第16章
下午經(jīng)鴻著重考察了下泛海集團(tuán)的談判，
發(fā)現(xiàn)了其中的一些問(wèn)題。
等到了晚上，
也不知道是出于什么樣的原因，
經(jīng)鴻就帶幾個(gè)高管去嘗了嘗“山城第一家”。山城第一家有大包間，不過(guò)浩浩蕩蕩一大批人從大門口到樓梯口的過(guò)程中依然還是引起了許多注意，
其中兩個(gè)靠窗的人認(rèn)出經(jīng)鴻，指著他道：“大佬！��！”“大佬來(lái)吃火鍋了�。。 �
經(jīng)鴻其實(shí)是無(wú)所謂的。他以前去飯店坐地鐵也被發(fā)到網(wǎng)上過(guò)，
可他是商人，
又不是明星，當(dāng)然無(wú)所謂。
“山城第一家”，
味道還是非常不錯(cuò)。經(jīng)鴻本來(lái)以為一晃這么多年過(guò)去了，
他山珍海味早已嘗遍，
大概會(huì)對(duì)回憶里的“重慶美食”感到失望，沒(méi)想到山城第一家竟再次給了他驚喜。
一時(shí)間，過(guò)去與現(xiàn)在被奇妙地連接起來(lái)了。
吃完火鍋，其他下屬盡數(shù)散去，談謙包了一條游艇，經(jīng)鴻又去體會(huì)了把重慶的“兩江夜游”。
“兩江交匯，鑿崖為城”，因?yàn)閷訋n的結(jié)構(gòu)，自古至今人們都愛(ài)重慶夜景，都愛(ài)看那一層層的煙火人間。為了這景，人們以前在最高點(diǎn)建觀景樓，現(xiàn)在則在江水里馭船而行。
沿江景色與記憶中的既有重合又有不同。朝天門還是朝天門，長(zhǎng)江大橋也還是長(zhǎng)江大橋，但小時(shí)候還沒(méi)有霓虹閃爍的洪崖洞，也沒(méi)有高樓林立的CBD。
江風(fēng)纏綿，江水沉沉涌動(dòng)，兩岸是層層疊疊的萬(wàn)家燈火。那些燈光俯射江面，又隨著江波輕輕搖蕩，像墨汁里兌了顏色，分不清江水里哪一片是燈火，哪一片又是月光星光。
難得的清閑時(shí)光。
再回到酒店，經(jīng)鴻洗了個(gè)澡，與還在北京的一些高管開(kāi)了幾個(gè)視頻會(huì)議，而后便打算下去22樓與高管們商量一點(diǎn)泛海的事了。他這一層一共只有左右兩間總統(tǒng)套房，其他的人全部住在22層。
經(jīng)鴻一天經(jīng)常幾十個(gè)會(huì)。因?yàn)橐獊?lái)智博會(huì)已經(jīng)取消了絕大部分，但還有一些要緊的事必須要立即定奪。
經(jīng)鴻按下“22層”的電梯按鍵。知道經(jīng)鴻可能過(guò)去，泛海集團(tuán)的其他人早給了經(jīng)鴻一張22層的房卡。
電梯很快上來(lái)，紅色數(shù)字快速跳動(dòng)。接著電梯大門平滑地打開(kāi)，經(jīng)鴻剛要抬腿，就發(fā)現(xiàn)里面還有一個(gè)人正要出來(lái)，竟愣了愣，畢竟這層一共就只住了兩個(gè)人。
抬抬眼皮，對(duì)面果然是周昶。
周昶一手插兜，另一只手幾根指頭挺欠地翻弄著手里的房卡。
見(jiàn)到經(jīng)鴻，他翻弄房卡的動(dòng)作停了。
都面對(duì)面了，昨天又剛承人的情，經(jīng)鴻便寒暄了句：“這個(gè)點(diǎn)兒才回來(lái)？”
“嗯�！敝荜瓶粗�(jīng)鴻，說(shuō)，“去嘗了嘗‘山城第一家’，很不錯(cuò)。經(jīng)總這回竟然沒(méi)坑我，我好像都不習(xí)慣了�！�
“……”即使知道周昶在說(shuō)泛海清輝的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可能也是暗暗指Med-Ferry或者隨購(gòu)那兩檔子事，經(jīng)鴻也覺(jué)得周昶好像有點(diǎn)兒那個(gè)大病，但話里依然很客氣，道，“我們也在，應(yīng)該是在清輝前頭�！�
“重慶的兩江夜游——”周昶又說(shuō)，“我也去了。也很不錯(cuò)�！�
