第4章 下鄉(xiāng)地推歡樂(lè)多
因著肥皂廠每年給職工發(fā)的肥皂都不少，尤其是這這幾個(gè)月，賬面上資金有限，工人的工資里面，總是有一部分是有肥皂抵的。
有些職工私下去市場(chǎng)上交易肥皂，他們這些廠領(lǐng)導(dǎo)也是知道的。
但，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)有人賣肥皂之前還往廠里要介紹信啊。
這不明擺著是他們廠讓人去賣的肥皂嗎？
其中一個(gè)副廠長(zhǎng)就開(kāi)口了：“這不是胡鬧嗎，我們肥皂廠從來(lái)都是公對(duì)公的交易，哪怕是去村里，也得通過(guò)村里的供銷社賣產(chǎn)品，怎么能讓私人買(mǎi)賣，這……這不是投機(jī)……”
“等等�！眳菑S長(zhǎng)有些回過(guò)味來(lái)了，他看了一眼程曼璉，得到對(duì)方一個(gè)肯定的點(diǎn)頭，才接著問(wèn)道：“你們是想從廠子里開(kāi)介紹信，賣你們自己的貨，還是廠子里的貨？”
周珂倒也沒(méi)說(shuō)那么多冠冕堂皇的，坦言道：“都賣，廠子里發(fā)給我們那么多肥皂，我們一家六口人根本用不完。廠子里生產(chǎn)這么多肥皂，都在庫(kù)房里堆著，總不見(jiàn)得都是計(jì)劃內(nèi)生產(chǎn)的吧？”
若是計(jì)劃內(nèi)生產(chǎn)的，老早就拉到國(guó)營(yíng)商店和供銷社去了，怎么可能還占著庫(kù)房，更不可能發(fā)給職工抵扣工資了。
是的，這事情的關(guān)鍵，就在于肥皂廠積壓的貨物，本就是計(jì)劃外生產(chǎn)的。
國(guó)家推行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷政策多年，國(guó)營(yíng)工廠里面生產(chǎn)的貨物，都是按生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)出來(lái)，由國(guó)營(yíng)商店統(tǒng)一收購(gòu)，再賣給老百姓。
也因此，廠子里的供銷科幾乎沒(méi)什么工作，既不跑原料，也不跑銷售，僅有的幾個(gè)人，成天在辦公室喝茶看報(bào)，是全工廠公認(rèn)的清閑科室。
不僅是肥皂廠如此，江河市乃至全國(guó)的其他工廠，也都是這樣的。
若非如此，程曼璉當(dāng)初靠自己一人跑出一條木材供應(yīng)鏈也就不那么值得受到表彰了。
如果肥皂廠產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，哪怕是計(jì)劃外的產(chǎn)品，國(guó)營(yíng)商店也能吃得下。
誰(shuí)讓他們肥皂廠的產(chǎn)品在哪里都滯銷呢……
周珂繼續(xù)介紹道：“我去咱們市國(guó)營(yíng)商店觀察過(guò)，一整天下來(lái)，來(lái)買(mǎi)我們廠肥皂的只有三個(gè)人，一共售出了15塊。買(mǎi)上海制皂廠生產(chǎn)的清香肥皂的人有54人，一共買(mǎi)走了62塊�！�
諸位廠領(lǐng)導(dǎo)面面相覷，他們知道自己廠子的肥皂銷量差，但這么赤裸裸地拿出來(lái)和別人的產(chǎn)品對(duì)比，還是不由得覺(jué)得一陣臉紅。
周珂繼續(xù)說(shuō)道：買(mǎi)我們廠肥皂的，其中有一位顧客一口氣賣了12塊，我去問(wèn)了一下情況，他是從南鄉(xiāng)生產(chǎn)大隊(duì)的百榮村來(lái)的，左鄰右里都托他買(mǎi)肥皂。我們的肥皂清潔力強(qiáng)，去污效果好，在村里很受歡迎，只是村供銷社不賣，所以每次有人到市里，都要給左鄰右里捎帶肥皂�！�
程曼璉點(diǎn)頭道：“去年我們廠最開(kāi)始出現(xiàn)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}的時(shí)候，我就讓供銷科的同志去跑過(guò)周邊村供銷社的銷路，但供銷社的人只認(rèn)國(guó)家的銷售指標(biāo)，不認(rèn)我們這些工廠直接派過(guò)去對(duì)接的人，產(chǎn)品不能在供銷社上貨，就只能作罷了�！�
周珂：“我們的肥皂在市里不受歡迎，但不代表在村里沒(méi)有銷路。我想向幾位廠領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取一下，由我們首先去嘗試到村推銷，第一批，可以就賣我們家里的肥皂，廠里給我們開(kāi)介紹信就行。”
