第679章
看似一倍的利潤差，但除去運(yùn)輸成本，以及海上行船風(fēng)險，這個價差已經(jīng)不大了。
“唉……沒辦法啊�！敝焱袂宓�，“競爭太激烈，生意是越來越難做了，不過這個價還有的賺，只是跟以前沒法比了�！�
李青沉吟少頃，問：“咱們產(chǎn)業(yè)中有棉布吧？”
“有，但都是在大明銷售……”朱婉清瞬間明悟，道：“李叔的意思是，以價取量，薄利多銷？”
李青頷首，瞪了一眼胡吃海塞的李宏，哼道，“你看人家多聰明。”
李宏臉上一熱，嘟噥道：“家里總得有個笨的吧？”
“嘿~！”
“哈哈，玩笑，干爹您消氣。”李宏忙岔開話題，追問道：“婉清，干爹這法子能成嗎？”
“這個我也有想過，只不過……”朱婉清道，“雖說布的價格遠(yuǎn)比不上絲綢，但運(yùn)輸成本卻是一樣的，現(xiàn)階段一匹絲綢銷往海外，大概能賺三兩五錢銀子，若是要棉布也保持如此利潤，最起碼，一匹布也得賣六兩銀子�！�
“李叔，絲綢咱大明獨(dú)一份兒，但布匹可不是啊�！敝焱袂宓溃耙黄ゲ假u六兩銀子，人還不如一咬牙，上絲綢呢�！�
“有道理�！崩詈旯闹鶐妥硬辶司洹�
李青一瞪眼，他又開始狂吃海塞。
“你接管生意這么久，對同行也有一定了解吧？”李青問：“他們可有往海外銷售過棉布？”
“有了解，”朱婉清點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“都是生意精，他們也算過這筆賬，都得出結(jié)論，還是絲綢穩(wěn)妥�！�
頓了頓，“那些人往上數(shù)幾輩兒都是做生意的，眼睫毛都是空的，無一人看好棉布，一次出�；ㄙM(fèi)不小，且出海還要趕季風(fēng)，一年也就兩次出海機(jī)會，賬早都算的清楚明白了�！�
“這樣么……”李青眉頭微皺，“你可有打聽過，海外布匹質(zhì)量如何？”
朱婉清想了想，道：“我沒打聽過這個，不過同行有人做過調(diào)查，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如咱們大明的好�！�
“嗯……那如果賣成品衣呢？”李青問。
這時代，成衣鋪已經(jīng)很普遍了。
至少大明是這樣！
“�。窟@……”朱婉清愣了下，好笑道：“小浩也說過這話，但是吧，我覺得行不通�！�
“為何？”
朱婉清道：“一方水土養(yǎng)一方人，大明各地風(fēng)俗都不盡相同，何況是海外呢？穿衣風(fēng)格肯定不一樣，他們大概率難以接受，且成品衣的話，人家就要試著買了，無法批次銷售�！�
“不不不，”李青持不同意見，“我倒覺得，賣成品衣大有可為。”
“這話怎么說？”
“慕強(qiáng)心理，人皆有之�！崩钋嗟�，“他們喜歡大明商品，除了商品本身的原因之外，定也摻雜了仰慕心理，我認(rèn)為，漢衣定會風(fēng)靡�！�
第48章
做第一個吃螃蟹的人
“李叔這么自信？”
“當(dāng)然，漢衣才是最好的！”李青說。
朱婉清搖頭：“李叔這就想當(dāng)然了，咱們覺得好，人家未必如此�！�
接著，又道：“就算如李叔所言，海外那些人喜歡漢衣，銷售也是一大困難啊，成匹的絲綢甩手一賣錢就到手了，可若是成品衣……不知要浪費(fèi)多少時間。”
“不，你會意錯了。”李青道，“我的意思是開店�！�
