    還是如實(shí)說吧。

    他們原樣把這些破爛玩意兒抬到了向家后門，找管家如是說。

    管家把他們斥責(zé)一頓，再去找向坤稟報(bào)。

    向坤早朝跟沈欽言吵吵，下朝后留在宮里，被皇上問話。

    出了宮，又被衙門找去配合查案。他一天連口熱乎飯都沒吃上。

    回到家中，他老骨頭都軟了。攤在椅子上，只剩疲累。

    管家來說此事，向坤緩緩睜眼，不免想到沈欽言那副要他死的嘴臉。

    他長長呼出一口氣。

    “把這些東西都轉(zhuǎn)送去沈家，說是他師侄孝敬他的�！�

    管家應(yīng)是。

    才轉(zhuǎn)過身，向坤又把他叫住了。

    沈欽言一定會在門外拆箱。

    向坤眼前一陣陣的發(fā)黑。

    他叫人去拿一抬轎子，送給謝星珩。

    再叫人去拿些苦芽茶，送給沈欽言。

    沈家。

    沈欽言入夜收到向家的苦芽茶，莫名其妙。

    “難道是叫我潤潤喉，明天好繼續(xù)彈劾他？”

    趙管家欲言又止，被沈欽言暼一眼，才如實(shí)說了謝星珩送禮的事。

    沈欽言勾唇，很輕微的笑了下。不如在謝星珩面前的那般直爽。

    他搖頭：“過剛易折。這小子還是像我?guī)熜侄嘁恍��！?br />
    趙管家不言語，給沈欽言泡上了苦芽茶。

    高濃度的苦芽茶，茶葉比水還多，一壺茶，只出一杯水，空氣里都是苦味兒。

    沈欽言拿起杯盞，一飲而盡，眉頭都沒皺一下。

    “向坤也配譏諷我。”

