第55章 好大喜功的耗子就別抓了
好大喜功的耗子就別抓了
想來(lái)想去，讓衛(wèi)東這會(huì)兒能請(qǐng)教的人真沒(méi)有，只能給那位于記者打電話。
再說(shuō)不是約定好了么，照相機(jī)開(kāi)賣之后可以聯(lián)絡(luò)這位記者，還能做做廣告呢。
就在這冀北城市郵局撥打了蜀川省陽(yáng)光日?qǐng)?bào)記者站的長(zhǎng)途電話。
外面也守了一堆人。
于松海果然叮囑了這個(gè)重要信息源，記者站里一找就到：“哈哈，春節(jié)后我問(wèn)過(guò)小董同志你的情況，說(shuō)你非常忙碌的投入工作中了，情況現(xiàn)在怎么樣？”
讓衛(wèi)東內(nèi)心斟酌過(guò)：“這么說(shuō)吧，那款賣價(jià)不到三十元的愛(ài)克斯相機(jī)，已經(jīng)在市場(chǎng)上賣瘋了，半個(gè)月左右時(shí)間賣掉了五千多臺(tái)，爭(zhēng)取接下來(lái)月銷售過(guò)萬(wàn)臺(tái)�！�
于松�？隙ㄒ呀�(jīng)在記錄：“嗯嗯嗯，非常好，軍轉(zhuǎn)民的這家光學(xué)儀器廠情況好轉(zhuǎn)了嗎？”
讓衛(wèi)東描述：“已經(jīng)開(kāi)足馬力全廠都在加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，之前給我說(shuō)產(chǎn)能大概是每天兩百臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)可以達(dá)到五百，再擴(kuò)大銷售恐怕就只能讓附近的其他軍工廠來(lái)加入生產(chǎn)線，我爭(zhēng)取能幫助他們年銷售十萬(wàn)臺(tái)！”
他覺(jué)得自己已經(jīng)壯著膽子叫喊了。
這確實(shí)是他聯(lián)想到傻瓜相機(jī)曾經(jīng)狠狠的紅遍大江南北，才走了步非常正確的普及型簡(jiǎn)易相機(jī)道路。
但借他個(gè)膽子，也沒(méi)想到傻瓜相機(jī)在八九十年代連續(xù)創(chuàng)下每年五十萬(wàn)臺(tái)的銷售記錄！
而且這還只是其中某個(gè)主要品牌的獨(dú)家成績(jī)。
市面上實(shí)際上有很多同類型號(hào)款式。
不過(guò)他這選擇單一銷售點(diǎn)，就能朝著十萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)進(jìn)發(fā)的模式，又是后來(lái)的傻瓜相機(jī)都沒(méi)能搞定的巔峰。
已經(jīng)有點(diǎn)類似于超級(jí)網(wǎng)紅景點(diǎn)帶貨了。
總之把于松海驚喜得哦哦哦：“我打聽(tīng)過(guò)，那家香江牌相機(jī)每年最高產(chǎn)量也就三萬(wàn)臺(tái)左右，這邊能做到如此高產(chǎn)嗎？”
讓衛(wèi)東也不隱瞞：“主要是簡(jiǎn)化了很多零件和復(fù)雜的設(shè)置，主打就是讓所有人拿到手不經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就能拍照洗像，嗯，根據(jù)經(jīng)濟(jì)理論，這大量的相機(jī)使用也會(huì)帶來(lái)大量的膠卷生產(chǎn)銷售，更會(huì)帶來(lái)膠卷沖洗擴(kuò)印的市場(chǎng)快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)就搞活了呀，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的發(fā)展嘛。”
這也是稅務(wù)局常說(shuō)的詞兒，更是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最常聽(tīng)見(jiàn)的套話。
但在這時(shí)候肯定很新穎，于松海又善于總結(jié)：“說(shuō)得好！一臺(tái)小小的相機(jī)，可以帶動(dòng)整個(gè)龐大的規(guī)模發(fā)展，如果我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)有無(wú)數(shù)臺(tái)這樣的相機(jī)帶動(dòng)，豐富了生活中的方方面面，我們的工業(yè)發(fā)展，軍轉(zhuǎn)民的體制轉(zhuǎn)變，整個(gè)社會(huì)風(fēng)貌都會(huì)得到有效提升，非常好！”