“開店？”
“不錯，”李青點(diǎn)頭，“準(zhǔn)確說，是讓他們幫忙賣，咱們供貨�！�
“這……”朱婉清一個頭兩個大，“這能行嗎？”
“為什么不行呢？”李青道，“剛開始，咱們負(fù)責(zé)盈虧，待他們嘗到甜頭后，以后就方便運(yùn)作了。”
聞言，朱婉清秀眉蹙起，她總覺得這太過冒險了。
“李叔，出海一趟再回來，周期通常在一年以上，咱們家共有四條大型商船，勉強(qiáng)一年兩次出海，本來是穩(wěn)賺的買賣，可若按你這么搞……”朱婉清苦笑道，“一個弄不好，兩年白干�！�
李青笑了笑，道，“說實(shí)話，我不懂商，不過，商場如戰(zhàn)場，你不創(chuàng)新，不做第一個吃螃蟹的人，你永遠(yuǎn)不可能殺出重圍�！�
頓了下，“原地踏步，到最后只能慢慢消亡，誠然，這其中有風(fēng)險，可若沖出來，回報亦是極為豐厚。”
朱婉清沉默。
許久，她問：“那就……試試？”
“試試吧，咱家家底厚，有資本試錯�！崩钋嘈Φ溃骸皩�(shí)在不行，改換回來便是，不過是兩年的成本而已，如若成了，那可就賺大了。”
朱婉清道，“就算真賺了大錢，別人也會照葫蘆畫瓢，抄咱們的作業(yè)。”
“由得他們?nèi)コ��！崩钋嘁稽c(diǎn)也不在意，“拾人牙慧成不了氣候�！�
頓了頓，“待到那時，咱們錢也賺到了，市場也打開了，他們只能吃剩下的，跟風(fēng)者常有，但跟風(fēng)是賺不到大錢的�！�
“唉…成吧�！敝焱袂蹇嘈Φ�，“我就說嘛，李叔竟然親自下廚為我接風(fēng)，敢情在這兒等著我呢。”
“你只需把握大方向即可，具體細(xì)化的東西交給下面人去做�！崩钋嗾f道，“你可以給他們分紅，按業(yè)績發(fā)放額外酬勞，干的越好錢越多，如此，便可激發(fā)他們的進(jìn)取心。”
朱婉清緩緩點(diǎn)頭：“看來年后，我要忙起來了。”
“我不忙，到時候我?guī)湍��！崩詈甑溃盎噬险f了，休完假讓我留在江南，現(xiàn)在海上太平，我也就操練操練水師即可，比之前清閑多了。”
“就你？還是算了吧！”朱婉清撇撇嘴，一點(diǎn)也不給面子。
李宏不滿：“這是什么話？倭寇都被我揍得落花流水，幫你打理一下生意，又有何難？”
“呵呵，這方面你還真不定比得過你兒子。”朱婉清揶揄。
“過分了��！”李宏哼了哼，“干爹，你說她……”
“吃你的飯吧�！崩钋啻驍嗨�，心道：就你那一根筋，別回頭給干賠了。
李宏：“……”
說實(shí)話，李青也不看好他。
李宏真不是經(jīng)商的料子。
不過，李青對在海外開店經(jīng)商的前景，還是很有信心的。
盡管這不是個法律健全的時代，但其實(shí)也沒什么打緊，只要打開市場，后面直接供貨就是了。
實(shí)在干不成，也不過兩年的利潤，完全承受得起。
李青之所以如此，是因?yàn)槲磥砣蛐再Q(mào)易經(jīng)濟(jì)徹底鋪開后，整個行業(yè)也會發(fā)生翻天覆地的變化。
如今這套最原始的買賣，就顯得落伍了。
未來的市場，價格定然會越來越透明，換言之，利潤率會逐漸走低，而貿(mào)易量卻會越來越高。
甚至，在大明商品物美價廉的沖擊下，會把原住民的行業(yè)卷的難以生存，最后，不得不成為大明的二道商販。
