第51章 不腐蝕下就想打聽商業(yè)機(jī)密？
不腐蝕下就想打聽商業(yè)機(jī)密？
讓衛(wèi)東肯定要套話啊，打聽對(duì)方到底有什么銷售渠道。
廠家攤手：“沒有，我們從來沒有賣過相機(jī)，哪怕這幾年幫著做過香江牌相機(jī)的配套零件，那都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，賣得好多下訂單就開足馬力生產(chǎn)，賣得不好也餓不死，再琢磨改進(jìn)，現(xiàn)在連香江牌都被收回去，他們也要自己求生路，我們肯定也得自己想辦法，你有什么建議？”
這建議可不能白送，讓衛(wèi)東現(xiàn)在算是明白信息差值多少錢了：“我去滬海，看見蘇京路上那些大百貨公司、友誼商店里面也有相機(jī)賣，還得憑票供應(yīng)，你們?cè)趺床徽宜麄償[著賣？”
銷售科長(zhǎng)苦笑：“全國排著隊(duì)找他們呢，哪里擺得過來，再說我們這剛自己試制出來的東西，人家看都不帶看，尤其這個(gè)便宜相機(jī)的思路，哪怕在我們這里也是被嘲笑�！�
看得出來思路就是廠領(lǐng)導(dǎo)的決定：“可我們很喜歡你那句話，我們要做人民群眾用得起，喜歡用的相機(jī)！連我們職工自己都買不起，那叫什么人民相機(jī)。”
讓衛(wèi)東也不會(huì)兜太大的圈子：“你們現(xiàn)在生產(chǎn)了多少臺(tái)？能生產(chǎn)多大的量�！�
人家展開手掌：“五百，如果真能開始賣，正常產(chǎn)量一個(gè)月能到五千，加班加點(diǎn)做八千到一萬，再多就要擴(kuò)充產(chǎn)線，找兄弟廠支援了，希望能有這一天�！�
說這話的時(shí)候，廠領(lǐng)導(dǎo)眼里都還帶著不敢相信的憧憬。
賣三百多一臺(tái)的那家，年產(chǎn)量也就兩三萬。
可那單反相機(jī)的生產(chǎn)復(fù)雜程度，是這玩意兒的多少倍，甚至比十幾倍的價(jià)差都不止。
廢品率還非常高。
這邊就簡(jiǎn)單得要命。
讓衛(wèi)東其實(shí)心里有主意：“五百臺(tái)……最低打包價(jià)給我多少錢，我先付款拿去能不能賣掉都算我在冒險(xiǎn)了，如果不能賣就算是虧到姥姥家，能賣你們又怎么遵守協(xié)議，我們一起賣更多呢？”
這就是他跟尤啟立的做法不同了。
他只做自己資金范圍能承受的活兒，不會(huì)拉杠桿去越級(jí)挑戰(zhàn)，更讓合作方覺得輕松省事兒。
頓時(shí)有種卸下一大口氣的感覺，更熱情了：“只要你能賣掉，我們可以以十九塊五毛的價(jià)格給你，別的不說，就今天這個(gè)取消鏡頭蓋的改動(dòng)，還能少兩毛，我們只希望你能開拓出這個(gè)銷售市場(chǎng)，我們不參與銷售都行，只管埋頭生產(chǎn)，這才是我們過去二十多年習(xí)慣的模式，可以簽協(xié)議，簽合同，只要你每次全款現(xiàn)貨，我們一定全力滿足�！�
正好這時(shí)候去沖印膠卷的回來了，哭笑不得的拿著兩卷濕淋淋的展示：“讓同志，你這有一卷完全沒掛上卷軸曝光，另一卷也半數(shù)照片都沒拍出曝光效果啊，彩卷還在恒溫顯影，希望比這倆好�！�
讓衛(wèi)東不丟臉：“這不正好就是你們要考慮的問題嗎，我是為什么沒掛上，怎么避免像我這樣的初學(xué)者一定能掛上，不需要多復(fù)雜的培訓(xùn)就能完成，曝光效果為什么不好，怎么才能讓成功率更高，反正我們要求是只要能留下影像就夠了，什么復(fù)雜的曝光之類都不管�！�
如果真是對(duì)成熟的大企業(yè)大品牌這么說，人家多看他一眼就算輸。
恰恰只有在八十年代初期，一切商品生產(chǎn)都是百廢待興，廠家也都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的求生存。
遇見這種敢擔(dān)責(zé)的能人口吻簡(jiǎn)直阿彌陀佛，全都認(rèn)真傾聽，認(rèn)真交流，好好好，我們來專心分析改進(jìn)調(diào)整。
董雪晴在邊上又看得目不轉(zhuǎn)睛。
早就有人總結(jié)過，很多人從學(xué)校踏入社會(huì)遇見的嗎，這里現(xiàn)拍現(xiàn)洗多輕松。
于是還沒畢業(yè)的中專生，已經(jīng)有了西山光儀廠的銷售科工作證！
廠家只要能賣出去東西，這種不要成本的工作證隨便開，尤其是讓衛(wèi)東這樣提貨五百臺(tái)的“土豪銷售”，恨不得給他配個(gè)秘書！
（請(qǐng)）
不腐蝕下就想打聽商業(yè)機(jī)密？
