第40章 合作
“小蕪啊，家里這是來客了？”
楊國峰打量著李建斌和江真，一眼就看出這倆人絕對(duì)不是他們本地的，氣質(zhì)不一樣啊，長(zhǎng)的好，打扮的也跟網(wǎng)上的人一樣。
他伸出手跟人打招呼，“你們二位好，我是楊溝村里的村支書，叫楊國峰。”
“您好，我叫李建斌，這是我的愛人江真，我們都是園林設(shè)計(jì)師，也是夏夏的朋友，這次來是受夏夏所托，對(duì)她承包的山頭進(jìn)行一些設(shè)計(jì)，很高興認(rèn)識(shí)您。”
這幾句話一出來，楊國峰高興啊，很明顯是遇到文化人了，連忙問夏蕪道：“小蕪，你這兩位朋友是有本事的，咱們村里就缺這樣的人才，你們這是要上山對(duì)吧，我跟你們一起去，也能有個(gè)照應(yīng)，要是有啥不明白的，盡管問我，我知無不言言而不盡，要是我也不知道，我就給鎮(zhèn)政府的打電話問，中午都到我家去，叫你嬸子多做些菜�！�
夏蕪哭笑不得，楊國峰是個(gè)名副其實(shí)的建村狂人，凡是對(duì)村子好的人和事，他都格外歡迎。
正是知道他的性子，夏蕪才格外欣賞這位村支書。
她痛快應(yīng)道：“國峰叔，您要是沒事跟我們一起也行，不過中午飯就不去您那邊吃了，我說好了宴請(qǐng)兩位朋友，麻煩您陪我們上山，一會(huì)兒中午飯一起吃吧。”
劉桂珍和楊國俊也都幫著夏蕪說話，最后楊國峰樂呵地答應(yīng)下來。
客隨主便。
李建斌和江真想要走著上山，夏蕪和楊國峰就帶他們?nèi)ィ飞蠗顕逯v起楊溝村附近的景色和過往歷史，一行人聽得津津有味。
楊溝村最出名的就是身后靠的幾座山，最大的兩座山名叫子母山，高的叫母山，矮的叫子山，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去就像是一個(gè)母親彎著腰撫摸仰頭的孩子，故而得此名。
“村里還流傳一個(gè)故事，說這母山是一位神女所化，明朝時(shí)期，天災(zāi)人禍，大旱洪水蝗災(zāi)接踵而至，我們這地方民不聊生，百姓連口吃的都沒，餓得都要吃人了。這時(shí)候一位神女從山中走來，揮一揮衣袖，就能變幻出干凈的水和糧食，解當(dāng)?shù)匕傩盏酿囸I之苦�！�
“百姓愛戴她非常，可好景不長(zhǎng)，縣官聽說神女的事情后，就帶著官兵想要把神女抓回去，幸好老百姓通風(fēng)報(bào)信，神女及時(shí)逃回山中�？h官就生氣了，把村里的百姓殺的殺，砍的砍，就剩下一個(gè)孩子被護(hù)著逃到山里�！�
“縣官手底下有個(gè)師爺說，這孩子往山里跑，肯定是去找神女的，于是就帶著官兵跟著小孩一起進(jìn)山，果真就像他說的那樣，神女現(xiàn)身保護(hù)孩子，被縣官逼到懸崖邊上，掉下去了�！�
“再后來，兩座山崛地而起，其形狀酷似那天保護(hù)孩子的神女，于是遷居于此的百姓就把這兩座山稱作子母山，母山有母神，百姓供奉母神廟，母神保佑我們風(fēng)調(diào)雨順，生活美滿幸福�！�
“感覺這樣的故事好像在全國各地都有，你們現(xiàn)在還信奉母神嗎？”江真有些好奇，楊國峰身為村支書，應(yīng)該不會(huì)輕易封建迷信吧。
楊國福笑呵呵地道：“現(xiàn)在這年代，大家都信科學(xué)，信科學(xué)能讓生活變得美好，老百姓信母神，是為了讓心里安寧，渴望生活更加美好，科學(xué)和信仰不沖突，都信一信，也沒啥不好的�！�
李建斌和江真都笑了，豎起大拇指夸贊：“您一看就是位好村支書，太有智慧了�！�
“不敢當(dāng)，我就是一個(gè)普普通通的人，比不上你們這些年輕人，有文化，有見識(shí)。就像小蕪吧，她一回來就搞什么自媒體，能在網(wǎng)上掙錢，還能帶動(dòng)村里部分村民致富，現(xiàn)在又包了山，請(qǐng)來像你們這樣的人才，這才是天大的好事呢！”
楊國峰一個(gè)勁地吹捧二人，好話到哪里都讓人受用，夏蕪跟在旁邊走，臉上帶著隱隱的笑意。
她總感覺自己好像被村支書給盯上了。
“到了，前面就是小蕪包的山，這塊山叫雁頭山，以前大雁可多了，離母山也不遠(yuǎn)。”