以量取價，看似吃虧，卻能盤活經(jīng)濟(jì)，讓更多人有活計(jì)，有余錢。
這樣一來，便能帶動內(nèi)循環(huán)了。
無論是寶鈔，還是金銀，都只是貨幣，貨幣的價值在于流動，只要流動，就能帶來繁榮。
不然，便是遍地是黃金，貨幣不流動也是枉然。
李青招呼：“吃菜吃菜，都要涼了�！�
…
小別勝新婚，
吃喝過后，兩口子便扭捏起來，心思都不在聊天兒上。
李青作為過來人，哪里看不出他們心思。
“去歇著吧，我出門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)�！崩钋嗥鹕沓隽碎T，給他們充足的折騰空間。
為防王守仁貿(mào)然闖進(jìn)來，壞了二人好事，李青還特意把大門鎖了。
~
教坊司。
大白天沒什么客人。
前堂，幾個太監(jiān)一邊烤火，一邊吃烤紅薯，聊得火熱。
一小太監(jiān)認(rèn)出李青，立即丟掉紅薯，小跑上前，“呦，公子好久沒來了啊�！�
“你是……？”
“劉公公是小的干爹，”小太監(jiān)指著李青身上的大氅，“公子貴人忘事，這大氅還是小的給您取的呢�！�
“哦，是你啊。”李青解下大氅，“既如此，那勞你幫個忙，將這大氅代我轉(zhuǎn)交給劉公公。”
“小事兒。”小太監(jiān)接過，問：“公子是來吃酒，還是……”
他挑了挑眉，一臉壞笑，卻也隱隱艷羨。
李青想了想，搖頭道：“還是算了，今兒我就是來還大氅的。”
他怕再遇到上次那情況。
“公子留步，”小太監(jiān)見他立時要走，忙道，“干爹有閑，要不小的叫干爹過來？”
“嗯…也行�！崩钋嚅e著也是閑著，家里兒子兒媳正熱火朝天呢，他暫且也回不去，改道去皇宮吧，一去一回，加上聊天敘舊，時間也不趕趟了。
順便問問，那花魁有沒有被安排，成不成的，總得有個結(jié)果不是？
李青嗅了嗅鼻子，道：“宣德薯給我來一塊兒。”
“得嘞�！毙√O(jiān)立即跑去取來一塊，“公子，有點(diǎn)燙，你當(dāng)心點(diǎn)兒�！�
李青接過，取出一錠碎銀丟給他。
“呦，謝公子賞�！毙√O(jiān)笑的開心，足有三錢銀子呢。
宣德薯產(chǎn)量高，所以也便宜，這三錢銀子，他們吃烤宣德薯吃到過年都富裕。
~
不多時，劉瑾跟著小太監(jiān)匆匆趕來。
“哎呀，公子可想煞了咱家��！”劉瑾一臉親熱，臉上細(xì)微褶皺都笑開了。
李青一陣惡寒，不禁打了個哆嗦。
“抱歉，最近有些忙，大氅這么久才送還過來。”
“不要緊不要緊，這寒冬臘月的，宮里也沒什么酒宴，太上皇喜靜，皇上日理萬機(jī)……咱家也清閑的緊�！�
劉瑾笑得很有親和力，他似乎養(yǎng)成了習(xí)慣，臉上的褶子都是笑紋，便是不笑的時候，也給人一種他在笑的感覺。
他習(xí)慣性的半彎著腰，一副低下姿態(tài)，無形之中，將人捧的高高的。
李青看得出來，劉瑾并非對自己刻意為之，而是習(xí)慣刻入了骨髓，凡是地位比他高的，他都會如此。
“去去去，”劉瑾轟散幾個太監(jiān)，笑罵道：“客人少也不能偷懶，都去待在自己的位置上去。”
“是，公公（干爹）�！毙√O(jiān)怏怏應(yīng)是，一人揣著一個烤紅薯，各就各位去了。
“幾個小崽子……”
