第5章
決賽地點在中關村——一個具有很多象征意義的地方。
曾是墳塋累累的曠野荒郊，是太監(jiān)們的埋尸之所，但后來，這兒建了中科院，再后來，又有了80年代的“中關村電子一條街”，有了90年代的“中關村科技園”，它是中國IT的起航處，它成就了IT，IT也成就了它。
進了國際會議中心，走到決賽場地門口，經鴻一抬眼，便發(fā)現展廳的大門外正站著周昶和YT老總。
周昶依舊高高大大的，一手插兜，神態(tài)閑散。
周昶望見經鴻，嘴角輕撩，打招呼道：“經總�！�
經鴻回望過去，一邊踏上最后兩級臺階，一邊道：“早啊，周總、Jason�！�
Jason是YT老總的英文名字。他們這個圈子里面，比較熟的彼此之間也互相稱呼對方名字，甚至連姓都省略掉了，又有時候會直接稱呼英文名，尤其是對海歸的人。英文名字非常簡單，不存在“帶不帶對方姓氏”“帶不帶對方職稱”等復雜的禮節(jié)問題。當然還有些自來熟的，雖然稱呼中文名字然而一律去掉姓氏，從來不把自己當外人。
但經鴻與周昶兩個人一直都是客客氣氣的，互相叫最疏遠卻妥當的“經總”“周總”。
周昶又玩笑幾句：“恭喜泛海簽下洪頊了。泛海的人工智能馬上就要一枝獨秀了。”
經鴻看看他，道：“周總這話忒假。清輝不是在聯系Chris
Wells？”
Chris
Wells，與洪頊一樣，也是人工智能方面的學術權威，美國人，但出生于歐洲。Chris
Wells比洪頊年輕，可以承擔更高強度的工作，據說，清輝方面承諾對方的職位是CSO（首席科學家），年薪更是大方到了驚人，勢在必得。
“哎哎哎，”YT的老總打斷他們，“都是同仁~都是同仁嘛~！”這人人緣一向很好。
見兩人都望向自己，YT的老總繼續(xù)道，“干嘛這么針鋒相對的呀！”
“真冤枉，”周昶還是笑，“哪里是針鋒相對，我們明明是互相吹捧�！�
“行了，”經鴻私下說話帶點京腔，“周總、Jason，你們接著聊，我先進去了。”
“你去你去，”Jason道，“你忙你的�！�
于是經鴻走進大門，一手落在兜里，向禮堂的過道臺階走過去。
周昶一邊搭著Jason的話，一邊隨意望著經鴻的背影。
經鴻右手的食指勾著一串奔馳的鑰匙，應該是自己開車過來的，手指骨修長細瘦。
經鴻走下臺階，發(fā)現正對舞臺的第一排是布置好的評委席。評委席并不花哨，桌上鋪著潔白桌布，擺著礦泉水、圓珠筆、筆記本等等。
除評委席外，第一排還有嘉賓席，比賽時會有一些產品、營銷等方面的“創(chuàng)業(yè)顧問”坐在那兒，比如知名4A廣告公司的創(chuàng)意部總監(jiān)。他們的專業(yè)意見自然也會影響評委。
此時幾個評委正在寒暄，似乎在討論怎么過來的，其中一個坐私人飛機，另一個坐民航，道：“我之前瞧見朱總發(fā)朋友圈說他已經到北京了，還以為是一趟航班呢，等了半個小時，打了12個電話，他最后終于接了，結果說在北京南站！”
那朱總道：“我喜歡坐高鐵……”
最后到了“四巨頭”中的“行遠”，那CEO說：“我走過來的。鍛煉鍛煉身體�！�
眾人一愣，而后想起“行遠”總部其實就在這中關村。
“四巨頭”中，三個在北京，未萊則在深圳——90年代末，因為與香港的關系，深圳、廣州誕生了大量的互聯網企業(yè)。
經鴻沒加入寒暄，他與幾個人打了招呼，而后找到了他的位置，輕輕坐下，開始翻看桌子上面選手們的項目資料。
一頁一頁，輕如鴻毛，又重若千鈞，那是年輕人的一個個夢。
進入最后總決賽的一共只有20支隊伍，他們經過了全國各個省、自治區(qū)、直轄市的層層選拔，最后終于走到這里。
…………
上午9點，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽準時開場。