    同一時間，江府。

    謝星珩圍著轎子轉(zhuǎn)了一圈，掀開簾子，里面漆黑一片。是驕子轎。

    江知與跟他一塊兒，還進(jìn)去坐了會兒。

    這轎子好啊。

    有朝一日，他們要送給向坤。人生的至暗時刻，怎么能沒這樣一頂轎子來配。

    第160章

    過年啦（捉）

    京城的冬季來得早，夾棉的襖子沒穿兩天，就日漸臃腫，厚度逐日增加。

    大人還好，小孩就裹成了小企鵝，兩手岔著，搖搖晃晃的走路。

    家里炭火燒得足，室內(nèi)暖和，只有出門那段路難走。坐車?yán)锒伎s頭縮腦的冷。

    江知與給他倆做了能裹住整個身體的長棉衣，另外帶了兩件較為輕薄的棉衣。

    讓家長很省心的一點(diǎn)是，兩個小寶自幼精神足，作息固定了，早上賴床的情況不嚴(yán)重。哄一哄，就能從被窩里爬出來。

    而謝川確定留在京城上學(xué)后，謝星珩把他送到了國子監(jiān)上學(xué)。

    大啟朝的官員可以送孩子去國子監(jiān)讀書，七品官為界限。謝星珩剛好七品。

    一清早的，江知與送兩個小寶去顧家。

    謝星珩順路捎帶謝川去國子監(jiān)，比往常早出門一刻鐘，到了國子監(jiān)，再轉(zhuǎn)道回翰林院。

    謝星珩不太抗凍，總說要鍛煉，但每天運(yùn)動量有限。自行車都踩不了多久。

    現(xiàn)在冷了，愣是把他的壞習(xí)慣改過來了。在案前坐一會兒，就要起來跑兩步。哪怕是原地跑，那也是跑。

    京城比豐州縣冷太多了。

    翰林院書多，他們桌上都是書籍，銅盆離得遠(yuǎn)。把他凍壞了。

    李清臣給他提建議：“你下次帶個湯婆子來，加個毛毯，看書時就踩著�！�

    官場有規(guī)矩，穿戴整齊是其中之一。文官尤其講究。

    謝星珩不敢在翰林院脫鞋。他點(diǎn)點(diǎn)頭，出去溜達(dá)一圈，沒見其他人這樣干，便作罷。

    算了。

    熬熬吧。

    另一頭，江知與從顧家出來，就直接去成衣鋪?zhàn)印?br />
    探花同款服飾，做成了厚實(shí)的冬款。賣給有錢人的東西，用料扎實(shí)得很。

    江知與會打扮，在豐州縣時跟黃家的裁縫溝通多，現(xiàn)在知道快速溝通之法。打版時，他親自盯著，讓衣服更顯身段。

    為此，服裝的厚實(shí)度會降低。御寒效果不好。

    不過有錢人不會滿大街吹冷風(fēng)，他配套搭了披風(fēng)、大氅。

    宣傳語都想好了，任何東西都有時效性，采探花的熱度也一樣。

    過了這陣子，誰還記得��？自己再找裁縫做，只能穿過時的衣裳。

    “過時”兩個字，在交際圈里很傷人。它等同于體面，也對標(biāo)家族興旺。

    也就是家里連一件衣裳的錢都拿不出來，摳摳搜搜這樣子省。

    蘇冉過來看他，先在鋪?zhàn)永镛D(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。

    成衣鋪?zhàn)硬淮�，四四方方的，柜臺占了三分之一的位置。

    江知與想要拆掉重改，今年要趕冬季的場子，就等年節(jié)里再動工，暫時先這么用著。

    做衣服期間，他找了幾個身材、長相都不錯的漢子，今天都在后頭打扮。

    衣服有四個顏色。

    先是黃色，皇親國戚能穿有黃色做配色的衣裳，僅做了五件。

    再是紫色，公侯家的公子能穿。僅做了十件。

    紅色是主流色，首批有五十套。

    青色是異色款，同樣是五十套。

    請來的漢子只能穿紅色和青色，再把各式披風(fēng)、各款大氅配著，在門口走來走去，給人看看樣子。

    蘇冉看這衣服都是一個樣式，還有點(diǎn)擔(dān)憂。

    “他們會跟別人穿一樣的嗎？”

    江知與點(diǎn)頭：“這又沒關(guān)系。朝廷的大人們也都是同款服飾�！�

    謝星珩還說撞衫不可怕，誰丑誰尷尬。

    他到時會做引導(dǎo)，會把不喜撞衫，搞成美貌競爭。

    到底是怕撞衫，還是怕自己丑。大家心里有數(shù)。

    誰愿意承認(rèn)自己丑？

    他們比不過某某甲，也比不過某某乙，還能是全京城最丑的人不成？

    探花同款服飾，本身也是以“美”為主題，美貌不自信的人，就不要輕易嘗試了。

    蘇冉好佩服他。

    “你不怕得罪人��？”

    江知與不怕。

    “這是常大人的鋪?zhàn)��！?br />
    蘇冉：“……”

