第24章 大爺您行行好
大清早的天都沒亮，李老頭兒正在門崗房里活動(dòng)筋骨，忽然一道清澈的童聲響起。
“大爺，早上好！”
李老頭兒嚇了一跳，一扭頭，看見個(gè)瘦不拉幾、約莫七八歲的娃子站在門外，臉上笑容燦爛地看著自己，當(dāng)下愣了愣。
他疑惑地開口：“小娃，你是誰家的孩子？到這干嘛來了？”
宋海建趕緊自報(bào)家門：“大爺，我是海洋大隊(duì)的，我今天來是想問問大爺，我能不能在你們廠門口賣豆腐腦？”
李老頭兒一聽，那是果斷就要搖頭，可這小娃緊接著就噼里啪啦說了一大堆。
“大爺，我爸沒了，我媽也生了病，家里還有妹妹和弟弟要養(yǎng)，我外婆嫌我媽不肯改嫁給我舅換錢和我媽斷親了，我爺奶又偏心大伯二伯不管我們一家死活，大隊(duì)的捕魚隊(duì)還不肯要我這個(gè)八九歲的小孩子，所以我實(shí)在是沒辦法了，我只能出來賣豆腐腦，如果我掙不到錢給我媽買藥，我媽就會(huì)死，我和妹妹弟弟就要成為沒爸沒媽、誰都不要的野孩子了……”
“大爺您行行好，讓我在這兒賣東西給我媽掙個(gè)藥錢可以嗎？我保證不會(huì)給您惹麻煩的！”
小娃子可憐巴巴地望著他，李老頭兒不禁想起自己那個(gè)早夭的小兒子……
小兒子的死是李老頭兒心里永遠(yuǎn)的痛，所以前世宋海建才能得到李老頭兒的憐憫，繼而在彼此真心的來往中，雙方建立了頗為深厚的情誼。
李老頭兒目露不忍，果然被他的悲慘經(jīng)歷打動(dòng)了。
“行吧……我不趕你，可要是廠里的保衛(wèi)科要來趕你，我就沒轍了�！�
宋海建頓時(shí)感激地連聲道謝，并把那碗豆腐腦和一盤五香花生遞給李大爺。
“大爺，這是我媽做的豆腐腦，您嘗嘗味兒，要是大爺喜歡，往后每天早上我都給您送一碗！還有這個(gè)花生，是我自己鹵的，給大爺您當(dāng)個(gè)下酒菜！”
上了年紀(jì)的大爺，除了好喝點(diǎn)兒小酒，也沒旁的樂趣。
宋海建這小吃食，算是送到李大爺心窩里去了。
李大爺見這娃子不但孝順，還這么會(huì)來事兒，心中對(duì)他又添了幾分好感，便主動(dòng)給他透露了一些信息：“工廠八點(diǎn)鐘開工，住在鎮(zhèn)上的工人會(huì)在七點(diǎn)半前到廠，然后去食堂買早飯吃�！�
“好嘞大爺，謝謝您！”
宋海建再次道了謝，然后就跑去通知母親，把推車?yán)綇S門口的旁邊。
他拿出一塊木板，上面用黑炭寫著一行字：統(tǒng)統(tǒng)不要票！咸香豆腐腦兩分錢一碗、香甜豆腐腦五分錢一碗。
豆腐腦的澆汁兒他準(zhǔn)備了兩種口味，甜口的無疑會(huì)最受歡迎，可糖票難得，糖價(jià)也高，賣的自然也貴些；至于咸豆腐腦……眼下糖不易得，平時(shí)自家做豆腐腦其實(shí)也都是吃的咸口。
“媽，你要是怕的話，就躲遠(yuǎn)點(diǎn)，我一個(gè)人能行�！�
宋海建發(fā)覺母親很緊張，便善解人意地提議。
可是母親拒絕了。
馮玉芬雖然沒說什么，但一只手摸了摸兒子的頭，然后深吸一口氣，臉上現(xiàn)出堅(jiān)定之色。
她兒子都不怕，她有什么好怕的。
等了沒多久，住在鎮(zhèn)上的工人就陸續(xù)到來。
工人們都是結(jié)伴而來的，他們步履匆匆，似乎擔(dān)心會(huì)遲到。
在看到門口旁邊多了一對(duì)陌生的母子時(shí)，他們?nèi)滩蛔『闷娴卮蛄恳谎邸?br />