根據流程，20個團隊路演之前，經鴻等幾個評委要率先給選手們一些贈言。
經鴻坐在評委席上，正正麥克，道：“首先歡迎20支隊伍，歡迎你們來到這個大廳，也歡迎你們來到創(chuàng)業(yè)圈子。首先我想說，作為創(chuàng)業(yè)者，你們注定要走一段不同尋常的人生。它充滿機遇，但同時，創(chuàng)業(yè)者們也日日夜夜驚惶不安。這條路上的黃金碩果下其實是累累白骨，人人想到圣城朝拜，但路上全是英雄冢。希望你們在創(chuàng)業(yè)前……完全清楚這些東西，好好想一想，自己是喜歡馳騁于江湖、恣肆于汪洋，還是更喜歡三秋桂子十里荷花。”
所有團隊靜靜地聽。
“第二，”經鴻又道，“請不要沾染創(chuàng)業(yè)圈子一些不良的風氣——我指的是造假、撈錢，等等等等。不要著急、不要浮躁，IT圈子其實很小�，F在是2017年，可我能看到的，有普世意義的四個字，依然還是‘天道酬勤’�！�
創(chuàng)業(yè)團隊中，有幾個人點了點頭。
“最后就是，”經鴻頓了頓，才再次開口，“比賽必須有一二三四，但其實我個人并不喜歡這樣的一二三四。我想說，今天的一二三四并不等于最終審判。我希望你們知道，你們針對的用戶是全中國的14億人，甚至是全世界的75億人。他們都是活生生的，有自己的思想、自己的情感，今天我們這些評委……并無資格代表他們。”
這番話，讓其他評委都怔了怔。
人總是將成功原因歸結于自己本身，而實際上，他們的成功，可能單單因為湊巧趕上一個風口，或者單單因為什么別的，經鴻其實從不認為自己了解14億人。
“所以，”經鴻語氣不疾不徐，聽起來非常舒服，“今天的最終排名并不說明什么問題，最終審判你們的，只能是整個市場。將一切做到最好，剩下的就留給大眾。不過也請記著，也許最后，你們的收入能大于支出，又也許不能，但事實上，只要有過一些真心喜歡你們產品的用戶，在一定程度上，你們就已經成功了。好了，如果你們真的準備好了迎接未來的一切，那創(chuàng)業(yè)圈再次歡迎你們�！�
經鴻說完，周昶靜靜望了他一眼，似乎也帶著點探究。
他們都是第一次出席這種創(chuàng)業(yè)比賽。
接著，創(chuàng)業(yè)路演正式開始。
每個團隊路演時間都僅僅有15分鐘。
每名評委的桌上都放著一個打分器，全部評委打完分后，分數會被大屏幕顯示出來。
率先上臺的參賽者竟是一位60多歲的婦女。
她之前是三甲醫(yī)院新生兒科主任醫(yī)生，她說，在工作的幾十年中，她發(fā)現，準父母們非常缺乏嬰兒照護的醫(yī)學知識，盲目相信以及依賴非專業(yè)的月嫂等等，她想打造一個專業(yè)的新生兒照護平臺，科普各種安全常識、健康常識，同時，定期培訓、定期考核自己旗下的月嫂們，甚至帶著她們考CPR證書，提供最新信息并且持續(xù)監(jiān)督，而不是讓那些月嫂考完“水證”就再也不管了。她還打算吸引一些新生兒科的退休護士……
她演講完后，評委、嘉賓紛紛提問，她一一答了。
經鴻給了91。
而大屏幕上最終亮出所有評委的打分時，經鴻不自覺地挑了挑眉，因為他發(fā)現周昶給的竟也是91。
隨后一個是提供二手車檢測的第三方檢測平臺，再后面一個是價格低廉的“自動快餐”，它將自動炒菜機和自動售貨機結合在一起，用戶可以一鍵點餐，因為沒有服務員，也沒有廚師，這種飯盒非常便宜而且干凈，甚至連“清洗”功能都是全自動的。
在當評委的過程當中，經鴻察覺，他和周昶對項目前景的判斷出奇地一致。前三個項目竟都是同分。
連主持人都發(fā)現了，她說：“我發(fā)現……經總、周總您二位……每次分數都一樣呢！對項目的評估標準非常一致哈！”
經鴻扭過脖子，二人目光在空氣中碰撞了一個回合，坐在他們中間的“行遠”總裁忙往椅背上靠了靠，免得被颶風尾巴掃到。
