生意

    徐掌柜是個(gè)果決的，“就如蘇老板所言試試，廢不了多少人手，不行咱再想辦法。

    ”得了徐掌柜支持，蘇瑾棠便能放開(kāi)手腳去做。

    這一趟倒是順利得很。

    徐掌柜送蘇瑾棠下樓，至大堂，被人攔住了。

    “徐掌柜，可算是被我見(jiàn)著您了，”崇文書(shū)坊的楊老板竟還在，笑呵呵的，“我這又新出了幾個(gè)話(huà)本子，徐掌柜您瞧瞧？”蘇瑾棠見(jiàn)到楊老板身旁的王松，長(zhǎng)身玉立，從容不俗，可在見(jiàn)著她時(shí)，頃刻間面上盡顯陰翳，死死盯著她。

    怕是沒(méi)錢(qián)的日子過(guò)得不好吧，蘇瑾棠眼中閃過(guò)笑意，心下不知何滋味，有些酸澀卻又覺(jué)暢快。

    “你這年輕子弟喜愛(ài)的本子，遞給我作甚？”楊老板打量了蘇瑾棠一眼，“這位姑娘是？”“這是蘇氏茶樓的蘇老板，”徐掌柜方才答應(yīng)了蘇瑾棠，在人前莫說(shuō)她與天香樓有關(guān)。

    “原來(lái)是蘇老板，你也賞臉看看我這話(huà)本子，我跟你說(shuō)，如今永寧城內(nèi)時(shí)興的詩(shī)詞話(huà)本，就屬我這里的最受歡迎。

    ”蘇瑾棠還在想楊老板推銷(xiāo)話(huà)本的用意，正打算伸手接，誰(shuí)料王松突然開(kāi)口：“楊老板，我的筆墨給誰(shuí)都行，只這蘇老板不行。

    ”竟然是王松寫(xiě)的話(huà)本子？一時(shí)三人都在看他。

    即使粗布麻衣，也難掩他一身傲氣，“蘇老板一介女流，如何懂得詩(shī)詞歌賦？”楊老板不明所以，心想這話(huà)本子銷(xiāo)路最好的就是永寧城的娘子們，只需識(shí)得字，如何看不得？官宦人家的小姐誰(shuí)不是腹有詩(shī)書(shū)，更何況長(zhǎng)公主興辦女學(xué)，如今永寧城內(nèi)懂文墨的女子不知凡幾，否則單單靠幾個(gè)科考之士，如何能將話(huà)本興起？方才已經(jīng)談定，王松寫(xiě)這話(huà)本只給崇文書(shū)坊一家來(lái)刊印，賣(mài)出后除去成本，凈利潤(rùn)五五分，這話(huà)本還未寫(xiě)完，如今正是推銷(xiāo)之時(shí)，他何故整這幺蛾子？商人誰(shuí)不是見(jiàn)人都三分笑臉，有道是并無(wú)長(zhǎng)久的對(duì)家，只有長(zhǎng)久的利益。

    他見(jiàn)蘇氏茶樓老板如此年輕還是女子，定是更喜愛(ài)這些話(huà)本，他若是遞出去，十有八九便能談成生意，屆時(shí)將話(huà)本在茶樓也擺上架子，何愁不把銷(xiāo)路拓出去？本來(lái)他看好天香樓，可無(wú)奈徐掌柜是個(gè)老頑固，并不能接受這些新鮮物什，他方才見(jiàn)到了才想再言說(shuō)言說(shuō)，萬(wàn)一他應(yīng)了呢。

    徐掌柜聞言頓時(shí)神色一收，“蘇老板是我天香樓貴客，你這是何意？”蘇瑾棠收回了手，悠悠開(kāi)口：“王公子任翰林院編修，如今不急著上任，卻是寫(xiě)話(huà)本營(yíng)生？莫不是缺錢(qián)得緊？”她當(dāng)然知道如何往人心口戳刀子。

    楊老板一看可別生意沒(méi)做出去，反而結(jié)了仇，忙打圓場(chǎng)，“蘇老板，您有所不知，是我著急了些，王大人閑時(shí)寫(xiě)寫(xiě)，還未正式出版，確實(shí)是改日整理成冊(cè)了再遞過(guò)來(lái)為好。

    ”倒是雙方都不得罪。

    可王松近日為生計(jì)奔波的苦楚，到處求人看人臉色的辛酸，豈是三言?xún)烧Z(yǔ)能壓下去的？若不是蘇瑾棠為難，他何須如此辛勞？“既如此，楊老板，這天香樓和蘇氏茶樓都不必看。