就這一眼，他們瞧見了木牌上顯眼的字。
頓時(shí)，好幾人都停住了腳步。
大部分人只是感到新奇和驚訝，只有少數(shù)人來了興趣，拐了個(gè)方向走到推車前。
“你們的豆腐腦好喝嗎？為什么甜豆腐腦貴那么多？”
馮玉芬第一次面臨這樣的情況，她內(nèi)心慌張不已，緊張得根本說不出話來，倒是旁邊的兒子十分從容地堆出了笑容。
“是這樣的大姐姐，糖票難弄，一斤糖也要八毛多，我們定的這個(gè)價(jià)格，也只是掙點(diǎn)辛苦錢的。大姐姐你要是覺得貴，其實(shí)可以嘗嘗咸口的，這都是我媽今天三點(diǎn)起來現(xiàn)做的豆腐腦，鮮得很，淋上蔥花澆汁兒也好吃得很，要不給您來碗嘗嘗？”
宋海建一邊說，一邊拿出自家的碗，這碗不是那種小碗，一碗豆腐腦都?jí)蛩粋�(gè)女同志喝飽了。
這名女工人見他嘴巴這么甜，自己和他媽一樣大，還喊大姐姐，當(dāng)即拿出兩分錢：“來一碗咸豆腐腦�！�
“好嘞！”宋海建歡喜地應(yīng)著，把碗遞過去，“媽，給這個(gè)大姐姐多舀點(diǎn)！”
馮玉芬點(diǎn)點(diǎn)頭，非常老實(shí)地舀了一大勺豆腐腦，碗都差點(diǎn)兒裝不下。
女工人接過還冒著熱氣的豆腐腦，吹了幾下，才試探著喝了口。
淡淡的蔥香混合著黃豆的清香，加上這滑嫩微咸的口感，讓這位平時(shí)幾乎不會(huì)接觸“零嘴兒”的女同志，大腦發(fā)出了愉悅的信號(hào)。
見女同志露出滿意的表情，宋海建趁機(jī)營(yíng)銷：“大姐姐，好喝吧？”
女同志嘴角帶著笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“還不錯(cuò)�！�
“兩分錢不要票，能吃到滑嫩的豆腐腦還能填飽肚子，這個(gè)錢花的是不是很值？”
“確實(shí)。”女同志也很贊同。
兩人的對(duì)話傳到其他工人的耳中，惹得更多的人心動(dòng)。
接二連三有人上前。
“真不要票？”
“對(duì)，只要兩分錢，就能喝到滿滿一碗咸香豆腐腦，喝完一上午干活兒都是精力滿滿的！”
這些話在后世是再尋常不過的推銷語，可在當(dāng)下，還是很稀罕很新鮮的，非常能刺激人的消費(fèi)神經(jīng)。
所以買豆腐腦的人一個(gè)接一個(gè)。
人的好奇心和從眾心理，使得后來者在看到那么多人圍在一起，會(huì)忍不住跟著湊上去。
此前喝了豆腐腦的人，只要給出好評(píng)，他們也會(huì)禁不住誘惑。
只是第一天，母子倆就把凌晨現(xiàn)做的豆腐腦都賣光了。
有幾個(gè)來得遲的，得知豆腐腦賣光了，還有點(diǎn)遺憾。
回家路上，馮玉芬激動(dòng)得心還在怦怦直跳。
“海建，沒想到這豆腐腦還真能賣錢！”
宋海建哈哈笑了起來：“媽，豆腐腦那么好吃，我們賣的也不貴，當(dāng)然會(huì)有人買。”
“對(duì)對(duì)對(duì)，還是我兒子腦瓜子靈光！”馮玉芬的眉目也舒展開了，“也不知道我們今早賣了多少錢？”
宋海建立即報(bào)出一串賬目。
“我們賣出了六十六碗豆腐腦，二十碗甜口，四十六碗咸口，共入賬一塊九毛二。今天的豆腐腦用了兩斤黃豆，一斤黃豆五分錢，那就是一毛錢；白糖用了二兩，一斤白糖是八毛四，一斤糖票在黑市的價(jià)格是三毛錢，折算成錢是二毛三左右，醬油和小蔥算二分錢吧。”
“扣去三毛五分的本錢，利潤(rùn)是一塊五毛七�！