戲劇性的事情出現在了第四個項目上。
二十幾歲的男青年慷慨激昂地講述完了他的項目�？吹贸鰜�，臺下的一眾評委全部都是眼前一亮，幾家創(chuàng)投公司的CEO對這項目尤其感興趣，仿佛比賽一結束，他們就要出手爭奪這個項目的投資權了。
因為項目太好，問問題的評委太多，經鴻沒有得到機會。
打分時，經鴻略略猶豫了下，不過最后還是堅持看法，給了一個極端分數。
最終按下“確認”鍵時，想著這回應該不會再跟周昶撞分兒了，經鴻還有一絲暢快和一絲期待。
公布答案的時候，評委打分一個一個地被翻出來，主持人也一個一個地念了出來：“‘東方餐飲’的許總……100分！今天的第一個滿分！‘深睿家居’的桂總，99……‘IDG’的Holt先生……也是100！評委們的評價很高！‘中投公司’的張總……98。‘經緯創(chuàng)投’的……”
主持人將分數一個一個開出來，終于到了經鴻這里。
她點開了大屏幕上代表經鴻的分數卡：“‘泛海集團’的經總……”
分數如期顯示出來，可主持人卻愣住了，兩三秒后，她才輕輕念道：“1分……？”聲音帶著一些不確信。
大屏幕上，一溜兒“100”“99”“98”后，那個“1”字分外刺眼。
不過很快，主持人便找回場子，問經鴻：“這個……經總沒打錯，是嗎？確定就是1分嗎？應該不是手滑吧？”
“對，”經鴻聲音倒四平八穩(wěn)，“就是1分�！�
“好的�！敝鞒秩嗽缫鸦謴土撕翢o傾向性的專業(yè)素養(yǎng)，道，“泛海集團的經總，1分！行遠科技的彭總，98……清輝集團的周總……”
一瞬間，經鴻竟然有點緊張。
結果，在現場的所有人，看到了今天晚上第二個明晃晃的“1分”。
看見那個“1分”，經鴻表面波瀾不驚，但內心深處卻掀起了一陣駭浪。
這個時候主持人已經不會再次顯現不職業(yè)了，她說：“也是1分！這個項目的打分兩極分化非常嚴重呢！好，接下來是‘新世紀’的星總——”
等分數全亮出來后，到了“評點”的環(huán)節(jié)時，主持人自然要問經鴻“1分”的緣由。
經鴻正正麥克，略略傾身，道：“這個產品完全抄襲意大利的‘Arena
Ventures’，各項功能一模一樣，甚至連用戶界面都完全雷同。這位選手是覺得，意大利的IT產品比較小眾比較冷門，所以評委不會知道？”
被直白地點出來，且經鴻氣場非�？植�，那個男生完全慌了。
他將麥克風從右手交到左手，又從左手交到右手，身子則是晃來晃去，一直囁嚅道：“我……呃……”
“你一丁點兒本土化都沒做做�！苯涾櫮抗鈴倪x手臉上移到了大屏幕上，“舉個例子，BP（商業(yè)計劃書）翻回第9頁�！�
“……”選手于是機械地聽從經鴻的指揮，走回主講桌前，將PPT翻回到第9頁。
“看看，”經鴻放開麥克，拿了支筆，沖PPT某個角落指了一下，“這里有個頁面展示。因為被抄襲的APP是意大利的東西，所以紅色是女性板塊的主色，綠色是男性板塊的主色，對應了意大利的國旗顏色。但……”
經鴻這個時候還帶了帶現場氛圍：“綠色是中國男性最厭惡的顏色，沒有之一�！�
這話一出，全場觀眾爆出一陣十分了然的笑聲。
經鴻沒說錯。很多產品入華以后甚至砍了綠色版本，比如汽車，因為賣不出去。
“基于以上原因，”經鴻繼續(xù)他的評價，“我不相信你的商業(yè)道德，我也不相信你的個人能力，只能給一分。沒打零分是因為……我發(fā)現如果只有單獨的‘0’，‘確認’鍵是按不動的�！�
現場觀眾又笑起來。
“好——”主持人又看向周昶，“那周總呢？周總還有其他評價嗎？”
周昶也正望著經鴻。經鴻說了長長幾段，說完未免口渴，于是擰開桌上的礦泉水，周昶的目光則隨著經鴻滾動的喉結起落了一遭。
聽見主持人的問話，周昶視線瞥回去，頓了頓，微笑道：“我沒什么要補充的。經總把話都說完了，一句也沒留給我�！�
