第143章 我聽你的，全聽你的
林芝回去第一件事就是試用夏小北給她的護(hù)膚品。
步驟完全按照夏小北交代的來，遵循從輕薄到厚重的原則，確保產(chǎn)品有效吸收且不堵塞毛孔。
由于她的皮膚偏干，夏小北給他推薦了低泡潔面方法。
臉洗干凈了就要用保濕型爽膚水，輕拍在臉上，主要目的是平衡皮膚的ph值。
接下來就是精華。夏小北為他推薦了保濕美白型。
然后就是涂眼，取黃豆大小，點(diǎn)涂輕拍。
最后才是涂乳液和防曬。
林芝的雪花膏全都是從友誼商店買的，最好的牌子。
但是他從來不知道抹個雪花膏還需要這么多步驟。
出于好奇心，她連續(xù)堅(jiān)持了幾天。
皮膚出現(xiàn)了明顯的變化，不但比原來白了兩個度，還水潤q彈，感覺都能掐出水來。
這個結(jié)果讓她意外又興奮。
沒有人不愛美，特別是女同志。
林芝從小就被他媽教育要注意形象，學(xué)會打扮。
因此，她更注重自己的外貌。
除了變美外，夏小北還告訴她，這是一條發(fā)財(cái)之路。
也是她真正能立起來的根本。
讓她怎么能不興奮呢？
她立刻跑去找夏小北，“小北，小北，你看我是不是變漂亮了？”
夏小北彎唇笑笑，“感受到護(hù)膚品的好處了？”
“感受到了，感受到了，這玩意兒也太神奇了，我才用幾天啊，你看我這皮膚，跟剛出生的嬰兒一樣�！�
“所以呢，你打算怎么做？”
“做生意我哪有你懂啊，你教我，你說怎么辦就怎么辦？”
“你先給你媽寄回去幾套，讓她當(dāng)做禮品送給她的朋友們。
另外，你來平安鎮(zhèn)工作也有一段時(shí)間了，應(yīng)該認(rèn)識一些領(lǐng)導(dǎo)的夫人吧？”
“送？這么好的東西，拿去白白送人？那也太可惜了�！�
“我之前雖然也告訴你這套護(hù)膚品效果非常好，可是在沒試用之前，你相信嗎？”
林芝臉色一紅，的確，她開始并不相信真有這樣好的東西。
“所以，你也要讓你的客戶先試用，體驗(yàn)感好，她們自然會掏錢找你買。這就叫舍不得孩子套不來狼�！�
“行，我聽你的，先給我拿20套，多少錢？”
夏小北并沒有立刻報(bào)價(jià)格，而是認(rèn)真地問她，“這件事你是怎么考慮的？是打算賺點(diǎn)錢就行，還是想把它當(dāng)事業(yè)發(fā)展？”
林芝有點(diǎn)懵，“這，有區(qū)別嗎？”
“當(dāng)然有區(qū)別，如果你只想賺點(diǎn)零花錢，那我就不花心思了，你賣多少我就給你多少。
但是你想把它當(dāng)做事業(yè)的起步，那我們就要詳細(xì)商量一下合作方案�！�
“事業(yè)？你的意思是讓我去當(dāng)個體戶？”
改革開放剛剛開始，特別是像林芝這樣的高官家庭，看不起個體戶很正常。
夏小北也沒想現(xiàn)在就改變她的想法。
“芝芝，要么這樣，我先給你二十套，你拿去賣賣看。
每套的成本價(jià)是四十塊錢，你賣多少錢我不管，反正多出來的都是你的。”
“行�！�
林芝痛快地給夏小北八百塊錢，剛過完年，他手上的零花錢還很多。
夏小北從里屋給她拿出二十套護(hù)膚品，每一套都用精美的禮盒包裝，看起來非常上檔次。
即便是那些貴婦拿去當(dāng)禮品送人，也不丟面。
林芝是個聰明人，當(dāng)天就給媽媽，幾個姨，還有姑姑各寄去了一套。
就說是自己送她們的禮物，只字沒提賣貨的想法。
幾天后，林芝就接到了她媽媽的電話。
“芝芝啊，你前幾天給媽寄的護(hù)膚品是從哪買的？還能不能買到��？我的幾個好姐妹全都想要呢？”
“是朋友從國外帶來的，你如果想要的話，我就幫你問問�！�
“那快去問。對了，多少錢一套呀？一百塊錢夠不夠？”
一百塊錢，林芝手一抖，差點(diǎn)把電話聽筒摔地上。
“現(xiàn)在不是錢的事兒，我得先問問人家能不能買來？”
“行，那行，你快去問，快去問。錢不是問題啊，能買多少，媽這就要多少�！�
“得嘞，你就等著吧�！�
林芝掛斷電話，小心臟還在砰砰直跳。
她知道媽媽的朋友都非常有錢，但是沒想到這么有錢，一套護(hù)膚品就舍得花一百塊錢。
目前普通工人家庭，怕是一年都攢不下一百塊錢呢。
林芝也顧不上上班了，跟鎮(zhèn)長請了假，直接飛奔去找夏小北。
“小北，小北，我怎么辦呀？”
見她慌里慌張的夏小北還以為出什么事兒。
“怎么了？是不是有人用護(hù)膚品過敏了？”
“�。繘]有沒有。”只擺擺手，好不容易把氣喘勻了，才慢慢說，“我媽給我打電話，問我一百塊錢能不能買一套化妝品，我都懵了�！�
“你是覺得四十塊錢成本的護(hù)膚品賣一百塊錢，貴了？”
“還不貴嗎？一套就賺六塊錢，比我兩個月的工資都多。”
“那是因?yàn)槟銢]有核算人工成本。
你把護(hù)膚品賣到京市，需要郵寄吧？這個費(fèi)用算在里面了嗎？
你在這套護(hù)膚品上花費(fèi)的精力算了嗎？
如果你將來開店需要租房子雇售貨員，這些都是成本，你計(jì)算了嗎？”
“啊？我，我就是太高興了，這些都沒想�！�
“我建議你一套賣一百二十塊錢。
而且一次不要給太多，就跟你媽說，你朋友一次只能帶十套過來，一般情況下是半個月左右交一次貨，想買的阿姨可以提前預(yù)訂，但是要付全款�！�
林芝一臉懵地盯著她，“十套哪夠賣的？我媽的朋友沒有一百也有八十，那么多人都想要呢，這不是把錢往外推嗎？”
小北知道她沒聽懂，耐心地給她解釋。
“覺得你媽媽的那些朋友缺護(hù)膚品嗎？”
“呃……應(yīng)該不缺�！�
“她們?nèi)钡氖莾?yōu)越感。”
“優(yōu)越感？”
“對，就是優(yōu)越感。是別人沒有，而我有的那種與眾不同。
如果你一下子把護(hù)膚品全部賣出去，人手一份就不稀奇了。
但是你用這種釣魚的方式，讓你的客戶自動來咬鉤，你會收到意想不到的效果�！�
靈芝的眼睛亮了又亮，“小北，你簡直太聰明了，我聽你的，全聽你的�！