經(jīng)鴻眼皮跳了跳，說(shuō)：“一樣。我們應(yīng)該還是在清輝前頭。可能因?yàn)樵陲w機(jī)上聊起來(lái)了小時(shí)候的那一趟吧，就想再找一找、再看一看我小時(shí)候的美好回憶。”
周昶：“嗯�！�
“行了，”經(jīng)鴻還要到22層去，也不方便聊太多，便告辭說(shuō)：“我這邊還有些事兒，周總也趕緊回吧，這一身的火鍋味兒�！迸c高定西裝、與他的身份都還是挺不符的。
周昶又是一副半認(rèn)真半玩笑的樣子，說(shuō)：“火鍋味兒，說(shuō)俗了不是？”
經(jīng)鴻問(wèn)：“不然呢？”
“經(jīng)總剛才不是說(shuō)過(guò)了？”周昶笑笑，“經(jīng)總小時(shí)候的美好回憶，的味兒�！�
經(jīng)鴻：“……”
“行了，經(jīng)總辦正事兒去吧，拜�！敝荜埔矝](méi)繼續(xù)這個(gè)話題，見(jiàn)經(jīng)鴻要走，便說(shuō)了句“拜”。
于是經(jīng)鴻也點(diǎn)了點(diǎn)頭：“拜。”
電梯門緩緩合攏。
聽(tīng)見(jiàn)電梯門“咔”的一聲閉合上了，周昶忽又轉(zhuǎn)回身子，目光默默落在緊閉著的電梯門上。
電梯啟動(dòng)的聲音傳來(lái)，周昶看著樓層數(shù)字從現(xiàn)在這層跳動(dòng)到了下面一層，接著是又下面一層，漸漸遠(yuǎn)去了，才收回目光，拔腳往自己房間的方向走去。
剛才他說(shuō)“經(jīng)總小時(shí)候的美好回憶的味兒”，其實(shí)沒(méi)說(shuō)謊。
雖然他自己也不大清楚，第一天的智博會(huì)結(jié)束之后，他為什么突然之間就想起了經(jīng)鴻在飛機(jī)上說(shuō)起來(lái)“可能因?yàn)橥隇V鏡，對(duì)于重慶我印象很好”時(shí)的樣子，而后就也想試試兩江夜游，也想試試“山城第一家”，十分好奇那時(shí)候的經(jīng)鴻喜歡的餐廳是什么味道的，喜歡的景色又是什么樣子的。
這很奇怪。周昶來(lái)過(guò)重慶無(wú)數(shù)次了，但對(duì)了解這座城市從未產(chǎn)生任何興趣。
要說(shuō)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，未免有那么一點(diǎn)點(diǎn)牽強(qiáng)。
…………
復(fù)盤了智博會(huì)第一天的情況，包括已經(jīng)簽好的訂單以及其他sales
leads的進(jìn)度，再回到房間時(shí)，經(jīng)鴻內(nèi)心一個(gè)考量越來(lái)越浮出水面了。
重慶夜晚燈光輝煌，經(jīng)鴻拉開(kāi)落地玻璃，走上套房的露臺(tái)。酒店位于兩江交匯的朝天門，景色很好。
經(jīng)鴻走到露臺(tái)邊上，手肘搭在扶手上，略略躬起腰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著萬(wàn)家燈火。
也不知道過(guò)了多久，經(jīng)鴻聽(tīng)見(jiàn)“唰”的一聲兒，隔壁套房的落地窗竟然也被打開(kāi)了。
周昶也走到露臺(tái)上，搭著扶手，二人目光碰了一下，周昶先笑了笑：“又見(jiàn)著了，經(jīng)總。”
經(jīng)鴻點(diǎn)點(diǎn)頭。
周昶只穿了一件浴袍。
頭發(fā)剛剛洗過(guò)，也沒(méi)吹，與平常不大一樣，一掃往日狠厲的樣子。浴袍沒(méi)扣子，只有腰間一條腰帶，衣領(lǐng)處松松垮垮的，露著鎖骨和一大片健壯結(jié)實(shí)的胸肌。經(jīng)鴻視線在他側(cè)面，能瞧見(jiàn)的東西更多。
經(jīng)鴻不動(dòng)聲色地欣賞了兩眼。
周昶閑散地搭話：“泛海今天收獲如何？”
“還行�！苯�(jīng)鴻什么信息也沒(méi)透露，問(wèn)，“清輝呢？”
周昶說(shuō)：“也還行�！蓖瑯樱裁葱畔⒍紱](méi)透露。
這時(shí)一陣晚風(fēng)吹過(guò)，周昶用右手按了一下自己浴袍的下擺，等風(fēng)過(guò)去了才又松開(kāi)。