經鴻回望了一眼。
之后氛圍重新變得熱烈。
創(chuàng)業(yè)團隊輪番上場，經鴻覺得自己的情緒也受到了他們的感染，思維也受到了他們的啟發(fā)。他甚至記下了幾個人的聯系方式，打算叫趙汗青分析分析要不要投。
在后面的比賽當中，經鴻、周昶對產品的判斷思路仍然一致，雖然偶爾也會相差兩三分甚至更多。在某一輪的投票上，因為不懂那個行業(yè)，他們甚至一起投了棄權票。
在這樣的大賽上，“大佬吵架”也總是看點。
隨著氣氛越來越熱烈，吵架也越來越認真。
一次周昶問了一個問題，可在場的幾位大佬卻覺得那個問題沒意義，雙方互相嗆了幾句之后，“深睿家居”的桂總可能以為經鴻和周昶不對付，所以肯定會站在自己這邊，突然將經鴻拉下戰(zhàn)場，問：“經總，你站哪一邊兒？”
“……”經鴻愣了一下。
幾秒鐘后經鴻才湊近話筒。他有點無奈，但也不打算說謊。他確實是沒想過，有一天自己會在眾目睽睽下說出這樣一句話來：“一碼歸一碼。這一回我支持周總�！�
周昶立即“哈”地笑了一聲兒。
吵贏了，心情很好的樣子。
作者有話要說：
AES-256：一種加密方式，之前是AES-128，現在認為對于量子計算機來說AES-256更安全。
今天家里停電了，這章還沒來得及修……你們先看著，我半夜修。
第8章
鯤鵬、華微合并案（六）
創(chuàng)業(yè)大賽的賽場上，與周昶同坐評委席，驀地，經鴻就回想起了他第一次見到周昶的那一天。
是在類似的場合下。
經鴻一直不大跟圈子里的“企二代”混在一塊兒。一是因為泛海集團一直都是互聯網的巨頭企業(yè)，與其他的那些公司其實不在同一水平，他就算沒有任何社交，其他人也會敬他三分懼他三分；二是因為科技公司的老總們基本都是理工出身，不大喜歡燈紅酒綠，而兒女們受家庭影響大多行事也比較低調；三是因為經鴻自己也不喜歡抽煙喝酒飆車泡妞，他覺得這種原始層面的快-感非常無聊。
他只喜歡贏。
從全北京最好的小學，到全中國最好的中學，而且還是全國招生的實驗班，再到全世界最好的大學。
但贏得多了，其實也有一點兒麻木。
見到周昶，是在一次全美高校商業(yè)方面的比賽上。
經鴻專業(yè)是計算機，不過畢業(yè)后，經鴻讀了斯坦福MBA與CS的聯合學位——不少大學有這樣的聯合項目。名校的MBA通常需要至少兩年工作經驗，于是經鴻當時既申了這個，又申了單獨的CS，覺得MBA能讀就一起讀，不能讀也就不讀了。
不過因為經鴻父親是經海平，經鴻本人是IT巨頭泛海集團的接班者，而世界名校的商學院最最注重人脈資源，“泛海集團的繼承人是GSB的校友”這件事兒對校友網的建設無疑也是非常重要的。同時經鴻的學校、排名、實習經歷、獲獎經歷、推薦信等又全部是數一數二的，足以證明他的出色，他被錄取了。三年之后，經鴻又將CS的MS轉成了PhD（博士），這是后話。
總之，因為同時修MBA，經鴻參加了那個全美高校商業(yè)方面的大賽。
由于課上一貫表現，經鴻還是團隊的leader，即使他只是外國人而且英語并非母語。
半決賽上，經鴻率領的斯坦福撞上了他們學校的“宿敵”——同在灣區(qū)的另一所名校，UC
Berkeley，加州大學伯克利分校。
伯克利的商學院也在全美的前面幾位，但與TOP
1的斯坦福以及哈佛有一定差距。UC
Berkeley最強的專業(yè)是物理、化學、計算機、電子工程、社會學、歷史學等等等等。
當對面學校出場的時候，經鴻非常驚訝地發(fā)現，對面學校那個leader竟然也是中國人！對方長著一張東亞面孔，而經鴻呢，在美國待了幾年，一眼就能分辨出來一張臉孔是ABC的、是日本人的、是韓國人的，還是自己同胞的。
對面的leader明顯是同胞。而且身材高大、氣場壓人，一雙眼睛清清亮亮，像深潭。