    ”王松甩袖道。

    徐掌柜卻是不把這七品小官放在眼里，科考上來(lái)的進(jìn)士有些讀書(shū)人的傲氣正常，可既然人家如此冷臉，他們也不是要上趕著的。

    天香樓若是有意，太子太師傅大人的文墨也能討來(lái)。

    “來(lái)人，送客吧，以后天香樓不歡迎王大人。

    ”王松氣急，“只有開(kāi)門(mén)迎客的，倒是沒(méi)見(jiàn)過(guò)閉門(mén)謝客的，天香樓當(dāng)真會(huì)做生意。

    ”蘇氏茶樓也便罷了，這天香樓可得罪不起，楊老板可不愿將自己與天香樓的生意就此攪黃。

    “王大人既有此氣性，那你的話(huà)本便先不急，王大人先請(qǐng)，”楊老板作出送客的姿態(tài)，神色已有不耐，看著天香樓堂倌來(lái)將王松請(qǐng)出去。

    顯然王松雖一時(shí)氣急，但是與這楊老板之間的生意卻是舍不了，見(jiàn)他如此，終是按捺住了，冷哼一聲抬步出去。

    楊老板轉(zhuǎn)而與徐掌柜賠笑道：“今日與徐掌柜好不容易見(jiàn)一面，我們?cè)倭牧�？”“蘇老板也莫惱，”必是這兩人有些齟齬，楊老板雖不知緣由，但也看得來(lái)臉色，“蘇老板年紀(jì)輕輕便能開(kāi)茶樓，與天香樓做生意，定是女中豪杰。

    ”王松一時(shí)氣憤說(shuō)翻臉便翻臉，蘇瑾棠卻是生意場(chǎng)的人，當(dāng)下也笑道：“楊老板說(shuō)笑，請(qǐng)。

    ”見(jiàn)蘇瑾棠上道，楊老板當(dāng)下松了一口氣。

    徐掌柜便也順著臺(tái)階下了，招人來(lái)?yè)Q茶水。

    楊老板將王松的手稿收好，遞出了其他的本子，“徐掌柜，蘇老板，你們瞧瞧。

    ”“如今永寧城時(shí)興話(huà)本，蘇老板可有耳聞？”永寧城乃皇城，天子腳下，最是繁華不過(guò)，今天子尚文，文人雅士便興起，一時(shí)書(shū)齋書(shū)坊大賺不已，“我知曉，話(huà)本雖是閑書(shū)，卻廣得年輕人喜愛(ài)。

    ”年紀(jì)大的愛(ài)聽(tīng)?wèi)颍�年紀(jì)輕的愛(ài)讀話(huà)本，人閑下來(lái)了，就少不得要尋些趣事消遣。

    “崇文書(shū)坊正是打算做話(huà)本的營(yíng)生，話(huà)本都得我親自審稿挑選，都是精品，與外面書(shū)攤上粗制濫造的不同，且裝訂成冊(cè)后這封面以布包好，反復(fù)翻閱都無(wú)礙。

    ”“楊老板的紙張也是上等，這話(huà)本子該不便宜？”蘇瑾棠翻閱后道。

    “蘇老板看得細(xì)致，確實(shí)如此，如這本《窈娘傳》，由名為‘柳長(zhǎng)遠(yuǎn)’的書(shū)生所寫(xiě)，也不知‘柳長(zhǎng)遠(yuǎn)’是否是他真實(shí)名姓，估計(jì)是富家公子，派小廝前來(lái)送的稿，如今已完本，很受歡迎，整套冊(cè)子有九本，單本三百文，九本一起買(mǎi)兩千五百文。

    ”如今已有印刷，但是制版昂貴，除非刊印許多，否則還是手抄來(lái)得劃算些。

    不少窮苦書(shū)生平時(shí)便會(huì)手抄些本子以補(bǔ)貼家用。

    這本《窈娘傳》為印刷本，想來(lái)銷(xiāo)量確實(shí)不錯(cuò)。

    見(jiàn)蘇瑾棠翻閱頗有興趣，楊老板命隨從將其余幾本都拿出來(lái)，“蘇老板若有興趣，這套書(shū)贈(zèng)你，今日我一見(jiàn)蘇老板便覺(jué)有緣，不管能否做生意，也當(dāng)多個(gè)朋友不是？”“楊老板客氣，”蘇瑾棠知曉這是因?yàn)閯偛磐跛傻膽B(tài)度，楊老板怕徐掌柜不喜，但是徐掌柜見(jiàn)得多了，要投其所好可不容易，反倒是她，若送套本子能讓她高興，剛才的不愉快就能揭過(guò)。

    “我是這么想的，天香樓常有貴人小姐前來(lái)，若能在雅間內(nèi)置一個(gè)書(shū)架，放些話(huà)本冊(cè)子，供貴人消遣消遣也好不是？這架子和話(huà)本的錢(qián)，都由我來(lái)。

    ”蘇瑾棠知曉他的打算了，怪不得在這候著徐掌柜。

    “只是這話(huà)本，卻是只能放開(kāi)頭的一本，是也不是？”楊老板撫掌，“蘇老板與我不謀而合，正是此意，只需注明該話(huà)本由崇文書(shū)坊出售即可。

