第2832章 談判資本

    方懷瑜本來是不打算接受這些條件。

    如此合作，等于出賣方家自己的利益。

    不光拿出了大把的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，甚至還要給漢大捐助一筆錢。

    結(jié)果呢？

    研發(fā)中心要設(shè)立在省城，未來的新能源工廠也要設(shè)立在省城。

    東海那邊則是搞了一個(gè)分部，用來給東海和方家一個(gè)交代。

    可是沒辦法，漢大這邊態(tài)度強(qiáng)硬，如果想要合作只能用如此方式。

    否則的話，都不接受合作。

    如果換做從前，方懷瑜還有談判的資本。

    可現(xiàn)在不行，王東這次也來了省城。

    如果她沒有進(jìn)一步將漢大的這些人才網(wǎng)絡(luò)在麾下，達(dá)成跟漢大的獨(dú)家合作。

    那就等于給了王東契機(jī)。

    以王東這家伙的能量，天知道他有什么手段，能不能把漢大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)挖去東海。

    要是讓王東做成了這事，那對(duì)方家來說，可就是滅頂之災(zāi)。

    如今雙方之間的比較，就是純技術(shù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

    所以方懷瑜清楚，她不能輸。

    不管答應(yīng)什么條件，都不能把這些技術(shù)人才留給王東。

    所以哪怕明知道，答應(yīng)錢校長的條件，就是傷敵一千損八百，但他依舊還是沒有選擇。

    不是那個(gè)錢校長，似乎也是知道了方家的處境，這才狠狠敲了一筆竹杠。

    但是在方懷瑜看來，這是一筆劃算的買賣。

    雖然從目前來看，方家損失不小。

    投入了大量資金，卻沒有得到實(shí)質(zhì)性的收益。

    但是從長遠(yuǎn)來看，方家絕對(duì)是受益者。

    王東那邊拿到了投資，也拿到了政策，欠缺的就是技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

    如果她能在這個(gè)時(shí)候卡住王東的咽喉，就等于捏住了王東的軟肋，掌握了王東的命門。

    雖然在跟漢大的合作上，方家沒有占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

    但是有了漢大的支持，方懷瑜就可以在后續(xù)的談判當(dāng)中，從王東的身上彌補(bǔ)這個(gè)劣勢(shì)。

    王東想要技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而她有剛好有技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