讓衛(wèi)東不吝于再分享點(diǎn)信息：“對(duì)，目前膠卷還很貴，進(jìn)口彩卷得二三十塊，國(guó)產(chǎn)黑白卷就可以壓低到五元，加上沖洗費(fèi)用，彩色照片每張就得快兩元，黑白照片卻只要兩毛四，所以目前最重要的就是把國(guó)產(chǎn)彩色膠卷做出來(lái)，我現(xiàn)在正在冀北，準(zhǔn)備去冀城的凱旋感光材料廠訪問(wèn)下，看能不能跟他們達(dá)成些銷售協(xié)議。”
八十年代，別說(shuō)普通老百姓，所有見(jiàn)過(guò)世面的人都會(huì)無(wú)腦覺(jué)得洋貨好。
進(jìn)口商品就是優(yōu)質(zhì)代名詞。
只有極少數(shù)骨頭極硬的科研人員，極有眼光的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)堅(jiān)持自力更生的發(fā)展國(guó)貨。
所以讓衛(wèi)東這樣隨口說(shuō)來(lái)，都是要用國(guó)貨去捍衛(wèi)抵抗進(jìn)口貨霸占市場(chǎng)的行為，讓職業(yè)記者都震撼了。
不得不安靜下來(lái)細(xì)細(xì)品味幾秒，很鄭重的反思：“對(duì)，你說(shuō)得極好，這比軍轉(zhuǎn)民的轉(zhuǎn)制生產(chǎn)，又提高了不少境界，我們做記者的也有這種錯(cuò)誤思想，總認(rèn)為進(jìn)口設(shè)備、進(jìn)口膠卷材料才是最好的工作配置，需要反思檢討，只有真正發(fā)展推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)貨進(jìn)入市場(chǎng)，才能真正立足于世界之林�！�
這會(huì)兒人說(shuō)話都這個(gè)腔調(diào)。
讓衛(wèi)東就不吹大口號(hào)，只踏踏實(shí)實(shí)辦事兒：“但具體做事肯定有很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，譬如我在銷售相機(jī)的時(shí)候，也詢問(wèn)過(guò)進(jìn)口膠卷能不能跟著搭售我們的相機(jī)，人家瞧不起，國(guó)產(chǎn)膠卷呢多半就是國(guó)營(yíng)單位，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制內(nèi)愛(ài)理不理，沒(méi)什么積極性，所以我這次去冀城的凱旋膠卷廠，你有沒(méi)有空過(guò)去跟著一起訪問(wèn)下，不然人家可能都懶得搭理我。”
于松海馬上認(rèn)真思考：“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，但不是我去，我可以馬上聯(lián)絡(luò)平京總社或者冀北省記者站來(lái)配合你，這是我們新聞單位責(zé)無(wú)旁貸的義務(wù)，而且我要馬上去你說(shuō)的這家西山光儀廠做考察訪問(wèn)�！�
（請(qǐng)）
好大喜功的耗子就別抓了
這也是他經(jīng)驗(yàn)豐富，讓衛(wèi)東說(shuō)這些業(yè)績(jī)要是都吹牛逼怎么辦，報(bào)紙印出來(lái)白紙黑字了結(jié)果是假新聞，他這前途都能斷了，所以肯定要實(shí)地論證。
尤其是讓衛(wèi)東立刻啊了聲，讓他都有點(diǎn)警惕：“怎么，不能讓我去看嗎？”
讓衛(wèi)東對(duì)著電話搖頭：“不是不是，隨便去看去訪問(wèn)，但有個(gè)細(xì)節(jié)希望你能體諒我，我是做生意的，全款進(jìn)貨拿去銷售，承擔(dān)了巨大風(fēng)險(xiǎn)，又注冊(cè)品牌，印刷制作相機(jī)包裝、說(shuō)明書(shū)，這些投資都很大，如果你幫西山廠宣傳，有更多人過(guò)去要幫他們銷售，就等于是我的這些投資做了嫁衣，西山廠就不用再維護(hù)跟我的獨(dú)家供貨關(guān)系，以后也沒(méi)法跟你再交流溝通�！�
于松海倒是一點(diǎn)就通：“哦，明白明白，這個(gè)你放心，我宣傳的重點(diǎn)是你，我們不是說(shuō)過(guò)要樹(shù)立典型么，是你幫助光儀廠軍轉(zhuǎn)民銷售，我肯定不會(huì)提到具體的哪家廠……不，應(yīng)該是會(huì)有很多人打電話到報(bào)社來(lái)詢問(wèn)這家相機(jī)廠的聯(lián)系方式，我給到你那個(gè)聯(lián)絡(luò)電話不就行了？”