“這樣，廠里的產(chǎn)品不出庫(kù)，對(duì)廠里就不存在損失，我們有了廠里的介紹信，去賣東西就算不上是投機(jī)倒把。如果不成，我們就此作罷。但如果真能賣出去，廠里也能有多一條處理積壓庫(kù)存的銷路不是？”
說(shuō)著，程曼璉在屋子里環(huán)視了一圈：“大家怎么看？”
屋子里又陷入了沉默。
方才出言阻止的副廠長(zhǎng)猶猶豫豫地開(kāi)口：“可這樣做，萬(wàn)一輕工局那邊追究起來(lái)，我們?cè)趺崔k……”
另一個(gè)副廠長(zhǎng)倒是十分光棍地說(shuō)道：“你管他追究不追究，再不把庫(kù)存清了，供應(yīng)商上門(mén)的時(shí)候哪里來(lái)的錢(qián)付，到時(shí)候還不是一樣要鬧到輕工局去！”
說(shuō)著，他一扭頭：“吳廠長(zhǎng)，我覺(jué)得這事有門(mén)！讓小年輕去試試，大不了回頭就是被批評(píng)教育兩句，人還能被這點(diǎn)事憋死？”
吳廠長(zhǎng)再度環(huán)視了屋內(nèi)眾人，看到周珂的時(shí)候，周珂回以一個(gè)超絕爽朗的笑容。
最終，吳廠長(zhǎng)咬咬牙：“就這么干！”
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江河市下轄，河?xùn)|村。
朱大磊是村子里出了名的勤快人，今天一大早，他就扛著農(nóng)具準(zhǔn)備去田里了。
然而在他路過(guò)村口的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就瞧見(jiàn)有三個(gè)年輕人在生產(chǎn)大隊(duì)辦事處的旁邊擺起了桌子，過(guò)了一會(huì)兒，還扯起了一塊長(zhǎng)長(zhǎng)的紅布條幅。
朱大磊走過(guò)去問(wèn)道：“你們是干什么的？這里不讓擺東西。”
其中看上去最年輕的小同志轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，滿臉笑容，說(shuō)道：“同志您好，我們是江河市肥皂廠的職工，我叫周珂�！�
說(shuō)著，周珂指了指自己胸前。
他今天特意穿了工廠統(tǒng)一發(fā)放的工裝，藏藍(lán)色的衣服在胸口處用淡黃色的線繡著“江河市肥皂廠”的字樣。
家里兩個(gè)哥哥也都被他拉來(lái)了。
周明的心理負(fù)擔(dān)還很重，不想穿著肥皂廠的工裝賣東西，但在周珂的堅(jiān)持下，還是穿上了。
“今天來(lái)咱們村里開(kāi)產(chǎn)品巡回展銷會(huì)，已經(jīng)得到大隊(duì)的同意了，不然我們也不敢把東西擺在大隊(duì)門(mén)口啊。”
朱大磊一想，確實(shí)也是，于是又問(wèn)：“你們這個(gè)巡什么……展會(huì)？”
“巡回展銷會(huì)�！敝茜嫦蛑齑罄谡故玖思t布條上的字：“就是讓鄉(xiāng)親們看看咱們廠的產(chǎn)品，如果滿意的話，可以當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)�！�
“您來(lái)得巧，咱們今天有肥皂試用活動(dòng)，您可以看看這肥皂的使用效果，再考慮買(mǎi)不買(mǎi)�！�
朱大磊是農(nóng)村典型的男主外女主內(nèi)思維，平日里他負(fù)責(zé)農(nóng)活，家里的衣服都是媳婦兒和老娘洗的，他不沾手，對(duì)肥皂沒(méi)什么興趣，揣著手看了幾眼，就走了。
今天天氣不好，朱大磊才在田里干了一個(gè)多小時(shí)，眼見(jiàn)天色突變，像是要下雨了，他便準(zhǔn)備回家，半道上卻見(jiàn)自家媳婦兒挎著個(gè)小籃子火急火燎地往村口的方向趕。
朱大磊以為發(fā)生了什么大事，連忙攔下媳婦兒，問(wèn)道：“怎么了，這么著急？”
“哎呀你別拽著我，村口賣肥皂呢，去晚了就沒(méi)有了�！�
朱大磊一聽(tīng)，心里放松了，說(shuō)道：“害，就三個(gè)小年輕擺那攤子吧，我早上出門(mén)時(shí)候就看見(jiàn)了。”
然后，朱大磊就見(jiàn)自己媳婦一臉難以置信地看著自己，看得他心里毛毛的。
“咋……咋了……”
“你看到賣肥皂的，都不知道回家說(shuō)一聲？”
朱大磊不解：“這有什么好說(shuō)的？”
他媳婦兒手上挎著的籃子劈頭蓋臉地就朝他砸過(guò)來(lái)了。
“你說(shuō)咋的！你說(shuō)咋的！敗家老爺們兒，他們賣的肥皂不要票，還比國(guó)營(yíng)商店的便宜五分錢(qián)！去晚了啥都沒(méi)了！”