    顧郎說得對，你們夫夫倆絕了。

    活動明天開始，今天是做促銷，把之前的庫存成衣都賣掉。

    趁著年底，百姓手里有點(diǎn)閑錢。成衣還能賣一賣，抓緊清倉。

    清倉賣貨就在店鋪門口，讓那些穿著探花同款衣服的漢子去叫賣。

    他們穿得好看，路過的百姓都往這里投來驚艷的目光。

    百姓們往這里看一眼，還被搭話了，問他們要不要買衣裳。

    百姓們第一反應(yīng)是買漂亮衣裳，單看那衣料的顏色，在日光下有光澤的樣子，他們就知道便宜不了。

    他們連連擺手說不買。

    這些漢子抬手指著鋪面兩邊的架子，上頭掛著過季裋褐和夾棉襖子。

    “我們掌柜的折價清貨，買嗎？襖子里都是上好的白棉花，現(xiàn)在去買棉花都比我們家的襖子貴。你們可以稱重看看�！�

    買棉花，鋪面大批購買跟百姓零散購買的價格本就不同。清倉是為了回轉(zhuǎn)資金，空出倉庫，完成轉(zhuǎn)型。不是為了虧本。

    但百姓們不知道，他們有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤來。

    短款棉衣有兩斤、三斤重，長款棉衣有三斤、五斤重。

    只算棉花的價格，不計(jì)布料和手工，真真正正的折價。

    加三十文錢，可以再加購一套裋褐。

    三十文錢，他們差不多可以扯夠做裋褐的粗布，但要自己加工縫制。

    裋褐是干活穿的，磨損快，普通百姓家最常見的服飾。他們算筆賬，再看看做工，確認(rèn)是好料子，針腳也齊整，兜里有閑錢的，都來掏錢買。

    常家的成衣鋪?zhàn)佑袀�特殊點(diǎn)。

    他們鋪面不大，倉庫卻很大，厲害裁縫少，但基本功扎實(shí)的裁縫上百個。

    這些人員，多是常家的老部將親屬。

    是一代代的親兵死傷過后，積累而來。

    因江家鏢局也會給傷亡鏢師的家屬生活保障，江知與對常家的好感增加了許多。

    話回正題，因常家的裁縫多，日積月累的，倉庫存貨近千。

    清倉都清了三天，看著紅紅火火，實(shí)際都是保本買賣。

    但這三天里，通過光顧的百姓，做了一波“口口相傳”的推廣。

    正式活動開始這天，好些人過來捧人場，主要是也是看熱鬧，看“俏探花”。

    京中愛美的人多，這般萬眾矚目之下，虛榮心也被滿足了。

    但那么多衣裳，都是同一個款式，穿出去，多丟人��？搞得好像自家做不起衣服一樣。

    江知與早早準(zhǔn)備好的宣傳，在活動開啟這天，通過各個聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，在京城各街坊傳開。

    一番刺激后，零零散散的來客人了。

    都是三五成群的少年郎，在鋪?zhàn)雍笤旱脑囈麻g換了衣裳出來，好多百姓很給面子的說漂亮，好看，俏得很。

    這批百姓之中，有江知與安排的托兒。

    托兒先帶頭，氣氛在，其他人也都跟著說好，氛圍極好。

    常夫人早早叫人過來看情況，聽說第一天銷量不錯，就讓自家的幾個年輕孩子過去捧捧場。

    到底是常家的生意，交給江知與打理，不能一點(diǎn)忙都不幫。

    常家的年輕人過來，買完衣服，又去各自的交際圈做一番宣傳。

    第一天，首批的一百一十五套衣裳就銷售一空。還收了很多訂金。

    物以稀為貴。

    江知與在謝星珩提議過“采花賊”衣服后，就做了第二次的改進(jìn)。

    下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。不會有多余。

    十二月之前截止，成衣送貨上門。

    鋪?zhàn)颖緛砭托�，客流量少沒關(guān)系，鋪面名聲打出去就行。

    趕工時，同期開始做采花賊衣服。

    斷斷續(xù)續(xù)的，再炒炒“俏探花”的熱度。

    江知與是個很關(guān)注顧客心情的老板，他炒熱度是根據(jù)各顧客的樣貌特點(diǎn)來。

    誰家公子樣貌出眾，誰家公子長相英武。實(shí)在不夠英俊的，就拿氣質(zhì)來湊，配上單個五官的絕贊夸夸，情緒價值拉滿。

    這番攻勢，有幾個人能頂?shù)米。?br />
    十二月之前，訂單量激增。上百裁縫都忙碌了起來。讓客人們盡早穿上美美新衣裳。

    截止日后第三天，所有訂單交貨完畢，新春同喜“采花款”衣服上線。

    買了衣服的客人們：？