經(jīng)鴻看了他一眼，周昶隨便解釋了一下：“里面沒(méi)穿�！�
“……”經(jīng)鴻又差點(diǎn)翻個(gè)白眼，移回眼睛，搖了搖頭，沒(méi)接茬。
過(guò)了會(huì)兒，周昶突然道：“這一次的智博會(huì)……挺特別的�！�
經(jīng)鴻順口問(wèn)：“怎么個(gè)特別法兒？”
“不知道，”周昶說(shuō)，“就是挺特別的，連續(xù)兩個(gè)晚上無(wú)所事事。昨天晚上聊天兒，今天晚上看景兒。有種預(yù)感，會(huì)記得很久很久�！�
經(jīng)鴻望向周昶。
江風(fēng)還是溫溫柔柔。上面是一片一片的星光，下面是一層一層的燈火，半明半寐，與北京的節(jié)奏截然不同。
這座城市的意思是“雙重喜慶”，卻經(jīng)歷過(guò)很多很多。滄桑之后回歸寧?kù)o，帶著一種特別的味道。
周昶目光也瞥了過(guò)來(lái)。
兩人都沒(méi)說(shuō)什么，眼里卻有細(xì)碎的光。半晌以后，他們兩人又默契地轉(zhuǎn)回目光、直視前方了。
晚風(fēng)漸涼。
經(jīng)鴻說(shuō)：“涼了，我先回去了。周總也早點(diǎn)兒回吧，畢竟里頭沒(méi)穿�！�
“還行�！敝荜�，“身體好，血?dú)馔�，一腔精力都沒(méi)地兒發(fā)泄�！�
經(jīng)鴻看了周昶一眼，目光帶著戲謔，卻沒(méi)說(shuō)話。
與周昶在露臺(tái)上告別后，經(jīng)鴻鎖了玻璃門，拉上窗簾，又處理了會(huì)兒公務(wù)才睡下了。
然而這一晚，很奇怪地，經(jīng)鴻做了一個(gè)春夢(mèng)。
有些模糊，有些混亂，但某個(gè)時(shí)刻，春夢(mèng)對(duì)象竟好像是周昶。
在那一段里，周昶半跪半蹲在他身前，穿著浴袍，敞著前襟，里面是大片大片健壯的肌肉，浴袍的一邊下擺搭在膝蓋上，另一邊下擺垂在地上，半遮半掩的，里頭光線昏昏暗暗，看不清楚。夢(mèng)里，對(duì)方好像十分有力的雙手把著他，挑著眼睛看著他，是一副臣服者的姿態(tài)。
再醒來(lái)時(shí)，回想起方才那個(gè)春夢(mèng)，經(jīng)鴻一邊感到不可思議，一邊心臟咚咚咚咚地跳，震得胸腔都有點(diǎn)兒疼。
他沒(méi)忍住，還又回味了一番。
…………
洗漱完畢后，見(jiàn)時(shí)間還剩下一些，經(jīng)鴻便穿了一件淡藍(lán)的襯衫，沒(méi)穿西裝，手里拿著一份文件，到28樓的休息區(qū)坐了一會(huì)兒。
北京的秋日顯得蕭瑟，可南方卻依然還有暖陽(yáng)傾瀉而下。
酒店正對(duì)兩江交匯，28樓休息區(qū)的一面全是落地玻璃，光潔明凈，半人高的地方有一排鋼制的扶手欄桿。休息區(qū)內(nèi)幾張現(xiàn)代、時(shí)尚的木質(zhì)長(zhǎng)沙發(fā)正對(duì)那些落地玻璃，沙發(fā)背后是一排高大茂盛的綠植。
經(jīng)鴻翹著長(zhǎng)腿，看著文件，半晌之后一抬頭，便看見(jiàn)了落地玻璃墻前兩手插兜、正瞧著窗外景色的周昶的背影。
很奇怪，經(jīng)鴻一眼就認(rèn)出來(lái)了周昶。
不禁想到昨晚的夢(mèng)，經(jīng)鴻不動(dòng)聲色地心虛了一秒。
似乎感覺(jué)到了經(jīng)鴻的視線，周昶轉(zhuǎn)回了身子。
此時(shí)周昶已經(jīng)換回平時(shí)的昂貴高定，人模人樣的，不再是昨天晚上半遮半掩的狀態(tài)了，黑發(fā)也是一絲不茍。
最后還是經(jīng)鴻先打了一個(gè)招呼：“早啊，又見(jiàn)面了�！�
周昶說(shuō)：“早�！�
經(jīng)鴻看了看手里的文件，幾秒種后突然抬眼，問(wèn)周昶：“周總，清輝想沒(méi)想過(guò)，云計(jì)算用銷售的人當(dāng)群總裁？”
周昶似乎愣了愣，半晌后才挑了挑眉，覺(jué)著新鮮似的，語(yǔ)氣充滿不可思議：“你在向我征詢意見(jiàn)？”