楊國峰介紹著，江真也看見了雁頭山后的母山，確實(shí)不遠(yuǎn)，而且靠近從這個(gè)角度來看，確實(shí)像個(gè)溫柔俯身的神女。
她掏出手機(jī)又是咔嚓兩張，另一邊李建斌已經(jīng)問起村支書山頭面積了。
雁頭山面積大，上次夏蕪也沒把整個(gè)山頭跑過來完，整個(gè)山頭分為南北兩面，南邊朝陽，北邊背陽，之前包山頭的人都是在南邊山頭進(jìn)行養(yǎng)殖種植，背后的北邊基本處于無人開荒的狀態(tài)。
“這里還有蜂箱呢，”江真看見了枇杷樹下的蜂箱，又拍了幾張照片，然后激動(dòng)的問夏蕪，“枇杷什么時(shí)候熟？到時(shí)候是不是就可以在網(wǎng)上賣了？”
夏蕪笑著說：“明年三月份以后枇杷就成熟了，你也看了，我們這地方算山區(qū)，人也不是很多，枇杷在我們這不常見，但是消費(fèi)力不足，不掛網(wǎng)上賣根本賣不出去�！�
“園里也有蜂箱，我昨天剛?cè)∵^蜜，回頭你跟李哥離開時(shí)帶一些，也是我的一點(diǎn)心意�！�
“山區(qū)就是這樣，我和老李去過不少地方，很多山區(qū)的困境不是沒有好東西，只是變現(xiàn)困難，年輕人外出打工，青壯年人口流失嚴(yán)重，就剩下一些中老年人在家里，一點(diǎn)辦法都沒，”江真沖夏蕪笑笑，“所以我就覺得你挺有想法的，拍視頻在網(wǎng)上火了之后能積攢不少粉絲群體，又包這么個(gè)山頭，到時(shí)候東西不愁賣。”
二人正說著話，李建斌和楊國峰走了過來，他已經(jīng)大致了解了南邊山地的結(jié)構(gòu)和范圍，接下來就是回去和夏蕪商量用地規(guī)劃了。
楊國峰耳朵尖，聽到什么網(wǎng)上什么賣東西，想到他今天的來意，趕忙湊上前道：“你們?cè)谡f啥呢？”
“我在夸夏夏有頭腦，你們這里環(huán)境好，她包山搞種植養(yǎng)殖，又在網(wǎng)上拍視頻，在家里就能把錢掙了�！�
“對(duì)對(duì)對(duì)，我就是這么說小蕪的，我們村里最聰明最有出息的就是她了，你看她一回來，你們這樣的人才才能跟著一起來，不然我以前哪見過你們這種文化人啊。”
楊國峰的又一番吹捧，讓江真忍俊不禁，“楊大叔，您是不是有什么事要找夏夏幫忙��？”
“哎，這，”楊國峰略有為難，為難不過三秒，就不好意思地笑笑，“你看你們聰明的，這都被看出來了�！�
夏蕪搖頭，好笑道：“叔，你有什么事就直接說好了，咱又不是什么外人。”
“那我可就說了啊，”楊國峰嘿嘿一笑，“小蕪啊，叔就是想問你，在網(wǎng)上拍視頻發(fā)視頻，是不是人人都能做��？”
“是啊，只要你有手機(jī)，會(huì)一點(diǎn)剪輯，發(fā)視頻也不難。叔，你也想搞自媒體？”
楊國峰一拍腿，“想啊，咋不想，你看你搞得這么好，這些天帶著楊四叔石紅娘他們幾個(gè)又是摘又是挖筍，一天少說掙幾十塊錢，咱們鎮(zhèn)上平均工資還不到三千，他們幾個(gè)上了年紀(jì)的都能掙不少，村里人都挺羨慕的�！�
“說實(shí)話，咱村里是缺少年輕人，可不缺人，一些中年人因?yàn)榧依镉羞@事那事需要照料，沒法外出打工，留家里呢，就靠幾畝地干活。他們誰不想掙錢啊，可地里的活干完了，人閑的只能打牌喝酒，你看看村口小賣部，一到下午烏煙瘴氣，都是聚眾打牌的！”
楊國峰嘆口氣，他了解村里的現(xiàn)狀，知道這些人不是不想掙錢，只是受限于認(rèn)知和能力，沒憑空掙錢的本事。
如今他在夏蕪身上看到了靠互聯(lián)網(wǎng)掙錢的法子，想的當(dāng)然是來取經(jīng)學(xué)習(xí)，也好給村里人找點(diǎn)出路。
這位老書記，一直在村里兢兢業(yè)業(yè)，為村民付出，無論是人品還是對(duì)工作的負(fù)責(zé)態(tài)度，都堪稱是個(gè)好村官。
夏蕪也很佩服他，在網(wǎng)上拍視頻賣東西也不是她第一個(gè)做的，既然如此，教教楊國峰也沒什么。
“叔，這事說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，拍視頻簡(jiǎn)單，可不是拍了視頻人家就買賬，從拍視頻到帶貨這個(gè)過程，是需要契機(jī)的。你打算在網(wǎng)上賣什么東西？”