劉瑾嘟噥一句，轉(zhuǎn)過頭，立時換上了諂媚姿態(tài)，切換行云流水，非常自然，毫無割裂感。
“公子難得來一趟……”
“就是無聊，過來解解悶兒，別再給我安排姑娘了�！崩钋啻驍嗨澳腔ǹ才帕税�？”
“安排了。”劉瑾點(diǎn)頭，他沒強(qiáng)推銷，上次花魁都沒能入李青眼，他自不會再用那一套，“那咱家讓人去準(zhǔn)備好酒好菜�！�
“我剛吃過，就是來給你送大氅的�！崩钋嗾f著，徑直走到火爐旁，翻著爐子上還沒烤熟的紅薯。
劉瑾見狀，也跟著來到火爐旁坐下，幫忙翻著烤紅薯。
“看不出來，公子這等身份，也喜歡吃這個啊。”劉瑾笑著說，“其實(shí)咱家也好這口，雖是粗糧，味道卻香甜的很，軟軟糯糯的，哎呀，還得是咱三寶太監(jiān)啊�！�
說到三寶，劉瑾一臉崇敬，甚至還帶著些許狂熱。
太監(jiān)這個群體，無不把三寶當(dāng)做偶像。
當(dāng)初的王振，后來的汪直，這個級別的大太監(jiān)也是如此，可見一斑。
這也難怪，太監(jiān)本是皇帝家奴，可三寶，卻頂著太監(jiān)之身，干出了一番大事業(yè)。
太宗實(shí)錄，宣宗實(shí)錄，都有濃墨重彩的一筆，太監(jiān)們每每說起三寶，都帶著狂熱。
他們與有榮焉。
李青笑問：“你也知道這宣德薯是三寶帶回來的啊？”
“嗨~咱家雖不認(rèn)識幾個字兒，但這些還是知道的，三寶太監(jiān)的事跡宮里的爺們兒哪個不知？”他豎了豎大拇指，“他老人家是這個��！”
李青好笑又欣然，亦緬懷。
恍惚間，那個開朗樂觀，積極向上，充滿正能量笑容的三寶映入眼簾。
記得初相識時，他還是少年，小胖的玩伴，轉(zhuǎn)眼……他都走了這么多年了。
劉瑾還道是李青不清楚這些，問道：“公子可知三寶太監(jiān)下西洋？”
“聽說過�！崩钋帱c(diǎn)頭，“聽說去了七次呢�！�
“那公子可知三寶太監(jiān)都去了哪些國家？”
“這……”李青啞然，他還真有些記不清了。
劉瑾呵呵笑道：“咱家可知之甚詳呢�！�
他賣弄起來，巴拉巴拉個不停，臉上洋溢著自豪。
李青沒打斷他，他也想重溫三寶去過的地方，留下的足跡……
第49章
朱佑樘墮落了
說起三寶太監(jiān)，劉瑾跟打了雞血似的，真可謂是如數(shù)家珍。
甚至，他對三寶的事跡，比李青這個經(jīng)歷過那段歲月的人還要了解。
有許多事，李青都知之不詳，他卻說的有鼻子有眼，一點(diǎn)也不似信口胡說。
說話間，紅薯也烤好了，李青一邊吃著軟糯香甜的烤紅薯，一邊聽劉瑾巴拉巴拉……
…
小半時辰后，劉瑾說的口干舌燥，這才停下。
李青驚奇道：“這些事都過去好多年了，你怎么知道的這么詳細(xì)？”
“嗨~這些都是宮里的爺們兒口口相傳下來的，不是什么秘密，莫說咱家，公子隨便問一個在宮里待幾年的奴婢，就沒有不知道的�！眲㈣χf，“三寶太監(jiān)，給咱爺們兒長臉�。 �
太監(jiān)殘缺，因此社會地位甚低，即便身居要職，也不會讓人另眼相待。
甚至，有些時候他們都不被當(dāng)人看。
他們也很自卑，難得有一個留名青史的同類，他們自然吹捧，為之狂熱。
或許，他們只是把三寶當(dāng)做了心靈寄托。
畢竟，這是唯一一個能讓他們挺起腰桿的人！
不過，毫無疑問的是，三寶已經(jīng)成了太監(jiān)們的偶像，信仰……