“只是問(wèn)問(wèn)，也沒(méi)什么�！苯�(jīng)鴻道。
好或不好，一切都是未知的，一切都是一場(chǎng)賭-博，周昶知道他的想法也無(wú)所謂。
周昶腦中必定也轉(zhuǎn)過(guò)這個(gè)念頭，經(jīng)鴻只是想聽(tīng)一聽(tīng)周昶最終的思考結(jié)果。
周昶說(shuō)便說(shuō)，不說(shuō)也罷。
昨天晚上到現(xiàn)在，經(jīng)鴻都在考慮這件事兒。
過(guò)去和現(xiàn)在，不管是泛海還是清輝還是行遠(yuǎn)、未萊，抑或是其他的科技公司，這個(gè)部門的老大永遠(yuǎn)都是技術(shù)出身的，學(xué)計(jì)算機(jī)，做計(jì)算機(jī)，一輩子與技術(shù)打交道。
但這樣也有一些問(wèn)題。
云計(jì)算是BtoB（公對(duì)公）的業(yè)務(wù)，客戶都是各行各業(yè)的公司。公有云還好，但在私有云這一塊兒，產(chǎn)品需要在該行業(yè)通用版本的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶的特定需求進(jìn)行特定開(kāi)發(fā)。銷售部門和售前部門作為橋梁，將客戶的需求傳遞給產(chǎn)品研發(fā)部門的產(chǎn)品經(jīng)理們。
但研發(fā)部門為了省事兒，總會(huì)向銷售和售前部門傳遞出同一個(gè)意思，就是有兩樣?xùn)|西不能做：這也不能做，那也不能做。
這樣說(shuō)有點(diǎn)夸張，但事實(shí)是，每當(dāng)遇到比較困難的項(xiàng)目，研發(fā)部門往往會(huì)寄希望于銷售部門與客戶的直接溝通，讓客戶們放棄需求，讓產(chǎn)品更貼近于通用版本，而不是卯著勁兒做。說(shuō)“這也不能做那也不能做”也不算是太委屈他們。
在公司的架構(gòu)上面，云計(jì)算大事業(yè)群的銷售售前部門與研發(fā)部門是平級(jí)的，但因?yàn)槊總�(gè)老大都是研發(fā)部出來(lái)的，自然偏心研發(fā)部門，銷售和售前部門非常弱勢(shì)。
經(jīng)鴻以前就知道這些，但經(jīng)過(guò)昨天的智博會(huì)，經(jīng)過(guò)對(duì)售前環(huán)節(jié)的觀察，經(jīng)鴻覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題最近好像越來(lái)越嚴(yán)重了。
泛海集團(tuán)的云計(jì)算本就不是多么出色，用技術(shù)出身的老大干了整整五年之久，云計(jì)算的技術(shù)上面好像也沒(méi)提升多少，銷售額半死不活，于是經(jīng)鴻琢磨：如果換上一個(gè)比較偏心銷售那邊的老大，用客戶的實(shí)際需求逼一逼研發(fā)部門，push一下，技術(shù)上面會(huì)不會(huì)其反而變得好一點(diǎn)兒？
另外，根據(jù)昨天的反饋，公有云上各行業(yè)的通用模板也顯得懸浮，不接地氣，技術(shù)上的花哨大于功能上的實(shí)用。這也正常，還是因?yàn)槔洗笫羌夹g(shù)出身的，下面的人自然會(huì)想方設(shè)法展示自己的技術(shù)，而不是實(shí)用性，老大自己可能也會(huì)走進(jìn)“技術(shù)”的死胡同。
當(dāng)然，這樣的話云計(jì)算的研發(fā)部門會(huì)壓力很大，情緒更重，但研發(fā)部門的老大智商情商都非常高，如果研發(fā)部門確確實(shí)實(shí)做不出來(lái)，他應(yīng)該也能做好與他的上司溝通、協(xié)調(diào)的工作。他并不是只拍馬屁卻不管下屬死活的人。
經(jīng)鴻想試試，開(kāi)個(gè)“銷售人員當(dāng)老大”的先河。
用業(yè)務(wù)倒逼產(chǎn)品和技術(shù)。