    ”來(lái)天香樓的人都不缺錢(qián)財(cái)，若是能被話(huà)本吸引住，定會(huì)去他崇文書(shū)坊購(gòu)買(mǎi)全套。

    “倒是可行，”蘇瑾棠覺(jué)得不錯(cuò)，本來(lái)她就打算做讀書(shū)人的生意，“徐掌柜意下如何？但是于天香樓上架的冊(cè)子，當(dāng)由天香樓審過(guò)才行。

    ”“那是自然！”楊老板連忙打包票，“且我保證，送來(lái)天香樓的冊(cè)子必定特制，與其他地方的版本不同，紙張布料都更精細(xì)些。

    ”徐掌柜頷首，“蘇老板覺(jué)得可行，那便試試。

    ”楊老板喜不自勝，“如今時(shí)興的，以及近日才剛到手的稿子，待成冊(cè)后我便派人送來(lái)！”前兩次來(lái)磨徐掌柜，都被他不軟不硬地打發(fā)了，今日碰到蘇瑾棠，竟然成了？當(dāng)下對(duì)蘇瑾棠也刮目相看起來(lái)，只是不知是什么來(lái)頭……“蘇老板的茶樓不知在何處？可也愿放個(gè)架子？”“茶樓位于西市南側(cè)，只是茶樓比不得天香樓，若楊老板愿意，我與天香樓的一起選，屆時(shí)書(shū)架安置好，我將冊(cè)子名單送來(lái)，只是茶樓內(nèi)的只需最普通裝訂的冊(cè)子便可。

    ”“那再好不過(guò)，蘇老板只需派人知會(huì)我一聲。

    ”“只是我還想與楊老板討些利，若是茶樓老主顧前來(lái)書(shū)坊購(gòu)書(shū)，可否多些優(yōu)惠？”楊老板思索片刻后雙眼一亮，“到底是蘇老板腦筋活絡(luò)，這樣，書(shū)坊老主顧與茶樓老主顧，我們都贈(zèng)個(gè)信物，憑茶樓信物前來(lái)書(shū)坊我便著人按老主顧給優(yōu)待，反過(guò)來(lái)亦是，如何？”天香樓做的貴人生意，名頭早已打響，不需這些，但茶樓與書(shū)坊卻是需要。

    當(dāng)下蘇瑾棠與楊老板簽訂契約，后續(xù)就冊(cè)子與信物樣式，約了兩日后碰面再議。

    天香樓生意的事雖還未解決，但是給茶樓尋了新的門(mén)路，蘇瑾棠心里喜滋滋的。

    待一切商定，楊老板狀似無(wú)意地問(wèn)起王松，“蘇老板可是與王大人有些誤會(huì)？”蘇瑾棠聞言嘆道：“實(shí)不相瞞，王松其實(shí)是我蘇家學(xué)堂的學(xué)子，受我資助，可他如今已是官身，不僅不還先前讀書(shū)時(shí)所借的銀錢(qián)，竟然以官來(lái)壓我，要我繼續(xù)給錢(qián)，甚至……”楊老板胖胖的身體往前湊，“甚至如何？”蘇瑾棠有些難以啟齒，低聲道：“甚至他如今與一官家小姐談婚論嫁，竟要我出彩禮錢(qián)。

    ”楊老板滿(mǎn)眼訝然，“竟是如此？”怪不得拿著稿子來(lái)尋他，他見(jiàn)王松文采斐然，話(huà)本里遣詞造句皆是上等，忙與他敲定出書(shū)事宜，就怕人才跑了，讓對(duì)家賺了這個(gè)錢(qián)，甚至還多讓了兩分利，誰(shuí)知是個(gè)不義之人。

    當(dāng)下赧然扭捏不已，“可是蘇老板不知，我與他已簽訂出書(shū)事宜，后續(xù)他當(dāng)繼續(xù)供稿，只等他那本《韻娘尋夫記》寫(xiě)完，若是無(wú)故毀約，怕是要賠償他不少。

    ”蘇瑾棠當(dāng)然知道這只是他當(dāng)面說(shuō)的漂亮話(huà)，王松文采確實(shí)不錯(cuò)，若是寫(xiě)話(huà)本當(dāng)屬大材小用，楊老板肯定不會(huì)因?yàn)樗�的幾句�?huà)就要與他解約，只當(dāng)她面這般說(shuō)罷了。

    誰(shuí)不是見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)。

    他們也是合作伙伴，蘇瑾棠肯定不會(huì)為難他，“在商言商，可不能因?yàn)槲疫@里些許小事影響楊老板賺錢(qián)，我也只是不吐不快，叫楊老板知曉些他的為人，留個(gè)心眼莫上當(dāng)受騙才是。

    ”“確實(shí)確實(shí)，蘇老板大義。

    ”