    到時(shí)候，王東要想立項(xiàng)，就只能來跟方家合作。

    而那個(gè)時(shí)候，方懷瑜就可以獅子大開口。

    借著這個(gè)合作的機(jī)會(huì)，吞掉王東的政策和資金，徹底把王東那邊的優(yōu)勢(shì)全都吞掉。

    也就是說，雖然現(xiàn)在跟漢大的合作方家吃了虧。

    但是卻可以在后續(xù)跟王東的合作當(dāng)中，彌補(bǔ)回來！

    這也是方懷瑜這場(chǎng)合作的原因。

    做生意嘛，追求的是長期利益，沒必要計(jì)較一時(shí)的得失。

    而眼下的失利，就是為將來做考量，這也正是投資的一部分。

    偏偏很多人看不穿這點(diǎn)，總以眼前的得失為考慮，沒有長久的投資眼光。

    方懷瑜從小就出身豪門，眼光自然不差。

    就比如那個(gè)王東，看似風(fēng)頭強(qiáng)勢(shì)，實(shí)際上太過計(jì)較眼前利益。

    方懷瑜想要對(duì)付王東，簡(jiǎn)直是不費(fèi)吹灰之力。

    讓方懷瑜想不明白的是那個(gè)吳威。

    明明出身國內(nèi)的頂級(jí)一線豪門，又是王東的合伙人，咱們也如此短視？

    至于那位齊院長，也是錢校長的提點(diǎn)，方懷瑜用出的手段。

    齊院長這個(gè)人，遇事不知道變通。

    書生意氣，而且還有些先入為主。

    有他們?cè)谕饷鏀r著，估計(jì)能為王東增添幾分掣肘。

    等王東那邊擺脫了糾纏，這邊已經(jīng)和漢大完成了簽約。

    很快，在主持人的介紹之下，簽約儀式正式開始。

    方懷瑜和錢校長分別上臺(tái)，代表著方家和漢大，正式簽訂合作協(xié)議。

    本來，在簽約儀式之前，還有一個(gè)簡(jiǎn)短的演講。

    由方懷瑜代表方向，這下面的這些年輕人展望一下未來，再有錢校長出面，畫一畫大餅。

    可明知王東這會(huì)已經(jīng)殺到很大，擔(dān)心夜長夢(mèng)多，誰也不敢亂來。

    干脆就把簽約儀式提前，等到簽約儀式結(jié)束之后，再進(jìn)行演講。

    在全場(chǎng)的閃光燈下，雙方分別入座。

    而與此同時(shí)，王東和齊院長快步走向大禮堂。

    遠(yuǎn)遠(yuǎn)就聽見里面?zhèn)鱽頍崃业恼坡暎?br />
    很顯然，氣氛熱烈！

    齊院長臉色凝重道：“王總，看來我們來晚了，已經(jīng)簽約了�！�

    “非常抱歉，我受小人蒙蔽，沒能給你們一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)�！�

    王東鎮(zhèn)定地說，“齊院長別急，合同簽了不代表沒有轉(zhuǎn)圜余地。我們先看看情況�！�

    兩人推門而入，正好看見錢校長和方懷瑜在臺(tái)上握手，臺(tái)下閃光燈不斷。

    而兩個(gè)人也剛剛交割完了合作項(xiàng)目書！

    項(xiàng)目說的約定，從今天開始，漢大將成為方氏集團(tuán)的唯一合作伙伴。

    雙方共同投資，由漢大出技術(shù)，方家出資金，雙方將共同成立一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的新能源實(shí)驗(yàn)室。

    實(shí)驗(yàn)室的所有研究成果，同等條件下，方家擁有優(yōu)先獨(dú)享權(quán)。

    也正是因?yàn)檫@些合作協(xié)議，讓方懷瑜的臉上，浮現(xiàn)一抹志在必得的笑意！

    在整個(gè)省內(nèi)，乃至整個(gè)國內(nèi)，漢大東擁有領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力。

    如今，方家已經(jīng)把汗搭在新能源方面的研發(fā)能力，盡數(shù)包攬。

    你王東還怎么跟我斗？

    果不其然，就在方懷瑜回頭的功夫，忽然瞥見大門口走來一行人。

    而走在前面的正是王東。

    方懷瑜的臉上，浮現(xiàn)一抹不加掩飾的囂張和得意，“感謝各位媒體朋友的光臨，也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持。”

    “接下來的幾年，讓我們共同見證漢大與方氏集團(tuán)的戰(zhàn)略合作！”

    “我們方氏集團(tuán)，將為國內(nèi)新能源的建設(shè)，貢獻(xiàn)出自己的一份力量！”

    “我也希望贊賞這些優(yōu)秀的莘莘學(xué)子，為我們國內(nèi)的新能源發(fā)展作出貢獻(xiàn)�！�

    “也希望你們能在方氏集團(tuán)，貢獻(xiàn)出自己的光和熱！”

    “就在剛剛，我和錢校長已經(jīng)達(dá)成協(xié)議。”

    “每年將為漢大的材料學(xué)院，提供20名定向培養(yǎng)名額�！�

    “另外，漢大推薦的優(yōu)秀畢業(yè)生，也將優(yōu)先進(jìn)入我們方氏集團(tuán)實(shí)習(xí)！”

    臺(tái)下，再次掌聲雷動(dòng)！

    也就在這時(shí)，方家的不少保鏢盡數(shù)上前，將王東等人攔在。

    齊院長第一個(gè)站了出去，“你們想干嘛？”

    “這里是漢大，不是你們可以為所欲為的地方！”

    按照方懷瑜之前的吩咐，如果王東到場(chǎng)，肯定要將這些不速之客攔在外面。

    而如今，簽約儀式已經(jīng)結(jié)束，自然也就用不著防備。

    方懷瑜此刻已經(jīng)來到臺(tái)下，“不許沒規(guī)矩，這位可是王總，是咱們東海非常優(yōu)秀的年輕企業(yè)家！”