幾秒鐘后周昶點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我是在考慮這個(gè)選項(xiàng)�！�
“……”經(jīng)鴻看著文件，沒(méi)說(shuō)話。
又是幾秒后，周昶笑問(wèn)：“不然，一起試試？要成功一起成功，要失敗一起失敗。否則清輝萬(wàn)一失敗了，泛海卻趁虛而入，就糟糕了�！�
此時(shí)太陽(yáng)已經(jīng)升起，周昶背對(duì)著太陽(yáng)，輕輕靠在欄桿上，陽(yáng)光從他身后照過(guò)來(lái)，將他整個(gè)人都攏上了一層金。周昶穿著黑色襯衫，更顯得對(duì)比強(qiáng)烈。
“不玩兒�！苯�(jīng)鴻還是撐著頭，看著文件，“我再想想�！�
周昶牽牽唇角，說(shuō)：“沒(méi)意思�！庇洲D(zhuǎn)過(guò)身子望著窗外。
經(jīng)鴻想說(shuō)就你有意思，不過(guò)當(dāng)然沒(méi)出口。
“行了，時(shí)間差不多了，我先回去準(zhǔn)備準(zhǔn)備�！边^(guò)了會(huì)兒，周昶離開(kāi)玻璃墻前又對(duì)著經(jīng)鴻說(shuō)。
經(jīng)鴻點(diǎn)點(diǎn)頭。
周昶再問(wèn)：“我參加完今天下午的簽約會(huì)就走，經(jīng)總呢？”
經(jīng)鴻說(shuō)：“我也是�！�
“還跟不跟我的飛機(jī)？”
“不了，謝謝�！苯�(jīng)鴻禮數(shù)一向很足，“今天晚上不趕行程，多等一會(huì)兒少等一會(huì)兒都無(wú)所謂。”
“好。那——”周昶頓了頓，說(shuō)，“今天過(guò)去，回北京后，又很長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)見(jiàn)面了�！敝荜谱蛲矸^(guò)日歷，接下來(lái)的幾個(gè)月都沒(méi)什么重要活動(dòng)。
“是�！苯�(jīng)鴻開(kāi)了個(gè)玩笑，逗了逗周昶，“周總干嗎一副好像非常遺憾的樣子？難道希望再在辦公室見(jiàn)一次面？”Med-Ferry那一次經(jīng)鴻直接去了周昶本人的辦公室，兩人自然見(jiàn)面了。
周昶笑笑：“當(dāng)然不。不見(jiàn)最好�！�
但周昶心里有點(diǎn)微妙。想到未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間不會(huì)見(jiàn)到經(jīng)鴻，他好像還真的是有點(diǎn)遺憾。
作者有話要說(shuō)：
抽100條評(píng)論發(fā)紅包哈~！以后不是發(fā)全部了。
Sales
Lead：可以解釋成“對(duì)產(chǎn)品有些興趣的潛在顧客”。
第25章
非馳汽車投資案（七）
告別后的整個(gè)上午經(jīng)鴻周昶都是分開(kāi)的，
周昶出席了某個(gè)云計(jì)算方面的分論壇，經(jīng)鴻出席了另外一個(gè)。
再次遇見(jiàn)是在酒店的餐廳里吃午餐時(shí)。
這次他們各自帶了幾名下屬，各自坐在一張桌邊，
只遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望了一眼，
誰(shuí)也沒(méi)打招呼。
酒店中午提供西餐。周昶發(fā)現(xiàn)，用餐時(shí)他的目光總不自覺(jué)向經(jīng)鴻的那一桌兒飄。
酒店里熱，
經(jīng)鴻沒(méi)穿西裝外套，身上還是早上那件淡藍(lán)色的高定襯衫，
一邊切盤子里的牛肉，
一邊與其他人談笑。那張桌上的幾名高管好像很會(huì)聊天兒，有男有女，妙語(yǔ)連珠，一桌人經(jīng)常爆出一陣笑聲，經(jīng)鴻也或者看著對(duì)方笑，
或者仍然切著手底下的牛肉，
但嘴角蕩著笑意，
還時(shí)不時(shí)應(yīng)和幾句。
周昶想起經(jīng)鴻每次見(jiàn)到自己時(shí)那副客套疏離的樣子，
一口一個(gè)“周總”的樣子，