讓衛(wèi)東主要是不咋信任對(duì)方：“上回你說(shuō)不透露我的信息，結(jié)果你來(lái)那么一手新聞、社評(píng)、群眾來(lái)信一條龍，我都被找了去跟市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)話�！�
于松海職業(yè)�。骸罢f(shuō)什么了？怎么交流的？”
讓衛(wèi)東描述了下，讓記者很滿意：“說(shuō)得很好啊，商品流通的最大意義不在于廠家到消費(fèi)者的搬運(yùn)，而是這個(gè)流通過(guò)程會(huì)形成社會(huì)化分工，讓整個(gè)社會(huì)更加豐富運(yùn)轉(zhuǎn)……”
讓衛(wèi)東沒(méi)忍住捧哏：“才能形成和諧新社會(huì)�！�
記者咂摸下：“對(duì)！在這個(gè)改革開(kāi)放的劇烈震動(dòng)時(shí)期，我們要強(qiáng)調(diào)這個(gè)和諧局面，讓更多人能夠更溫和的參與到這場(chǎng)變革中，才能讓變化潤(rùn)雨細(xì)無(wú)聲的展開(kāi)�！�
實(shí)際上這會(huì)兒的主調(diào)子一般都是大刀闊斧，敢打敢拼，要拿出干韚掵的態(tài)度來(lái)狠抓、劇烈、沖擊。
這種帶點(diǎn)人文關(guān)懷的提法比較罕見(jiàn)，于松海也是膽子大，還給讓衛(wèi)東傳授機(jī)宜：“具體刊發(fā)的形式并不由我來(lái)決定，但一定要提到你就的確是我的要求，你看最終市里面也以禮相待，對(duì)你的工作也有幫助吧？”
讓衛(wèi)東笑罵：“有個(gè)屁的幫助，本來(lái)我在商州的沙石、柑橘、農(nóng)工商協(xié)作生意還有些利潤(rùn)，硬生生盯著我把錢都發(fā)給弱勢(shì)群體了�！�
于松海又馬上問(wèn)什么弱勢(shì)群體，得了解說(shuō)才嘖嘖稱贊：“我發(fā)現(xiàn)你對(duì)有些詞兒的用法很精妙啊，這個(gè)提法也很好，怎么關(guān)懷弱勢(shì)群體就是帶頭模范人物的責(zé)任，這的確是你該做的事情�！�
讓衛(wèi)東笑罵你倒是怎么都有話說(shuō)。
于松海反過(guò)來(lái)強(qiáng)調(diào)這就是新聞監(jiān)督的職責(zé)，你要當(dāng)好這個(gè)領(lǐng)頭羊。
讓衛(wèi)東悄悄撇嘴，領(lǐng)頭羊就要被關(guān)，現(xiàn)在還沒(méi)放出來(lái)呢。
總之先把記者的kpi伺候舒服了，讓衛(wèi)東才轉(zhuǎn)到自己這點(diǎn)事來(lái)問(wèn)：“我總要賺錢吧，所以也不是只為了這一單膠卷生意來(lái)，其實(shí)也是尤啟立他們之前達(dá)成的協(xié)議，把北方積壓的牛羊油轉(zhuǎn)運(yùn)到西南地區(qū)的化工廠，這些從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)統(tǒng)配取消后的廠子已經(jīng)斷了原料來(lái)源，自己又不具備運(yùn)輸開(kāi)發(fā)原材料的能力，你有什么建議嗎？”
他還表明了自己的態(tài)度：“我是不太想做這個(gè)生意了，但這邊已經(jīng)收購(gòu)了不少，那邊化工廠也等著下鍋，老尤還被關(guān)押著，我算是來(lái)幫他彌補(bǔ)下商業(yè)聲譽(yù)和損失，誰(shuí)知這邊拉著就不讓走�！�
這年頭的大報(bào)記者還真是個(gè)江湖萬(wàn)事通包打聽(tīng)，后來(lái)好多大老板都是從八九十年代走南闖北，見(jiàn)多識(shí)廣的記者轉(zhuǎn)變而來(lái)。
于松海稍微一想：“你說(shuō)的蜀川這幾家化工廠我都去采訪過(guò)，其實(shí)我建議你可以先搞點(diǎn)樣品回來(lái)，去果州這家化工總廠吧，我有朋友在那，然后如果品質(zhì)過(guò)關(guān)，你就讓他們自己去交易，把這條線移交給他們就行了�！�
這不太符合倒賣原則，讓供需雙方見(jiàn)了面，但利潤(rùn)不太大，還相當(dāng)麻煩，讓衛(wèi)東就真樂(lè)得雙手奉上。
那就約好他三天內(nèi)到冀城，會(huì)合那邊的記者一起到膠卷廠登門，然后再帶了油料樣品回果州。
這個(gè)蜀川省的地級(jí)市就在西山廠到蜀都省城之間，正好于松海采訪完西山廠，就在化工廠等著他一起再見(jiàn)面詳談。
直到這會(huì)兒，于松海都沒(méi)問(wèn)讓衛(wèi)東是怎么賣出去幾千臺(tái)相機(jī)的。
那才是關(guān)鍵啊。