那個大賽注重的是執(zhí)行過程，半決賽的內容是“Sell
Cupcakes”，賣小蛋糕。
每個團隊會被分配數小時的銷售時間，最后比利潤。
大賽提供兩個方案供兩支團隊做選擇，一個是高端蛋糕，在高端商場進行售賣，本次大賽的組委會提供更好的烘焙師與更好的制作材料，最終蛋糕的發(fā)售價可以定在4美元，而成本是2美元，也就是說比較精致。第二個是低端蛋糕，在低端商場進行售賣，本次大賽的組委會提供普通的烘焙師與普通的制作工具，最終蛋糕的發(fā)售價只能定在2美元，而成本是1美元。
因為“高端蛋糕”的準備時間會比較長，參賽團隊在高端商場的售賣時間只有兩個小時；而“低端蛋糕”的準備時間相對短，參賽團隊在低端商場的售賣時間長達四個小時。
這很公平�！案叨说案狻钡睦麧櫴莾稍粋�，而“低端蛋糕”的利潤是一元一個。因此，組委會將“低端蛋糕”的售賣時間延長了一倍。
組委會很嚴謹。經過多次實踐，兩邊商場的客流量幾乎就是相同的，一個在時尚大街，一個在福利社區(qū)，而“高端蛋糕”對高端商場的顧客們和“低端蛋糕”對低端商場的顧客們來說都完全符合日常消費的水平。
比賽一開始，兩支團隊必須選擇自己想要的方案。如果兩邊選了同一方案，那就等于他們兩家想要爭搶那位出色的烘焙師，這時候他們雙方就要競價——愿意支付給烘焙師更高工資的那一方會最終勝出，另一方拿替補方案。
在第一輪團隊會議中，經鴻團隊的其他人七嘴八舌議論起來：“高端的比較好吧？高端的Cupcake可以有更多花樣，更吸引人，而低端的……也就是日常款式了，沒吸引力�！薄皩Α摇薄斑�有……”
也有人說：“可是，‘折扣’本身對低端顧客就是有吸引力的�！�
前面人道：“折扣，誰都想要才對吧？”
經鴻聽了會兒，終于開口，說：“高端方案明顯好些。除了剛才那幾點外，另一點是，高端蛋糕只需要賣兩個小時，而低端蛋糕需要賣四個小時。兩個小時可以堅持，但站四個小時、賣四個小時幾乎就是不可能的，選這個方案的一方必須安排團隊輪換。也就是說，因為必須安排休息時間，在每一個時間點上，這個團隊的人數是比不上對手那邊的，對執(zhí)行力是個挑戰(zhàn)�！边B部隊站崗都只有兩個小時呢。
幾個人反應過來，驚訝于經鴻的細心，說：“對的”“對的”“忘了這點”。
團隊一共有六個人，假設每一個人每一小時的休息時間是十分鐘，那就是說，任何一個時間點上，這個團隊都只有五個人，而另外一邊是六個人。
可兩三秒后經鴻就說：“不過我們選擇低端方案�！�
經鴻周圍所有隊友：“……��？？？”他們想：這是什么轉折？
經鴻繼續(xù)：“因為高端方案明顯更好，我想Berkeley也會選高端方案。那我們可以利用這點，第一輪選‘高端方案’，將Berkeley拖入競價，逼迫他們提高工資，然后……到第二輪，我們直接維持原價，讓Berkeley自己加價去。這樣一來，在一開始，Berkeley就支付了更多成本，而我們呢，就拼拼執(zhí)行，Berkeley的團隊帶著負擔進入比賽�！�
幾個隊友恍然大悟：“原來如此！”
“對，”經鴻又囑咐，“到時候都發(fā)揮一下演技，對高端方案顯出一副勢在必得的態(tài)度，好像想加出很多的樣子，讓Berkeley全力出擊，最后加得越多越好�？傊�，策劃就是‘抬價’�！�
大家都笑：“明白了�！�
經鴻沒想到，在第二輪的競價里，兩支隊伍竟不約而同地選擇了維持原價！
他們的策略撞上了！
而第三輪，還是維持原價！一分錢都不愿意出。
因為策略撞了，商業(yè)大賽的組委會用抽簽的特殊方式分配了銷售地點，最后UC
Berkeley拿到了高端方案，經鴻他們拿到了低端方案，誰也沒加。
這次比賽的另外一條規(guī)則是，對同一顧客，一次最多賣五個cupcake。