第30章 我給你一個(gè)實(shí)在的價(jià)錢……九毛錢一個(gè)
看門老頭前一秒還橫眉豎眼，此刻卻佝僂著腰賠笑，態(tài)度來(lái)了一個(gè)三百六十度大轉(zhuǎn)彎。
把周玉梅和吳長(zhǎng)順、吳長(zhǎng)利都要看傻了眼。
可這一切都在周興輝的意料之中，他早就說(shuō)過(guò)了，這個(gè)看門老頭在自己面前，連班門弄斧都算不上。
周興輝神色如常，將手中表格折起揣回褲兜里，而后再抬眼看向老頭，不緊不慢開口：
“我就是想要了解一下，你們玻璃廠現(xiàn)在還經(jīng)營(yíng)嘛？”
老頭笑著點(diǎn)著頭。
“還在經(jīng)營(yíng)呢！不過(guò)……就是效益不好，都快撐不住了，廠里連去年十二月份的工資都還在拖欠著呢。”
周興輝表面上神色平靜，內(nèi)心卻在暗自竊喜。
拿捏住了這個(gè)看門老頭，那么等同把玻璃廠的老底，都能提前摸得一清二楚。
如此一來(lái)，等真正和廠方談生意、論價(jià)格時(shí)，自己就可以擺脫被動(dòng)局面。
周興輝抬手虛握成瓶狀，在空中比劃了一圈。
“你們廠生產(chǎn)這種規(guī)格的玻璃瓶子，單價(jià)究竟怎么算？”
那看門老頭原本還一臉訕訕，聽到這話，一雙眼珠子瞪得比燈泡還要大。
哎呦喂，原來(lái)是過(guò)來(lái)談生意的客戶啊，剛才怎么不早說(shuō)��！老頭心里那叫一個(gè)懊悔，差點(diǎn)就要把財(cái)神爺給拒之門外了！
老頭也被拖欠了工資，要是廠里能接到訂單，自己跟著收益，被拖欠的工資不就是有著落了嘛。
老頭摸了摸下巴，想了好好一會(huì)兒，他忽然一拍大腿：
“哎喲，巧了不是！之前有個(gè)客戶訂過(guò)跟你要求差不多的瓶子，用來(lái)裝二窩頭的，當(dāng)時(shí)談下來(lái)的價(jià)格是六毛錢一個(gè)。”
雖然馮佳玲先前有有所交代，說(shuō)包裝成本盡管往報(bào)價(jià)里攤。
可周興輝知道機(jī)關(guān)單位采購(gòu)自有一套內(nèi)部預(yù)算，報(bào)價(jià)一旦過(guò)大，有可能會(huì)落得一個(gè)漫天要價(jià)的壞名聲。
這樁生意大概率要黃。
不過(guò)好在這家玻璃廠都要到了瀕臨倒閉的邊緣，只要捏住對(duì)方急于回血的心理，不愁拿不下一個(gè)好的價(jià)格。
“大伯，我是過(guò)來(lái)談生意的，你能不能放我進(jìn)去？”
老頭聽了這話，他瞳孔猛地一亮！
這下總算能確定，這人真是實(shí)打?qū)嵾^(guò)來(lái)談生意的客戶了！
“能進(jìn)能進(jìn)！您快請(qǐng)，快請(qǐng)！”
“第二棟樓的第三層，左手邊數(shù)第四個(gè)辦公室。里頭有個(gè)姓孫的科長(zhǎng)，他是負(fù)責(zé)銷售的，你找他談生意準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)
老頭一邊說(shuō)著，一邊麻溜地打開了鐵門，還殷勤地做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。
周興輝沖老頭一抱拳：“謝了��！”
下一秒，他扭頭就沖周玉梅和吳家兄弟使勁兒招手：“走，都跟我進(jìn)去！”
吳長(zhǎng)順、吳長(zhǎng)利還是頭一回走入工廠大門。
以前光是路過(guò)，都得把脖子縮著繞道走，哪敢想有朝一日能光明正大進(jìn)去？
不過(guò)兩兄弟更想知道的是，周興輝到底是什么來(lái)頭？