紅光廠就這么想的，只是他們明顯想岔了，沒選對(duì)賽道。
把五百臺(tái)相機(jī)連同簡(jiǎn)陋的紙盒包裝一起裝車時(shí)，西山廠領(lǐng)導(dǎo)都很鄭重其事：“這筆銷售雖然還不能解決生計(jì)問題，但讓我們看到了希望，只希望小讓同志能盡快傳遞捷報(bào)，我們還有點(diǎn)余糧可以開始生產(chǎn)，不然再這么入不敷出，連廠區(qū)這邊的職工生活水平都要?jiǎng)×蚁禄��！?br />
讓衛(wèi)東就給焦慮的廠領(lǐng)導(dǎo)每人送條臘肉。
人家連忙反贈(zèng)給他自家產(chǎn)的望遠(yuǎn)鏡，還加送臺(tái)香江牌單反相機(jī)，提醒他好好掌握提高拍照技術(shù)，這次實(shí)在是拍得太爛了。
讓他們都懷疑自家產(chǎn)品是不是還能有市場(chǎng)。
心虛！
讓衛(wèi)東拼命忍住表情，帶著人家整理出來的合同合約，以及相關(guān)工業(yè)部、裝備部門在全國會(huì)議上列出來的七家膠卷、相紙攻關(guān)研發(fā)企業(yè)文件，告別回江州。
哪怕是個(gè)稅務(wù)大院的保安，讓衛(wèi)東也能掃一眼就知道這七家企業(yè)里，僅有唯一一家是后來全國大眾都知道的牌子。
在北方冀城。
正是他鼓起勇氣，準(zhǔn)備到北方去“自駕”收購牛羊油的相關(guān)區(qū)域。
這下他要出發(fā)的路線就得好好規(guī)劃了。
董雪晴才不管規(guī)劃呢，從上車起就蹬了翻毛皮鞋，側(cè)靠在讓衛(wèi)東身上捧著那疊照片咯咯咯的笑不停。
因?yàn)樽屝l(wèi)東照相純粹是后世手機(jī)攝影風(fēng)格，隨手亂拍，甚至故意拍丑照，怎么隨意怎么來。
就從他爹媽帶了膠卷回去那兩天開始，逛花燈，在碼頭，家里做飯、看電視，到處拿著把這卷黑白底片拍得亂七八糟。
老媽哭笑不得拿鍋鏟打人，小少婦抱著娃突然看見鏡頭的驚嚇，老讓叼著煙慫恿兒子去搗亂，當(dāng)然還有董雪晴在公園蹦跳罵人的樣子。
沒構(gòu)圖，沒光影，任何攝影意義上的優(yōu)點(diǎn)都沒有，就是任何人手機(jī)里都會(huì)隨便亂拍的一堆東西。
但偏偏記錄了生活最真實(shí)的樣子。
怪不得相機(jī)廠的人會(huì)覺得專業(yè)世界都崩塌掉。
這時(shí)代膠卷都是很珍貴的東西，誰拍照不是一本正經(jīng)的希望留下點(diǎn)好形象。
哪有這么亂拍的。
讓衛(wèi)東拿肘子要擠開，但這時(shí)就下意識(shí)的知道要輕點(diǎn)。
不知道是不是能感覺到，董雪晴嬉笑著擠在司機(jī)身后靠著：“鄉(xiāng)下過春節(jié)好熱鬧，明年我和姐姐跟你回去過年好不好？”
彩照洗出來也是七零八碎的嘈雜，但那種不加掩飾的生活氣息，肯定讓敏感孤獨(dú)的靈魂向往。
讓衛(wèi)東依舊擺老資格：“明年還不知道在哪里呢，你把那臺(tái)單反相機(jī)帶回學(xué)校去好好鉆研學(xué)習(xí)，看能不能練出點(diǎn)攝影技術(shù)來�！�
他是根本不稀罕，也沒那興趣去搗鼓什么光圈快門的復(fù)雜設(shè)置。
姑娘卻又有點(diǎn)紅眼圈，被姐姐含辛茹苦的帶大，從沒感受過父愛的她簡(jiǎn)直有點(diǎn)窒息。
于是趁著沒人看見，悄悄解開羊角辮，試著把頭靠在那寬厚的背上，瞇眼偷偷笑得無比依戀。
眾所周知東風(fēng)卡車是沒有車內(nèi)后視鏡的。
一路細(xì)細(xì)琢磨怎么賣相機(jī)的讓衛(wèi)東，也就不知道同齡少女躲在身后玩得不亦樂乎的樣子。
這么膩歪居然能從午后的光學(xué)廠，一直持續(xù)到了江州。
都沒探頭看過外面的街景。
反而是根本沒想過要不要報(bào)警的年輕人們，早就忘了昨晚的廝殺，全都擠在車尾掀開篷布，驚嘆的看著這座大城市。
也就來了十多回，還去過滬海的狗蛋才懶洋洋的躺在谷草被褥堆里：“這有什么好看，城里的火鍋才是最好吃的，不知道今天能不能吃到�！�
他只記掛這個(gè)，也不強(qiáng)求，給什么吃都比在鄉(xiāng)下舒坦。
讓衛(wèi)東肯定要犒勞下大家。
穩(wěn)穩(wěn)的把車停在門市部前下來招呼：“先搬東西，再吃火……”
就看見門市部里走出來位穿著整潔細(xì)致，戴著眼鏡的斯文小伙兒。
非常熱情的伸手：“讓衛(wèi)東同志你好，我是廠里派來協(xié)助你工作的廠辦秘書徐建民，這里還按照電話里的約定，送了兩噸鈦錠過來。”
這就把王大媽給換崗了？
紅光廠后來真是為這個(gè)決定捶胸頓足。