楊國峰聽夏蕪這樣說，也在意料之中，要是在網(wǎng)上賣東西真有那么簡(jiǎn)單，那豈不是人人都是生意人了？
“我懂，只能慢慢來嘛，你看咱山里的好東西不少，以前村里人多的時(shí)候，上山采菌子啊挖冬筍，抓魚抓河蝦，自己吃不完就帶去鎮(zhèn)上賣�，F(xiàn)在人少了，菌子冬筍泛濫，這不是浪費(fèi)嗎？”
李建斌和江真都在聽著，也覺得楊國峰是個(gè)難得一見的好書記，點(diǎn)頭道：“要是真的山貨，放網(wǎng)上肯定有人買。不過，現(xiàn)在好多人弄虛作假，拿假貨忽悠人，要是沒點(diǎn)知名度打開市場(chǎng)，人家憑什么信你的東西是真山貨好東西呢？”
李建斌的話一針見血，而這又是楊國峰來找夏蕪的第二個(gè)目的了。
“小蕪，你看能不能幫叔開個(gè)頭，咱村里的東西，先放你名下賣，該提點(diǎn)提點(diǎn)，到時(shí)候我真做視頻做起來了，再轉(zhuǎn)到我名下，”楊國峰一個(gè)勁地搓著手，說出這種請(qǐng)求，他也很不好意思，不過為了村里，他也顧不著要臉了。
李建斌和江真看看夏蕪，都沒吭聲，這是夏蕪村里的事情，他們不好插嘴的。
夏蕪想了想，還是決定直接了當(dāng)說出難執(zhí)行的點(diǎn)。
“叔，這事不太好辦啊。你想，我現(xiàn)在做視頻也不算特別好，粉絲量也不多，真正的購買力并不算很強(qiáng)，如果我?guī)痛謇镔u東西，賣出去皆大歡喜，賣不出去怎么辦呢？”
楊國峰堅(jiān)定道：“我想過，你肯定要優(yōu)先賣你的東西，掙你的錢。反正你不幫忙，村里人也賣不出去，你幫忙，掙錢的希望還大點(diǎn)，哪怕是一點(diǎn)希望都行�！�
夏蕪點(diǎn)點(diǎn)頭，又問：“好，這個(gè)問題就算過了。以賣冬筍舉例子，網(wǎng)上購買量可能是固定的，咱們村里人隨隨便便挖都能滿足購買，到時(shí)候優(yōu)先賣誰的，誰掙得多掙得少怎么分配？”
不患寡而患不均，這個(gè)道理夏蕪是明白的。就比如她一開始只讓丘蘭掙這筆錢，后面客戶量增多后，就把楊四爺石紅娘幾個(gè)人也拉進(jìn)來掙錢。
只叫丘蘭掙這個(gè)錢，其他人早晚會(huì)有意見。
村里人更多，一旦訂單量不夠分的，肯定會(huì)有意見，掙不到錢另說，再吵起來那可就罪活過了。
楊國峰顯然是深思熟慮過的，他不假思索地就回道：“大鍋飯不好分，這個(gè)交給我負(fù)責(zé)，按優(yōu)分配嘛，訂個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰家的東西符合標(biāo)準(zhǔn)誰才能把東西放你這里賣，不符合的統(tǒng)統(tǒng)不要�！�
“我是想讓大家掙錢，可掙錢也是要付出心血的，就像李紅紅那種態(tài)度，她就是倒貼你一千，你也不稀罕賣她的東西，對(duì)不？”
楊國峰算是說到夏蕪心坎里了。
村里掙錢的機(jī)會(huì)很多，夏蕪就算看見了生財(cái)之道，也不可能一個(gè)人大包大攬，因?yàn)闂罴胰司瓦@么幾個(gè)，沒有三頭六臂，兩畝地都要干幾天累半個(gè)月，更何況夏蕪還有這么大的山頭。
山頭要種樹吧，種樹需要人手吧，人手去哪弄？少不了要從村里找人幫忙。
山上要蓋房子吧，上頭批不批還另說，有楊國峰愿意幫她跑一跑，在這種偏僻地方很多事都能睜一只眼閉一只眼。
所以夏蕪不可能與世隔絕，只悶頭掙自己的錢，她肯定要和村里一部分人有著良性的關(guān)系，才能持續(xù)發(fā)展山頭。
楊國峰的種種表現(xiàn)，讓夏蕪非常滿意。
他是個(gè)一心為村民的好官，有想法，有行動(dòng)，能管住村里的刺頭，也能向上走動(dòng)。
所以楊國峰的回答通過夏蕪的考驗(yàn)，她干脆答應(yīng)道：“國峰叔，您的人品我是相信的，再說我回村后也沒少受您恩惠。我既然包了山頭，肯定是想村里越來越好，不如咱們就先合作一段時(shí)間，看看情況�！�
這是答應(yīng)了？
“那太好了，中午叔請(qǐng)客！咱們好好談一談！”
楊國峰喜出望外，高興的樣子把李建斌和江真都感染了。