周興輝等人來(lái)到了老頭所說(shuō)的辦公室，一眼就瞧見(jiàn)這個(gè)辦公室虛掩著門，透過(guò)門縫能看見(jiàn)一個(gè)中年男人正趴在桌上，手指反復(fù)摩挲著一張皺巴巴的報(bào)表，眉頭擰成個(gè)死結(jié)。
周興輝抬手在門上輕輕叩了兩下，喊道：“請(qǐng)問(wèn)同志，孫科長(zhǎng)在嗎？”
屋內(nèi)的男人名叫孫智斌，他猛地抬頭看了一眼，然后快速把報(bào)表往文件堆里塞。
孫智斌皺著眉頭起身，瞇起的眼睛像兩道細(xì)縫，把周興輝等人上上下下掃了個(gè)遍。
確定這三男一女都不是廠里熟面孔后，才開口問(wèn)：“我就是孫科長(zhǎng)，你們是哪個(gè)單位的，找我是有什么事嗎？”
周興輝滿臉堆笑，往前跨了半步。
“孫科長(zhǎng)，我先自我介紹一下，我是光明村的周興輝，想訂做一批裝蘿卜干的玻璃瓶子。你看這會(huì)兒方便不？能不能坐下嘮嘮細(xì)節(jié)？”
說(shuō)著，還給站在身旁的周玉梅、吳長(zhǎng)順和吳長(zhǎng)利使了個(gè)眼色，示意他們也別杵著，趕緊打個(gè)招呼。
孫智斌原本耷拉的眼皮瞬間瞪大，臉上的褶子都笑成了一朵花，三步并作兩步迎上前去。
他一邊熱情地拉著周興輝的胳膊往里走，還一邊朝身后的椅子努著嘴。
“原來(lái)是來(lái)自光明村的幾位同志啊？來(lái)來(lái)來(lái)，都別站在門口，都進(jìn)來(lái)坐吧�！�
孫智斌壓根兒沒(méi)聽過(guò)什么光明村，但對(duì)方是來(lái)談生意的，這不就是相當(dāng)于老天爺往嘴里塞飯嗎？是巴不得把對(duì)方當(dāng)成親爹親媽來(lái)伺候。
孫智斌泡上了一壺?zé)岵瑁D(zhuǎn)身又摸出煙盒，笑盈盈地挨個(gè)遞煙。
嘴里更是像抹了蜜，一口一個(gè)同志叫得熱乎，從青山綠水侃到鐘靈毓秀，把光明村的一草一木，男女老幼都夸成了稀世珍寶。
連重生過(guò)一次的周興輝，都要被孫智斌給哄迷糊了。
更別提頭回見(jiàn)這場(chǎng)面的周玉梅和吳家兩兄弟，這三個(gè)年輕人早就被哄得暈頭轉(zhuǎn)向。
“周同志看著比我小好幾歲，年紀(jì)輕輕就有這等生意頭腦和魄力，著實(shí)讓人佩服！
蘿卜干好啊，是老少都喜歡吃的下飯菜，市場(chǎng)上壓根不愁賣。你這生意往后指定火得一塌糊涂，賺得腰包鼓鼓！”
天花亂墜的恭維話說(shuō)得差不多了，孫智斌端起茶杯輕抿一口，目光灼灼地望向周興輝，笑意里藏著幾分精明，開始話鋒一轉(zhuǎn)。
“周同志是打算訂多少玻璃瓶子？我也好按需報(bào)價(jià)嘛。”
孫智斌不愧是個(gè)搞銷售的老手，這一番熱絡(luò)攻勢(shì)都沒(méi)能讓周興輝找不到北了，他這會(huì)兒才開始清醒過(guò)來(lái)。
“我要一萬(wàn)個(gè)玻璃瓶子。就跟圓柱形的瓶身，瓶頸稍微收窄，瓶口配個(gè)紅色的螺紋蓋子，大小能裝一斤蘿卜干就行，最好瓶壁再厚實(shí)點(diǎn)，經(jīng)得住磕碰�！�
孫智斌聽聞周興輝張口就要一萬(wàn)個(gè)玻璃瓶，他的屁股幾乎要蹭著椅面彈起來(lái)，好在最后關(guān)頭堪堪收住動(dòng)作，可眼里的興奮卻怎么也藏不住。
真是老天爺保佑，總算是來(lái)了一個(gè)像樣的客戶。
“你要的這種瓶子，模具得重新開，燒制時(shí)廢品率也高，多了好幾道精細(xì)工序�！�
“我給你一個(gè)實(shí)在的價(jià)錢……九毛錢一個(gè)。”